RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

(RPS)
MANAJEMEN PEMASARAN I

Disusun oleh:
Dr. Drs. Ag. Sunarno H. S.H., S.Pd., MM.
Nurul Rizka Arumsari, SE, MM.
Annisya Lutfi Septanti, S.E., M.Sc.
Dhaifina Idznitia Apriyani Naimi, S.M., M.B.A.

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
SEPTEMBER 2022

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 1

 LEMBAR PENGESAHAN

MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN I

NAMA DOSEN PENGAMPU : Dr. Drs. Ag. Sunarno H. SH., S.Pd., MM.

Nurul Rizka Arumsari, SE., MM.

Annisya Lutfi Septanti S.E., M.Sc.

Dhaifina Idznitia Apriyani Naimi S.M., M.B.A.

Mengetahui dan Menyetujui, Kudus, 1 Agustus 2022

Ketua Program Studi Penyusun/Koordinator

Penyusun

(Nurul Rizka Arumsari, SE., MM) (Dr. Drs. Ag. Sunarno H. SH., S.Pd., MM)

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 2

 Rencana Pembelajaran Semester (RPS)

A. Latar Belakang
Mata kuliah Manajemen Pemasaran 1 merupakan mata kuliah dalam
struktur kurikulum Program Studi Manajemen Jenjang S1 yang disajikan
pada semester 3 dengan bobot 3 SKS.

Mata kuliah manajemen pemasaran 1 ini menyampaikan tentang

dasar fundamental dalam kegiatan pemasaran yang berlangsung baik di
perusahaan maupun di masyarakat secara umum. Pada mata kuliah ini
mahasiswa akan belajar tentang pemasaran, konsep dasar pemasaran, strategi
yang digunakan dalam pemasaran, perbedaan lingkungan pasar konsumen
dan pasar bisnis, STPD (segmentasi, targeting, positioning dan
differentiation) serta bauran pemasaran sehingga mampu memahami konsep
dasar pemasaran secara keseluruhan.

Dengan pemberlakuan KKNI proses pembelajaran mata kuliah ini tidak

selalu berupaya penyampaian materi dari dosen sebagai fasilitatornya. dengan
kata lain proses pembelajaran mata kuliah ini sedapat mungkin menitikberatkan
aktivitas utama pada diri mahasiswa (student centered learning).

B. Perencanaan Pembelajaran
1. Nama Mata Kuliah
2. Kode Mata Kuliah
3. Bobot SKS
4. Semester
5. Nama Dosen
: Manajemen Pemasaran I
: EBM 207
: 3 (TIGA) SKS
: 3 (TIGA)
: Dr. Drs. Ag. Sunarno H. SH., S.Pd., MM.
Nurul Rizka Arumsari, SE., MM.
Annisya Lutfi Septanti, S.E., M.Sc.
Dhaifina Idznitia Apriyani Naimi, S.M., M.B.A.

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 3

 6. Capaian Pembelajaran Program Lulusan (CPL) dan Capaian Pembelajaran
Mata Kuliah (CPMK)
Kode Rumusan Capaian Pembelajaran Lulusan (CPL)
CPL
Bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian
S6
terhadap masyarakat dan lingkungan;
Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif
KU1 dalam konteks pengembangan atau implementasi ilmu pengetahuan dan
teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai
humaniora yang sesuai dengan bidang keahliannya;
KU2 Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu dan terukur

Mampu berkontribusi dalam penyusunan rencana strategis organisasi

dan menjabarkan rencana strategis menjadi rencana operasional
KK4 organisasi pada level fungsional;

KK8 Mampu menyusun busines plan, mekanisme, prioritas kerja dan tujuan
pengelolaan dan pengembangan bisnis
Menguasai konsep teori dalam ilmu manajemen dan menerapkannya
P1 dalam berbagai tipe organisasi baik bisnis maupun non bisnis pada
tingkat lokal, nasional dan global;

Kode Kode Rumusan Capaian Pembelajaran Mata Kuliah

CPL yang CPMK (CPMK)
didukung
KK4, P1 CPMK 1 Mahasiswa mampu menjabarkan konsep pemasaran
Mahasiswa mampu memahami strategi dalam
KK8, P1 CPMK 2
Pemasaran
KU1, Mahasiswa mampu memahami dan membedakan
CPMK 3
KK4 lingkungan pasar konsumen dan pasar bisnis
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan arti
KU2, P1 CPMK 4
penting STP (segmentasi, targeting, dan positioning
Mahasiswa mampu memahami dan menerapkan
S6, KK4, CPMK 5 bauran pemasaran (marketing mix) dalam konteks
P1
kepedulian terhadap masyarakat

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 4

RANCANGAN PEMBELAJARAN
Nama Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran I Kode Mata Kuliah : EBM 207
Program Studi : Manajemen SKS : 3 SKS
Fakultas : FEB Semester : III
Matriks Pembelajaran :

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)

MING KEMAMPUAN AKHIR BAHAN KAJIAN/ METODE STRATEGI WAKTU PENGALA KRITERIA BOBO
GU KE YANG DIHARAPKAN (SUB- MATERI AJAR PEMBELAJA PEMBELAJ MAN PENILAIAN DAN T
CPMK) RAN ARAN BELAJAR INDIKATOR NILAI
MAHASIS
WA

1 Mahasiswa Mampu:  Kontrak Kuliah  Ceramah Memberikan 1 X 50” tutorial 5%

 Memahami RPS  RPS  Tanya materi dan 2 X 50” diskusi
 Kontrak Kuliah  Defining Jawab diskusi secara 3 X 60” tugas
 Definisi Manajemen  Diskusi Terstruktur
marketing and tatap muka di
Pemasaran  Pembagian 3 X 60” tugas
marketing Kelompok kelas Mandiri
process

2 Mahasiswa mampu Company and Tutorial + Memberikan 1 X 50” tutorial Tugas Ketepatan 5%
mengklasifikasikan strategi marketing startegy diskusi materi dan 2 X 50” diskusi Menunjukkan memahami dan
strategi yang menerapkan
pemasaran( C2, A2) diskusi
Tugas Individu : digunakan strategi
secara tatap
Studi Pustaka : oleh pemasaran.
muka di Klasifikasi perusahaan
Kelas strategi yang yang
Ketepatan
digunakan oleh ditentukan.
perusahaan mengkalsifikasika
n strategi
Tugas pemasaran
Kelompok:
Studi Kasus
[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 5
3 Mahasiswa mampu Analyzing the Tutorial + Memberikan 1 X 50” tutorial Tugas Ketepatan 5%
menjelaskan dan Marketing Diskusi materi dan 2 X 50” diskusi Mengidentifi menerangkan
mengidentifikasi lingkungan environment diskusi secara -kasikan tentang lingkungan
yang mempengaruhi tatap muka di Tugas individu: lingkungan
perusahaan (C2,P2) Kelas dengan Ketepatan
Studi Pustaka contoh mengidentifikasi-
Identifikasi Kan tentang
Lingkungan lingkungan yang
Perusahaan ada.
(makro atau
Ketepatan
mikro) memberikan contoh
tentang lingkungan
Mahasiswa mampu Analyzing Tutorial + Memberikan 1 X 50” tutorial Tugas Ketepatan 5%
4 mengklasifikasikan the consumer diskusi materi dan 2 X 50” diskusi mengidentif membedakan
identifikasi pasar markets diskusi -kasikan pasar konsumen
konsumen akhir (C3. A3. secara tatap Tugas Individu: pasar
P2) muka di Studi Pustaka: konsumen Ketepatan
Kelas Identifikasi akhir. menganalisis
Pasar pasar konsumen
Konsumen
Akhir.

Tugas
Kelompok:
Studi
Kasus

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 6

5 Mahasiswa mampu Analyzing Tutorial Memberikan 1 X 50” tutorial Tugas Ketepatan 5%
mengklasifikasikan dan Business Markets + diskusi materi dan 2 X 50” diskusi mengidentif membedakan pasar
memperjelas identifikasi pasar diskusi secara i kasikan bisnis
bisnis tatap muka di Tugas Individu: pasar bisnis
(C3, A3, P2) Kelas Studi pustaka: Ketepatan
Identifikasi menganalisis pasar
pasar bisnis bisnis

Tugas
Kelompok:
Studi Kasus

6 Mahasiswa mampu Customer-driven Tutorial Memberikan 1 X 50” tutorial Ketepatan 5%

mengklasifikasikan dan marketing + diskusi materi dan 2 X 50” diskusi menjelaskan dan
menjelaskan segmenting, strategy: Creating diskusi secara memberikan
value for target Tugas
targeting, positioning dan tatap muka di contoh untuk
differentiation (C2, P2) customers Kelas Individu: Studi STP
Pustaka:
Memahami
STP
Tugas
Kelompok:
Studi Kasus

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 7

7 Mahasiswa mampu Product, Tutorial Memberikan 1 X 50” tutorial Kasus Ketepatan 5%
menjelaskan dan services, and + diskusi materi dan 2 X 50” diskusi kecil menjelaskan
mengidentifikasi secara brands: + diskusi secara tentang dan
detil tentang produk (C2, Building presentasi tatap muka di Tugas Individu produk menunjukkan
A3, P2) customer value Kelas : Studi Pustaka : yang produk
New-product Memahami diberikan
development produk pengajar Ketepatan
and product life- mengidentifikasi
cycle strategies Tugas - kan produk
Kelompok:
Studi kasus Ketepatan
menjelaskan
dan
menerapkan
konsep produk
baru dan strategi
daur hidup produk

Ketepatan
membedakan
tahapan dalam
daur hidup produk

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 8

8 15%
UJIAN TENGAH SEMESTER

9 Mahasiswa mampu Pricing: Tutorial Memberikan 1 X 50” tutorial Ketepatan 5%

menjelaskan dan understanding and + diskusi materi dan 2 X 50” diskusi menjelaskan dan
mengidentifikasikan secara capturing customer diskusi secara menguraikan
detil tentang harga (C2, A3, P2) Tugas
value tatap muka di tentang konsep
Kelas Individu: harga
Studi Pustaka:
Memahami Ketepatan
harga menjelaskan
tentang jenis-jenis
Tugas harga
Kelompok:
Studi
Kasus
10 Mahasiswa mampu Pricing Strategy Tutorial Memberikan 1 X 50” tutorial Ketepatan
menjelaskan dan + diskusi materi dan 2 X 50” diskusi menjelaskan dan 5%
mengidentifikasikan secara
diskusi secara menguraikan
detil tentang harga (C2, A3, P2) Tugas
tatap muka di konsep dan strategi
Kelas Individu: harga
Studi Pustaka:
Memahami
Ketepatan
harga
menjelaskan
berbagai strategi
Tugas
Kelompok: harga dan
Studi Kasus perbedaan di
antaranya

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 9

11 Mahasiswa mampu Marketing Tutorial + Memberikan 1 X 50” tutorial Ketepatan 5%
menjelaskan dan channels: diskusi materi dan 2 X 50” diskusi menjelaskan dan
mengidentifikasikan secara Delivering Tugas Individu: menguraikan
diskusi secara
detil tentang saluran distribusi Customer Value Studi Pustaka marketing channels
(Place) (C2, A3, P2) tatap muka di Memahami
Kelas saluran Ketepatan
distribusi Memberikan
Tugas contoh dalam
Kelompok : marketing channels
Studi Kasus

12 Mahasiswa mampu Retailing dan Tutorial Memberikan 1 X 50” tutorial Ketepatan 5%

menjelaskan dan wholesaling + materi dan 2 X 50” diskusi menjelaskan dan
Tugas menguraikan
mengidentifikasikan secara diskusi diskusi secara
individu:
detil tentang saluran distribusi tatap muka di marketing channels
Studi
(Place) (C2, A3, P2) Kelas
Pustaka
Ketepatan
Memahami
memberikan
saluran
distribusi contoh dalam
marketing
Tugas channels
Kelompok:
Studi
Kasus

13 Mahasiswa mampu Memberikan 1X 50” tutorial Kasus

Promotion
menjelaskan dan materi dan kecil Ketepatan 5%
Strategy 2X 50” diskusi
mengidentifikasikan secara diskusi secara tentang menjelaskan
detil tentang strategi tatap muka di Tugas Individu: bauran dan
promosi (C2, A3, P2) Kelas Studi Pustaka komunikas menguraikan
Memahami i yang tentang strategi
bauran diberikan promosi

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 10

 komunikasi oleh
pengajar
Tugas
Kelompok:
Studi
Kasus
14 Mahasiswa mampu Communicating Memberikan 1X 50” tutorial Kasus Ketepatan
menjelaskan dan customer value: materi dan 2X 50” diskusi kecil menunjukkan 5%
mengidentifikasikan secara Integrated diskusi secara tentang perbedaan bauran
detil tentang bauran marketing tatap muka di Tugas Individu: bauran komunikasi
komunikasi (C2, A3, P2) communication Kelas Studi Pustaka komunikas
strategy Memahami i yang Ketepatan
bauran diberikan mengidentifikasik
komunikasi oleh a n jenis-jenis
pengajar komunikasi
Tugas
Kelompok:
Studi Kasus
15 Mahasiswa mampu Communicating Memberikan 1X 50” tutorial Kasus Ketepatan
menjelaskan dan customer value: materi dan 2X 50” diskusi kecil menerangkan dan 5%
mengidentifikasikan secara Integrated diskusi secara tentang membedakan
detil tentang bauran marketing tatap muka di Tugas Individu: bauran tentang
komunikasi (C2, A3, P2) communication Kelas Studi Pustaka komunikas advertising,
strategy Memahami i yang public relation,
bauran diberikan personal selling,
komunikasi oleh sales promotion
pengajar dan online
Tugas
Kelompok: marketing
Studi Kasus
16 UJIAN AKHIR SEMESTER 15%

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 11

 8. Media Pembelajaran:
a. Laptop
b. White board
c. Speaker
d. Internet

9. Bahan, Sumber Informasi dan Referensi

Kotler, P and Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing. 18 ed. Harlow England:
Pearson Education International
Kotler, P and Keller, K. (2016). Marketing Management. 15e. Harlow England: Pearson
Education International

10. Bentuk Tugas

MATA KULIAH : Manajemen Pemasaran I
SEMESTER : III (tiga)
SKS : 3 SKS
DOSEN : Dr. Drs.Ag. Sunarno H.SH., S.Pd.,MM
Nurul Rizka Arumsari, SE., MM.
Annisya Lutfi Septanti S.E., M.Sc
Dhaifina Idznitia Apriyani Naimi S.M., M.B.A
1. TUJUAN TUGAS
Mahasiswa mampu memahami setiap pokok pembahasan materi yang telah diberikan

2. URAIAN TUGAS
a. Obyek garapan: Materi Pembelajaran Manajemen Pemasaran 1
b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan:
Menyajikan dalam bentuk paper dengan format isi:

I. Pengertian dan Konsep Dasar Pemasaran

II. Strategi Pemasaran
III. Lingkungan Perusahaan
IV. Pasar Konsumen dan Pasar Bisnis
V. Segmentasi, Targeting, Positioning dan Differentiation
VI. Produk
VII. Harga
VIII. Distribusi
IX. Promosi

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 12

 c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan:
Mahasiswa secara individu merangkum materi dan ditulis tangan
d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan:
 Tugas di tulis tangan
 Kertas Folio bergaris

3. KRITERIA PENILAIAN
a. Ketepatan Penjelasan
b. Komunikasi Tertulis
c. Komunikasi Lisan
d. Ketepatan Analisis
e. Evaluasi Tertulis

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 13

 MATA KULIAH : Manajemen Pemasaran I
SEMESTER : III (tiga)
SKS : 3 SKS
DOSEN : Dr. Drs.Ag. Sunarno H.SH., S.Pd.,MM
Nurul Rizka Arumsari, SE., MM.
Annisya Lutfi Septanti, S.E., M.Sc.
Dhaifina Idznitia Apriyani Naimi, S.M., M.B.A.

1. TUJUAN TUGAS
Mahasiswa mampu melakukan analisis studi kasus pemasaran pada perusahaan
manufaktur atau jasa (nasional) yang ada di Indonesia.

2. URAIAN TUGAS
a. Obyek garapan: Perusahaan manufaktur atau jasa (nasional) yang ada di
Indonesia
b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan:
1.) Menyajikan dalam bentuk makalah dengan format isi:
 Bab I: Pendahuluan (Latar belakang, Permasalahan, Tujuan)
 Bab 2: Profil Perusahaan
 Bab 3: Segmenting, Targeting, dan Positioning
 Bab 4: Strategi Produk, Harga, Distribusi, Promosi/Komunikasi
 Bab 5: Penutup (Kesimpulan dan Saran)
 Daftar Pustaka
2.) Mempresentasikan poin inti dalam Power Point
c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan:
1.) Mahasiswa secara berkelompok menganalisa perusahaan yang telah
ditetapkan bersama sebelumnya
2.) Mengamati dan mencari informasi pada internet tentang perusahaan sesuai
dengan format yang diminta.
d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: 1.)
Makalah diketik dengan format:

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 14

  Font Times New Roman
 Ukuran huruf 12
 Jarak spasi 1,5
 mínimum 20 halaman (tidak termasuk cover dan daftar pustaka) 2.)
Slide presentasi power point maksimal 20 slide

3. KRITERIA PENILAIAN
a. Ketepatan Penjelasan
b. Komunikasi Tertulis
c. Komunikasi Lisan
d. Ketepatan Analisis
e. Evaluasi Tertulis

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 15

 GRADING SCHEME COMPETENCE

KRITERIA 1: KETEPATAN PENJELASAN

Di
Sangat Kurang
Memuaskan Batas bawah
DIMENSI Memuaskan Memuaskan
(B) (C) standard
(A) (D)
(E)
KELENGKAPAN Lengkap dan Lengkap Masih Hanya Tidak
KONSEP integratif dengan kurang menunjukkan ada
dengan jumlah aspek yang sebagian konsep konsep
jumlah referensi di belum saja dengan
referensi di atas 10 terungkap jumlah referensi
atas 10 artikel artikel dengan kurang dari 5
jumlah artikel
referensi 5-
10 artikel
KEBENARAN Diungkapkan Diungkap Sebagian Kurang dapat Tidak
KONSEP dengan tepat, dengan besar mengungkapkan ada
aspek tepat, konsep aspek penting, konsep
penting tidak namun sudah melebihi yang
dilewatkan, deskriptif terungkap, halaman, tidak disajikan
bahkan namun ada proses
analisis dan masih ada merangkum
sintetis nya yang hanya
membantu terlewatkan mencontoh
memahami
konsep
KRITERIA 2a: KOMUNIKASI TERTULIS
Di
Sangat Memuaskan Bata Kurang bawah
DIMENSI Memuaskan Memuask
(B) s(C) standard
(A) an(D)
(E)
BAHASA Bahasa Bahasa Bahasa Informasi dan Tidak
PAPER menggugah menambah deskriptif, data yang ada hasil
pembaca informasi tidak terlalu disampaikan
untuk mencari pembaca menambah tidak menarik
tahu konsep pengetahuan dan
lebih dalam membingungka
n

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 16

 KERAPIAN Paper dibuat Paper cukup Dijilid biasa Dijilid namun Tidak ada
PAPER dengan menarik, kurang rapi hasil
sangat walau tidak
menarik dan terlalu
menggugah mengundang
semangat
Membaca

KRITERIA 2b: KOMUNIKASI LISAN

Sangat Memuaska Kurang Di bawah
Memuaskan n Batas Memuaskan standard
DIMENSI (C)
(A) (B) (D) (E)
ISI Memberi Menambah Pembaca Informasi Informasi
inspirasi wawasan masih harus yang yang
pendengar menambah disampaikan disampaika n
untuk mencari lagi tidak menyesatka n
lebih dalam informasi menambah atau salah
dari wawasan bagi
beberapa pendengarny
sumber a

ORGANIS Sangat runtut Cukup Tidak Informasi Tidak mau

AS I dan integratif runtut dan didukung yang presentasi
sehingga memberi data, namun disampaikan
pendengar data menyampaik tidak ada
dapat pendukung an informasi dasarnya
mengkompila fakta yang yang benar
si isi dengan disampaika
Baik n
GAYA Menggugah Membuat Lebih Selalu Tidak
PRESENT semangat pendengar banyak membaca berbunyi
ASI
pendengar paham, membaca catatan
hanya catatan (tergantung
sesekali pada catatan)
saja
memandan
g catatan

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 17

 KRITERIA 3: KETEPATAN ANALISIS
Sangat Kurang Di bawah
DIMENSI Memuask Memuaska Batas(C) Memuaskan standard
an n(B)
(D) (E)
(A)
KETEPATAN Analisa Analisa Analisa Analisa Tidak
ANALISIS lengkap, tepat dan kurang kurang mengerjakan
tepat, sistematis, tepat, tepat, tugas
sistematis,
bahasa yang bahasa bahasa bahasa
digunakan kurang baik baik dan kurang baik
baik dan benar
benar

KRITERIA 4: EVALUASI TERTULIS

Di
Sangat Memuaskan Batas Kurang bawah
DIMENSI Memuaskan Memuaskan
(B) (C) standard
(A) (D)
(E)
KETEPATAN Jawaban tepat, Jawaban tepat Jawaban Jawaban Tidak
JAWABAN sistematis, dan sistematis, kurang tepat, kurang tepat, ikut
bahasa baik bahasa bahasa baik bahasa evaluasi
dan benar kurang baik dan benar kurang baik tertulis

[RPS_MANAJEMEN PEMASARAN I] Page | 18