UNIVERSITAS BRAWIJAYA Kode

Dokumen
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
JURUSAN MANAJEMEN / PROGRAM STUDI MANAJEMEN
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
MATA KULIAH KODE RUMPUN MATA KULIAH BOBOT (sks) SEMESTER TGL. PENYUSUNAN

REG 1 = SMT 1
Manajemen Pemasaran Stratejik MIM81105 Mata Kuliah Wajib 3 SKS 18 Februari 2016
REG 2 = SMT 2

OTORISASI Dosen Pengembang RPS Koordinator RMK Ketua Prodi

Risna Wijayanti, SE, MM.,ph.D.

Program Studi S2 Manajemen Dr. Kusuma Ratnawati, SE., MSi.
Dr. Christin Susilowati, SE.,
M.Si.,CSRS

Capaian
ILO PRODI yang dibebankan pada MK
Pembelajaran

ILO 1 Mampu bekerjasama, menghargai pendapat dan original temuan orang lain, bertanggung jawab atas pekerjaan mandiri
dan kelompok (S1)

ILO 2 Mampu mengaplikasikan nilai, norma, dan etika profesi , serta memiliki kepekaan dan kepedulian sosial (S2);

ILO 3 Mampu menginternalisasi semangat kewirausahaan, yaitu mandiri, kreatif dan inovatif (S3).

ILO 4 Mengembangkan konsep dan teori manajemen pada fungsi organisasi bisnis secara strategis (P1)

ILO 5 Mengembangkan Konsep kewirausahaan dan etika bisnis (P2)

ILO 7 Mampu mengelola penelitian kuantitatif dan kualitatif yang tepat untuk pemecahan masalah di bidang manajemen
sumberdaya manusia, pemasaran, keuangan, strategi, operasional, yang memberikan manfaat praktis dan teoritis (KK1)

ILO 8 Mampu mengambil keputusan manajerial pada bisnis nasional dan internasional berdasar alternatif solusi penyelesaian
 masalah di bidang pemasaran, sumber daya manusia, strategi, operasional dan keuangan (KK2)

ILO 10 Mampu berkomunikasi dengan baik secara lisan dan tertulis dalam aktivitas pembelajaran (KU2).

ILO 11 Mampu memanfaatkan pengembangan ilmu pengetahuan dan teknologi dalam bisnis (KU3);

Capaian Pembelajaran Mata Kuliah

CLO 1 Mahasiswa mampu menguraikan peranan market driven strategy di dalam dunia bisnis saat ini S1, S2,S3,P2,KU2

CLO 2 Mahasiswa mampu mengaplikasikan konsep dan teori terkait dengan penciptaan nilai pada segmentasi tertentu dalam
sebuah pasar S1,S2,P1,P2,KU2

CLO 3 Mahasiswa mampu menganalisis konsep dan teori dalam mendesain market-driven strategies S1, P1, KK2, KU2

CLO 4 Mahasiswa mampu menganalisis konsep-konsep dan teori dalam pengembangan strategi pemasaran S1, P1,KK2, KU2,
KU3

CLO 5 Mahasiswa mampu mengevaluasi imlementasi dan pengelolaan sebuah strategi pemasaran S1,KK1,KK2,KU2,KU3

Kemampuan Akhir Tiap Tahapan Belajar (Sub-CLO)

1. Mahasiswa mampu menguraikan peranan market driven strategy di dalam dunia bisnis global saat ini dan
mempresentasikannya

- Mahasiswa mampu menjelaskan tantangan-tantangan strategi pemasaran

2. Mahasiswa mampu mengaplikasikan konsep dan teori terkait dengan penciptaan nilai pada segmentasi tertentu dalam
sebuah pasar dan mempresentasikannya
3.
- mahasiswa mampu mendemonstrasikan pemilihan pasar dan competitive space di konteks yang tepat
4.
- mahasiswa mampu mengimlementasikan konsep segmentasi pasar

- Mahasiswa mampu mengaplikasikan konsep dan prosedur mengelola konsumen

- Mahasiswa mampu memgimplementasikan metode-metode dalam memahami keinginan dan kebutuhan

konsumen

5. Mahasiswa mampu menganalisis konsep dan teori dalam mendesain market-driven strategies dan
mempresentasikannya
6.
 7. - Mahasiswa mampu menganalisis penentuan target pasar dan positioning

- Mahasiswa mampu menganalisis strategi menjalin hubungan jangka panjang

- Mahasiswa mampu menganalisis sebuah inovasi dan pengembangan produk baru

8. Mahasiswa mampu menganalisis sebuah pengembangan strategi pemasaran

9. - Mahasiswa mampu merasionalkan strategi merek sebuah perusahaan

10. - Mahasiswa mampu menganalisis strategi rantai nilai sebuah perusahaan

11. - Mahasiswa mampu membandingkan pengelolaan saluran distribusi antar perusahaan

12. - Mahasiswa mampu menganalisis saluran distribusi internasional

13. Mahasiswa mampu mengevaluasi imlementasi dan pengelolaan sebuah strategi pemasaran

14. - Mahasiswa mampu mengevaluasi proses mendesain strategi pemasaran

- Mahasis mampu mengasses implementasi dan pengendalian sebuah perencnaan pemasaran

Deskripsi Singkat Mata kuliah ini memberikan manfaat bagi mahasiswa untuk memahami teori, konsep dan membahas jurnal yang berkaitan dengan
MK manajemen pemasaran stratejik bersumber dari literatur, jurnal nasional terakreditasi maupun jurnal interansional. Mahasiswa
diharapkan mampu menerapkan pengetahuan tentang konsep dan teori manajemen pemasaran stratejik dalam persaingan global.

Bahan Kajian:
Materi
Pembelajaran

Pustaka Utama

Strategic marketing 10th edition , Cravens and Piercy

Pendukung

Dosen Pengampu

Mata Kuliah
-
Syarat
 Bentuk
Sub CPMK Pembelajaran;
Ming (sebagai Metode
gu kemampuan akhir Pembelajaran; Materi Bobot
Ke yang Penilaian Penugasan Penilaia
Pembelajaran/Bah
- Mahasiswa; [Estimasi an Kajian n
Waktu] (Pustaka) (%)
diharapkan) Indikator Kriteria &
Tatap Muka Daring
Bentuk
Penilaian
( (2) (3) (4) ( ( ( (8)
1 5 6 7
) ) ) )
1 Mahasiswa mampu ● Kejelasan dan ● Presentasi ● Direct ● Market-driven Partisipa
menguraikan peranan kelengkapan materi Instructi strategy si: 2%
market driven presentasi ● Review on ● korporasi, bisnis Tugas 1:
strategy di dalam jurnal dan strategi 6%
dunia bisnis global pemasaran
saat ini dan ● Tantangan
mempresentasikanny strategi
a (C2, A3, P3) pemasaran di era
- Mahasiswa baru
mampu
menjelaskan
tantangan-
tantangan
strategi
pemasaran
(C2, A3)

2 Mahasiswa mampu ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Pasar dan Partisipa

mengaplikasikan dan kejelasan materi Instructi strategi si: 4%
konsep dan teori presentasi ● Review on ● Kebutuhan Tugas 1:
terkait dengan jurnal ● Small konsumen dan 17%
penciptaan nilai pada Group keuntungan
segmentasi tertentu Discussi produk
dalam sebuah pasar on ● Produk pasar dan
dan ● Case pengguna akhir
mempresentasikanny Base ● Kompetisi
 a(C3, A3, P3) Learning didalam
- mahasiswa ● pemasaran
mampu ● Ukuran pasar
mendemonstra ● Mengembangkan
sikan sebuah visi
pemilihan strategic untuk
pasar dan masa depan
3 competitive ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Strategi
space di dan kejelasan materi Instructi pemasaran dan
konteks yang presentasi ● Review on segmentasi pasar
tepat (C3, A3) jurnal ● Small ● Kegiatan-kegatan
- mahsiswa Group dan keputusan
mampu Discussi didalam segmen
mengimlement on pasar
asikan konsep ● Case ● Identifikasi
segmentasi Base segmentasi pasar
pasar (C3, A3) Learning ● Strategi
- Mahasiswa segmentasu
4 mampu ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● CRM
mengaplikasika dan kejelasan materi Instructi ● Proses
n konsep dan presentasi ● Review jurnal on menciptakan nilai
prosedur ● Penjelasan ● Studi kasus ● Small ● Etika pemasaran
mengelola yang sistematis 1 Group dan CSR
konsumen (C3, dengan Discussi ● Market sensing
A3) didukung on dan learning
- Mahasiswa argument yang ● Case ● Informasi
mampu rasional dan Base pemasaran dan
memgimplem sesuai dengan Learning sumber
entasikan teori ● pengetahuan
metode- ● Marketing
metode intelligence
dalam
memahami
keinginan dan
kebutuhan
konsumen
(C3, A3)
5 Mahasiswa mampu ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Strategi target Partisipa
 menganalisis konsep dan kejelasan materi Instructi pasar sasaran si: 4%
dan teori dalam presentasi ● Review on ● Strategi targeting Tugas 1:
mendesain market- jurnal ● Small pada lingkungan 17%
driven strategies dan Group pasar yang
mempresentasikanny Discussi berbeda
a (C4, A3, P3) on ● Strategi
- Mahasiswa ● Case positioning
mampu Base
menganalisis Learning
penentuan ●
6 target pasar ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Hubungan
dan dan kejelasan materi Instructi interorganisasi
positioning presentasi ● Review on ● Bentuk-bentuk
(C4, A3) jurnal ● Small hubungan
- Mahasiswa Group keorganisasian
mampu Discussi ● Hubungan global
menganalisis on antar organisasi
strategi ● Case
menjalin Base
hubungan Learning
jangka
7 panjang (C4, ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Inovasi
A3) dan kejelasan materi Instructi ● Perencanaan
- Mahasiswa presentasi ● Review jurnal on produk baru
mampu ● Penjelasan ● Studi kasus 2 ● Small ● Memunculkan
menganalisis yang sistematis Group ide
sebuah dengan Discussi ● Screenin, evaluasi
inovasi dan didukung on dan analisis bisnis
pengembang argument yang ● Case ● Pengembangan
an produk rasional dan Base produk
baru (C4, A3) sesuai dengan Learning ● Market testing
teori ● ● komersialisasi
TUGAS 1
8 Mahasiswa mampu ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Strategic brand Partisipa
menganalisis sebuah dan kejelasan materi Instructi management si: 7%
pengembangan presentasi ● Review on ● Analisis strategi Tugas 2:
strategi pemasaran jurnal ● Small merek 28%
(C4, A3, P3) Group ● Pegukuran dan
 - Mahasiswa Discussi pengelolaan ekuitas
mampu on merek
merasionalka ● Case ● Strategi identitas
n strategi Base merek
merek sebuah Learning ● Pengelolaan strategi
perusahaan merek
(C4, A3) ● Pengelolaan
- Mahasiswa portofolio merek
mampu ● Strategi
menganalisis mengangkat merek
9 strategi rantai ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Peran strategic
nilai sebuah dan kejelasan materi Instructi rantai nilai
perusahaan presentasi ● Review on ● Strategi saluran
(C4, A3) jurnal ● Small distribusi
- Mahasiswa Group ● Mengelola saluran
mampu Discussi distribusi
membandingk on ● Saluran distribusi
an ● Case internasional
pengelolaan Base
saluran Learning
distribusi
1 antar ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Peran strategis dari
0 perusahaan dan kejelasan materi Instructi harga
(C4, A3) presentasi ● Review on ● Situasi pemberian
- Mahasiswa jurnal ● Small harga
mampu Group ● strategi harga
menganalisis Discussi ● kebijakan-kebijakan
saluran on khusus pemberian
distribusi ● Case harga
internasional Base
(C4, A3) Learning
●
1 ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Strategi promosi
1 dan kejelasan materi Instructi ● Strategi periklanan
presentasi ● Review on ● Strategi promosi
jurnal ● Small penjualan
Group
Discussi
 on
● Case
Base
Learning

1 ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Strategi penjualan

2 dan kejelasan materi Instructi ● Strategi pemasaran
presentasi ● Review on internet
● Penjelasan jurnal ● Small ● Strategi pemasaran
yang sistematis ● Studi Group langsung
dengan kasus 3 Discussi
didukung on
argument yang ● Case
rasional dan Base
sesuai dengan Learning
teori
1 Mahasiswa mampu ● Kelengkaan dan ● Presentasi ● Direct ● Trend pada desain Partisipa
3 mengevaluasi kejelanan materi Instructi organisasi si: 3%
imlementasi dan presentasi ● Review on pemasaran Tugas 2:
pengelolaan sebuah jurnal ● Small ● strategi berorientasi 12%
strategi pemasaran Group pasar
(C5, A3, P3) Discussi ● Departemen
- Mahasiswa on pemasaran
mampu ● Case ● Membuat struktur
mengevaluasi Base sumber-sumber
proses Learning pemasaran
mendesain ● Global marketing
strategi dan pelanggan
1 pemasaran ● Kelengkapan ● Presentasi ● Direct ● Proses pembuatan
4 (C5, A3, P3) dan kejelasan materi Instructi perencanaan
Mahasis mampu presentasi ● Review on strategi pemasaran
mengasses ● Penjelasan jurnal ● Small ● Implementasi
implementasi dan yang sistematis ● Studi Group perencanaan
pengendalian dengan kasus 4 Discussi pemasaran strategic
sebuah perencnaan didukung on ● Evaluasi dan control
pemasaran (C5, A3, argument yang ● Case ● Pengukuran kinerja
P3) rasional dan Base strategic
sesuai dengan Learning ● Isu isu global
 teori
TUGAS 2

Keterangan:
(1) Tuliskan 1, 2, dst yang mencerminkan pertemuan minggu ke 1, 2, dst
(2) Tuliskan capaian pembelajaran matakuliah sesuai dengan capaian pembelajaran program studi dan bersifat dapat diukur/diamati
(3) Materi pokok bahasan/bahan kajian yang relevan dengan capaian pembelajaran matakuliah dan sesuai dengan tahapan belajar mahasiswa
(4) Metode/strategi belajar mahasiswa sesuai dengan capaian pembelajaran matakuliah tiap tahapan belajar mahasiswa (sesuaikan dengan besarnya sks yang telah
ditentukan)
(5) Indikasi-indikasi yang menyatakan pencapaian pembelajaran tiap tahapan belajar yang dapat diukur dan diamati
(6) Bentuk assessment sesuai dengan indicator capaian pembelajaran matakuliah tiap tahapan belajar (tes atau non tes)
(7) Bobot (%) tiap jenis assessment sesuai dengan kedalaman dan keluasan capaian pembelajaran matakuliah tahapan pembelajaran.