RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

PROGRAM STUDI S2 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
Jl. MT. Haryono No. 165 Malang 65145 - Telp. (0341) 558224 - Fax. (0341) 558224; website: http//manajemen.feb.ub.ac.id
MATAKULIAH KODE BOBOT (SKS) SEMESTER DIBUAT TGL DIREVISI TGL
Global Marketing EKM6106 3 SKS 1 Oktober 2015 18 Februari 2016
OTORISASI Pengembang RPS Koordinator MK Ketua Prodi

Program Studi S2 Manajemen Dr. Kusuma Ratnawati, SE., MSi

Capaian Pembelajaran (CP) Program Studi

1. Mengambil keputusan manajerial sesuai dengan nilai-nilai etika (​ethical decision making) (​ S8)
2. Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri (S9)
3. Menguasai teori manajemen (strategik, keuangan, pemasaran, operasional, dan sumberdaya
manusia) untuk menjawab tantangan strategis dari kondisi manajemen secara nasional dan
internasional (P1)
4. Menguasai dan mampu membuat analisis teori manajemen dalam lingkup global ​(global management
awareness) (​ P2)
5. Menguasai alat-alat pengambilan keputusan manajemen (P3)
6. Menguasai prinsip dan metode penelitian ilmiah dalam bidang manajemen (P4)
7. Mampu mengembangkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan kreatif ​(critical, creative and
innovative thinking) ​dalam penerapan teknologi atau seni sesuai bidang keahliannya dengan
menghasilkan prototipe, karya desain, produk seni, atau inovasi teknologi bernilai tambah,
menyusun konsepsi ilmiah karyanya berdasarkan kaidah, tata cara, dan etika ilmiah dalam bentuk
tesis dan mempublikasikan tulisan dalam jurnal keilmuan atau keahlian terakreditasi (KU1)
8. Mampu merancang dan melakukan komunikasi bisnis (KK2)
 Matakuliah
1. Mahasiswa mampu menguraikan peranan dan tantangan globalisasi​ ​dalam strategi pemasaran
2. Mahasiswa mampu mengaplikasikan konsep dan teori terkait fungsi ​planning, segmenting, targeting,
dan ​positioning​ serta riset pasar dalam pemasaran global
3. Mahasiswa mampu menganalisis konsep dan teori dalam mendesain dan merumuskan kebijakan
produk, harga, distribusi, promosi pada pemasaran global
4. Mahasiswa mampu menganalisis konsep-konsep dan teori tren dan isu-isu dalam pemasaran global
5. Mahasiswa mampu mengevaluasi imlementasi dan pengelolaan sebuah strategi pemasaran global
Deskripsi Matakuliah
Mata kuliah ini memberikan manfaat bagi mahasiswa untuk memahami teori, konsep dan membahas
jurnal yang berkaitan dengan ​global marketing​ bersumber dari literatur, jurnal nasional terakreditasi
maupun jurnal interansional. Mahasiswa diharapkan mampu menerapkan pengetahuan tentang konsep
dan teori ​global marketing

Pustaka Utama
Ilan Alon​, ​Eugene Jaffe​, ​Donata Vianelli​, C
​ hristiane Prange​. 2017. ​Global Marketing: Contemporary
Theory, Practice, and Cases.

Pendukung

1.

Media Pembelajaran Software Hardware

1. Microsoft ofiice word dan powerpoint Komputer
Dosen Pengampu 1.
Matakuliah Prasyarat
Skedul Kuliah
Minggu CP Mata Kuliah Materi Pembelajaran Metode/Strategi Assesment
Ke (Sesuai Tahapan Pembelajaran Indikator Bentuk Bobot
Belajar)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1 Mahasiswa mampu 1. Kontrak perkuliahan Ceramah
menguraikan peranan 2. Preview mata kuliah
dan tantangan 3. Penjelasan RPS
globalisasi ​dalam
strategi pemasaran

2 1. Sejarah ● Ceramah Kejelasan dan Presentasi materi Presentasi : 8%

perkembangan ● Presentasi kelengkapan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
globalisasi dan ● diskusi
dampak terhadap
strategi pemasaran
2. Mendefinisikan
pemasaran global
3. Faktor yang
mempengaruhi
pemasaran global
4. Konsep adaptasi dan
standarisasi
5. Pemasaran global
pada perusahaan
teknologi tinggi
6. Global marketing
pada pasar negara
berkembang (4As)
3 ● Kondisi pertumbuhan ● Ceramah
ekonomi dan ● Presentasi
perdagangan dunia diskusi
 ● Identifikasi neraca
pembayaran dan
neraca dagang
● Sistem perekonomian
dan perkembangan
ekonomi dunia
● Potensi munculnya
raksasa dunia dalam
ekonomi internasional
● Alat melakukan
analisis lingkungan
● Arti penting teknologi
dan kepedulian
lingkungan
4 ● Arti penting budaya ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
dalam pemasaran ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
global ● diskusi
● Komponen budaya
dalam pemasaran
global
● Implementasi budaya
dalam
mengidentifikasi
perilaku konsumen
● Segmentasi Negara
berdasarkan
persamaan budaya
antar Negara
● Strategi komunikasi
berdasarkan
keragaman budaya
antar Negara
● Komunikasi verbal
dan non verbal
4 ● Hambatan legal ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
dalam bisnis global / ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
bauran pemasaran ● Diskusi
berstandar global
● Isu hukum dalam
pemasaran
internasional
● Masalah hukum
timbul dari dari
penggunaan internet
dalam bisnis global
● Isu hak kekayaan
intelektual
● Resiko politik dan
pengelolaannya
● Peran World Trade
Organization (WTO)

5 ● Pasar nasional ● Ceramah ● Kelengkapan ● Presentasi Quis = 5%

regional dan global ● Presentasi dan kejelasan materi Presentasi : 8%
● Jenis perjanjian ● diskusi presentasi ● Review jurnal Makalah : 3%
dagang internasional ● Penjelasan yang ● Studi kasus 1
● Tipe-tipe kerjasama sistematis
bidang ekonomi dengan didukung
regional argument yang
● Isu dan konsep pasar rasional dan
dalam negara sesuai dengan
berkembang (Brazil, teori
Rusia, India, dan
Cina)

6 Mahasiswa mampu ● Riset pasar global dan ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
mengaplikasikan arti penting bagi ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
konsep dan teori ● diskusi
 terkait fungsi perusahaan
planning, segmenting, multinasional
targeting, ​dan ● Perbedaan riset
positioning serta riset pemasaran dan
pasar dalam intelijen pemasaran
pemasaran global ● Peran teknologi
informasi dalam
pengambilan
keputusan
● Cara menggunakan
intelijen pemasaran
atau sistem informasi
● Langkah
mengantisipasi krisis
dalam pemasaran
● Beberapa riset
pemasaran yang tidak
dapat digunakan di
negara-negara
tertentu.
7 Mahasiswa mampu ● Beberapa strategi ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
mengevaluasi untuk memasuki ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
imlementasi dan pasar global ● Diskusi
pengelolaan sebuah ● Ekspor langsung dan
strategi pemasaran tidak langsung
global ● Implementasi proses
penentuan jalur
distribusi, manajemen
perantara, manajemen
ekspor
● Lisensi, franchise,
dan perjanjian bisnis
lain
 ● Strategi aliansi, ​joint
venture, greenfield,
dan​ brownfield​.
● Faktor yang
mempengaruhi
keputusan bermain di
pasar global
8 ● Motivasi perusahaan ● Ceramah ● Kelengkapan ● Presentasi materi Quis : 10%
berekspansi keluar ● Presentasi dan kejelasan ● Review jurnal Presentasi : 8%
negeri ● Diskusi presentasi ● Studi kasus 2 Makalah : 3%
● Perencanaan strategi ● Penjelasan yang
bersaing dalam pasar sistematis
Internasional. dengan didukung
● Contoh kasus argument yang
perusahaan yang rasional dan
menjalankan bisnis sesuai dengan
internasional. teori
● Faktor pendorong
ekspansi pasar
internasional
● Mengukur
kemampuan bersaing
secara global

9 ● Strategi targeting, ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%

positioning pada ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
pasar global ● Diskusi
● Proses dalam
penetapan pasar
internasional
● Mikro dan makro
segmentasi dalam
pasar global
 ● Evaluasi daya tarik
pasar dan kekuatan
bersaing
● Identifikasi ukuran
pasar
● Kriteria target pasar
● Perbedaan strategi
konsentrasi,
difersifikasi,
diferensiasi, dan
undifferentiated​.
● Strategi keunggulan
bersaing melalui
positioning​.
10 Mahasiswa mampu ● Pengembangan ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
menganalisis konsep produk dan merek ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
dan teori dalam global ● Diskusi
mendesain dan ● Jenis produk dan jasa
merumuskan yang dipasarkan
kebijakan produk, secara global
harga, distribusi, ● Siklus hidup produk
promosi pada internasional
pemasaran global ● Konsep standarisasi
dan adaptasi produk
● Atribut produk dalam
pasar yang
berkembang
● Strategi produk
internasional
11 ● Peran penentuan ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
harga dalam bauran ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
pemasaran ● Diskusi
internasional
● Identifikasi faktor
pesaing utama,
 konsumen, produk,
distribusi dan Negara
dalam keputusan
penentuan harga.
● Penentuan harga
produk baru
● Metode pembayaran
● Konsep mengenai
perdagangan bebas
12 ● Jaringan distribusi ● Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
global ● Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
● Faktor internal dan ● Diskusi
eksternal dalam
keputusan distribusi
● Mengelola
penempatan dan
distribusi secara
global
● Evaluasi tipe-tipe
intermediari
13 Mahasiswa mampu ● Merencanakan ● Ceramah ● Kelengkapan Presentasi materi Quis : 20%
menganalisis strategi komunikasi ● Presentasi dan kejelasan Review jurnal Presentasi : 8%
konsep-konsep dan dan periklanan ● Diskusi presentasi Studi kasus 3 Makalah : 3%
teori tren dan isu-isu ● Strategi promosi ● Penjelasan yang
dalam pemasaran global sistematis
global ● Tantangan dan dengan didukung
kesempatan dalam argument yang
implementasi bauran rasional dan
komunikasi global sesuai dengan
● Penggunaan media teori
sosial pada
pemasaran global
● Periklanan melalui
media sosial dan
tradisional
 ● Isu privacy dalam
penggunaan media
sosial
14 ● Merancang dan ● Ceramah Kelengkaan dan Presentasi materi Presentasi : 8%
mengendalikan sistem ● Presentasi kejelanan presentasi Review jurnal Makalah : 3%
pemasaran global ● Diskusi
● Mengidentifikasikan
berbagai struktur
organisasi yang
efektif pada bisnis
global
● Perbedaan kebutuhan
antara perusahaan
domestik dan
internasional.
● Mekanisme
pengendalian formal
dan informal
● Peran CMO dan gaya
kepimpinan
15 ● Mendefinisikan etika, ● Ceramah ● Kelengkapan Presentasi materi Quis : 15%
dan kode etik yang ● Presentasi dan kejelasan Review jurnal Presentasi : 8%
bersifat universal ● Diskusi presentasi Studi kasus 4 Makalah : 3%
pada perusahaan ● Penjelasan yang
multinasional sistematis
● Merancang dan dengan didukung
mengevaluasi argument yang
tanggung jawab sosial rasional dan
pada perusahaan sesuai dengan
multinasional teori
● Mengidentifikasi
tindakan tidak etis
pada perusahaan
multinasional
16 Preview Ceramah dan diskusi
Keterangan:
(1) Tuliskan 1, 2, dst yang mencerminkan pertemuan minggu ke 1, 2, dst
(2) Tuliskan capaian pembelajaran matakuliah sesuai dengan capaian pembelajaran program studi dan bersifat dapat diukur/diamati
(3) Materi pokok bahasan/bahan kajian yang relevan dengan capaian pembelajaran matakuliah dan sesuai dengan tahapan belajar mahasiswa
(4) Metode/strategi belajar mahasiswa sesuai dengan capaian pembelajaran matakuliah tiap tahapan belajar mahasiswa (sesuaikan dengan besarnya sks
yang telah ditentukan)
(5) Indikasi-indikasi yang menyatakan pencapaian pembelajaran tiap tahapan belajar yang dapat diukur dan diamati
(6) Bentuk assessment sesuai dengan indicator capaian pembelajaran matakuliah tiap tahapan belajar (tes atau non tes)
(7) Bobot (%) tiap jenis assessment sesuai dengan kedalaman dan keluasan capaian pembelajaran matakuliah tahapan pembelajaran.

Assesment Bobot

1 Studi kasus 1 5% 1 kali

2 Studi kasus 2 10% 1 kali

3 Studi kasus 3 20% 1 kali

4 Studi kasis 4 15% 1 kali

5 Review jurnal 42% 14 kali

6 Presentasi kelompok 8% 1 kali

TUGAS TERSTRUKTUR – Studi kasus

TUJUAN PENUGASAN
Mahasiswa mampu melakukan analisis dari sebuah kasus yang diberikan berdasarkan konsep dan teori yang telah dipelajari
URAIAN TUGAS

Obyek penugasan : ​Menganalisa sebuah studi kasus yang diberikan oleh dosen. Analisis kasus dilakukan secara komprehensif dengan
menggunakan konsep, teori dan kasus-kasus lain diluar kasus yang dibahas untuk memperkuat argument dan analisis.

Metode Cara Pengerjaan : ​Mahasiswa membentuk kelompok yang berisikan 1-3 orang perkelompok nya. Setelah itu mahasiswa membaca dan
menganalisis sebuah kasus yang relevan dengan capaian pembelajaran yang ingin dicapai. Dari hasil analisa tersebut kemudian dilaporkan
kedalam sebuah makalah dalam format dokumen resmi yang terdiri dari:
1. executive summary
2. profil perusahaan dari kasus yang dibahas
3. Analisis lingkungan yang dihadapi perusahaan
4. Analisis permasalahan yang dihadapi perusahaan
5. Analisis kritis terhadap solusi yang ada
6. kesimpulan, saran dan rekomendasi praktis
Luaran yang diharapkan​: Sebuah laporan tertulis maksimal 20 halaman yang ditulis pada kerta A4, 1,5 spasi. Laporan harus dilengkapi daftar
isi, daftar table, daftar gambar dan daftar pustaka.

Dimensi Bobot Sangat Baik Baik Cukup Kurang Skor NA

>81 71 - 80 60 - 70 <60
Tata Tulis 10% menggunakan Menggunakan Penggunaan bahasa Tidak
bahasa baku. bahasa baku tetapi baku di beberapa menggunakan
Penggunaan huruf masih terdapat bagian banyak bahasa baku serta
 capital dan kata kesalahan pada penggunaan huruf banyak kesalahan
sambung yang tepat penggunaan huruf capital dan kata penulisan huruf
capital dan kata sambung yang tidak capital dan kata
sambung tepat sambung
Kelengkapan 15% Laporan Laporan tidak menyertakan Hanya ada cover
laporan mencantumkan mencamtumkan ringkasan eksekutif saja
ringkasan eksekutif, ringkasan eksekutif serta salah satu dari
memiliki cover, tetapi tidak salah cover, daftar isi, daftar
daftar isi, daftar satu dari cover, table, daftar gambar
table, daftar gambar daftar isi, daftar atau daftar pustaka
dan daftar isi table, daftar gambar
dan daftar pustaka
tida ada
Isi dan 50% laporan laporan didukung laporan didkukung Tidak
Pembahasan menyertakan data oleh data dan oleh data dan mencantumkan
dan informasi yang informasi yang informasi tetapi tidak data dan
relevan disertai relevan terdapat pembahasan infiormasi yang
sumber nya. menunjukkan yang komprehensif relevan. Analisa
Menunjukkan sebuah analisa yang dan dukungan teori tidak
sebuah analisa yang dikaitkan dengan komprehensif dan
komprehensif dan data tetapi tidak tidak ada
menyeluruh dilengkap dengan dukungan teori
didukung data yang teori-teori yang
disediakan serta relevan
teori-teori yang
relevan
Kesimpulan dan 25% Memberikan sebuah Kesimpulan dibuat kesimpulan dan saran Ada kesimpulan
rekomendasi kesimpulan yang dengan baik yang diberikan tidak dan saran tetapi
komprehensif berdasarkan hasil komprehensif dan tidak terkait
berdsarkan hasil analisa tetapi rekomendasi yang dengan
analisa serta ada rekomendasi yang diberikan bersifat pembahasan,
nyan rekomendasi diberikan masih normatif rekomendasi tidak
yang relevan serta bersifat normatif bersifat
operasional
 jelas langkah
operasional nya
100%

PRESENTASI MATERI

TUJUAN PENUGASAN
Mahasiswa mampu menjelaskan dan mempresentasikan secara jelas dan komprehensif terkait dengan pokok-pokok bahasan pada materi yang
disampaikan

URAIAN TUGAS
Obyek penugasan : ​Mempresentasikan materi yang relevan dengan pokok bahasan pembelajaran dan juga hasil review terhadap jurnal yang
diberikan
Metode Cara Pengerjaan : ​Mahasiswa membentuk kelompok yang beranggotakan 1-3 orang untuk kemudian membuat presentasi sepanjang
maksimal 20 menit untuk menjelaskan secara ringkas dan jelas materi yang dipelajari dan jurnal yang direview
Luaran yang diharapkan​: Sebuah presentasi professional dengan durasi maksimal 20 menit

Dimensi Bobot Sangat Baik Baik Cukup Kurang Skor NA

>81 71- 80 61 - 70 <61
Penggunaan alat 10% alat bantu alat bantu presentasi alat bantu tidak
bantu presentasi berupa berupa poin-poin power point menggunakan
poin didukung penting saja dengan berisikan alat bantu
dengan data, susunan yang tulisan saja
gambar, atau menarik
multimedia
lainnya
Gaya presentasi 20% berpakaian berpakaian formal, tidak hanya membaca
formal, berbicara berbicara dengan menggunakan alat bantu
dengan semangat bahasa Indonesia pakaian formal presentasi
menggunakan yang baik dan benar (hanya standard
bahasa Indonesia sesekali membaca perkuliahan),
yang baik dan alat bantu presentasi berbicara
benar dan tanpa dengan
menggunakan monoton
catatan atau
membaca alat
bantu
Kemampuan 30% terorganisasir terorganisir dengan secara umum presentasi tidak
menjelaskan dengan baik, baik, penjelasan presentasi terorganisir
didukung oleh didukung oleh fakta terorganisir dengan baik,
data, fakta dan serta data dan dengan baik tidak adak
teori yang relevan informasi yang tetapi tidak hal-hal yang
serta relevan tidak ada data mendukung
contoh-contoh dan informasi sehingga audiens
yang sesuai yang dapat tidak tertarik
meyakinkan untuk
audiens mendengarkan
kemampuan 40% mampu menjawab menjawab dan menjawab tidak mampu
mempertahankan dan mempertahankan pertanyaan mempertahankan
argumen mempertahankan argument dengan hanya dengan argument
argument dengan baik didukung fakta menggunakan ataupun
didukung data, dan informasi yang common sense menjawab
informasi, teori relevan tanpa didukung pertanyaan yang
serta contoh kasus informasi diberikan
yang relevan pendukung