UNIVERSITAS NEGERI MALANG

Fakultas Ekonomi
Jurusan Manajemen

PROFIL MATAKULIAH
SMJ 435 - MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL

Semester : Gasal (5) Tahun Akademik: 2017-2018

Status : Pilihan
SKS/JS : 3/3 Disetujui Tanggal:
Prasyarat : Pemasaran Stratejik Disetujui Oleh: Koordinator PJMK
Pengampu : Dr. I Wayan Jaman Adi Putra, Msi. ttd
Email : wyn.jamanap.fe@um.ac.id
:wyn_jamanap@yahoo.com
Offering : Dr. I Wayan Jaman Adi Putra, MSi
Jadwal :
Ruang :

DESKRIPSI MATA KULIAH

Standar kompetensi yang yang ingin dicapai oleh matakuliah ini adalah mahasiswa mampu memahami
prinsip, konsep dan manajemen pemasaran internasional dalam menganalisis berbagai alternatif pilihan
strategi perusahaan dalam membuat keputusan memasuki pasar internasional. Untuk mencapai standar
kompetensi tersebut, materi esensial yang disajikan antara lain: Pengantar Pemasaran Internasional;
Perencanaan Pemasaran Internaional; Lingkungan Pemasaran Internasional; Riset dan Sistem Informasi
Pemasaran Internasional; Strategi Pemasaran Internasional; Mementukan Pemasok dan Rantai Nilai; Strategi
Memasuki Pasar Internasional; Analisis dan Strategi Persaingan; Strategi Kemitraan Internaional; Produk
Global; Penentuan Harga Produk Global; Saluran Distribusi Internasional; Komunikasi pemasaran
internasional; dan ekspor dan impor.

PROGRAM LEARNING OUTCOMES (PLO) PRODI S1 MANAJEMEN

No PLO
1 Keterampilan Kerja Khusus
1.a. Mampu memanfaatkan ilmu pengetahuan dan teknologi bidang manajemen
1.b. Mampu beradaptasi terhadap situasi yang dihadapi
2 Penguasaan Pengetahuan
2.a. Menguasai konsep teoritis bidang ilmu Manajemen secara umum

2.b. Menguasai konsep teoritis manajemen Keuangan, SDM dan Pemasaran secara mendalam
2.c. Memformulasikan penyelesaian manajemen secara prosedural
3 Aspek Manajerial
3.a. Mampu mengambil keputusan yang tepat berdasarkan analisis informasi dan data

3.b. Mampu memberikan petunjuk dalam memilih berbagai alternatif solusi

4 Aspek Sikap dan Karakter
4.a. Bertanggung jawab terhadap pencapaian hasil kerja sendiri secara profesional dan etik.

4.b. Bertanggung jawab terhadap pencapaian hasil kelompok secara profesional dan etik
 4.c. Bersikap sesuai dengan tuntutan Spiritual
4.d. Bersikap sesuai dengan tuntutan Sosial
4.e. Bersikap sesuai dengan tuntutan Profesional

COURSE LEARNING OUTCOMES (CLO) PEMASARAN STRATEJIK

Capaian Pembelajaran yang diharapkan setelah mahasiswa menyelesaikan mata kuliah ini adalah:

CLO PLO
1. Mahasiswa memahami konsep manajemen pemasaran
internasional sesuai dengan perkembangan bisnis internasional 1.a. 2.a. 3a. 4.d
yang berorientasi pada pasar dan persaingan global
2. Mahasiswa dapat menganalisis dinamika kondisi internal
environment dan external environment organisasi dalam penilaian 1a, 1b, 2a, 2b, 3a, 4a, 4b, 4e
pasar global
3. Mahasiswa mampu membandingkan strategi pemasaran
internasional untuk memasuki pasar global yang baru muncul dan 1a, 1b, 2a, 2b, 3a, 4a, 4b, 4e
aliansi pasar regional multinasional
4. Mahasiswa dapat menganalisis perencanaan, pengorganisasian dan 1a, 1b, 2a, 2b, 2c, 3a, 3b, 4a, 4b,
implementasi pemasaran internasional 4d
5. Mahasiswa dapat merancang strategi pemasaran internasional
sesuai kondisi internal environment dan external environment 1a, 1b, 2a, 2b, 3a, 3b, 4a, 4d, 4e
organisasi di pasar global

PROGRAM LEARNING OUTCOMES

B.A. (SARJANA) IN ELT PROGRAM
ENGLISH DEPARTMENT, FACULTY OF LETTERS, UM
1. Subject Matter Knowledge and Skills
a. Analyze and evaluate ideas in various types of spoken English texts;
b. Communicate ideas effectively and appropriately in spoken forms both in
formal and informal situations
c. Analyze and evaluate ideas in various types of written English texts
d. Communicate ideas effectively and appropriately in written forms both in
academic and non-academic contexts
e. Apply the knowledge of the basic concepts of linguistics for the teaching of
English
f. Apply the knowledge of the basic concepts of literature for the teaching of
English
2. Pedagogical Knowledge and Skills
a. Design and implement lesson plans in the classroom settings that reflect sound
pedagogical principles of autonomous and lifelong learning, effective and joyful
learning, and SLA
b. Select and adapt instructional materials appropriate and relevant to the learners’
characteristics (physical, psychological, moral, spiritual, and socio-cultural
background) in various teaching contexts
c. Apply the principled learning strategies and classroom management by
considering learner factors
d. Develop and apply principled assessment procedures
e. Use Information and Communication Technology effectively and creatively in
designing and implementing lesson plans
f. Identify problems in ELT and provide solutions through reflective practice and
research
3. Intrapersonal and Interpersonal Knowledge and Skills
a. Demonstrate attitudes reflecting inclusivism, objectivity, and non-discriminating
practices
b. Demonstrate good morality and behavior
c. Realize the principles of work ethics covering discipline, responsibility, self-
esteem and self-confidence, and teamwork
d. Show effective communicative competence in social interpersonal as well as
academic contexts
e. Demonstrate creative thinking and innovation in social and academic li
Subject Matter Knowledge and Skills
a. Analyze and evaluate ideas in various types of spoken English texts;
b. Communicate ideas effectively and appropriately in spoken forms both in
formal and informal situations
c. Analyze and evaluate ideas in various types of written English texts
d. Communicate ideas effectively and appropriately in written forms both in
academic and non-academic contexts
e. Apply the knowledge of the basic concepts of linguistics for the teaching of
English
f. Apply the knowledge of the basic concepts of literature for the teaching of
English
2. Pedagogical Knowledge and Skills
a. Design and implement lesson plans in the classroom settings that reflect sound
pedagogical principles of autonomous and lifelong learning, effective and joyful
learning, and SLA
b. Select and adapt instructional materials appropriate and relevant to the learners’
characteristics (physical, psychological, moral, spiritual, and socio-cultural
background) in various teaching contexts
c. Apply the principled learning strategies and classroom management by
considering learner factors
d. Develop and apply principled assessment procedures
e. Use Information and Communication Technology effectively and creatively in
designing and implementing lesson plans
f. Identify problems in ELT and provide solutions through reflective practice and
research
3. Intrapersonal and Interpersonal Knowledge and Skills
a. Demonstrate attitudes reflecting inclusivism, objectivity, and non-discriminating
practices
b. Demonstrate good morality and behavior
c. Realize the principles of work ethics covering discipline, responsibility, self-
esteem and self-confidence, and teamwork
d. Show effective communicative competence in social interpersonal as well as
academic contexts
e. Demonstrate creative thinking and innovation in social and academic lives
f. Demonstrate independent and continuous learning habits to develop knowledge
LEARNING RESOURCES (SUMBER BELAJAR)

1. Cateora, Philip R. & Graham, John L. 2007. International Marketing. McGraw-Hill/Irwin,

2. Keegan, Warren J. & Green, Mark C. 2009. Global Marketing. Prentice Hall.
3. Kotabe, Masaaki & Helsen, Kristian. 2015. Global Marketing Management. John Wiley & Sons.
4. Cannon & PeRreault. 2008. Basic Marketing 16e: A Global Managerial Approach. McGraw-Hill.
5. H. David Hennessey & Kate Gillespie. 2010. Global Marketing. Cengage South-Western.
6. Kiefer Lee & Steve Carter. 2009. Global Marketing Management. Oxford University Press.
7. E-Learning: wayanweb.wordpress.com.

Sumber Pendukung:
CD Problem Solving
Buku Referensi lain
Artikel terkait dalam jurnal Internasional

TEACHING AND LEARNING ACTIVITIES

Perkuliahan disampaikan dalam 16 pertemuan. Pencapaian tujuan pembelajaran mata kuliah

dilakukan berdasarkan jadwal pertemuan dan kegiatan perkuliahan sebagai berikut:

Pertemua Topik Kegiatan Sumber Belajar CLO

n
1 Pemasaran Internasional Ceramah Buku1,1:2-70 1,2
1. Pengantar manajemen variatif Buku 3: 3-20
pemasaran internasional Buku7:2-47
2. Perkembangan pemasaran Buku 8: 3-19
3. Motivasi masuk pasar
internasional
4. Hambatan masauk pasar
internasional

2 Berbagai faktor lingkungan Pengantar Buku:1,1: 74-240 1,2

eksternal yang mempengaruhi materi dan Buku 3: 28-162
pemasaran internasional diskusi Buku:7:59-104
1. Lingkungan ekonomi kelompok Buku 8:67-177
2. Lingkungan sosial dan budaya dengan variasi
3.Lingkungan legal dan kuis
peraturan
4. Mata uang asing

3 Riset dan Sistem Informasi Pengantar Buku:1,1: 285-315 1,2,3,

Pemasaran Internasional materi dan Buku 3: 170-193
1. Sistem informasi pemasaran Cooperative Buku 8: 341-360
internasional learning
2. Sumber informasi model think-
3. Riset pemasaran pair share
4. Analisis untuk riset pasar
internasional

4 Strategi Pemasaran Internasional Pengantar Buku:1,2: 3-33 1,2,3,4

1. Segmentasi pasar materi dan Buku:3: 199-217
internasional Cooperative Buku:7:112128
2. Penentuan sasaran pasar learning Buku 8:341-360
internasional model think-
3. Penentuan posisi pada pasar pair share
internaional
4. Pasar dunia
5. Pemasaran di negara
berkembang

5 Pasar dan wilayah pasar yang Ceramah Buku:1,1: 330-400 3,4

sedang muncul variatif Buku 8: 361-381
1. Mengkaji pasar berkembang
2. Pasar potensial sedang
muncul
3. Wilayah pasar regional
4. Kelompok wilayah multi
danional

6 Analisis dan Strategi Persaingan Cooperative Buku 3: 224-256 2,3,4

1. Analisis industri learning Buku:7:252-268
2. Keunggulan bersaing model think-
3. Persaingan internasional pair share
4. Keunggulan bersaing
nasional

7 Strategi Masuk Pasar Ceramah Buku:7:260-287 2,3,4

Internaional variatif Buku 8: 383
1. Alasan bekerjasama dalam dan diskusi
kemitraan strategis kelompok
2. Keuntungan berusaha sendiri
3. Penentu sukses kemitraan
4. Strategi bekerjasama di
Jepang
5. Kemitraan internasional
6. Aliansi strategik

8 UTS
9 Produk dan merek global dalam Diskusi Buku:1,2: 37-70 1,2,3,4
pemasaran internasional kelompok Buku 3: 296-323
1. Konsep dasar produk model variasi Buku:7:274-296
2. Karakteristik produk global kuis
3. Merek dagang global
4. Tingkat kejenuhan produk di
pasar internasional
5. Rancangan produk

10 Penentuan Harga Produk Global Cooverative Buku:1,2: 285-322 1,2,3,4

1. Strategi penentuan harga learning Buku 3: 327-349
produk global model jigsaw Buku:7:328-338
2. Pengaruh lingkungan pada
penentuan harga
3. Penentuan harga transfer
4. Penentuan kebijakan harga
produk global

11 Saluran Distribusi Internasional Ceramah Buku:1,2:112-148 1,2,3,4

1. Tujuan dan hambatan Variatif Buku 3: 418-446
penentuan saluran distribusi Buku:7:308-322
2. Terminologi saluran
distribusi
3. Struktur saluran distribusi
4. Inovasi saluran distribusi
internasional
5. Strategi saluran distribusi
memasuki pasar baru

12 Komunikasi Pemasaran Ceramah Buku:1,2:207-246 1,2,3,4

Internaional Variatif dan Buku 3: 352-383
1. Periklanan dan penentuan mendiskusika Buku:7:344-349
merek dagang global n secra
2. Periklanan dan tahap-tahap kelompok
perkembangan ekonomi masalah
3. Materi periklanan global membuat
4. Daya tarik periklanan dan komunikasi
karakteristik produk pemasaran
5. Menciptakan iklan internasional
6. Keputusan iklan global

13 Manajemen Ekspor Impor dan Cooperative Buku:1,2: 165-199 1,2,3,4,5

logistik learning Buku 3:454-471
1. Organisasi ekspor model think- Buku:7:160-180
2. Kebijakan nasional tentang pair share
ekspor dan impor
3. Keputusan mengekspor
4. Memilih pasar ekspor
5. Akses pasar

14 Bernegoisasi Dengan Pelanggan Ceramah Buku:1,2:329-360 1,2,3,4,5

Internasional Variatif dan
1. Mitra Bisnis mendiskusika
2. Mitra Pemerintah n secara
3. Mitra Konsumen kelompok
masalah
bernegoisasi
pemasaran
internasional
15
16 UAS

EVALUASI DAN PENILAIAN

Pada bagian ini akan dijelaskan bagaimana proses evaluasi dan penilaian. Terdapat dua aspek penilaian yang
berkontribusi pada nilai akhir yang didapatkan mahasiswa, yaitu kehadiran dan partisipasi di kelas (10%)
dan penilaian tugas (90%). Kehadiran di perkuliahan sangat penting dan menjadi hal yang sangat
dipertimbangkan. Mahasiswa diwajibkan hadir dalam perkuliahan minimal 13 kali pertemuan atau 80% dari
keseluruhan pertemuan dalam satu semester. Partisipasi secara aktif selama proses diskusi di kelas juga sangat
penting dan sangat dipertimbangkan.

Mahasiswa akan mendapatkan lima tugas untuk penilaian selama 1 semester. Berikut dijabarkan ringkasan
tugas, ujian, penilaian beserta jadwal penyelesaiannya.

Ringkasan Penilaian (90%)

Tugas dan Penilaian Jadwal Bobot CLO
Tugas 1secara kelompok (Penilaian 1) Minggu ke 3-4 10% 1,2,3
Tugas 2 secara individu (Penilaian 2) Minggu ke 6 15% 1,3,5
Ujian Tengah Semester (Penilaian 3) Minggu ke 9 20% 2,3
Tugas 3 secara individu (Penilaian 4) Minggu ke 13 15% 1,3,5
Ujian Akhir Semester (Penilaian 5) Minggu ke 16 30% 4,5
Kehadiran dan partisipasi mahasiswa dikelas Minggu 1-15 10% 1,2,3,4,5

Detail Penilaian
1. Penilaian dari Dosen (75%)
Terdapat 5 tugas (termasuk ujian di dalamnya) yang dinilai oleh dosen.
a. Penilaian 1 : Tugas 1 Secara Kelompok
Tipe : Summary
Bentuk : Makalah
Tenggat Waktu : Minggu ke 3-4
Bobot : 10%
Deskripsi Tugas : Mahasiswa membuat summary secara berkelompok utk materi yg sudah
ditentukan oleh dosen
Metode Pengumpulan: Dikumpulkan di kelas
Rubrik evaluasi : Berdasarkan ketepatan waktu pengumpulan dan partisipasi dalam kelompok.

b. Penilaian 2 : Tugas 2 secara individu

Tipe : Short Essay
Bentuk : Print out dalam format MS Word
Tenggat Waktu : Minggu ke 6
Bobot : 15%
Task Description : Browsing merek yang salah positioning dan menganalisanya
Metode Pengumpulan: Dikumpulkan di kelas
Rubrik Evaluasi : Jawaban mahasiswa akan dievaluasi berdasarkan rubric berikut ini.

Kriteria Deskripsi Poin Keterangan

ts
Komprehensi Jawaban menunjukkan bahwa mahasiswa 10
paham akan pertanyaan dan materi yang telah
diberikan
Konten Jawaban menunjukkan alasan yang tepat 45
terhadap merek produk yang dipilih
Orisinalitas Jawaban menunjukkan orisinalitas pemikiran 45
dari masing-masing individu (tanpa ada
plagiasi jawaban antar mahasiswa)

TOTAL 100
c. Penilaian 3 : Ujian Tengah Semester
Tipe : Ujian di kelas (close book)
Bentuk : Jawaban tertulis
Tenggat Waktu : Minggu ke 8
Bobot : 20%
Deskripsi : Mahasiswa diberikan sebuah kasus dan harus menjawab sesuai soal yang
diberikan
Metode Pengumpulan: Dikumpulkan di kelas
Rubrik Evaluasi : Jawaban mahasiswa akan dievaluasi berdasarkan rubric berikut ini.

Kriteria Deskripsi Points Keterangan

Komprehensi Jawaban menunjukkan bahwa mahasiswa 10
paham akan pertanyaan dan materi yang telah
diberikan
Konten Jawaban menunjukkan alasan yang tepat 45
terhadap soal yang diberikan
Pengorganisasian Jawaban menunjukkan organisasi ide yang 45
baik dan runtut

TOTAL 100

d. Penilaian 4 : Tugas 3 secara individu

Tipe : Short Essay
Bentuk : Print out dalam bentuk MS Word
Tenggat Waktu : Minggu ke 13
Weight : 15%
Task Description: Browsing dan analisis kelebihan dan kelemahan promosi merek tertentu yang
dipilih dengan meng insert gambar dan materi promosinya dari web
Metode Pengumpulan: Dikumpulkan di kelas
Rubrik Evaluasi : Jawaban mahasiswa akan dievaluasi berdasarkan rubric berikut ini.

Kriteria Deskripsi Poin Keterangan

ts
Komprehensi Jawaban menunjukkan bahwa mahasiswa 10
paham akan pertanyaan dan materi yang telah
diberikan
Konten Jawaban menunjukkan alasan yang tepat 45
terhadap materi promosi merek produk yang
dipilih
Orisinalitas Jawaban menunjukkan orisinalitas pemikiran 45
dari masing-masing individu (tanpa ada
plagiasi jawaban antar mahasiswa)
TOTAL 100

e. Penilaian 5 : Ujian Akhir Semester

Tipe : Ujian di kelas (close book)
Bentuk : Essay dalam bentuk PDF
Tenggat Waktu : Minggu ke 16
Bobot : 30%
Deskripsi : Mahasiswa diminta membuat business plan sederhana yang dilengkapi dengan
strategi pemasaran dan rencana evaluasinya
Metode Pengumpulan: Dikirim ke email dosen
Rubrik Evaluasi : Jawaban mahasiswa akan dievaluasi berdasarkan rubric berikut ini.

Kriteria Deskripsi Points Keterangan

Komprehensi Jawaban menunjukkan bahwa mahasiswa 10
paham akan pertanyaan dan materi yang telah
diberikan
 Konten Jawaban menunjukkan alasan yang tepat 45
terhadap soal yang diberikan
Pengorganisasian Jawaban menunjukkan organisasi ide yang 45
baik dan runtut
TOTAL 100

2. Penilaian dari Teman Sejawat Sekelas (10%)

Berdasarkan kelima tugas yang diberikan, terdapat penilaian dari teman sejawat sekelas. Penilaian ini
dilakukan ketika mahasiswa bertugas sebagai presenter dalam sesi diskusi kelompok. Teman sejawat
memberikan skor berdasarkan performance rekannya yang sedang tampil. Skoring berdasarkan rubric
penilaian berikut ini.

Kriteria Deskripsi Point Feedback

s
Pemahama Terlibat aktif saat mempresentasikan materi 20
n terhadap
materi
Teamwork Semua anggota kelompok berkontribusi 15
secara relatif merata dalam merespon
pertanyaan dari audience
Keaktifan Aktif menjawab dan merespon pertanyaan 25
dalam dari audience
merespon
pertanyaan
Konten Jawaban berbobot, benar sesuai materi yang 25
jawaban disajikan, dan up to date
terhadap
pertanyaan
Kerjasama Kelompok menunjukkan pemerataan dalam 15
menjawab pertanyaan dari audiensi
Total Points 100

3. Penilaian Diri Sendiri-Self Assessment (5%)

Mahasiswa akan diberikan kesempatan untuk melakukan penilaian diri sendiri (self assessment) selama
proses pembelajaran beserta alasan terkait skor yang diberikan.

GRADING

Grading penilaian yang berupa huruf berdasarkan kriteria yang ditetapkan oleh Pedoman Pendidkan
Universitas Negeri Malang. Dosen berhak untuk memberikan hukuman atau pengurangan nilai jika mahasiswa
tidak bertanggung jawab terhadap tugasnya dan menunjukkan perilaku yang kurang terpuji. Setiap evaluasi
(tugas, ujian, presentasi,diskusi dst) akan diberikan dalam bentuk angka. Grade huruf “A” hingga “Eakan
diberikan sebagai nilai akhir. Grade tersebut berdasarkan sistem grading sebagai berikut.

Huru Angka Point

f
A 85 – 100 4.0
A- 80 – 84 3.7
B+ 75 – 79 3.3
 B 70 – 74 3.0
B- 65 – 69 2.7
C+ 60 – 64 2.3
C 55 – 59 2.0
D 40 – 45 1.0
E < 40 0

KETENTUAN PENALTI

1. Kehadiran
Jika mahasiswa tidak masuk dalam perkuliahan sebanyak 5 kali, maka mahasiswa tidak diperkenankan
ikut UAS. Ketidakhadiran yang dimaksud adalah karena sakit ataupun ijin dimana dalam hal ini harus
memberikan pemberitahuan tertulis kepada dosen pengampu mata kuliah dan dipertimbangkan untuk
ikut UAS.
2. Pengumpulan Tugas
Semua tugas maupun jawaban ujian harus dikumpulkan sesuai waktu yang ditetapkan. Jika terlambat,
maka nilai akan dikurangi 2% per hari dengan ketentuan penalty maksimum 50%. Hal ini tidak
berlaku apabila sudah ada perjanjian dengan dosen karena satu dan lain hal. Semua tugas tidak akan
diterima setelah UAS.

KEBIJAKAN DAN PEDOMAN

Fakultas dan mahasiswa berkewajiban untuk memahami dan mengikuti kebijakan Universitas Negeri Malang.
Kebijakan Universitas dapat berubah sewaktu-waktu sehingga setiap awal semester disarankan untuk membaca
Buku Pedoman dan Kebijakan Universitas Negeri Malang. Anda dapat membaca buku Pedoman Universitas
Negeri Malang yang terbaru dan klik link berikut untuk meng update kebijakan terbaru:
http://www.um.ac.id/page/sistem-perkuliahan.