PEMETAAN KEBUTUHAN BELAJAR

Sebelum memulai pembelajaran Dasar – Dasar Pemasaran pada Semester Genap

kelas X, maka guru melakukan pemetaan kebutuhan belajar peserta didik
berdasarkan profil belajr murid pada preferensi gaya belajar dengan meminta siswa
untuk menjawab pertanyaan dalam polling WA Grup

Dari hasil mengerjakan tes gaya belajar diperoleh hasil sebagai berikut
VISUAL JUMLAH
KELAS VISUAL KINESTETIK
AUDITORI SISWA
29 peserta 31 peserta
X BD 2 1 peserta didik 1 peserta didik
didik didik

peserta didik dibagi ke dalam 6 (enam) kelompok belajar yang beranggotakan 3 –

4 orang dengan setiap profil gaya belajar.

www.smkn1lmj.sch.id smk ang smkn1lumajangtv

Modul Ajar : Dasar-Dasar Pemasaran_Elemen 1
 MODUL AJAR
Dasar-Dasar Pemasaran
Kompetensi Keahlian :
Elemen 7:STP MARKETINGi
Bisnis & Pemasaran

ERY YANTI ISWAHYUNI, SAB., Gr.

NIP. 19811113 202221 2 017

www.smkn1lmj.sch.id smkn1lumajang smkn1lumajangtv

Modul Ajar : Dasar-Dasar Pemasaran
 Bagian 1 SMK Negeri 1 Lumajang
usaha, Religius,
Karakter, Unggul Wawasan Lingkungan,
Bersaing di Era Global

A. Identitas Modul
A. Identitas Modul

Ery Yanti Iswahyuni, SAB., Gr

SMK Negeri 1 Lumajang
Tahun Pelajaran 2022-2023
Kelas X/ Fase E
Pertemuan ke 13-15/4JP x 45 menit

B. Kompetensi Awal / Pengetahuan Prasyarat

Sebelum mempelajari modul ini peserta didik harus memahami :

1. Strategi Pemasaran
2. Analisa SWOT, Bussines Model Canvas (BMC), Buyer Persona, Lead Canvas
3. Hubungan strategi pemasaran dengan segmentasi pasar

C. Profil Pelajar Pancasila

1. Mandiri, yang ditunjukkan melalui mencari informasi strategi pemasaran

dan kaitannya dengan segmentasi pasar

2. Bernalar kritis, yang ditunjukkan melalui menguraikan strategi pemasaran,

segmentasi pasar

3. Kreatif, yang ditunjukkan melalui menganalisis jenis – jenis strategi

pemasaran dan kaitannya dengan segmentasi pasar

4. Gotong royong, Yang ditunjukkan dalam mendiskusikan kelebihan dan

kekurangan strategi pemasaran yang terkait dengan segmentasi pasar
D. Sarana dan Prasarana

1. Sarana
a. Alat : Laptop, LCD, PPT, internet, HP, wifi
b. Bahan : Slide, PPT, Video yang berkaitan dengan materi
2. Prasarana
a. Sumber belajar : Modul ajar , buku paket Dasar – dasar Pemasaran,
Campus Digital
b. Media belajar : Ruang kelas, kelas praktik pemasaran
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

E. Target Pesea Didik

E. Target Peserta Didik

Kelas X Fase E pada kompetensi keahlian Pemasaran dengan kriteria :

1. Peserta didik regular/tipikal (35 – 36 peserta didik)
2. Peserta didik dengan kesulitan belajar
3. Peserta didik dengan pencapaian tinggi

. Moda/Model Pembelajaran

Luring/ Problem Based Learning

G. Capaian Pembelajaran

Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan konsep dan lingkup pemasaran,
menganalisis pasar, menganalisis STP marketing (Segmenting, Targeting, dan
Positioning), membuat rencana pemasaran, serta mampu memasarkan barang
dan jasa yang sesuai dengan target pasar (product-market fit).
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

A. Tujuan Pembelajaran

1. Peserta didik mampu Menjelaskan ruang lingkup analisa pasar

2. Peserta mampu menguraikan langkah – langkah dalam melakukan analisa
pasar
3. Peserta didik mampu mengidentifikasi analisis pasar
4. Peserta didik mampu menguraikan analisis peluang pasar dengan analisis
SWOT yang dapat diimplementasikan dalam BMC, BP , Google Trend dengan
tepat
5. Peserta didik mampu menerapkan penggunaan aplikasi Google Trends,
Keyword IO yang berkaitan dengan analisa pasar secara tepat
6. Peserta didik mampu menguraikan runga lingkup Segmentasi, targeting dan
positionng dengan tepat
7. Peserta didik mampu menerapkan strategi pemasaran dengan
mempertimbangkan STP marketing dengan benar
8. Peserta didik mampu menyusun perencanaan pemasaran barang atau jassa
dengan tepat
9. Peserta didik mampu mengelola pemasaran barang atau jasa sesuai target
pasar

B. Pemahaman Bermakna

pemahaman terhadap STP (Segmenting, targeting, dan Positioning )

Marketing yang dapat diterapkan dalam kegiatan pemasaran secara online
dan offline.

C. Pertanyaan Pemantik

1. Perlukah seorang marketer untuk menentukan segmentasi pasar?

2. Sepenting apakah segmentasi pasar dalam dunia marketing?

D. Kegiatan Pembelajaran

1. Pendahuluan (10 Menit)

1. Guru membuka pelajaran dengan melakukan Kegiatan awal rutin.
Kegiatan tersebut antara lain: berdoa, memberi motivasi dan berinteraksi
dengan muid untuk kesiapan awal murid untuk belajar dan melakukan
presensi
Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global
2. Guru mengajakmurid untuk hening sejenak dengan latihan bernapas;
Menggunakan teknik STOP, five finger breathing, body scanning
(observasidiri), dan dapatmenutup dengan gratitude note /
affirmation(ungkapanrasa syukur/motivasidiri)
3. Guru membagikan tiga hal yang disyukuri, kemudian mendorong murid
untuk Turutmenyampaikan tiga hal yang disyukuri di hari itu
4. Guru membacakan capaian pembelajaran dan tujuan pembelajaran
materi Segmenting
5. Guru membacakan dan meminta peserta didik untuk menjawab
pertanyaan pemantik

b. Kegiatan Inti (160 Menit)

Orientasi peserta didik pada masalah
1. Pembelajaran akan diawali dengan Tanya Jawab sederhana ( Asesmen
Informal/ Kuis).Murid diminta untuk menjawab sebanyak-banyaknya
pertanyaan yang disampaikan oleh guru di depan Kelas. Pertanyaan
yang diberikan adalah pertanyaan singkat yang terkait dengan
segmenting seperti Apakah segmenting itu penting! Apakah segmenting
itu bagian dari strategi pemasaran? Apakah ada kaitan antara
segmenting dengan produk? Murid yang paling cepat menjawab
dengan benar akan mendapatkan poin.
2. Setelah waktu permainan habis (guru mengajak murid melakukan refleksi
singkat. Misalnya dengan menanyakan: apakah mereka menjadi lebih
semangat dengan kuis yang diberikan? Bagian mana yang disukai? Apa
saran mereka jika ada kuis lagi?
3. Guru akan mencatat dan menggunakan informasi yang didapat dari
permainan tersebut untuk memetakan sejauh mana pengetahuan awal
murid tentang Segmenting pasar

Mengorganisasikan peserta didik untuk belajar

4. Guru membimbing peserta didik untuk membentuk Kelompok, kelompok
dibagi oleh guru berdasarkan hasil asesmen Diganostik Noon koginitif (
Diferensiasi Proses)
5. Guru share screen link gogle drive, video di youtube tentang materi
Segmenting (diferensiasi Produk)
 https://www.ocbcnisp.com/id/article/2022/03/11/segmentasi-pasar-
adalah
 https://smknusabhaktisemarang.sch.id/wp-
content/uploads/2021/07/BAB-2-SEGMENTASI-PASAR.ppt
 https://www.youtube.com/watch?v=2vTIywp6my0
Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

Mengorganisasikan peserta didik untuk belajar

4. Guru memberikan instruksi kepada murid untuk menuliskan informasi
tentang Segmenting yang peserta didik dapat pada padlet dengan
menyebutkan nama dan kelompoknya
5. Guru memberikan instruksi kepada murid untuk saling memberikan
Komentar atau pendapat yang bersifat konstruktif antar kelompok
secara lisan.
6. Guru memberi penguatan untuk menarik kesimpulan mengenai materi
Segmenting dalam media yang berbeda dalam bentuk Video, Gambar
dan wacana untuk akomodir gaya belajar murid serta bagian dari
(Diferensiasi Konten.)

Membimbing penyelidikan individu maupun kelompok

7. Guru meminta murid untuk memperhatikan serta mencatat Poin penting
mengenai materi Segmenting dan menguraikan sesuai pemahaman
peserta didik
8. Guru meminta murid untuk menyampaikan uraian pemahaman
Segmenting ke dalam documen atau word yang tersimpan dalam drive
peserta didik masing-masing.
Mengembangkan dan menyajikan hasil karya
9. Guru meminta perwakilan kelompok untuk mempresentasikan hasil kerja
yang telah dilakukan

c. Penutup (10 menit)

1. Peserta didik dan guru melakukan refleksi aktivitas selama melakukan
tugas diskusi materi Segmenting
2. Peserta didik mengerjakan asesmen untuk mengetahui pemahaman
materi hari ini
3. Peserta didik menyimak penjelasan guru tentang garis besar materi yang
akan disampaikan pada pertemuan selanjutnya
4. Peserta didik mengakhiri pembelajaran dengan “Doa” dan salam penutup
Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

d. Refleksi
1. Apakah ada kendala pada kegiatan pembelajaran?
2. Apakah semua siswa aktif dalam kegiatan pembelajaran?
3. Apa saja kesulitan siswa yang dapat diidentifikasi pada
kegiatan pembelajaran?

E. Asesmen
E. Asesmen

Bentuk
Jenis
Profil Pelajar Pancasila Tertulis Performa
Asesmen
Diagnostik Bernalar kritis, kreatif Kuis
Kognitif
Hasil pemahaman
Formatif Gotong royong
di padlet
Sumatif Mandiri LKPD
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

F. Pengayaan dan Remedial

a. Pengayaan
Peserta didik yang sudah mencapai nilai ketuntasan diberikan pengayaan

dalam bentuk materi pendalaman yang masih dalam cakupan CP

sebagai an kebutuhan. pengetahuan tambahan

b. Remedial

Peserta didik yang belum tuntas atau belum mencapai nilai standar

Kriteria Minimal maka akan diberikan review pembelajaran atau

bahkan pembelajaran ulang sesuai dengan kebutuhan

Mengetahui, Lumajang, 18 Juli 2022

Kepala SMK Negeri 1 Lumajan Guru Mata Pelajaran

ZAINAL ABIDIN, S.Pd. ERY YANTI ISWAHYUNI, SAB., Gr.

NIP.19641110 198903 1 019 NIP. 19860822 202221 2 019
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

Glosarium

1. Available Market adalah Pasar yang tersedia

2. Call to Action (CTA)adalah istilah pemasaran yang mengacu pada konten,

seperti gambar, tombol, atau baris teks

3. Differentiated Marketing adalah mengidentifikasi kelompok pembeli tertentu

dengan membagi pasar menjadi dua kelompok atau lebih.

4. Differentiated marketing adalah Strategi pemasaran yang membeda-bedakan

pasar

5. Digital Cloud Marketing adalah upaya pemasaran secara digital E-commerce

proses pembelian maupun penjualan produk secara elektronik

6. e-marketplace Pasar online Ergonomi adalah peraturan tentang bagaimana

melakukan kerja

Daftar Pustaka

Dasar-Dasar Pemasaran, Devi Puspitasari, 2021

 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

Daftar Lampiran

A Ringkasan Materi

B Lembar Asesmen Diagnostik Non Kognitif

C Lembar Kerja Peserta Didik

a. File berisi Kertas kerja kelompok

b. File berisi hasil kerja kelompok (diskusi)

c. Asesmen individu

D Instrumen penilaian diskusi

Instrumen penilaian kognitif

a. Naskah
E
b. kisi – kisi soal

c. Kunci Jawaban

F Remidial

G Pengayaan
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

A. RINGKASAN MATERI

Segmentasi Pasar: Pengertian, Tujuan, Manfaat, Jenis, Contoh

Pengertian segmentasi pasar adalah strategi pemetaan target konsumen

berdasarkan karakteristik, kebutuhan, ataupun perilakunya agar perusahaan
mampu mengenali kelompok konsumen tersebut dengan lebih baik. Sementara,
menurut Pride dan Ferrel, pengertian segmentasi pasar adalah sistem pembagian
pasar menjadi sejumlah konsumen potensial dan tertarget, khususnya untuk jenis
pelanggan dengan kebutuhan serta karakteristik yang sama.

Jenis Segmentasi Pasar

1. Segmentasi Perilaku
Segmentasi perilaku mengacu pada pengelompokan konsumen berdasarkan
tingkah lakunya terhadap produk bisnis yang ditawarkan, mulai dari sikap,
pengetahuan, reaksi atau respon, loyalitas, serta penggunaan produk terkait dari
seorang pelanggan. Biasanya, jenis segmentasi ini lebih terikat dengan proses
pengambilan keputusan atau decision making konsumen.
2. Segmentasi Demografis
Jenis lainnya dari segmentasi pasar adalah segmentasi demografis, dimana
pengelompokan konsumen berfokus terhadap aspek-aspek seperti usia, jenis
kelamin, pekerjaan, pendidikan, status menikah, dan lain sebagainya.
3. Segmentasi Psikografis
Berikutnya ada pula segmentasi psikografis yang lebih cenderung berhubungan
dengan aspek psikologis pelanggan. Umumnya, pelaksanaan segmentasi ini cukup
rumit lantaran Anda wajib memahami selera target konsumen secara mendalam.
Untuk itu, Anda bisa memanfaatkan survei seperti pembagian kuesioner agar dapat
mengetahui preferensi sebenarnya dari konsumen terkait, seperti gaya hidup, hobi,
ketertarikan, dan semacamnya.

4. Segmentasi Geografis
Jenis terakhir segmentasi pasar adalah segmentasi geografis, yaitu pengelompokan
konsumen menurut aspek lokasi seperti tempat tinggalnya. Segmentasi satu ini tentu
tidak kalah penting dari lainnya mengingat kebutuhan maupun kegunaan suatu
produk dan jasa selalu akan berbeda-beda tergantung pada lokasi, keadaan,
maupun cuaca.
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

Tujuan Segmentasi Pasar

1. Mengenali Kompetitor Bisnis

Salah satu tujuan segmentasi pasar adalah untuk mengenali berbagai kompetitor
bisnis Anda. Pasalnya, ketika Anda mengetahui segmen mana yang akan digeluti,
tentu Anda akan melihat siapa dan berapa kompetitor di dalamnya.
Hal ini bisa menjadi acuan dasar untuk menentukan strategi pemasaran yang
tepat. Anda dapat mempelajari, mencontoh ataupun mengevaluasi berbagai
taktik pemasaran dalam menarik minat pelanggan.

2. Meningkatkan Pelayanan Menjadi Lebih Baik

Tujuan lainnya dari segmentasi pasar adalah meningkatkan pelayanan menjadi
jauh lebih baik. Ya, setelah mengetahui segmentasi pasar bagi bisnis, Anda dapat
menerapkan layanan yang sesuai di dalamnya.
3. Bahan Evaluasi dan Perencanaan Bisnis
Segmentasi pasar juga ditujukan sebagai bahan evaluasi ataupun perencanaan
perusahaan. Anda akan jadi lebih mudah memahami dan mempelajari setiap
strategi pemasaran yang telah dilakukan, sehingga dapat membuat rencana bisnis
dengan baik dan cerdas ke depannya.
4. Meningkatkan Efektifitas Strategi Pemasaran
Selain itu, tujuan segmentasi pasar adalah untuk meningkatkan efektifitas strategi
pemasaran produk maupun jasa yang ditawarkan. Sebab, dengan adanya
pengetahuan akan target konsumen, proses marketing suatu bisnis akan jauh lebih
terarah, mulai dari promosi, produksi, distribusi, dan lain sebagainya.

Manfaat Segmentasi Pasar

Adapun manfaat segmentasi pasar adalah sebagai berikut.

 Membantu memenuhi kebutuhan konsumen

 Meningkatkan daya tarik konsumen
 Mempermudah perusahaan mengatur produk maupun jasa yang ditawarkan
 Membantu perusahaan fokus terhadap kelompok target konsumen tertentu saja
 Membuka peluang lebih besar terhadap pertumbuhan bisnis
 Membantu pemasaran menjadi lebih baik dan terarah
 Mempermudahkan perusahaan mengelola keuangan, khususnya untuk pemasaran
 Meningkatkan daya saing bersama kompetitor
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

Syarat Dasar Segmentasi Pasar

ada beberapa syarat dasar yang harus perusahaan atau pebisnis penuhi, seperti:

 Dapat diukur, artinya pembagian konsumen yang dilakukan harus terukur, entah itu
dari besar, luas, jumlah, ataupun daya belinya dalam setiap kelompok pasar.
 Dapat dibedakan, maksudnya tiap-tiap kelompok target pasar bisa dibedakan
dengan jelas.
 Logis dan dapat dijangkau, artinya segmentasi pasar adalah hal yang mampu
dilaksanakan dan terjangkau oleh perusahaan.
 Memiliki skala atau ruang lingkup target yang cukup besar.
 Target pasar yang dituju berpeluang memberi keuntungan bagi bisnis.

Contoh Segmentasi Pasar

Salah satu contoh segmentasi pasar adalah ketika Anda misalnya ialah seorang
produsen produk kosmetik. Kemudian, Anda ingin produk tersebut menjangkau
pasar lebih luas dengan menjadikannya sebagai produk favorit dari berbagai
kalangan, termasuk remaja.

Karena Anda ingin target pasar dari kalangan manapun, maka aspek yang Anda
gunakan sebagai dasar pertimbangan ialah melalui segmentasi demografis. Sebab,
Anda harus meninjau kelompok konsumen berdasar kelas sosial, usia, ataupun latar
belakangnya.

Di sisi lain, Anda juga bisa menggunakan segmentasi psikografis, dimana aspek
yang diperhatikan ialah terkait bagaimana ketertarikan target pasar terhadap
produk kecantikan.

Prosedur Melakukan Segmentasi Pasar

beberapa tahapan yang harus Anda lalui.

1. Tahap Survei
Langkah pertama ketika ingin melakukan segmentasi pasar adalah survei. Ya, Anda
perlu mengeksplorasi target konsumen terlebih dahulu untuk mengenalinya secara
mendalam, entah itu dengan membagikan kuesioner, wawancara, dan lain-lain.
Tahap ini akan membantu Anda mengumpulkan beragam jenis informasi dan data
yang dibutuhkan dari masyarakat atau sasaran pasar.
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

2. Tahap Analisis
Tahap kedua dari segmentasi pasar adalah menganalisis informasi. Jika Anda telah
memiliki data yang dibutuhkan, maka kemudian Anda harus melakukan analisis
terhadap informasi tersebut hingga akhirnya menarik sebuah kesimpulan. Hasil
analisis nantinya digunakan sebagai dasar pengelompokan konsumen berdasar
segmennya.
3. Tahap Identifikasi
Tahap akhir dari segmentasi pasar adalah melakukan identifikasi. Setelah memiliki
data terkait konsumen dan menganalisisnya, Anda kemudian dapat
mengidentifikasi setiap kelompok target pasar tersebut. Dalam tahap ini, Anda
akhirnya akan menemukan jenis konsumen mana yang akan menjadi lahan
pemasaran bisnis.
Demikianlah pembahasan mengenai apa itu segmentasi pasar, jenis, tujuan,
manfaat, contoh, hingga prosedur melakukannya dalam bisnis Anda. Dari
penjelasan tersebut, bisa disimpulkan segmentasi pasar adalah strategi untuk
membantu perusahaan menjangkau target konsumen yang sesuai dan tepat
berdasar pengelompokkan tertentu.

Sumber: https://www.ocbcnisp.com/id/article/2022/03/11/segmentasi-pasar-adalah
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

B. LEMBAR ASESMEN DIAGNOSTIK KOGNITIF

NO PERTANYAAN JAWABAN
1 Apakah segmenting itu penting! Ya
Apakah segmenting itu bagian dari strategi
2 Ya
pemasaran?
Apakah ada kaitan antara segmenting
3 Ya
dengan produk?

C. LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK

Tersedia di PADLET

1. Jelaskan definisi Segmentasi pasar!

2. Uraikan alasan kenapa seorang marketing harus memahami segmentasi
pasar!
3. Apakah segmentasi pasar adalah bagian dari strategi pemasaran?
Sertakan alasannya!
4. Uraikan kaitan antara segmentasi pasar dengan produk!
5. Bagaimana cara menentukan segmentasi pasar yang sesuai!
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

1. HASIL DISKUSI

KELAS :
KELOMPOK :
HARI/TANGGAL :
NO JAWABAN
1

3
Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

2. PENILAIAN SIKAP

Kriteria Sikap
Rerata
No Nama Bergotong Bernalar
Mandiri Kreatif Nilai
Royong Kritis

Pedoman Penskoran:
4 = sangat baik
3 = baik
2 = cukup
1 = kurang

Rumus Penilaian:
N = jumlah skor/skor maksimal x 100
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

D. INSTRUMEN PENILAIAN DISKUSI

Petunjuk Lembar inidiisioleh guru pada saat diskusi kelompok.

Lembar ini mencatat keefektifan peserta diskusi dalam 4(empat)kode nilai
akhir,yaitu:
A(Sangat Baik),
B (Baik),
C (Cukup),
K (Kurang).

Pada kolom Aspek Penilaian yang terdiri dari sikap,pendapat dan bahasa,tuliskan
skor angka 0 – 100 Pada kolom Penilaian,tuliskan Rata – Rata Skor Angka dan
konversi Kode Nilainya

Kriteria Sikap
Rerata
No Nama Bergotong
Mandiri Kreatif Nilai
Royong

Keterangan:
1. Sikap :kesopanan, kerja sama, semangat, toleransi meluruskan penyimpangan,
dan menunjukkan sikap terpuji
2. Pendapat : rasional, teliti, jelas, relevan, sistematis dan keaktifan pendapat
3. Bahasa : jelas, teliti, tepat, menarik dan wajar

Peserta didik memperoleh nilai :

Interval Nilai Kualitatif

81 – 100 A (Sangat Baik)

70 – 80 B ( Baik)
69 – 60 C (Cukup)
<60 K (Kurang)
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

E. INSTRUMEN PENILAIAN KOGNITIF

No
Kunci Jawaban Skor Keterangan
Soal
1 Segmentasi pasar adalah proses memecah kelompok
heterogen dari calon konsumen menjadi kelompok 1 - 20
homogen (lebih kecil) Nilai =
𝑗𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑎𝑘ℎ𝑖𝑟
5
2 Alasannya adalah
1. Sebagai deskripsi dan identifikasi ukuran pasar
2. Agar lebih fokus dalam alokasi sumber daya 1 – 20
3. Sebagai dasar pengembangan 4P( Product, Price,
Place, Promotion
3 Ya merupakan bagian dari strategi pemasaran yang
tujuannya untuk mengidentifikasi target pelanggan
yang ingin dicapai dengan membagi kelompok 1 – 20
konsumen berdasarkan karakteristik, kebutuhan,
perilaku, demografi, prioritas atau minat pelanggan
4 Target pasar yang didapat dalam segmentasi pasar
dapat membidik calo konsumen dengan tepat yang 1 – 20
akan memperlancar proses penjualan produk
5 1. Ketahui masalah dan kebutuhan
2. Mengetahui perilaku konsumen
3. Olah dan lakukan analisa 1 - 20
4. Dapatkan segmentasi pasar yang diinginkan
dan ssun rencana pemasaran
 Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global

F. PEMBELAJARAN REMEDIAL

Kegiatan/ materi remidial diberikan kepada peserta didik yang belum mencapai
Kriteria Ketuntasan Tujuan Pembelajaran. Kegiatan ini dirancang untuk membantu
mengatasi kesulitan peserta didik dalam pencapaian Kriteria Ketuntasan Tujuan
Pembelajaran. Kegiatan remidial diberikan dengan ketentuan sebagai berikut:
1. Jika peserta didik belum tuntas mencapai 50% atau lebih, maka akan diulangi
pembelajaran dengan materi yang sama
2. Jika peserta didik yang tidak tuntas dibawah 50% maka dapat diberikan
pengulangan materi pokok yang belum tuntas

G. PEMBELAJARAN PENGAYAAN

Buatlah tugas dalam bentuk laporan kelompok yang memuat tentang:

1. Bentuklah kelompok yang beranggotakan empat orang?
2. Bentuklah sebuah Hasil kerja dalam bentuk Infografis, Video, Poster mengenai
informsi lengkap entang segmentasi pasar( Diferensiasi Produk)
3. Bagikan hasil kerja tersebut dan lembar tanggapan kepada teman sekelas
anda
4. Buat kesimpulan dari tanggapan tanggapan tersebut!

Mengetahui, Lumajang, 18 Juli 2022

Kepala SMK Negeri 1 Lumajan Guru Mata Pelajaran

ZAINAL ABIDIN, S.Pd. ERY YANTI ISWAHYUNI, SAB., Gr.

NIP.19641110 198903 1 019 NIP. 19860822 202221 2 019
Bagian 3 SMK Negeri 1 Lumajang
BERKUALITAS
Berwirausaha, Religius, Karakter, Unggul Wawasan
Lingkungan, Bersaing di Era Global