KELOMPOK 2 KKK

Crafting the Brand Positioning

( Membuat Posisi Merek )
 Anggota Kelompok
1. Salsabilla Amelia (190411630465)
2. Shandy Nur Aini Dewi (190411630455)
3. Silvi Sulistya N (190411630413)
4. Sri Mulyati (190411630470)
5. Tomy Irawan M (190411630524)
Developing a Brand Positioning
(Mengembangkan Posisi Merek )
• Menggunakan Strategi STP

• Understanding Positioning and

Value Propositions (Memahami
Posisi dan Proposisi Nilai)
 Choosing a Competitive Frame of Reference
(Memilih kerangka acuan yang kompetitif)
• Mengidentifikasi Pesaing
• Menganalisis Pesaing
• Identifying Potential Points-of-Difference and
Points-of-Parity
• Points-of-Difference Points-of-difference
(PODs)
Tiga kriteria yang menentukan apakah asosiasi merek
dapat berfungsi sebagai titik perbedaan itu meliputi :
keinginan, pengiriman, dan dapat dibedakan. Beberapa
pertimbangan utama mengikuti.

• Diinginkan oleh konsumen

• Disampaikan oleh perusahaan
• Membedakan dari pesaing
Points-of-Parity Points-of-parity (POPs)

Adalah asosiasi atribut atau manfaat yang tidak selalu

unik untuk merek tetapi sebenarnya dapat dibagikan
dengan merek lain. Jenis asosiasi ini datang dalam tiga
bentuk dasar: kategori, korelasional, dan kompetitif.
Points-of-Parity Versus Points-of-Difference
Adalah hal yang membedakan produk perusahaan dengan
produk perusahaan lain. Keunikan atau keunggulan yang
dimiliki oleh suatu produk. Sedangkan Point of parity
(POP) adalah kesamaan produk perusahaan dengan
perusahaan lain.
Multiple Frames of Reference
Tidak jarang suatu merek mengidentifikasi lebih
dari satu aktual atau tidak kerangka acuan
kompetitif potensial, jika kompetisi melebar atau
perusahaan berencana untuk memperluas ke
kategori baru.
 Choosing Spesific POPs And PODs (Memilih
Spesifik POPs dan PODs)
Ø Mean of defferentiation
Setiap manfaat produk atau layanan yang cukup diinginkan, dapat
dikirimkan, dan diferensiasi dapat berfungsi sebagai titik
perbedaan untuk suatu merek.
Ø Perceptual maps
Peta persepsi adalah representasi visual dari persepsi dan
preferensi konsumen.
Ø Emotional branding
Banyak pakar pemasaran percaya bahwa positioning merek harus
memiliki keduanya yang rasional dan komponen emosional.
Brand Mantras (Mantra merek)
Mantra merek adalah artikulasi hati dan jiwa tiga
hingga lima kata merek dan terkait erat dengan
konsep-konsep merek
Designing A Brand Mantra (Merancang mantra merek)
• Mantra merek internal & Eksternal

Berikut adalah yang tiga kunci kriteria untuk sebuah Mantra

Merek :
• Berkomunikasi
• Sederhanakan
• Menginspirasi
Establishing a Brand Positioning (Membangun
Posisi Merek)
1. Communicating Category Membership
(Komunikasi Pengkategorian Keangotaan)
a. Menginformasikan manfaat kategori
b. Membandingkan dengan contoh
c. Mengandalkan deskriptor produk
2. Mengkomunikasikan PoPs And PODs

3. Kompetisi Pemantauan
a. Pembagian pasar
b. Berbagi pikiran
c. Berbagi hati
 Alternative Approaches to Positioning
Pendekatan Alternatif untuk Positioning
1. Narasi Merek dan Bercerita
a. Pengaturan
b. Cast.
c. Busur naratif
d. Bahasa.
2. Cultural Branding
 Positioning and Branding for A Small Business
(Posisi dan Branding untuk Bisnis Kecil)
1. Temukan keunggulan kinerja produk atau layanan yang menarik
2. Fokus pada membangun satu atau dua merek kuat berdasarkan pada satu
atau dua asosiasi utama
3. Dorong percobaan produk atau layanan dengan cara apa pun yang
memungkinkan
4. Kembangkan strategi digital yang kohesif untuk menjadikan merek "lebih
besar dan lebih baik”
5. Buat buzz dan komunitas merek yang loyal
6. Gunakan elemen-elemen merek yang terintegrasi dengan baik
7. Memanfaatkan asosiasi sekunder sebanyak mungkin
8. Secara kreatif melakukan riset pemasaran berbiaya rendah
STUDI KASUS
 STP Nike Inc
Segmentation

Segmentasi perusahaan Nike berdasarkan segmentasi

Psikografis, dimana produk utamanya adalah sepatu, yang
kemudian dikembangkan juga dengan produk peralatan
olahraga, pakaian olahraga, sehingga langkah yang dilakukan
oleh perusahaan Nike adalah single segmen concentration,
maksudnya perusahaan yang hanya memiliki satu segmen.
Targetting

Targetting Target perusahaan Nike adalah penyuka olahraga.

Nike telah konsisten membidik pasar penyuka olahraga
dengan hasil maksimal menjadikan Nike sebagai produk
SportWare di seluruh dunia dengan gaya promosi
mensponsori atlet.
Positioning

Positioning perusahaan Nike adalah berdasarkan image

sebagai produk sepatu olahraga, sehingga dengan
positioning yang kuat menjadikan Nike bekerjasama
dengan produsen peralatan olahraga dan berdampak baik
bagi perusahaan sehingga sampai saat ini Nike tetap
berada sebagai market leader untuk produk SportWare.