KEMENTRIAN PENDIDIKAN NASIONAL- UNIVERSITAS JAMBI

FAKULTAS EKONOMI
SILABUS

FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/ MANAJEMEN

JUDUL MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN LANJUTAN (MJP 220)
SEMESTER : VI (enam)
PRASYARAT : MANAJEMEN PEMASARAN

DESKRIPSI SINGKAT : Sebagai lanjutan dari MJP 210, pembelajaran MJP 220fokus kepada analisis, perencanaan, pelaksanaan dan
pengendalian praktik pemasaran dalam satu perusahaan (organisasi). Selanjutnya, setiap fokus demikian dimulai
dengan pembahasan dinamika dan isu terkini baik di tingkat lokal maupun global dan pengaruhnya terhadap konsep
dan praktik pemasaran.

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 1

TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM : tujuan MJP 220 adalah memampukan peserta memahami, menganalisis, merencanakan dan melaksanakan
kebijakan strategis di bidang pemasaran guna menciptakan nilai dan posisi yang menguntungkan bagi satu organisasi
dan perusahaan guna mencapai tujuan yang berkelanjutan di jangka panjang.

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 2

 No. Standar kompetensi Kompetensi Dasar Indikator Pengalaman Materi Pokok Wak Sumber Media Penilaian
Formulasi TIU dan TIK (TIU) (TIK) Belajar tu Bahan
(Apa yang (jam
dilakukan) )
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
1 Msw.mampu Msw. Menjelaskan Mampu Peserta: - Pengertian Manajemen 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadira
menjelaskan definisi konsep menjelaskan Membaca Pemasaran Johannes, dan n
dan perkembangan Orientasi MP, konsep produksi, bahan ajar, - Proses Manajemen 1- 19 power Keaktifan
manajemen perkembangan dunia produk, penjualan, penugasan Pemasaran poin. di kelas.
pemasaran (MP). baru dan pengaruhnya pemasaran dan sumber online, , - Orientasi pemasaran dan
terhadap ilmu pemasaran sosial. memilih salah perkembangan nya.
pemasaran serta isu Selanjutnya satu produk - Munculnya
penting dalam menjelaskan global dijadikan perekonomian baru dan
pemasaran. konsep pengamatan konsekuensinya
pemasaran hijau dalam - Isu kepuasan pelanggan,
sebagai bagian perkuliahan permasalahan hijau dan
daripada praktek baik secara pemasaran hubungan.
pemasaran. individu maupun - Persfektif global dalam
kelompok. pemasaran.

2 Msw. mampu Menjelaskan konsep Memahami Msw. Secara - Kepuasan pelanggan 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadira
kepuasan pelanggan Nilai dan kepuasan konsep nilai, individu - Ekspektasi dan persepsi Johannes, dan n
dan pengelolaan pelanggan yang kepuasan melaporkan pelanggan. 21 – 23 powerp Keaktifan
secara khusus di berkelanjutan. pelanggan, kepuasan - Mengirimkan nilai kepada poin. berdiksus
Indonesia. mempertahankan pelanggan pelanggan. i Kualitas
pelanggan, dan menjadi bagian - Survey kepuasan laporan
indeks kepuasan daripada pelanggan (di blog).
pelanggan. pengamatan pada - Strategi mempertahankan
kuliah (1) pelanggan

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 3

 3 Mw. mampu Menjelaskan Konsep Konsep dan Peserta - Konsep Pemasaran 2,5 Makalah Infokus Kehadi
menyelidiki Praktik pemasaran sosial perkembangan menyelidiki dan Sosial dan yang khusus dan ran
Pemasaran sosial dan Pemasaran Pemasaran sosial membandingkan Permasalahan Hijau disiapkan. power keaktif
pemasaran hijau guna Pemasaran Hijau Pemasaran hijau praktik - Pemasaran hijau Dapat ppoin an di
membangun daya Salah satu pemasaran sebagai bagian dari diunduh dari kelas.
saing perusahaan . perusahaan yang sosial dan hijau, strategi perusahaan blog. Kualita
dijadikan dari perusahaan - Praktik Pemasaran Hijau s
pengamatan. yang oleh beberapa tulisan
menghasilkan perusahaan di blog.
produk global. - Peringkat pemasaran
Menggali sumber hijau dan
online. - Potensi dan kendala
pemasaran hijau.

4 Mw. mampu Menjelaskan dasar, Mahasiswa Peserta - Konsep pemasaran 2,5 Makalah Infokus Kehadi
menyelidiki dan konsep pemasaran melaporkan dan menyelidiki dan hubungan yang khusus dan ran
melaporkan konsep hubungan guna membandingkan membandingkan - Model Pemasaran disiapkan. powerp keaktif
pemasaran hubungan mempertahankan konsep praktik hubungan poin an di
guna menopang loyalitas pelanggan. pemasaran pemasaran - Praktik pemasaran kelas.
loyalitas pelanggan. hubungan dari sosial dan hijau, hubungan Kuis
perusahaan khususnya - Pengalaman salah satu
yang diamati. dengan salah Bank dalam
satu produk yang mengembangkan
diamti. pemasaran hubungan

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 4

 5 Mw. mampu Mw. mampu Mw. menjelaskan Peserta - Pengertian Perencanaan 2,5 Infokus Kehadi
menyelidiki fungsi substansi, formulasi perencanaan membaca, dan Pemasaran dan ran
perencanaan implementasi , dan strategik, perusahaan mendiskusikan - Menentukan Sasaran powerp Keaktif
pemasaran strategik. konsekuensi yang menerapkan, dan praktik salah Rencana Pemasaran poin an di
perencanaan implementasi satu perusahaan - Merancang Proses kelas.
pemasaran strategik. pemasaran. Rencana Pemasaran Dan
Kualita
s
Lapora
n

6 Mw. mampu Mw. mampu Mw. menguasai Msw membaca, - Sistem Informasi Kotler, 2006 Infokus Kehadi
menganalisis peluang mengimplementasikan tahapan riset mengajukan Pemasaran dan Riset Johannes, dan ran
pasar melalui riset tahapan riset pemasaran, simulasi Pemasaran 71 – 79 powerp Keaktif
pemasaran. pemasaran. intellijensi pendekatan riset - Lingkungan Pemasaran poin an di
pemasaran dan pemasaran - Pasar dan Prilakunya kelas.
dasar atas Dan
pelaksanaan permasalahan Kualita
bagi perusahaan yang dihadapi s
. perusahaan . Lapora
n
8 Mw. mampu Mw. menjelsakan Mw. Mw. membaca, - Pengertian persaingan 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadi
menjelaskan kondisi berbagai bentuk menjelaskan melaporkan, - Mengidentifikasi Pesaing Johannes, dan ran
persaingan dan persaingan dan alasan pemilihan pada blog dan - Mengidentifikasi strategi power Keaktif
strategi perusahaan. alternatif strategi strategi dan kertas. pesaing poin. an di
pilihan. kosekuensinya. - Posisi perusahaan dalam kelas.
persaingan Dan
Kualita
s
Lapora
n

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 5

 UJIAN MIDSEMESTER
9 Mw. mampu Mahasiswa Mahasiswa Mahasiswa - Posisi produk di pasar 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadi
menganalisis posisi mengidentifikasi menjelsakan membaca, dan - Komunikasi produk di Johannes, danpo ran
produk sesuai dengan siklus produk dan tahapan: melaporkan pasar wer Keaktif
kinerjanya di pasar. strategi yang perkenalan, tugas kelompok - Atribut diferensiasi poin. an di
berkaitan. pertumbuhan, atas produk kelas.
kematangan, pengamatan - Strategi yang sesuai Dan
dan kemuduran satu produk yang dengan tahapan Kualita
dan strategi mempunyai - Strategi dan evolusi s
terkait. sejarah sesuai pasar Lapora
dengan tahapan. n

10 Mahasiswa mampu Menjelaskan batasan Mahasiswa Menyimak - Batasan mrek 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadi
menjelaskan merek, fungsi, menjelaskan buku ajar, - Atibur merek Johannes, dan ran
pengelolaan merek penentu dan atribut merek, menggali - Pengelolaan merek 1- 19 power Keaktif
dalam satu perusahaan. pengelolaan merek ekuitas merek, informasi - Ekspansi merek poin. an di
bagi perusahaan . mengelola salah satu - Melindungi merek. kelas.
mrenek dan produk dan
melindungi melaporkan
merek. seberapa
polpuler
merek
tersebut.

11 Mahasiswa mampu Menjelaskan strategi Mahasiswa Menyimak - Pertimbangan penetapan 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadi
menjelaskan strategi penetapan harga dan menjelaskan sg buku ajar, harga. Johannes, dan ran
penetapan harga. pertimbangannya berbagai bentuk menggali - Mengadopsi strategi 1- 19 power Keaktif
sesuai dengan kondisi penteapan informasi harga. poin. an di
perusahaan . harga dalam salah satu - Perubahan strategi kelas.
konteks terkini. produk dan penetapan harga

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 6

 melaporkan - Penetapan harga
seberapa kontekstual
polpuler
merek
tersebut.

12 Mw. mampu Bentuk-bentuk Menyelidiki, Menyimak - Mengetahui alasan 2,5 Kotler, 2006 Infokus Kehadi
menjelaskan fungsi, perantara menganalisis buku ajar, menggunakan saluran Johannes, dan ran
alternatif , dan Peran strategis peran perantara menggali distribusi. 1- 19 power Kaktifa
pengelolaan saluran perantara untuk satu informasi - Bagaimana perantara poin. n
pemasaran. Mengelola perantara produk dan salah satu beroprasi Lapora
melaporkan. produk. - Alternatif saluran n
pemasaran penga
- Pertimbangan pemilihan matan
saluran
- Pentingnya logistik.
-
13 Mw. dapat menjelaskan Memahami proses Menjelskaan tahapn Mw. membaca - Menjelaskan komunikasi 2,5 Infokus Kehadi
praktik komunikasi komunikasi secara komunikasi bahan ajar. terpadu dan ran
terpadu secara efektif. umum dalam satu Gangguan Memilih salah - Langkah-langkah power Kaktifa
organisasi. komunikasi salah satu komunikasi pemasaran poin n
Komponen dalam bentuk iklan - Pengelolaan komunikasi Lapora
ber komunikasi . Menilai terpadu n
Memperbaiki gangguan yang penga
kualitas komunikasi terdapat dalam matan
. komunikasi .

14 Mahasiswa mampu Mahasiswa Mahasiswa Mw. membaca - Berbagai bentuk promosi: 2,5 Infokus
menjelaskan praktek menjelaskan bauran mampu bahan ajar. iklan, personal selling, dan
bauran promosi. promosi pemasaran. menjelaskan Memilih salah dan public relation. power
bentuk, salah satu - Kekuatan dan kelemahan poin
keunggulan dan bentuk iklan masing-masing bentuk

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 7

 kelemahan Menilai promosi
bauran promosi. gangguan yang - Kekuatan Word of mouth
terdapat dalam dalam pemasaran
komunikasi - Strategi yang
berkelanjutan dalam
promosi penjualan.
15 Mahasiswa mampu Mahasiswa meneja Membaca - Sejarah pemasaran 2,5 Kotler 2006, Infokus Kehadi
menjelaskan praktik buku ajar, langsung Johannes dan ran
dan pengelolaan mengambil - Berbagai praktik Keaktif
pemasaran langsung salah satu pemasaran langsung an di
dan online marketing. contoh untuk - Manfaat dan kerugian kelas.
kelompok, pemasaran langsung
dan - Strategi pemasaran
menjelaskan langsung
materi pokok - Praktik pemasaran
sesuai online.
dengan
contoh yang
diperoleh.
16
UJIAN SEMESTER AKHIR

Clow, K.E. and Baack, D. 2007. Integrated Adevertising, Promotion, and Marketing Communications, Pearson Education Internasional, New Jersey.
Kotler, P., 1999. Marketing Management, The Millenium Edition,. Prenctice-Hall Inc. New Jersey.
1999. Principles of Marketing, Eight Edition,. Prenctice-Hall of India, Private Limeted, New Delhi.
. et all. 1999. Marketing Management, An Asian Prespective. Prentice Hall, Singapore.
2003. Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, New Jersey
Kotler, P. et. all. 2003. Rethinking Marketing (Meninjau Ulang Pemasaran), Sustainable Marketing Enterprise di Asia, MarkPlus &co Jakarta.
Sorce, P. 2002. Relationship Mareketing Strategy, A research Monograph of Printing Industry akan tetapi RIT, An Alfred P. Sloan Foundation, New York.

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 8

Ottman, et. Al. 2006. Avoiding Green Marketing Myopia, Ways to improve consumer appeal for enviromentally prefarable products, Enviroment, Vol. 48
Number 6, pp. 20-36
Johannes, 2010. Manajemen Pemasaran Lanjutan, Buku Ajar, Fakultas Ekonomi Universitas Jambi, Jambi.

Silabus: (MJP 220) Manajemen Pemasaran Lanjutan, Maret 2010 Final 9