RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

MATA KULIAH:
MANAJEMEN PEMASARAN AKUNTANSI

PROGRAM STUDI S1 AKUNTANSI

2019
 NAMA PERGURUAN TINGGI: PERBANAS INSTITUTE
NAMA FAKULTAS: EKONOMI & BISNIS
NAMA JURUSAN / PRODI: S-1 AKUNTANSI
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
MATA KULIAH KODE Rumpun MK BOBOT (sks) SEMESTER Tgl Penyusunan

Manajemen Pemasaran
OTORISASI Dosen Pengembang RPS Koordinator RMK Ketua Program Studi

Dr. Steph Subanidja, SE., MBA Dr. Umbas Krisnanto, S.E.,M.M.

(Jasman, S.E., Ak., M.B.A., CA)
Capaian CPL-PRODI
Pembelajaran (CP) S2 Menjunjung tinggi nilai etika dalam manajemen pemasaran
S9 Menunjukkan sikap bertanggungjawab secara mandiri atas pekerjaan di bidang manajemen pemasaran akuntansi

Menguasai grand theory manajemen pemasaran yang kemudian di urai menjadi konstruk-konstruk, dimensi-dimensi, dan
PP8
indikator-indikator
KU2 Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu, berdasar kriteria spesifik, measurable, achievable, relaistik, dan berdimensi waktu
Mampu mengkombinasikan tiga pilar kompetensi yaitu knowledge, skills, dan attitudes untuk menyelesaikan penugasan kerja.
KU10

KK3 Mampu secara mandiri menganalisis dan menginterpretasi kinerja pemasaran berkelanjutan.

KK13 Mampu secara mandiri menyusun rencana pemasaran yang berdimensi pencapaian kinerja pemasaran berkelanjutan

CP-MK
C3 Mahasiswa berkemampuan dalam menerapkan rencana pemasaran untuk mencapai kinerja pemasaran berkelanjutan

Mahasiswa berkemampuan menganalisis rencana pemasaran dengan cara mengidentifikasi, menganalisis dan mengevaluasi kinerja
C4
pemasaran yang menggambarkan kinerja pemasaran berkelanjutan
Diskripsi Singkat Mata kuliah ini mendiskusikan Manajemen Pemasaran untuk mahasiswa program studi akuntansi. Mata kuliah ini mengatur hubungan
MK kemitraan dengan konsumen. Merancang strategi pemasaran produk-produk akuntans untuk menciptakan nilai bagi konsumen. Mata kuliah
ini juga mengimplementasi strategi penciptakaan nilai konsumen, yang kemudian diukur melalui pengukuran kinerja pemasaran akuntansi
dalam evaluasi strategi pemasaran. Tidak cukup dengan capaian kinerja pemasaran yang baik, namun perlu diupayakan agar terjadi kinerja
pemasaran yang baik dan berkelanjutan
Materi 1. Pentingnya mata kuliah manajemen pemasaran akuntansi bagi mahasiswa program studi ilmu akuntansi
Pembelajaran/Pok 2. Mengatur kemitraan yang saling menguntungkan dengan konsumen
ok Bahasan 3. Kemitraan untuk membangun hubungan yang bermakna dengan konsumen
4. Memahami pasar dan konsumen melalui hubungan pemasaran
5. Mengelola infomasi pemasaran
6. Pasar konsumen dan perilaku pembelian konsumen
7. Merancang strategi pemasaran yang digerakkan oleh konsumen
8. Bauran pemasaran yang terintegrasi
9. Produk, jasa, dan strategi penentuan merek
10. Penetapan harga dan strategi penetapan harga
11. Saluran pemasaran dan manajemen rantai pasokan
12. Periklanan dan strategi promosi yang terintegrasi
13. Menciptakan keunggulan kompetitif
14. Kinerja pemasaran yang berkelanjutan
Pustaka Utama :
Kotler, Philip, dan Gary Amstrong. (2009), Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1 dan 2, Edisi 12, Alih Bahasa Bob Sabran,
Jakarta: Penerbit Erlangga
Kaplan dan Norton: The Balanced Scorecard: Translating Strategy into Action [eBook]
Waugh Troy, (2004).101 Strategy Marketing for Accountance, New Jersey: John Wiley $ Sons. Inc (EBook)

Pendukng :

Accounting Marketing: The Essential Guide for CPA Firms

https://hingemarketing.com/industries/accounting-finance/accounting-marketing-guide

Media Perangkat lunak : Moodle: On line Learning Perangkat keras :

Pembelajaran Komputer, LCD, Handphone
Team Teaching Dr. Steph Subanidja, SE, MBA. Dr. Umbas Krisnanto, SE, MM
 Matakuliah syarat

Materi
Sub-CP-MK
Minggu Pembelajar Metode Pembelajaran Kriteria & Estimasi Waktu Bobot
(sbg kemampuan akhir Indikator
Ke- an Bentuk Penilaian (Menit) Penilaian
yg diharapkan)
(Pustaka)
1 Mampu menjelaskan  Apa yang dilakukan Importance •  Kriteria: 10%
pentingnya mata kuliah marketing akuntansi • Kuliah, Tatap Muka & Merangkum
of marketing Diskusi semua artikel
manajemen pemasaran  Makna pemasaran accountancy 
akuntansi • Brosing internet
akuntansi bagi in strategical  Bentuk
decision non-test:
mahasiswa program studi  Tanya jawab
making
ilmu akuntansi hubungan
process.
https://dergip pemasaran dan
ark.org.tr/do akuntansu
wnload/articl
TM = 3 X 50
e-file/548366
T= 3 X 120
Accounting
Marketing:
The Essential
Guide for CPA
Firms

Waugh
Troy,
2 Mengatur kemitraan  Apa yang dimaksud Kotler dan • Kuliah, Tatap Muka & Kriteria: 5%
yang saling dengan pasar, Amstrong, Diskusi  Merangkum
menguntungkan dengan pemasaran, dn Bab I: 6-39 • Brosing Kemitraan semua TM = 3 X 50
manajemen •Tugas 1: Kasus Gojek indikator dan
konsumen
pemasaran Waugh bagian 1 menghubungk T= 3 X 120
annya
 Memahami kebutuhan Troy,
konsumen
 Materi
Sub-CP-MK
Minggu Pembelajar Metode Pembelajaran Kriteria & Estimasi Waktu Bobot
(sbg kemampuan akhir Indikator
Ke- an Bentuk Penilaian (Menit) Penilaian
yg diharapkan)
(Pustaka)
 Merancang strategi Bentuk non-test:
pemasaran yang  Tanya jawab
digerakkan konsumen kemitraan
dengan
 Menangkap nilai
konsumen
konsumen
 Ruang lingkup
pemasaran baru

3 Mampu memaknai  Peran pemasaran Kotler dan • Kuliah, Tatap Muka & Kriteria: 5%
kemitraan untuk  Kemitraan untuk Amstrong, Diskusi  Pengukuran
membangun hubungan membangun Bab 2: 42-74 Brosing hubungan pengembalian
yang bermakna dengan hubungan dengan bemakna investasi
konsumen konsumen •Tugas 2: Kasus Gojek pemasaran
 Strategi bauran bagian 2 TM = 3 X 50
pemasaran Bentuk non-test:
 Mengukur dan  Tanya jawab T= 3 X 120
mengelola hubungan
pengembalian bermakna
investasi pemasaran dengan
konsumen

4 Memahami pasar dan  Lingkungan makro Kotler dan Kriteria: 5%

konsumen melalui perusahaan Amstrong, Kuliah, Tatap Muka & Membedakan
hubungan pemasaran  Lingkungan industri Bab 3: Diskusi berbagai macam
perusahaan 76-112 Tugas 3: Lingkungan lingkungan TM = 3 x 50
 Lingkungan mikro bisnis star-up Bentuk non test: T = 3X 120
perusahaan Tanya jawab
 Lingkungan
pemasaran
5 Mengelola infomasi  Menilai kebutuhan Kotler dan •Kuliah, tatap muka dan Kriteria: 5%
pemasaran informasi pemasaran Amstrong, diskusi Rancangan riset TM = 3X 50
 Mengembangkan Bab 4: •Tanya jawab pemasaran T = 3X 120
informasi pemasaran 116-152 akuntansi
 Materi
Sub-CP-MK
Minggu Pembelajar Metode Pembelajaran Kriteria & Estimasi Waktu Bobot
(sbg kemampuan akhir Indikator
Ke- an Bentuk Penilaian (Menit) Penilaian
yg diharapkan)
(Pustaka)
 Riset pemasaran Bentuk non test:
 Menganalisis informasi Tanya jawab
pemasaran
 Mendistribusikan dan
menggunakan
informasi pemasaran
6 Menganalisis pasar  Model perilaku Kotler dan •Kuliah tatap muka, dan Kriteria: rancangan 5%
konsumen dan perilaku konsumen Amstrong, Tanya jawab pasar perusahaan
pembelian konsumen  Karakteristik yang bab 5: •Tugas 4: Menyusun akuntansi
mempengaruhi 156-185 model proses Bentuk non test:
perilaku konsumen pengambilan keputusan Tanya jawab TM = 3X 50
 Jenis-jenis perilaku membeli jasa akuntansi T = 3X 120
konsumen
 Proses pengambilan
keputusan
7 Merancang strategi  Segmentasi pasar Kotler dan • Kriteria: rancangan 5%
pemasaran yang digerakkan  Penetapan target Amstrong, • Kuliah tatap muka, dan strategi pemasaran
Tanya jawab
oleh konsumen pasar bab 7: Bentuk non-test
• Tugas 4: Menyusun
 Diferensiasi dan 222-259
model strategi
Tanya jawab
TM = 3X 50
positioning pemasaran jasa T = 3X 120
akuntansi

8 Ujian Tengah Semester (UTS) : Melakukan pengujian tertulis hasil pembelajaran kemudian penilaian dan evaluasi untuk proses
pembelajaran berikutnya
9 Merancang bauran  Menciptakan nilai Kotler dan • Kuliah tatap muka Kriteria: model 5%
pemasaran yang pelanggan melalui Amstrong: bauran pemasaran
terintegrasi bauran pemasaran Bab 7: 222 sd yang terintegrasi TM = 3 x 50
 Bauran pemasaran 269 Tanya jawab T = 3 x 120
yang terintegrasi

10 Nerancang Produk, jasa,  Makna produk Kotler dan • Kuliah tatap muka Kriteria: prioritas 5%
TM = 3 x 50
dan strategi penentuan  Keputusan produk dan Amstrong: • Tanya jawab produk-produk
T = 3x120
merek jasa Bab 8: 264 sd • Tugas 5: menyusun akuntansi
 Materi
Sub-CP-MK
Minggu Pembelajar Metode Pembelajaran Kriteria & Estimasi Waktu Bobot
(sbg kemampuan akhir Indikator
Ke- an Bentuk Penilaian (Menit) Penilaian
yg diharapkan)
(Pustaka)
 Strategi penentuan 302 produk-produk
merek dan Bab 9: 306 sd akuntansi
membangun merek 338
yang kuat
 Pemasaran jasa
11 Menetapan harga dan  Makna harga Kotler dan • Kuliah tatap muka dan Proposal tawaran 10%
strategi penetapan harga  Faktor-faktor penentu Amstrong: Tanya jawab jasa konsultasi
harga Bab 10: 342 • Tugas 5: Proposal tahap akuntan bagian 1
TM = 3 x 50
 Strategi penentapan sd 366 1
T = 3x120
harga Bab 11, Buku
 Kebijakan public dan 2: 2 sd 31
Penetapan harga
12 Mengatur saluran  Rantai pasokan Kotler dan • Kuliah tatap muka dan Proposal tawaran 5%
pemasaran dan manajemen  Arti penting saluran Amstrong, Tanya jawab jasa konsultasi
rantai pasokan pemasaran Bab 12, Buku • Tugas 6: Proposal tahap akuntan bagian 2
 Perilaku dan oranisasi 2: 36 sd 71 2
saluran
TM = 3 x 50
 Keputusan desain
T = 3x120
saluran dan
manajemen saluran
 Kebijakan public dan
keputusan saluran
distribusi
13 Mendesain periklanan dan  Bauran promosi Kotler dan • Kuliah tatap muka dan Proposal tawaran 5%
strategi promosi yang  Periklanan dan Amstrong, Tanya jawab jasa konsultasi
terintegrasi hubungan masyarakat Bab 14 sd 17 • Tugas 6: Proposal tahap akuntan bagian 3 TM = 3 x 50
 Penjualan personal Waugh 3 T = 3x120
 Pemasaran langsung Troy,
dan online
14 Menciptakan keunggulan  Analisis pesaing Kotler dan • Kuliah tatap muka dan Proposal tawaran 10%
kompetitif  Strategi kompetitif Amstrong, Tanya jawab jasa konsultasi
TM = 3 x 50
 Menyeimbangkan Bab 18: 266 • Tugas 6: Proposal tahap akuntan bagian 4
T = 3x120
orientasi konsumen sd 295 4
dan pesaing
 Materi
Sub-CP-MK
Minggu Pembelajar Metode Pembelajaran Kriteria & Estimasi Waktu Bobot
(sbg kemampuan akhir Indikator
Ke- an Bentuk Penilaian (Menit) Penilaian
yg diharapkan)
(Pustaka)
Waugh
Troy,
15 Mengukur kinerja  Kinerja perusahaan Kaplan dan • Kulian tatap muka dan Proposal tawaran 15%
pemasaran yang berbasis balanced Norton: Tanya jawab jasa konsultasi
berkelanjutan scorecard Balanced • Tugas 6: Proposal tahap akuntan final
Scorecard final
 Kinerja pemasaran
TM = 3 x 50
berbasis balanced T = 3x120
scorecard
 Kinerja pemasaran
berbasis balanced
scorecard dan CSR
16 Ujian Akhir Semester (UAS): Melakukan pengujian, penilaian akhir dan menentukan kelulusan Mahasiswa

Keterangan :
1
TM= Tatap Muka
2
T= Tugas Terstruktur