Nama : Regina Vista Dewi

Kelas : G3

NPM : 10120719

Mata Kuliah. : Manajemen Pemasaran

1. Yang melatarbelakangi pentingnya segmentasi pasar :

Setiap pengusaha tentu menginginkan produknya laku keras di pasaran. Oleh karena itu, tidak heran
kalau dalam upaya pemasarannya, banyak pebisnis yang berusaha menawarkan produk barang atau
jasanya ke semua orang tanpa ada segmentasi pasar secara khusus.

Pada kenyataannya, setiap produk bakal memiliki angka penjualan yang sangat tinggi pada segmen
pasar tertentu. Segmentasi pasar tersebut pun dilakukan dengan berbagai cara, mulai dari segmentasi
lokasi, waktu, demografi, harga, psikografis, hingga segmentasi sosial-budaya. Lewat penerapan segmen
pasar yang tepat, perusahaan mampu menjalankan usahanya dengan lancar.

2. Karena berbeda tempat, berbeda pula kondisi masyarakatnya. Apabila kita tidak melakukan
segmentasi sebelumnya, maka hasil yang didapat pun tidak akan maksimal. Karena produk atau jasa
yang kita tawarkan tidak tertuju langsung/ tidak sesuai dengan yang konsumen butuhkan.

3. Promosi Penjualan merupakan bahan utama dalam kampanye pemasaran, terdiri dari kumpulan alat
insentif, sebagian besar jangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa
tertentu dengan lebih cepat atau lebih besar oleh konsumen atau perdagangan. Iklan menawarkan
alasan untuk membeli, promosipenjualan menawarkan insentif.

Tujuan promosi :

a. For consumers, tujuannya termasuk mendorong pembelian yang lebih sering atau pembelian unit
berukuran lebih besar di antara pengguna, membangun uji coba di antara bukan pengguna, dan menarik
pengalih dari merek pesaing.

b. For retailers, tujuannya termasuk membujukpengecer untuk membawa barang baru dan lebih banyak
persediaan, mendorong pembelian di luar musim, mendorong stok barang terkait, mengimbangi
promosi kompetitif, membangun loyalitas merek, dan mendapatkan masuk ke gerai ritel baru.

c. For the sales force, tujuan promosi termasuk mendorong dukungan terhadap produk atau model
baru, mendorong lebih banyak pelanggan, dan merangsang penjualan di luar musim.

4. Iklan adalah berita pesanan untuk mendorong, membujuk khalayak ramai agar tertarik pada barang
dan jasa yang ditawarkan.
Tujuan iklan :

 menciptakan kesadaran merek dan pengetahuan tentang produk baru atau fitur baru dari
produk yang sudah ada.
 bertujuan untuk menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian suatu produk
atau jasa.
 untuk merangsang pembelian ulang produk dan layanan.
 Iklan penguatan bertujuan untuk meyakinkan pembeli saat ini bahwa mereka telah membuat
pilihan yang tepat.

Contoh iklan : iklan skin care untuk wajah (Produk Somethinc)

Tujuan iklan : menampilkan dampak positif dari penggunaan produk. Sehingga yang melihat iklan pun
akan tertarik.

Analisis iklan : Iklan somethinc ini bertujuan untuk menawarkan produknya melalui media sosial,
terutama di instagram. Mengingat anak remaja sekarang lebih banyak menghabiskan waktu yang
banyak untuk bermain sosmed. Selain itu produk ini juga banyak mengendorse publik figur ternama,
sehingga menambah kepercayaan publik akan produk ini.

5. Iklan konsumen sebaiknya diutamakan dalam keadaan Jika penilaian menunjukkan bahwa kondisi
sangat baik untuk mempengaruhi penilaian konsumen dan untuk menciptakan tindakan pembelian yang
cepat melalui iklan konsumen itu.

6. Penyebab masyarakat menolak suatu produk atau layanan :

 Harga.
 Loyalitas pada pemasok lama.
 Tak mampu membuat keputusan.
 Faktor produk yang kurang kompetitif.
 Tidak menyukai perusahaan, sistem dan penjualnya.