Promosi

1
 Bauran Komunikasi Pemasaran

1. Periklanan: semua bentuk penyajian dan promosi non personal atas ide,
barang atau jasa oleh perusahaan
2. Promosi penjualan : berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong
keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa
3. Hubungan masyarakat dan publisitas: berbagai progran untuk
mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan tau masing-
masing produknya
4. Penjualan pribadi: interaksi langsung engan satu calon pembeli atau
lebih guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan dan menerima
pesan
5. Pemasaran langsung : penggunaan telepon, surat, faksimil, e-mail, dan
alat penghubung non personal lain untuk berkomunikasi secara
langsung dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan
dan calon pelanggan teretntu

2
 Elemen dalam Proses Komunikasi

pengiriman pengkodean Pesan Penguraian penerima

media kode

GANGGUAN

Umpan balik tanggapan

3
 Langkah-langkah dalam Membangun
Komunikasi yang Efektif

Mengidentifikasi audiens yang dituju

Menentukan tujuan komunikasi
Merancang pesan
Memilih saluran komunikasi
Menentukan angggaran promosi total
Membuat keputusan atas bauran promosi
Mengukur hasil promosi
Mengelola dan mengkoordinir proses
komunikasipemasaran terpadu

4
 Faktor Pertimbangan Dalam Menyusun Bauran
Promosi

• Jenis pasar produk

• Strategi dorong lawan atau strategi tarik
• Tahap kesiapan pembeli
• Tahap siklus hidup produk
• Peringkat pasar perusahaan

5
Metode Penetapan Bauran dan Anggaran
Promosi Total

• Metode sesuai kemampuan

• Metode prosentase penjualan

• Metode keseimbangan persaingan

• Metode tujuan dan tugas

6
 Lima M Dalam Periklanan

PESAN (massage)
 Pembuatan pesan
 Evaluasi dan pemilihan
UANG (Money) pesan
Faktor yang  Pelaksanaan produk
dipertimbangkan
 Kajian ulang tg jawab
:
sosial
 Tahap PLC
MISI PENGUKURAN
 Pangas pasar dan
MEDIA (measurement)
basisi konsumen
Sasaran  Persaingan dan  Dampak, frekuensi,
penjualan gangguan jangkauan  Dampak
Tujuan  Frekuensi  Jenis media utama komunikasi
periklanan periklanan  Wahana media  Dampak
 Kemungkinan tertentu penjualan
subtitusi produk  Penentu waktu media
 Alokasi media secara
geografis

7
 Promosi Penjualan
Promosi penjulan terdiri dari kumpulan alat-alat
insentif yang beragam, sebagian berjanka
pendek, dirancang untuk mendorong pembelian
suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat
dan /atau lebih besar oleh konsumen atau
pedagang.

Tujuan promosi penjualan beragam, diantaranya:

1. Mendorong konsumen untuk mencoba
2. Mempererat hubungan janghka panjang dengan
pengecer
3. Menarik pencoba baru
4. Merubah pangsa pasar secara permanen

8
 Keputusan Utama Dalam Promosi Penjualan

• Menetapkan tujuan promosi penjualan

• Memilih alat promosi-konsumen
• Memilih alat promosi perdagangan
• Menyeleksi alat promosi bisnis dan wiraniaga
• Mengembangkan program
• Pengujian awal program promosi penjualan
• Mengevaluasi hasil

9
 Hubungan Masyarakat

• Masyarakat adalah setiap kelompok yang memiliki

kepentingan aktual dan potensial atau yang memiliki
pengaruh terhadap kemampuan perusahaan untuk
mencapai tujuannya.

• Hubungan masyarakat(humas) melibatkan berbagai

program yang dirancang untuk mempromosikan
dan /atau menjaga citra perusahaan atau produknya.

10
 Marketing Public Relations (MPR)

Nama lamanya adalah publisitas yang bertugas mendapatkan ruang

editorial dalam media cetak dan siaran untuk mempromosikan
atau mempopulerkan suatu ptoduk, tempat atau orang.

MPR sekarang juga bertugas untuk:

 Membantu peluncuran produk baru
 Membantu memposisikan kembali produk mapan
 Membangun minat pada suatu kategori produk
 Mempengaruhi kelompok sasaran tertentu
 Membela produk yang menghadapi masalah publik
 Membangun citra perusahaan sehingga mendukung produknya

11
TUGAS
• Rangkumlah min 2 halaman materi yang
berhubungan dengan topik bauran komunikasi
pemasaran! Upload tugas du LMS

12