MEMPROMOSIKAN

PRODUK

1
 PENTINGNYA PROMOSI

Promosi merupakan teknik yang dirancang untuk menjual

produk.

Ada 2 nilai umum yang didapatkan dari setiap kegiatan promosi:

1)Mengkomunikasikan informasi tentang produsen dan

produknya bagi pembeli potensial

2)Menciptakan pertukaran yang lebih memuaskan;

 Tahapan Keputusan Pembelian
Tahap Proses Pengenalan Pencarian Evaluasi Keputusan
Pembelian masalah informasi alternatif membeli
Konsumen (kebutuhan)
“belanja online”

Alat promosi Periklanan, Periklanan, Periklanan, Promosi

publisitas penjualan penjualan penjualan
langsung langsung

3
STRATEGI PROMOSI
Strategi Promosi terdapat 2 jenis, yaitu:

1. Strategi Tarik (Pull Strategy): Strategi promosi yang dirancang untuk

langsung menarik pelanggan yang akan meminta produk dari pengecer
2. Strategi Dorong (Push Strategy): Strategi yang dirancang untuk mendorong
penjual grosir dan/atau pengecer untuk memasarkan produk ke konsumen.
Tujuan dari kegiatan promosi adalah sbb:
 Meningkatkan penjualan
 Mengkomunikasikan
 Memposisikan produk
 Menambah nilai tambah produk
 Mengendalikan volume penjualan
Bentuk-Bentuk Promosi
1. Penjualan perorangan (personal selling)
2. Iklan (advertising)
3. Promosi penjualan (sales promotional)
4. Even dan Pengalaman
5. Brand (Product) placement
6. E-Marketing
7. Word of mouth
 PERSONAL SELLING

Bentuk komunikasi
pemasaran antar
individu dimana tenaga
penjual
menginformasikan,
mendidik dan
melakukan persuasi
kepada calon pembeli
untuk membeli produk/
jasa perusahaan.
ADVERTISING
m e l a lu i
a s i m a ssa
komunik la h, r a dio,
b a r , m aj a
surat ka
v is i d a n
tele
in
media la
Tujuan Advertising
 Iklan Informatif
 Iklan Persuasif
 Remainder advertising
 Reinforcement Advertising
 Iklan Informatif

Berisi informasi mengenai produk

Iklan Persuasif
Iklan Mengingatkan
Reinforcement Advertising
(Penguatan)
4 tahap yang harus dikembangkan

1. Pembentukan Pesan
2. Evaluasi dan pemilihan pesan
3. Pelaksanaan Pesan
4. Pengkajian ulang tanggung jawab
sosial
SALES PROMOTION
(Promosi Penjualan)
Promosi penjualan terdiri dari semua kegiatan
pemasaran yang mencoba menstimulasi
terjadinya pembelian dalam waktu yang singkat
Tujuan Promosi Konsumen

Memikat konsumen Membujuk konsumen

mencoba produk baru meninggalkan pesaing

Mempertahankan Membangun hubungan

konsumen setia baik dengan konsumen
 Promosi Perdagangan

Tujuan promosi
perdagangan

Membujuk Pengecer untuk Memberikan lebih banyak

menempatkan merek tertentu ruang untuk merek tertentu

Mempromosikan merek Mendorong Pengecer untuk

tertentu menjual produk tersebut
Even dan Pengalaman
Even : Aktivitas dan program yang disponsori
perusahaan yang dirancang untuk menciptakan
interaksi merek

Pengalaman : hasil kognitif dan afektif dari

paparan pelanggan terhadap interaksi dengan
orang, proses, teknologi, produk, jasa sebuah
perusahaan.
Tujuan Even
 Untuk mengidentifikasi pasar sasaran atau gaya
hidup tertentu
 Untuk meningkatkan kesadaran perusahaan atau
produk perusahaan
 Untuk menciptakan persepsi konsumen thd citra yg
ingin ditimbulkan
 Untuk meningkatkan citra perusahaan
 Untuk menciptakan pengalaman yg menyentuh
perasaan
 Untuk mengekspresikan komitmen thd komunitas
atau thd isu sosial
 Untuk menghibur klien atau pegawai
 Untuk memperolah kesempatan berpromosi
Pengalaman Pelanggan sebagai
Produk
Beberapa perusahaan manjadikan pengalaman
pelanggan bukan hanya sekedar alat promosi, namun
juga sebagai produk perusahaan.
Brand (Product) placement

Salah satu teknik dari sales promotion untuk

mencapai pasar dengan memasukan produk
pada sebuah acara televise atau film
E-Marketing
Word of mouth

komunikasi dari mulut ke mulut merupakan proses

komunikasi yang berupa pemberian rekomendasi
baik secara individu maupun kelompok terhadap
suatu produk atau jasa
Terima Kasih