BAURAN

PEMASARAN
PROMOSI
KELOMPOK 9
 ANGGOTA KELOMPOK :
1. Melania (2034021152)
2. Syavira Maryam Sayidinah (2034021023)
3. Rafiq Hari Azis (2034021135)
 Bilson Simamora (2003:285)

DEFINISI PROMOSI Promosi adalah segala bentuk komunikasi yang

digunakan untuk menginformasikan, membujuk
atau mengingatkan orang-orang tentang produk
yang dihasilkan organisasi individu ataupun
rumah tangga.
 TUJUAN PROMOSI
Adapun tujuan promosi dibawah ini :

Memberitahu Membujuk Mengingatkan

Tujuan ini bersifat informasi

Tujuan ini bersifat
dimana produsen menggunakan
Tujuan ini bersifat persuasif mempertahankan pembeli dengan
promosi untuk memberitahukan
(membujuk) Promosi yang bersifat terus mengingatkan adanya jenis
pasar, apa yang ditawarkan
persuasif (membujuk) digunakan produk tersebut. Promosi yang
olehnya. Promosi ini sering
ketika memasuki tahap bersifat mengingatkan, digunakan
digunakan pada tahap-tahap
pertumbuhan. untuk jenis produk yang telah
awal siklus kehidupan suatu
memasuki tahap kedewasaan.
produk.
TIGA FUNGSI UTAMA PROMOSI

1. Mencari dan mendapatkan Perhatian

dari calon pembeli

2. Menumbuhkan Ketertarikan atas barang

dan jasa pada calon pembeli

3. Mengembangkan Keinginan
calon pembeli untuk memilih barang dan
jasa yang ditawarkan
 STRATEGI BAURAN PROMOSI

Penjabaran strategi bauran promosi pada perusahaan yaitu:

Strategi Dorong (Push Strategy) Strategi Tarik (Pull Strategy)

Strategi dorong adalah strategi Strategi tarik adalah strategi promosi

promosi yang menggunakan tenaga yang menggunakan banyak biaya
penjual dan promosi perdagangan untuk periklanan dan promosi
untuk mendorong produk melalui konsumen demi memupuk permintaan
saluran distribusi. konsumen.
 JENIS – JENIS BAURAN
PROMOSI
1. Periklanan (Advertising)

Periklanan adalah bentuk

penyajian yang sifatnya non
personal, promosi ide-ide.
Promosi barang-barang 2. Promosi Penjualan
atau jasa yang dibayar oleh (Sales Promotion)
sponsor.

Promosi penjualan adalah bentuk

persuasi melalui penggunaan
berbagai insentif yang diatur
untuk merangsang pembelian 3. Pemasaran Langsung
produk dengan segera dan (Direct Marketing)
meningkatkan jumlah barang

yang dibeli pelanggan. Pemasaran langsung adalah

sistem pemasaran yang bersifat
interaktif yang memanfaatkan
satu atau beberapa media iklan
untuk menimbulkan respon
yang terukur dan transaksi di
sembarang lokasi.
 JENIS-JENIS BAURAN PROMOSI
4. Penjualan Personal
(Personal Selling)
Penjualan personal (personal
selling) adalah alat yang paling
efektif pada tahap terakhir
berupa proses pembelian,
khususnya dalam membangun
preferensi, keyakinan, dan
tindakan pembeli.
5. Hubungan Masyarakat
(Public Relation)
Hubungan masyarakat adalah
segenap upaya yang terencana
dan berkesinambungan dalam
rangka menciptakan dan
mempertahankan niat baik dan
pengertian timbal balik antara
suatu organisasi dengan
masyarakat.

MANFAAT KEGIATAN PROMOSI

1 Customer Loyalty

Manfaat yang bisa dirasakan dalam sebuah kegiatan

promosi yaitu dapat meningkatkan loyalitas konsumen.
Dengan adanya loyalitas ini para konsumen setia Anda
nantinya tidak beralih menggunakan produk dari
2 kompetitor.

23 Media Komunikasi

Manfaat selanjutnya yang bisa dirasakan, promosi dapat membantu

sebuah perusahaan untuk menyampaikan informasi-informasi
penting. Informasi yang disampaikan tersebut berkaitan dengan jenis
produk dan manfaat dari produk itu sendiri.
 MANFAAT KEGIATAN PROMOSI

Pertahanan
3 1
Promosi merupakan salah satu cara yang paling efektif untuk mempertahankan
image atau citra dari perusahaan atau bisnis. Dengan adanya promosi ini kompetitor
tidak akan berani melakukan serangan terhadap perusahaan atau bisnis Anda.

Trial And Repeat Buying

4
Manfaat dari promosi selanjutnya adalah sebagai trial and repeat buying. Dengan
melakukan kegiatan promosi dapat meningkatkan kemungkinan sebuah perusahaan
untuk terus mendapatkan konsumen baru dan juga pembelian yang berulang-ulang.

Membangun Merek
5 Satu lagi manfaat dari kegiatan promosi yang dilakukan yaitu untuk meningkatkan
“Brand Awareness” dan juga “Brand Airing” sehingga akan membuat produk dari bisnis
Anda menjadi “Top of Mind” di Masyarakat. Dengan Branding yang terbentuk akan
memperkokoh sebuah perusahaan di mata masyarakat.
Cara Membuat Program
Promosi Penjualan

Adapun cara-cara membuat program promosi

penjualan :
Tentukan Besar Insentif
Tentukan Syarat-syarat  Partisipasi
Tentukan Lamanya Waktu Promosi
Tentukan Sarana Penyaluran untuk promosi
Tentukan waktu yang tepat

TERIMAKASIH