BAB.

6 - MEDIA PROMOSI BISNIS RETAIL

Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Untuk Kelas : XI (SMK)
Penyusun : Dahliani, S.Pd
 PROMOSI PRODUK
Pemasaran adalah suatu proses dan manajerial yang akan membuat individu
atau kelompok mendapatkan yang mereka inginkan dengan melakukan penc
iptaan dan penawaran pertukaran produk yang memiliki nilai kepada pihak l
ain. Dalam memasarkan produk perusahaan pastinya akan melakukan berba
gai usaha untuk menjual produknya bisa disebut juga dengan kata Promosi.

Promosi meliputi kegiatan perencanaan, implementasi, dan pengendalian ko

munikasi dari suatu perusahaan pada konsumen atau sasaran lainnya.

Promosi juga dapat diartikan sebagai usaha yang dilakukan oleh perusahaan
dengan tujuan mempengaruhi konsumen agar membeli produk yang dihasil
kan.
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PROMOSI PRODUK
Menurut Stanton (1991:42), sebagai berikut.

1 Jumlah uang yang tersedia

untuk melakukan promosi.
Jadi, perusahaan yang mempunyai
modal nesar tentu memiliki
kemampuan lebih dalam
membaurkan berbagai elemen
2
Kondisi Pasar
Yaitu suatu keadaan geografis
daerah pemasaran yang bertujuan
untuk menjamin kelancaran dari
kedatangan konsumen atau
pelanggan
produksi dengan mudah.

3 Kondisi Produk
Konsumen dari produk yang
diproduksi sebagai konsumen
terakhir atau sebagai pasokan bagi
industri lain
4
Tingkat Siklus Kehidupan
Produk
Pada tingkat mana siklus kehidupan
dari produk yang sudah dicapai
akan mempengaruhi promosi yang
digunakan
 FUNGSI dan TUJUAN PROMOSI
Menurut pendapat Terence A. Shimp, adalah sebagai berikut ;

Promosi akan membuat

2 4
konsumen mengetahui
produk-produk baru, Promosi dilakukan
Iklan memiliki fungsi
berbagai fitur dan manfaat untuk membantu
untuk menjaga merek dari
merek, serta memberi penjualan
perusahaan agar tetap segar
fasilitas citra perusahaan dalam ingatan konsumen Mendampingi
upaya-upaya
Menginformasikan Membujuk Mengingatkan Menambah Nilai
lain dari
(Informing) (Persuading) (Reminding) (Adding Value) Perusahaan
(Assisting)

1 3
Media promosi atau iklan Promosi yang efektif akan
yang baik mampu

5
berdampak pada merek
membujuk pelanggan sehingga dipandang lebih
untuk mencoba produk atau elegan,bergengsi, bergaya,
jasa yang ditawarkan dan bisa lebih unggul dari
tawaran pesaing
 BENTUK & MEDIA PROMOSI
1. Informasi dari mulut ke mulut (word of mouth)

Informasi dari mulut ke mulut adalah salah satu teknik promosi dilakukan melalui percakapan dari seseorang kepada orang lain yang
bertujuan untuk menyebarkan informasi.
Terdapat 5 elemen dasar word of mouth yang dikenal 5T, yaitu sebagai berikut:
a. Pembicara (Talkers)
Talkers adalah kumpulan target dimana mereka akan membicarakan suatu merek biasa atau bisa juga disebut influencer.
b. Topik (Topics)
Topics adalah hal yang berkaitan dengan apa yang dibicarakan oleh talker, seperti tawaran spesial, diskon produk baru atau pelayanan
yang memuaskan.
c. Alat (Tools)
Tools adalah alat penyebaran dari topik dan pembicara yang memudahkan orang untuk membicarakan atau menularkan produk atau ja
sa perusahaan kepada orang lain.
d. Partisipasi (Talking Part)
Talking part adalah suatu pembicaraan akan hilang jika hanya ada satu orang yang berbicara mengenai suatu produk. Jadi perlu adnya
orang lain supaya word of mouth dapat terus berlanjut.
e. Pengawasan (Tracking)
Tracking adalah suatu tindakan perusahaan untuk mengawasi serta memantau respon konsumen.
 2. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Pemasaran langsung adalah salah satu bentuk kegiatan promosi yang dilakukan dengan cara memasarkan barang/jasa secara
langsung dengan tujuan agar mendapat tanggapan langsung dari konsumen.
2. Bagi konsumen produk
Terdapat beberapa manfaat eceran
pemasaran langsung, yaitu a. Kegiatan belanja menjadi
sbb; lebih mudah dan hemat
1. Bagi Penjual waktu karena bisa dilakukan
• Memungkinkan pengujian media pemasaran di rumah.
untuk menemukan metode paling efektif b. Konsumen memiliki
dan hemat. kebebasan dalam
• Membuat penawaran dan strategi yang sulit memilih barang sesuai
ditiru oleh pesaing dengan kebutuhan .
• Untuk mengukur tanggapan atas promosi c. Pelanggan dapat
• Pemasaran langsung bisa diatur agar melakukan pembelian
menjangkau calon pembeli pada saat yang email barang untuk diri
tepat. sendiri ataupun orang
• Mengkhususkan dan menyesuaikan pesan lain
sesuai kebutuhan sasaran
3. Bagi konsumen produk industri
Faksimile
Konsumen dapat mempelajari produk yang ditawarkan
dengan lebih seksama, sehingga lebih menghemat waktu.
3. Iklan (Advertising)
5. Kewiraniagaan (Personal Selling)
Iklan merupakan bentuk presentasi dan kegiatan pro
mosi nonpersonal atas ide, barang,atau jasa oleh spo Kewiraniagaan merupakan suatu presentasi lang
nsor tertentu yang dilakukan dengan menggunakan sung dalam menggunakan suatu percakapan den
media tertentu. Media yang sering digunakan adalah gan satu atau lebih calon pembeli.
surat kabar, majalah, direct email, televisi, radio, pa
pan reklame, katalog, dll.

4. Hubungan Masyarakat (Public Relation)

Public relation merupakan program yang dilakukan
dengan tujuan untuk mempromosi kan dan melindu
ngi citra atau image, baik dari perusahaan atau pro
duknya.
Daya tarik hubungan masyarakat didasar kan pada
tiga sifat khusus, sbb;
• Memiliki kredibilitas tinggi
• Memiliki kemampuan dalam menangkap pembeli
yang tidak dibidik sebelumnya
• dramatisasi
6. Promosi Konsumen (Hadiah, Perlombaan,
dan Kombinasi)
Promosi konsumen merupakan suatu alat praktis
promosi yang memiliki jangka pendek, yakni dilak
ukan dengan tujuan untuk mendorong tanggapan
secara segera ditempat pembelian.
7. Promosi Dealer / Promosi Penjualan (Sal
es Promotion)

Sales promotion adalah suatu bentuk promosi
selain iklan, personal selling ataupun
publisitas yang memiliki berbagai bentuk
kegiatan, dengan tujuan untuk meningkatkan
penjualan merek produk tertentu.
8. Pameran dan Ekshibisi
Pameran adalah suatu bentuk dalam usaha
jasa pertemuan yang mempertemukan antara
produsen dan pembeli. Pengertian pameran
yang lebih jauh adalah suatu kegiatan promosi
yang dilakukan oleh produsen, kelompok,
organisasi, atau perkumpulan tertentu dengan
cara menampilkan displai dari produk kepada
calon pembeli.
Pameran mempunyai manfaat antara
lain sebagai berikut;
1. Memperkenalkan produk baru
2. Memperkenalkan produk hasil
modifikasi
3. Memperkuat citra perusahaan
4. Mengumpulkan informasi pesaing
5. Menguji penjualan anda saat
pameran
6. Menguji SDM dan kekuatan
teamwork
 Tugas..

Buatlah kliping contoh dari berbagai media promosi

dan sebutkan kelebihan serta kekurangannya dari
media promosi terserbut !

*ditunggu sampai pembelajaran selanjutnya