Kelompok : 5

Anggota: Bayu Aryasena (09)

Moh. Yusuf Fathoni (19)
Yonanda Johansyah K. (36)
Dini Damiri (11)
Nicky Natania L. (24)
Sicelia Nelke (33)

By Kelas XI Mipa 5
D. PROMOSI PRODUK HASIL USAHA
MAKANAN INTERNASIONAL
SUB TOPIC MATERI

Pengertian Promosi

TujuanPromosi
Tujuan Promosi

Manfaat Promosi

SasaranPromosi
Sasaran Promosi

Teknik dan Strategi Promosi

 1. Pengertian Promosi
Promosi adalah kegiatan pemasaran yg
umum dilakukan tenaga pemasar untuk
memberikan informasi suatu produk &
medorong konsumen agar melakukan
pembelian produk tersebut.
 Harper Boyd
Promosi adalah upaya
membujuk orang untuk
.
menerima produk, konsep
dan gagasan.
 Swastha
Promosi adalah persuasi satu arah
yg dibuat untuk mempengaruhi
orang lain yg bertujuan pada
tindakan yg menciptakan
pertukaran dlm pemasaran.
 Kotler
Promosi adl bagian & proses pemasaran
sebagai cara untuk berkomunikasi dgn
pasar menggunakan komposisi bauran
promosi “promotional mix”
 Tjiptono
Promosi adalah kegiatan
yg ditujukan untuk
mempengaruhi konsumen
agar mereka mengenal
poduk yg ditawarkan
oleh perusahaan kepada
mereka & kemudian
mereka mejadi senang
lalu membeli produk tsb.
 Boone & Kurtz
Promosi adalah proses menginformasikan,
membujuk, & mempengaruhi suatu
keputusan pembelian.
 2. Tujuan Promosi
a) Memberikan daya
Selain tujuan utama
tarik khusus bagi
para pelanggan b) Meningkatkan angka disamping, beberapa
penjualan mc) Membangun
tujuan lain promosi
. loyalitas konsumen
Keberadaan event promosi Para pelaku usaha yg yakni:
penjualan sangat ditunggu memiliki stok melimpah di Pelaku usaha mengadakan  Membentuk citra produk
oleh sebagian besar para gudang biasanya akan promosi tidak hanya untuk atau brand dimata
pelanggan untuk melakukan strategi meningkatkan penjualan konsumen.
mendapatkan penawaran promosi besar-besaran produk, namun juga  Bersaing dengan
harga yg lebih murah. Dan demi meningkatkan membangun loyalitas para kompetitor.
kondisi ini yg menjadi volume penjualan. Hal itu konsumennya. Hal ini  Menyebarkan informasi.
daya tarik tersendiri bagi dilakukan untuk dilakukan untuk menjaring
konsumen. menghabiskan stok lama, para konsumen yg awalnya
serta mempercepat balik sekedar ingin coba-coba,
modal. menjadi pelanggan tetap
secara berkelanjutan.
 3. Manfaat Promosi
g) Menciptaan image
a) Mengetahui produk sebuah produk dengan
yang diinginkan para adanya promosi.
konsumen.

f) Mengetahui kondisi
persaingan pasar & cara
b) Mengetahui tingkat
mengatasinya.
kebutuhan konsumen
akan suatu produk.
e) Mengetahui strategi
promosi yg tepat kepada
para konsumen.
c) Mengetahui cara
pengenalan &
penyampaian produk
d) Mengetahui harga yg
hingga sampai ke
sesuai dengan kondisi
konsumen.
pasaran.
 4. Sasaran Promosi
Berikut kiat yang dapat membantu dalam melakukan promosi sehingga
tepat sasaran, yaitu;

a) Tentukan target pasar Men

pro entuk
Langkah ini merupakan langkah pro mosi b an sa
pertama/dasar dari segala bentuk promosi. mos s
i yg ertujua aran
Pelaku usaha harus cermat dalam melihat d n
konsumen shg menyesuaikan apa yg akan targ ilakuk agar
et p a
disampaikan, bagaimana, kapan & dimana asar n sesua
. i
mempromosikan bisnisnya.

b) Tentukan tujuan promosi

Menentukan tujuan promosi dilakukan untuk
mengetahui langkah yg akan diambil. Wirausahawan
makanan internasional bisa mengambil promosi dgn
menawarkan produk yg paling diminati, menampilkan
diskon atau mengenalkan produk terbaru dari
bisnisnya.
 Sasaran Promosi
c) Buat isi pesan yg menarik
Konsumen sangat teliti melihat pesan yg terkandung
dalam promosi. Isi pesan dlm promosi sangat penting
karena dalam penyampainnya menentukan
minat/ketertarikan konsumen terhadap produk yg
ditawarkan. Pesan yg diambil juga harus dicermati,
shg penggunaannya jelas maksud serta tujuannya.
e) Pilih sarana promosi
Kegiatan promosi tentu memiliki anggaran
tersendiri. Anggaran ini bisa meninjau lebih
lanjut efektivitas promosi yg dilakukan.
Karena promosi bertujuan meningkatkan
pemasukan, jadi anggaran promosi harus
berbuah keuntungan lebih bagi bisnis.

d) Pilih sarana promosi

Sarana pomosi harus dicermati agar konsumn
selaku target mengetahui dgn mudah isi pesan yg
disampaikan. Terdapat 2 sarana dlm melakukan
promosi, yaitu personal (secara langsung tatp
muka/via telepon) & non personal (melalui medsos
atau brosur, selembaran, benner, dsb ).
5) Teknik dan
Strategi
Promosi
Teknik Promosi

Strategi Promosi
 Teknik Promosi
a) Memberikan kupon
Teknik ini dilakukan dgn c) Promosi special
memberikan sertifikat berisi e) Pemberian contoh produk
hak pada pemenang untuk Teknik ini dilakukan dgn
mendapat pegurangan harga memberikan barang dgn biaya yg Teknik ini dilakukan dgn
seperti yg tercetak untuk relatif rendah/gratis sebagai memberikan penawaran gratis
produk tertentu. insentif untuk membeli produk untuk sejumlah produk/jasa.
tertentu.

Price-off Premium & adversiting Contest & Sampling &

Coupons
Deals/Discount specialties sweepstakes trial offers

b) Potongan harga d) Kontes dan Undian

Teknik ini dilakukan Teknik ini dilakukan dgn memberikan hadiah berupa
dgn memberikan tawaran kesempatan untuk memenangkan uang tunai,
potongan harga perjalanan/barang2 karena membeli sesuatu. Juga
langsung di tempat dapat dilakukan dgn cara memberikan kontes membuat
pembelian. jingel/logo produk makanan internasional yg akan
dibuat.
 Strategi Promosi
a) Periklanan (adversiting)
Merupakan sebuah bentuk komunikasi non
personal yg harus memberikan
imbalan/pembayaran pada sebuah
organisasi atau dgn menggunakan media
massa. Media yg digunakan adl televisi,
surat kabar, majalah, internet, dll..
b) Promosi penjualan
(sales promotion)
Merupakan insentif jangka
pendek untuk meningkatkan
penjualan suatu produk/jasa
dimana diharapkan pembelian
dilakukan saat itu juga.
c) Penjualan tatap muka
(personal selling)
Merupakan sebuah proses dimana pelanggan
diberi informasi & penjelasan suatu produk
secara personal agar pelanggan tertarik untuk
membeli produk yg ditawarkan.
d) Publisitas / Hubungan
masyarakat
Merupakan bentuk komunikasi non personal
dlm bentuk berita sehubungan dgn
organisasi tertentu/tentang produk-
produknya yg ditransmisi melalui perantara
media massa & tidak dipungut biaya sama
sekali tetapi bukan juga Cuma-Cuma.
 INTERNATIONAL FOOD

Thank you
 Pertanyaan Kuis
Berkomunikasi dengan pasar menggunakan “promotional mix” merupakan pengertian promosi
1 menurut ?

Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas biasanya berukuran besar, berisi
2 pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar maupun tulisan serta ditempelkan di dinding
adalah ?

3 Mengapa promosi penjualan memiliki peranan yang sangat penting bagi sebuah perusahaan ?

Dari segi banyaknya peminat, siapakah yang bisa dijadikan target pemasaran dalam usaha
4 makanan internasional ?

5 Obral, pemberian kupon, pemberian contoh produk merupakan wujud nyata kegiatan dalam .... ?

6 Teknik promosi dengan memberikan penawaran berupa produk atau jasa secara gratis adalah ?