Kompetensi Dasar

3.16 Memahami paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa
4.16 Menyusun paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa
Indikator
3.16.1. Menjelaskan paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang
produk/jasa
3.16.2. Menganalisis paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang
produk/jasa
4.16.1. Menyusun paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa

Materi Pokok
Deskriptif

Paragraf deskriptif adalah sebuah paragraf yang menggambarkan sebuah objek dengan tujuan agar para
pembaca merasa seolah-olah melihat sendiri objek yang digambarkan itu. Paragraf deskripsi ini
menggambarkan sesuatu dengan kata-kata secara jelas dan terperinci. Aspek yang digambarkan bisa
tentang keindahan alam, keadaan jasmani, watak, atau perasaan seseorang.

Paragraf argumentasi adalah sebuah paragraf yang gagasan utamanya dikembangkan dengan
memaparkan pendapat, ulasan, pokok bahasan dan ide pribadi penulisnya. Tujuan dari paragraf
argumentasi yakni untuk meyakinkan serta mempengaruhi pembaca agar mempunyai pendapat yang
sama dengan pendapat penulis.
Paragraf naratif adalah jenis karangan yang mengungkapkan suatu kisah, peristiwa, atau pengalaman
pribadi berdasarkan urutan-urutan kejadian atau peristiwa. Paragraf naratif merupakan paragraf yang
berisi tentang pemaparan suatu kejadian yang dirangkai dalam kesatuan waktu.

Paragraf persuasif adalah paragraf yang bertujuan untuk mempengaruhi, mengimbau, membujuk, atau
merayu pembaca sehingga terpengaruh untuk mengikuti keinginan penulis. Paragraf persuasif
merupakan sebagian dari macam-macam paragraf atau jenis-jenis paragraf.

Jasa adalah setiap tindakan atau perbuatan yang dapat ditawarkan oleh suatu pihak kepada pihal lain,
yang pada dasarnya bersifat tidak berwujud fisik (intangible) dan tidak menghasilkan kepemilikan
sesuatu. Produk jasa bisa berhubungan dengan produk fisik maupun tidak.

Argumentasi

Kondisi lain yang membuatnya menjadi semakin menjanjikan adalah struktur alam Indonesia. Ketika
musim hujan, jalanan menjadi becek bahkan berlumpur, sehingga motor jadi mudah kotor. Sedangkan
saat musim kemarau, berbagai debu dan kotoran beterbangan, pun menimbulkan dampak serupa.

Selanjutnya pada masa liburan, banyak orang khususnya anak muda, suka pergi berlibur dengan
kendaraan bermotor karena di anggap lebih praktis dan murah. Setelah itu, tentu motor yang di gunakan
juga akan mudah kotor dan harus cepat mereka bersihkan. Akibatnya, peluang usaha cuci motor makin
laris dan sering di kunjungi oleh konsumen.
Tidak dapat kita pungkiri, memang sudah banyak pelaku bisnis tersebut kita temui di berbagai tempat,
terutama sekitar kawasan perkotaan.

Naratif

Akan tetapi bisnis ini tetap saja memiliki prospek masa depan cerah. Seperti yang telah di sebutkan di
atas, jumlah pengguna motor terus bertambah. Resikonya pun tergolong sangat minim.

Perihal lokasinya sendiri, apalagi jika belum tersedia modal cukup besar, bisa Anda rintis dari rumah
sendiri.

Selain lokasi atau lahan, kebutuhan lain yang perlu di siapkan adalah aneka macam peralatan cuci
seperti hidrolik lift, tabung salju, kompresor, mesin steam air, selang, shampoo motor, lap dan lainnya.
Untuk hidrolik lift, karena cenderung berharga mahal, sementara dapat kita ganti dengan papan dari
kerangka besi.

Persuasif

Mungkin banyak dari kita tidak menyadari jika peluang usaha cuci motor dapat di gabungkan dengan
bidang bisnis berkaitan lainnya semisal cuci helm.

Sama dengan motor, setelah di pakai hingga berulang kali, helm akan mudah kotor sehingga harus di
cuci agar senantiasa bersih serta nyaman dikenakan kembali. Bahkan aktivitasnya harus sering di
lakukan.

Kotoran tersebut tak cuma berasal dari debu, melainkan keringat yang muncul pada rambut dan kepala.
Apalagi bagi mereka yang suka memakai minyak atau pengeras rambut.

Orang yang mau mencuci motor, secara garis besar akan tertarik mencuci helm miliknya pula. Hal itu
memungkinkan, sebab menjadi lebih praktis dan tidak membuang waktu, tenaga untuk pergi menuju ke
tempat lain.

Materi Pelajaran

KD 3.17. Media Promosi

1. By teguhpriyanto

2. No Comments
Kompetensi Dasar

3.17. Menentukan media promosi

4.17. Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar

Indikator

3.17.1. Menjelaskan media promosi

3.17.2. Mengidentifikasi media promosi

3.17.3. Menganalisis media promosi

4.17.1. Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar

Materi Pokok
Menentukan Media Promosi

Memperkenalkan sebuah produk menjadi sebuah brand yang dikenal kalayak luas tidaklah mudah,
diperlukan sebuah strategi. Promosi adalah media yang paling tepat untuk membuat suksesnya
penjualan. Tidak ada promosi, produsen tidak mungkin mengenal brand dari produk yang akan
dipasarkan.

Langkah-langkah yang harus dilakukan sebelum menentukan media promosi adalah :

Menentukan target yang Ingin dituju

Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target pasar yang potensial. Pastikan bahwa
produk dapat memenuhi kebutuhan target yang kita tentukan. Bagaimana cara kita untuk menentukan
target pasar yang tepat ? Untuk menentukannya, terlebih dahulu menentukan kelompok-kelompok
pembelinya. Cara penentuannya tidak hanya berdasarkan demografi saja namun anda juga harus
melihat kebiasan mereka dalam melakukan pembelian. Bila sudah menentukannya, maka akan lebih
mudah menganalisis konsep promosi yang akan dilakukan.

Mengetahui bagimana karakter target konsumen anda

Karekter konsumen harus diketahui dengan tujuan untuk mendapatkan starategi pemasaran yang tidak
biasa sehingga dapat diterima dan menarik perhatian mereka. Contoh, memasarkan produk makanan
ringan dengan taget konsumen dalam kategori anak-anak. Saat menggunakan gaya bahasa dan desain
yang sesuai dunia mereka.

Buat Konsep Promosi

Tema promosi atau pemasran dilakukan untuk menarik konsumen atau target pasar yang sudah anda
tentukan sebelumnya, seperti penyertaan tagline atau pesan menarik. Anda dapat memaksimalkannya
dengan menggabungkan pesan dengan event-event tertentu, misalnya seperti yang dilakukan oleh
minuman The Botol Sosro, perusahaan minuman lokal ini melakukan pemasaran dengan pesan yang
sangat melekat dibenak semua orang, yaitu apapun makanannya, minumannya The Botol Sosro.

Sertakan Kelebihan Produk yang Dapat Membedakannya dengan Produk

Lain
Tidak hanya konsep pemasaran, kelebihan produk juga dapat disertakan pada saat mempromosikan
produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tahu apa yang membedakan produk anda dengan produk
serupa lainnya. Karena pada dasarnya pemilihan konsumen berawal dari seberapa baik produsen
melakukan promosi maka anda dapat tarik perhatian konsumen dengan cara ini, yaitu dengan
memaparkan bahwa produk anda memiliki nilai tambah yang tidak dimiliki oleh brand lain, seperti
fiturnya yang lebih, komposisinya lebih baik, dan lain sebagainya.

Buatlah Program Promosi yang Menarik

Memberikan potongan harga atau memberikan produk secara gratis, dapat menciptakan sebuah
program promosi timbal balik. Maksudnya adalah dapat membuat promosi yang melibatkan
konsumen untuk melakukan “promosi” untuk produk atau brand kita. Misalnya bila produk dalam
bentuk kuliner, kita dapat memberikan gift cards untuk pelanggan yang mengikuti sayembara
tersebut. Di mana gift cards tersebut dapat ditukarkan untuk pembelian berikutnya atau hadiah
lainnya.

Melakukan Promosi Online

Bagi pebisnis internet seperti surganya tempat promosi. Pelaku usaha dapat bebas memilih cara
promosi yang mereka kehendaki, mulai yang berbayar hingga gratis dengan menggunakan platform
media sosial. Namun agar tidak hanya sekedar posting produk tanpa mendapatkan penjualan apa-apa,
ada baiknya melakukan beberapa langkah berikut agar promosi di media sosial lebih efektif.

Tawarkan promosi ekstra pada audiens di sosial media. Bukan hanya menarik pelanggan
lama cara ini juga dapat menarik perhatian pelanggan baru.
Aktif melakukan mengajak pelanggan berdiskusi serta cepat merespons pertanyaan
pelanggan di media sosial.
Buat konten yang akan dipromosikan secara menarik dan teratur. Konten haruslah yang
bersifat informatif yang dapat menggugah rasa penasaran agar audiens tidak menganggap
bahwa akun media sosial hanya tempat untuk promosi saja. Dalam pemilihan konten pastikan
masih berhubungan dengan produk Anda, misalkan bila produk anda adalah obat kecantikan,
Anda dapat mem-posting artikel tentang pentingnya perawatan tubuh dan lain sebagainya.

Melakukan promosi offline

Meskipun sekarang ini promosi usaha online atau online marketing sedang menjadi trand, namun
pengaruh promosi offline juga cukup besar terhadap penjualan. Oleh karena itu, jangan ragu untuk
melakukan promosi dengan cara konvensional, yaitu dengan cara menyebar brosur, iklan koran dan
media cetak, atau dapat beriklan di papan reklame.

Berikan Free Sample

Kebanyakan pembeli tertarik untuk membeli setelah mencoba produk, maka tidak ada salahnya jika
memberikan free sample untuk calon pelanggan. Percobaan cuma-cuma ini tidak hanya berlaku untuk
produk makanan saja, produk seperti software atau produk yang sifatnya tidak dimakan juga dapat
diaplikasikan. Seperti contohnya, aplikasi manajemen keuangan, dengan menyediakan trial selama 30
hari gratis.

Aktif Menjadi Peserta Pameran

Pameran juga salah satu cara promosi yang efektif untuk memperkenalkan produk ke masyarakat. Hal
ini karena pengujung yang hadir sesuai dengan target konsumen yang anda tetapkan. Dengan begitu
kegiatan pemasaran dapat langsung tepat sasaran. Tidak hanya mendapatkan pelanggan, tetapi dapat
menambah koneksi yang nantinya dapat membantu untuk mengembangkan usaha. Selain itu, dalam
pameran akan memperoleh informasi tren pasar yang sedang di gemari masyarakat, dengan cara
melihat minat pengujung terhadap produk yang ada di area pameran. Sehingga dapat menyusun
strategi yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis.

Gunakan Data Konsumen Untuk Promosi

Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar dapat memberikan promosi atau penawaran
terbaru dari brand yang dipasarkan langsung konsumen dengan menggunakan platform email atau
messenger. Dengan mengkontak langsung pelanggan, maka promosi tidak akan menjadi sia-sia
sehingga besar kemungkinan terjadinya pembelian. Tidak hanya promosi, cara ini juga dapat Anda
gunakan untuk menjalin hubungan baik dengan para pelanggan. Caranya dengan tidak hanya terus
mengirimkan share promosi, namun sesekal memberikan ucapan selamat ulang tahun atau selamat
hari raya pada momen-momen tertentu.

Pemilihan media promosi

Membuat sebuah bisnis yang sukses harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis perlu bertumbuh
dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah satunya dengan media promosi
yang tepat diantaranya adalah :

1. Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena sirkulasinya luas
maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat non personal maka iklan tidak
mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak diharapkan sebagai media komunikatif
interaktif.
2. Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional, karena bersifat
personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah dengan audiens.
3. Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk
mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang dirancang dengan
berbagai cara (personal maupun non personal) untuk mendorong penjualan pada saat-saat
tertentu.
 4. Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat. Audiens
sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen tentu akan lebih fair
atau jujur.
5. Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya tarik
tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk secara konkrit
menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada.
Pertimbangan penentuan media tersebut berdasarkan :

jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens

program promosi pesaing.
Pilihan Media Berdasarkan Produk
Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan lebih pas bila
dipromosikan dengan iklan.

Pilihan Media Berdasarkan Pesaing.

Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi pesaing. Karena pesaing
gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu perusahaan harus merespons dengan program
yang seimbang agar supaya tidak ditinggalkan oleh pelanggan. Selain itu evaluasi media cukup
penting seperti evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi berbasispola efek pengaruh, evaluasi
berbasis metodologi, pra-test evaluation, pro-test evaluation, dan post-test evaluation.

Evaluasi berbasis standar Promosi.

Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan diperlukan
standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi.

Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh.

Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan memberikan
pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil kinerja program.

Evaluasi Berbasis Metodologi

Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda. Metode evaluasi dapat
dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test) program promosi
dilaksanakan. Sebuah usaha yang menggunakan promosi penjualan. Misalnya memberi hadiah bagi
beberapa orang pembeli pertama, membuat sampel produk, membuat kupon berhadiah, memberikan
konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan lupa berikan layanan terbaik agar pembeli mau
datang lagi.

SHARE: