7, 2021
e-ISSN. 2723-0112
Abstract. This study aims to determine the Marketing Strategy Analysis of CV. Dio Dea Telecell". In this study
using a qualitative approach, this type of research is qualitative analysis with 5 respondents and the research
method consists of the place and time of the research, namely in the CV. Dio Dea Telecell, the research
approach used is qualitative analysis, data sources consist of primary data and data, research informants
consist of 5 people, data collection methods consist of interviews, observations / observations, documentation.
Where the results of this study is a marketing strategy carried out from CV. Dio Dea Telecell is implementing
segmentation, target market and precise market positioning. And for products sold CV. Dio Dea Telecell
products are quality, original, nice and clean.
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Analisis Strategi Pemasaran CV. Dio Dea Telecell”.
Dalam penelitian ini menggunakan pendekatan Kualitatif, Jenis penelitian ini adalah Analisis Kualitatif dengan
5 responden dan metode penelitiaini terdiri dari tempat dan waktu penelitian yaitu di CV. Dio Dea Telecell,
pendekatan penelitian Yang digunakan ialah analisi kualitatif, sumber data terdiri dari data primer dan data
sekunder, informan penelitian terdiri dari 5 orang, metode pengumpulan data terdiri dari wawancara,
pengamatan/ Observasi, dokumentasi. Dimana hasil Penelitian ini adalah startegi pemasaran yang dilakukan
dari CV. Dio Dea Telecell adalah menerapkan segmentasi, target pasar dan posisi pasar yang tepat. Dan untuk
produk yang dijual CV. Dio Dea Telecell produk yang berkualitas, asli, bagus dan bersih.
525
Productivity, Vol. 2 No. 7, 2021
e-ISSN. 2723-0112
526
Productivity, Vol. 2 No. 7, 2021
e-ISSN. 2723-0112
gambaran besar dari apa yang perusahaan akan tersendiri yang dilakukan CV Dio Dea Telecell
lakukan dalam beberapa pasar (Pasaribu, 2008). dalam memasarkan produk ?
Strategi komunikasi merupakan panduan dari 3. Apa saja Hambatan yang Di hadapi CV. Dio Dea
perencanaan komunikasi dan manajemen untuk Telecell dalam dalam memasarkan produk?
mencapai suatu tujuan. Untuk mencapai tujuan 4. Apa saja upaya Yang dilakukan CV. Dio Dea
tersebut strategi komunikasi harus dapat menunjukan Telecell dalam Mengatasi Hambatan Seperti
bagaimana operasionalnya secara taktis harus yang Ditanyakan Peneliti pada Point
dilakukan, dalam arti kata bahwa pendekatan bisa Sebelumnya?
berbeda sewaktu-waktu tergantung dari situasi dan
kondisi (Edi Suryadi 2018). Hasil Penelitian
Menurut Setyaningrum (2008) mengatakan Tujuan dari analisis data adalah
promosi berarti memperkenalkan sebuah produk menyederhanakan data ke dalam bentuk lebih mudah
kepada khalayak ramai. Menyebarluaskan informasi dibaca dan diinterpretasi yang seringkali
mengenai sebuah produk agar diketahui secara luas menggunakan deskriptif kualitatif sebagai alatnya.
dan tetap diingat oleh para konsumen dengan tujuan Dan pada umumnya analisis data menggunakan
dapat membantu menstimulasi permintaan pasar. metode triangulasi sebagai metode yang menjamin
Promosi juga mencangkup aktivitas periklanan kredibilitas data.Triangulasi adalah teknik
dan publikasi media massa secara berkesinam- pemeriksaan keabsahan data yang memanfaatkan
bungan. Merumuskan strategi pemasaran berarti sesuatu data yang lain diluar data itu untuk keperluan
melaksanakan prosedur tiga langkah secara sis- pengecekan atau sebagai pembanding terhadap data
tematis, bermula dari strategi segmentasi pasar, itu. Teknik triangulasi yang paling banyak digunakan
strategi Penentuan pasar sasaran, dan strategi ialah pemeriksaan melalui sember lainnya (Meleong,
penentuan posisi pasar. Ketiga strategi Tersebut 2005). Selain dengan sumber, peneliti dapat juga
adalah kunci di dalam manajemen pemasaran. menggunakan triangulasi dengan metode, triangulasi
penyidik dan triangulasi teori. Dalam penelitian ini
Metode Penelitian peneliti menggunakan Triangulasi sumber,
Pendekatan penelitian yang digunakan pada Triangulasi metode dan Triangulasi teori
studi ini adalah pendekatan kualitatif. Metode Triangulasi sumber adalah langkah
kualitatif sebagai prosedur penelitian yang pengecekan kembali data-data yang diperoleh dari
menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata informan dengan cara menanyakan kebenaran data
tertulis atau lisan dari orang-orang atau perilaku yang atau informasi kepada informan satu dengan
dapat diamati. Metode kualitatif ini digunakan karena informan yang lainnya. Peneliti menggunakan
beberapa pertimbangan yaitu metode kualitatif lebih beberapa orang informan tambahan selain informan
bisa dan mudah menyesuaikan apabila berhadapan utama untuk mengecek kebenaran dari informan
dengan kenyataan ganda, metode ini menyajikan utama.Dalam penelitian ini informan utama 4 orang,
hakikat hubungan antara peneliti dan responden yang terdiri dari Direktur, Manager Pemasaran dan 2
secara langsung dan metode ini lebih peka sehingga orang customer yang pernah berbelanja di CV Dio
dapat menyesuaikan diri dan banyak penajaman Dea Telecell
pengaruh bersama terhadap pola-pola nilai yang Dari Hasil wawancara kepada Informan 1.2.3.
dihadapi peneliti. Penerapan pendekatan kualitatif Dan 4 di temukan hasil interpretasinya Hasil
dengan pertimbangan kemungkinan data yang interpretasi yang di temukan untuk pertanyaan
diperoleh di lapangan berupa data dalam bentuk fakta pertama yang diutamakan yaitu memperhatika
yang perlu adanya analisis secara mendal. sumber harga, kemudian menjamin kualitas produk. Serta
data terdiri dari data primer dan data sekunder, mempertahankan target pasar. Dan strategi yang
informan penelitian terdiri dari 5 orang, metode paling diutamkan adalah promosi. Pertanyaan kedua
pengumpulan data terdiri dari wawancara, Hasil interpretasi yang di temukan Untuk
pengamatan/ Observasi, dokumentasi. mempertahankan Omset pagi perusahaan, CV. Dio
Pendoman Wawancara Sebagai berikut: Dea Telecell melakukan banyak hal, seperti kerja
1. Apa saja strategi pemasaran yang dilakukan oleh sama tim yang kuat, serta komunikasi yang baik antar
CV. Dio Dea Telecell dalam memasarkan produk pekerja.Kemudian strategi untuk untuk bertahan di
? masa pandemic hingga sekarang, seperti
2. Bagaimana CV. Dio Dea Telecell memanfaatkan media-media unutk mempromosikan
mempertahankan strategi pemasaran tersebut barang. Hasil interpretasi untuk pertanyaan ke tiga
dalam meningkatkan omset, terlebih di masa Hambatanya sering diskomunikasi internal.
pandemi seperti ini ?Dan adakah strategi Kemudian perubahan harga dari pusat,
kemudian SDM yang masih kurang dan perlu
527
Productivity, Vol. 2 No. 7, 2021
e-ISSN. 2723-0112
528
Productivity, Vol. 2 No. 7, 2021
e-ISSN. 2723-0112
yang sangat penting karena harga adalah 9. People (Orang) SDM merupakan komponen
satusatunya elemen yang menghasilkan penda- penting dalam strategi marketing mix. Faktor
patan sedangkan yang lain mewakili biaya. Toko sumber daya manusia sangat menentukan maju
akan mengevaluasi dan menganalisis harga yang atau tidaknya sebuah perusahaan. Tak dapat kita
di beli dengan harga yang ada dipasar. Jadi CV pungkiri bahwa faktor ini berperan penting
Dio Dea Telecell dalam menentukan harga dalam membuat suatu kemajuan atau bahkan
barang yang akan dijual, mengikuti harga pasar kemunduran dari suatu perusahaan. Jadi
yang ada. karyawan di toko Dio Dea Telecell dituntut untuk
6. Promotion (Promosi)Komunikasi Salah satu cara aktif dan kreatif dalam menjual produk dan
yang dapat dilakukan untuk mempengaruhi melayani konsumen.
tanggapan konsumen akan produk yang dijual 10. Physical Evidence (Sarana Fisik) Tampilan fisik
adalah melalui promosi yang gencar hal ini tempat usaha akan menjelaskan bagaimana
diharapkan volume penjualan akan meningkat. penataan bangunan dari suatu perusahaan.
Media promosi sebagai alat pemasaran Apakah perusahaan menggunakan interior yang
cenderung hanya dimanfaatkan oleh kalang kecil unik, lightning system yang menarik, desain
saja, terutama melalui iklan, website, dan ruangan yang menarik perhatian, dan lain
mengadakan event-event yang disponsor. Begitu sebagainya. Di toko Dio Dea Telecell kondisinya
halnya CV. Dio Dea Telecell yang terus bersih dan rapih terus menyediakan kenyaman
mempromosikan jualannya melelui media-media bagi konsumen seperti ruangan ber Ac dan
yang ada seperti Facebook serta menggunakan menyediakan Toilet. Penelitian ini sejalan
pamphlet-pamflet serta brosur yang dibuat guna dengan penelitian yang di lakukan oleh Christian
menjangkau konsumen. Dengan digunakannya G Merita Margaret, J.A.F. Kalangi, Lucky F.
media-media promosi tersebut terlihat bahwa Tamengkel. (2019) dan Penelitian dari Margaret,
perusahaan memiliki tujuan untuk menjangkau M., Kalangi, J.A.F., & Tamengkel L.F. (2019)
pasar sasaran yang lebih luas. CV. Dio Dea dan sejalan juga dengan penelitian yang
Telecell dalam hal ini kurang begitu aktif dalam dilakukan oleh Stacy V Mamentu, Johny R E
melakukan promosi, Untuk memasarkan Tampi, Danny D S Mukuan. (2018)
produknya, mengandalkan jaringan yang sudah
terbentuk secara langsung antara toko dan Kesimpulan
konsumen. Dalam strategi ini perusahaan lebih Berdasarkan hasil penelitian yang telah
mengembangkan jaringan yang lebih luas dari dilakukan oleh peneliti mengenai Strategi Pemasaran
mulut ke mulut. Ada yang menjadi daya Tarik pada CV. Dio Dea Telecell, maka dapat ditarik
juga di CV. Dio Dea Telecell untuk mem- kesimpulan Strategi pemasaran yang dilakukan dari
promosikan produk mereka, yaitu memberikan CV. Dio Dea Telecell adalah menerapkan
cashback kepada pembeli, kemudia juga segmentasi, target pasar dan posisi pasar yang tepat.
menyediakan jasa kredit untuk mempermudah Dan untuk produk yang dijual CV. Dio Dea Telecell
customer dalam berbelanja. produk yang berkualitas, asli, bagus dan bersih.
7. Place (Lokasi)Dalam memasuki dunia usaha Harga produk yang ada di CV. Dio Dea Telecell
penjualan perlu kita memikirkan pasar, untuk terjangkau untuk semua kalangan masyarakat. Proses
menentukan pasar salah satu yang harus transaksi dilakukan dengan baik dan jujur serta
diperhatikan adalah tempat kita berusaha atau karyawan yang ada melakukan pelayanan yang baik
place. CV. Dio Dea Telecell telah memikirkan dan ramah kepada setiap konsumen. Promosi yang
hal ini, maka mereka memilih lokasi yang sangat dilakukan CV. Dio Dea Telecell menggunakan
sangat strategis untuk menjual produk mereka, informasi yang berkembang saat ini baik brosur
yakni bertempat di toko ritel terbesar di Kota maupun media sosial yang ada dan untuk lokasi toko
Manado yaitu IT Center. sangat strategi karena berada ditengah kota Manado
8. Proces (Proses)Proses di sini mencakup dan bertempat di toko Ritel terbesar yaitu IT Center.
bagaimana cara perusahaan melayani permintaan Kondisi fisik toko bersih, rapih dan menyediakan
tiap konsumennya, mulai dari konsumen fasilitas pendingin ruangan, pemutaran musik, dan
memesan (order) hingga akhirnya mereka barang yang mudah diakses sehingga konsumen
mendapatkan apa yang mereka inginkan. Jadi nyaman saat berbelanja.
untuk prosesnya sangat cepat jadi ketika
konsumen memesan barang kemudia di cek, Referensi
ketika konsumen cocok nah langsung dilakukan Christian G Merita Margaret, J.A.F. Kalangi, Lucky
proses pembayaran, baik secara langsung atau F. Tamengkel. 2019. Analisis Strategi
pun menggunakan transaksi via transfer (online). Pemasaran Pada Penyedia Jasa Internet
529
Productivity, Vol. 2 No. 7, 2021
e-ISSN. 2723-0112
Speedy Di Kec. Taliabu Utara Kab. Pulau Stacy V Mamentu, Johny R E Tampi, Danny D S
Taliabu Prov. Maluku Utara. Jurnal Mukuan. 2018. Analisis Strategi Bauran
Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 8. No. 1. Pemasaran Berdasarkan Posisi Siklus Hidup
Husein Umar. (2001). Metode Penelitian dan Produk Smartphone Samsung di Kota
Aplikasi dalam Pemasaran. Jakarta: PT Manado. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)
Gramedia Pustaka Umum. Vol. 7. No. 1.
Muhadjir Noeng. 1998. Metodologi Penelitian Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif
Kualitatif. Yogyakarta: Rake. Sarasin. Kualitatif R&B. Bandung:Alfabeta.
Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, 2009. Sugiyono 2015. Metode Penelitian Kombinasi (Mix
Manajemen Pemasaran. Terjemah: Benyamin Methods). Bandung: Alfabeta.
Molan Edisi 13, Jakarta: PT. Indeks.
530