MANAJEMEN PEMASARAN

NAMA NIM
Putri Triwijaya 20334702
Ratna Dianty A 20334714
Eva Margaretta 20334717
 LATAR BELAKANG
Di dalam dunia usaha salah satu kegiatan yang harus dilakukan yaitu pemasaran. Ketika berbicara
tentang pemasaran pasti membutuhkan manajemen agar kegiatan pemasaran bisa berjalan dengan lancar
dan tepat sasaran. Manajemen merupakan suatu proses mengelola atau mengatur suatu kegiatan untuk
mencapai tujuan tertentu melalui sekelompok orang yang dapat mendatangkan hasil. Manajemen
pemasaran termasuk upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan karena berhubungan
langsung dengan konsumen sebagai pemakai produk. Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala
dalam pemasaran adalah banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk sejenis maupun
dari produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan oleh suatu
perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis
 Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan
mendapatkan laba. Proses pemasaran dimulai jauh sebelum barang-barang diproduksi dan
tidak berakhir dengan penjualan.

Tujuan dari pemasaran yaitu dalam jangka pendek untuk mendapatkan laba, jangka
menengah mendapatkan titik impas antara biaya produksi dengan volume penjualan
sedangkan untuk jangka panjang mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan
melalui loyalitas konsumen dalam penggunaan produk yang dihasilkan. Agar tujuan dapat
tercapai secara penuh ataupun mendekati dengan yang sudah ditentukan, maka diperlukan
pemilihan strategi pemasaran yang tepat untuk menunjang berhasilnya tujuan tersebut
 Manajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran adalah analis, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian
atas progam yang dirancang untuk diciptakan, membangun, dan mempertahankan
pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaan dengan maksud untuk
mencapai sasaran organisasi.

Berikut macam-macam fungsi manajemen pemasaran yaitu :

1. Fungsi Pertukaran: Dengan pemasaran pembeli dapat membeli produk dari produsen
baik dengan menukar uang dengan produk maupun pertukaran produk dengan produk
(barter) untuk dipakai sendiri atau dijual kembali.
2. Fungsi Disribusi Fisik: Distribusi fisik suatu produk dilakukan dengan cara
mengangkut serta menyimpan produk. Produk diangkat dari produsen mendekti
kebutuhan konsumen dengan banyak cara baik malaui air, darat, udara, dsb.
3. Fungsi Perantara: Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ketangan
konsumen dapat dilakukan melaui perantara pemasaran yang menghubungkan
aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik.
 Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran berfungsi untuk memberikan informasi produk kepada

konsumen, mempengaruhi keputusan yang akan diambil konsumen serta
menciptakan nilai ekonomis suatu produk. Pelaku usaha yang sudah mulai
mengetahui pentingnya pemasaran akan mengenal adanya konsep pemasaran
yang bertujuan untuk memberikan kepuasan terhadap apa yang diinginkan dan
dibutuhkan oleh konsumen.
 Konsep Pemasaran
1. Konsep produksi
Konsep produksi menegaskan bahwa konsumen akan lebih menyukai produk
yang tersedia secara luas dan murah. Manajer dari bisnis yang berorientasi produksi
berkonsentrasi pada pencapaian efisiensi produksi yang tinggi, biaya rendah dan
distribusi massal.

2. Konsep produk
Konsep produk menyatakan bahwa konsumen akan meyukai produk-produk
yang menawarkan fitur-fitur paling bermutu, berprestasi atau inovatif.

3. Konsep penjualan
Konsep penjualan menyatakan bahwa konsumen dan bisnis, jika ditinggalkan
sendiri, biasanya tidak akan membeli cukup banyak produk-produk oganisasi.
Tujuan pemasaran adalah menjual barang atau jasa untuk mendapatkan lebih
banyak uang agar menghasilakn lebih banyak laba. Kebanyakan perusahaan
mempraktikan konsep penjualan ketika mereka mempunyai kapasitas berlebih.
4. Konsep pemasaran
Konsep pemasaran menegaskan bahwa kunci untuk mencapai tuuan
organisasional yang diterapkan adalah perusahaan tersebut harus menjadi lebih
efektif dibandingkan para pesaing dalam menciptakan, menyerahkan dan
mengkomuniksikan nilai pelanggan keada pasar sasaran yang terpilih.

5. Konsep pemasaran sosial

Konsep pemasaran sosial menegaskan bahawa tugas organisasi adalah
menetukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan psar sasaran serta membrikan
kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisen darpada para
pesaing dengan tetap melestarikakn atau meningkatkan kesejahteraan konsumen
dan masyarakat.

6. Konsep pemasran global

Pada konsep pemasran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami
semua faktor-faktor lingkungan yang mempegaruhi pemasaran melalui
manajemen strategis yang mantap. Tujuan akhirnya adalah berupaya untuk
memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan.
 Strategi Manajemen Pemasaran

Perencanaan sangat diperlukan untuk mengikuti perkembangan dan

menghadapi persaingan yang semakin ketat dimasa yang akan datang. Tanpa
perencanaan sebuah organisasi mungkin akan melakukan cara-cara ekstrem untuk
menghindari kerugian atau mempertahankan kelangsungan hidupnya. Perencanaan
dapat mencakup suatu periode waktu yang panjang atau pendek. Perencanaan
jangka panjang (multi-tahun: 3, 5, 10, atau bahkan 25 tahun) biasanya melibatkan
peranan dari manajemen puncak dan atau staf perencanaan khusus. Masalah yang
dihadapi sangat kompleks dan memiliki cakupan yang luas, seperti masalah
perluasan pabrik, pasar, atau produk.
Dalam hal ini, kita harus mengetahui dan membedakan ketiga konsep perencanaan, yaitu sebagai
berikut:

1. Perencanaan Perusahaan Secara Keseluruhan

Hal ini mencakup penentuan tujuan umum perusahaan dalam jangka panjang dan pengembangan
strategi jangka panjang untuk mencapai tujuan tersebut. Tujuan dan strategi jangka panjang ini
kemudian menjadi suatu kerangka dasar untuk mengembangkan rencana yang tercakup di dalamnya.

2. Perencanaan Pemasaran
Hal ini mencakup pengembangan program jangka panjang untuk masalah-masalah yang luas
dalam bauran pemasaran (marketing mix), yaitu produk (product), harga (price), tempat (place) dan
promosi (promotion). Perencanaan pada masing-masing variabel tersebut harus dikoordinasikan dan
ditangani dengan baik, sebab setiap variabel bauran pemasaran selalu saling berinteraksi dengan
variabel lainnya.

3. Rencana Pemasaran Tahunan

Rencana ini mencerminkan proses perencanaan yang berjalan untuk satu periode waktu. Dalam
hal ini, manajemen akan mengembangkan suatu rencana induk yang mencakup kegiatan pemasaran
setiap tahunnya.
 Bauran Pemasaran
Tujuan perusahaan untuk menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsuman
bukan semata-mata tanggung jawab manajemen pemasaran saja, tetapi tanggung jawab
semua orang yang terlibat dalam penciptaan produk, mulai dari bagian produksi,
personalia, keuangan, hingga bagian pemasaran. Semua bagian atau departemen dalam
perusahaan tersebut harus bekerja sama untuk memikirkan, merencankan, menciptakan
produk dan mendistribusikan hingga sampai ke tangan konsumen.

Menurut Gitosudarmo, mendefiniskan bauran pemasaran sebagai alat bagi pengusaha

untuk mempengaruhi konsumen agar konsumen dapat menjadi kenal kemudian
menyenangi dan kemudian melakukan transaksi pembelian serta akhirnya konsumen itu
menjadi puas
 Unsur-Unsur Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran adalah himpunan yang secara tepat, konsisten, dan loyal
dilaksankan oleh perusahaan guna mencapai sasaran pasar yang dituju dalam jangka
panjang. bahwa unsur-unsur pemasaran yaitu :
• Produk
• Harga
• Distribusi dan penempatan produk
• Promosi

Alat-alat yang di pergunakan untuk memproduksikan produknya, pengusaha dapat memilih

beberapa cara yaitu:
• Periklanan
• Promosi penjualan
• Penjualan pribadi
• Publisitas
 Elemen – elemen Bauran Pemasaran
Jasa
● Produk
● Harga
● Distribusi/Tempat
● Promosi
● Orang
● Bukti Fisik
● Proses
● Strategi pemasaran
● Analisis peluan pasar
● Perilaku konsumen
● Segmentasi , Targeting, Positioning
 KESIMPULAN

- Pemasaran merupakan kegiatan penting bertujuan untuk mendapatkan

laba, mendapatkan titik impas antara biaya produksi dengan volume
penjualan dan mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.
Diperlukan pemilihan strategi pemasaran yang tepat untuk menunjang
berhasilnya tujuan.

- Manajemen pemasaran berfungsi untuk memberikan informasi produk

kepada konsumen, mempengaruhi keputusan yang akan diambil
konsumen serta menciptakan nilai ekonomis suatu produk.
TERIMA KASIH