MANAJEMEN

PEMASARAN

Dosen Pengampu: Dr. Abdi Setia Putra, MARS

 Kelompok 11 :

1 2

Indri Mayani Aulia Dwina Tasya

2010070160004 2010070160023
Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran (marketing management) merupakan analisis

perencanaan, implementasi, dan pengendalian atas program-program yang

didesain untuk menciptakan, membangun dan menjaga pertukaran yang

menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan-tujuan

organisasional atau tujuan-tujuan perusahaan.

Menurut para ahli :

• Sofyan Assauri (2013) manajemen pemasaran merupakan suatu kegiatan

penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian program-program yang

dibuat untuk membentuk, membangun, dan memelihara keuntungan dari pertukaran

melalui sasaran pasar guna mencapai tujuan perusahaan dalam jangka panjang.

• Philip (2005) juga menjelaskan bahwa manajemen pemasaran adalah proses

perencanaan dan pelaksanaan, pemikiran, penetapan harga promosi, serta
penyaluran barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi
sasaran-sasaran individu dalam organisasi.
Tujuan Manajemen Pemasaran
Beberapa tujuan utama dari manajemen pemasaran, sebagai berikut:
1. Jangka pendek
Tujuan jangka pendek bagi perusahaan adalah untung secepat mungkin. Artinya
dapat menutup semua biaya-biaya produksi yang digunakan dan jika ada
kelebihan maka dikatakan laba.

2. Jangka menengah
Tujuan jangka menengah adalah mengusahakan mencapai titik impas antara total
biaya produksi dan total volume penjualan, memperluas cakupan promosi, dan
berusaha lebih memperbesar cakupan volume penjualan.

3. Jangka panjang
Untuk jangka panjang perusahaan mempertahankan para pelanggan setia agar
tetap loyal dengan produknya, antara lain dengan produk inovatif, kreatif dan
berdaya guna lebih serta memberikan potongan harga khusus bagi pelanggan
Fungsi Manajemen Pemasaran
1. Fungsi pertukaran
Konsep pertukaran berkaitan dengan pemindahan (pengalihan) kepemilikan barang dari
satu pihak ke pihak lain dalam suatu sistem pemasaran. Fungsi pertukaran pada
manajemen pemasaran dibagi menjadi 2 macam fungsi yaitu;
a. Fungsi pembelian
b. Fungsi penjualan

2. Fungsi fisis
Fungsi fisis pada fungsi manajemen pemasaran fokus pada kegunaan waktu, lokasi, dan
bentuk. Fungsi fisis dibagi menjadi beberapa fungsi lainnya, yaitu;
a.Fungsi pengangkutan/distribusi
b. Fungsi penyimpanan
c. Fungsi pemprosesan

3. Fungsi penyediaan sarana

Adalah segala kegiatan yang mampu memperlancar kegiatan operasional pemasaran.
Beberapa fungsi penyediaan sarana adalah sebagai berikut:
a. Informasi Pasar
b. Penanggulangan resiko
c. Standarisasi dan granding
d. Pembiayaan
Konsep Manajemen Pemasaran
Terdapat 3 (tiga) elemen penting dalam konsep manajemen pemasaran,
diantaranya yaitu :
1. Orientasi Pada Konsumen
Di mana akan menjadikan konsumen sebagai raja, produsen nantinya
akan memberikan berbagai penawaran yang terbaik. Baik itu mulai dari
produk terbaik sampai dengan cara pelayanan prima kepada konsumen.
2. Perencanaan Kegiatan Pemasaran
Seluruh aktivitas pemasaran, mulai dari strategi, implementasi, analisis,
pengawasan, serta berbagai macam aktivitas lainnya yang berhubungan
dengan pemasaran haruslah disusun secara terperinci.
3. Kepuasan Konsumen
Kepuasan konsumen tak hanya diukur dari kualitas produk saja, namun
juga dilihat dari bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh
perusahaan.
Strategi Manajemen Pemasaran
1. Perencanaan perusahaan secara keseluruhan
Masalah utama yang ada dalam perencanaan perusahaan ini adalah masalah
keuangan, produksi, kebutuhan tenaga kerja, penelitian, dan pengembangan (research
and development),serta penentuan sasaran pasar dan program pemasarannya.

2. Perencanaan Pemasaran
Hal ini mencakup pengembangan program jangka panjang untuk masalah-masalah
yang luas dalam bauran pemasaran (marketing mix), yaitu produk (product), harga
(price), tempat (place) dan promosi (promotion).

3. Rencana pemasaran tahunan

Rencana ini mencerminkan proses perencanaan yang berjalan untuk satu periode
waktu. Dalam hal ini, manajemen akan mengembangkan suatu rencana induk yang
mencakup kegiatan pemasaran setiap tahunnya.
THANKS.