ARTIKEL MANAJEMEN

PEMASARAN

Zurin Sapika
Universitas Bung Hatta
Fakultas ekonomi dan bisnis

Abstrak

Manajemen pemasaran merupakan seni dan ilmu untuk memilih pasar sasaran dan
meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan,
dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui proses penetapan tujuan-tujuan pemasaran

produk bagi suatu organisasi,perencanaan, dan pelaksanaan aktivitas untuk memenuhi tujuan-
tujuan tersebut, dan mengukur kemajuan kearah pencapaiannya.

Kata kunci: Orientasi, Perencanan dan kepuasan Konsumen

Abstract

Marketing management is the art and science of selecting markets targets and reach,
retain and grow customer by create, deliver, and communicate custumer value that superior.

This study aims to determine the process of setting product marketing goals for the
organization, planning, and implementing activities to meet these goals, and measuring
progress towards achieving them.

PENDAHULUAN

Manajemen adalah proses perencanaan / planning, pengorganisasian,

pengkoordinasisasian, serta pengontrolan setiap sumber daya yang ada guna mencapai tujuan
ataupun goals yang telah ditentukan dengan efektif dan efisien. Efektif berarti tujuan dapat
dicapai sesuai dengan rencana yang ada, dan efisien berarti dilaksanakan dengan benar dan
terorganisis yang sesuai dengan jadwal yang telah ditentukan.

Pemasaran adalah usaha terpadu untuk menggabungkan rencana-rencana strategis

yang diarahkan kepada usaha pemuas kebutuhan dan keinginan konsumen untuk memperoleh
keuntungan yang diharapkan melalui proses pertukaran atau transaksi. Kegiatan pemasaran
perusahaan harus dapat memberikan kepuasan kepada konsumen bila ingin mendapatkan
tanggapan yang baik dari konsumen. Perusahaan harus secara penuh tanggung jawab tentang
kepuasan produk yang ditawarkan tersebut. Dengan demikian, maka segala aktivitas
perusahaan, harusnya diarahkan untuk dapat memuaskan konsumen yang pada akhirnya
bertujuan untuk memperoleh laba.

PEMBAHASAN
Pemasaran merupakan faktor penting untuk mencapai sukses bagi perusahaan akan
mengetahui adanya cara dan falsafah yang terlibat didalamnya. Cara dan falsafah baru ini
disebut konsep pemasaran (marketing concept). Konsep pemasaran tersebut dibuat dengan
menggunakan tiga faktor dasar yaitu:
1. Saluran perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi
 pada konsumen/ pasar.
2. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan,
dan bukannya volume untuk kepentingan volume itu sendiri.
3. Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus
dikoordinasikan dan diintegrasikan secara organisasi.

Menurut Swastha dan Irawan, (2005 : 10) mendefinisikan konsep pemasaran sebuah
falsafah bisnis yang menyatakan bahwa
pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan
hidup perusahaan. Bagian pemasaran pada suatu perusahaan memegang peranan yang
sangat penting dalam rangka mencapai besarnya volume penjualan, karena dengan
tercapainya sejumlah volume penjualan yang diinginkan berarti kinerja bagian pemasaran
dalam memperkenalkan produk telah berjalan dengan benar. Penjualan dan pemasaran
sering dianggap sama tetapi sebenarnya berbeda.

Tujuan utama konsep pemasaran adalah melayani konsumen dengan mendapatkan

sejumlah laba, atau dapat diartikan sebagai perbandingan antara penghasilan dengan biaya
yang layak. Ini berbeda dengan konsep penjualan yang menitikberatkan pada keinginan
perusahaan. Falsafah dalam pendekatan penjualan adalah memproduksi sebuah pabrik,
kemudian meyakinkan konsumen agar bersedia membelinya.
Sedangkan pendekatan konsep pemasaran menghendaki agar manajemen menentukan
keinginan konsumen terlebih dahulu, setelah itu baru melakukan bagaimana caranya
memuaskan.

Berdasarkan penjelasan dari T. Hani Handoko (1984 : 4), ada tiga alasan utama mengapa
manajemen diperlukan:

• Manajemen diperlukan agar tujuan pribadi dan organisasi dapat

tercapai
• Berikutnya, manajemen juga diperlukan untuk menjaga
keseimbangan antara tujuan-tujuan, sasaran, dan kegiatan, yang saling
bertentangan dari pihak yang punya kepentingan dalam organisasi.
• Manajemen dibutuhkan untuk mencapai efisiensi dan
efektivitas suatu kerja organisasi

Sebuah bisnis yang sedang berkembang membutuhkan manajemen dalam

beberapa hal; mencakup manajemen strategi, manajemen sumber daya manusia,
produksi, marketing dan manajemen lainnya. Bisnis yang dibangun tidak berdasarkan
manajemen yang dikelola dengan benar dapat berakibat pada ketidakteraturan bisnis
yang dijalankan.
 Terdapat 3 (tiga) unsur yang penting dalam manajemen pemasaran diantaranya
sebagai berikut:
1. Orientasi pada konsumen atau pembeli
Umumnya produsen menghasilkan produk untuk upaya memenuhi kebutuhan
dan kepuasan konsumen, dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. Konsumen
ialah orientasi paling utama yang harus di pertimbangkan dalam segala macam bentuk
strategi bisnis. Demikian juga dalam proses marketing atau penjualan, maka dalam bisnis
selalu mengedepankan pihak konsumen yang merupakan strategi dari bagian konsep
pemasaran yang perlu di perhatikan. Sebab konsumen bisa di bilang sebagai raja, dan
pihak produsen atau perusahaan adalah pelayan yang harus melayani kebutuhan raja
(konsumen) yaitu dengan berbagai macam tawaran yang menarik, baik itu dari segi
produk yang dihasilkan maupun dari segi pelayanan yang di sediakan. Manajemen
pemasaran menyetujui konsep pemasaran yang terbaik dengan menjadikan konsumen
sebagai prioritas yang paling utama.
2. Perencanaan kegiatan-kegiatan pemasaran secara menyeluruh Manajemen
pemasaran menyetujui adanya pengaturan secara
dinamis sebagi bentuk penyusunan kegiatan-kegiatan dari pemasaran secara menyeluruh.
Segala keperluan dalam bidang pemasaran, strategi, implementasi, penganalisaan,
controlling (pegawasan) dan lain-lain yang berkaitan dengan kegiatan pemasaran harus
dilakukan secara tersusun, dan diatur secara rinci atau detail dan jelas, sehingga bisa
mempermudah dalam proses pelaksanaan dan contolling (pengawasan). Manajemen
pemasaran menyetujui suatu upaya yang sistematis yang jelas sehingga dapat dilakukan
penganalisaan dan controlling (pengawasan) terhadap hasil yang di dapat. Evaluasi
terhadap suatu manajemen pemasaran salah satunya juga di dasarkan atas kegiatan
penyusunan secara menyeluruh tersebut.
3. Kepuasan konsumen
Kepuasan konsumen menjadi unsur yang penting juga yang harus di perhatikan
dalam menyusun strategi pemasaran. Manajemen pemasaran yang bagus yaitu
menyetujui adanya hasil keputusan para konsumen yang maksimal sebagai akibat dari
proses pemasaran yang berjalan. Kepuasan dari konsumen tidak hanya diukur dan
dilihat dari bagaimana kualitas produk yang dihasilkan, akan tetapi dari bagaimana cara
maupun starategi pemasaran yang dijalankan.
Dalam hal ini manajer memiliki banyak pekerjaan yang bisa di lihat dari segi
fungsi manajemen yang dijalankan di bidang pemasaran, yaitu bagaimana proses
manajemen tersebut di jalankan untuk dapat menubah sumber daya manjadi suatu produk
yang nantinya dapat memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen. Keinginan konsumen
sangatlah beragam dan selalu berubah-ubah serta tak semuanya bisa terpenuhi.
 Kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi ini biasanya menjadi suatu keuntungan atau
peluang bagi pembisnis yang perlu di manfaatkan.
Tugas manajer pemasaran bisa di tinjau dari segi fungsi manajemen yang dilakukan dalam
bidang pemasaran, yaitu bagaimana proses manajemen tersebut dijalankan untuk dapat
menubah sumber daya menjadi produk yang nantinya dapat memenuhi kebutuhan konsumen,
tugasnya diantaranya seperti di bawah ini:

• Mempelajari kebutuhan maupun keinginan dari konsumen.

• Mengembangkan suatu konsep produk atau barang yang ditujukan untuk

kebutuhan dan kepuasan konsumen atau pasar.

• Membuat desain produk dan mengembangkan pembungkusan maupun

merk.

• Menetapkan harga supaya memperoleh Return on investment yang layak.

• Mengatur distribusi dan memeriksa penjualan.

• Dan menciptakan komunikasi pemasaran yang baik, dengan memakai

media atau cara lain yang terpenting caranya tepat.

KESIMPULAN

Jadi dapat saya simpulkan bahwa manajemen pemasaran sangat penting bagi
perusahaan-perusahaan karena, dalam suatu perusahaan peran pemasaran itu sangat
dibutuhkan, Karena pemasaran merupakan proses manajerial dan sosial sekaligus, ada
beberapa peranan penting di dalamnya, yang tidak hanya bertujuan untuk mengambil untung
dari penjualan sebuah produk barang atau jasa, melainkan juga memnuhi kebutuhan
konsumen melalui penawaran, permintaan, dan pertukaran nilai sebuah produk yang
dihasilkan.

Daftar Pustaka

- Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis,

Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Salemba Empat.
Jakarta.
- Stanton, William J. 2001. Prinsip Pemasaran. Erlangga. Jakarta.
- Swastha, Basu dan Irawan. 2005, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty,
Yogyakarta.
- Hani, Handoko T.1984 : 4.Alasan Manajemen Dibutuhkan.Salemba
Empat.Jakarta.

- Richard, Daft L .2002:8.Unsur-unsur Manajemen

Pemasaran.Erlangga.Jakarta.