11
4. Analisis Saluran Pemasaran
5. Analisis Strategi Promosi
6. Implementasi Strategi
(SPEED)
of scale(hasan, 2008).
Lebih lanjut menurut hasan, 2008 mengatakan bahwa
targeting menetapkan segmen mana yang akan dilayani dengan
strategi pilihan single segmen (untuk small firms), selective
(untuk memperluas peluang dan mengurangi ketergantungan
kepada single target) dan extensive (untuk meraih posisi
dominan produk market).
2. ANALISIS POSITIONING
Gain, 1997 dalam Hasan, 2008 mengemukakan tentang konsep
positioning bahwa positioning merupakan penempatan sebuah merek di
bagian pasar dimana merek tersebut akan mendapatkan sambutan
positif dibandingkan dengan produk pesaing.
Konsep positioning as a perceived high quality (kualitas yang
dipersepsikan melebihi harapan konsumen atas manfaat produk yang
akan diperoleh konsumen lebih tinggi). Sehingga dengan demikian
istilah positioning dapat dimaknai sebagai berikut :
1. Pernyataan tentang apa arti produk dan bagaimana pelanggan dapat
mengevaluasinya
2. Upaya menempatkan produk atau merek di pasar tertentu ke dalam
persepsi pembeli
3. Usaha mencitrakan merek di pasar tertentu dengan cara
membangun persepsi konsumen tentang keunikan atribut produk
yang ditawarkan melalui program komunikasi dan marketing mix
lainnya
4. Upaya untuk memperjelas bahwa produk tampak lebih unggul dari
merek-merek saingannya dan membuat produk lebih menarik bagi
pembeli dengan melakukan perubahan penting pada barang itu
sendiri misalnya desain, bungkus, harga, merek, dan komunikasi
pemasarannya.
Page 2 of 5
Rancangan Usaha Agribisnis Brawijaya University 2012
Page 3 of 5
Rancangan Usaha Agribisnis Brawijaya University 2012
6. IMPLEMENTASI STRATEGI
Langkah final dalam merumuskan rencana pemasaran adalah
melakukan persiapan untuk mengecek kemajuan organisasi kea rah sasaran
kinerja setelah implementasi. Karena perubahan lingkungan makro dan
mikro tidak bisa dielakkan maka para pemasar akan menjadi lebih siap jika
mereka menetapkan prosedur dan standar untuk menelusuri hasil dan siap
untuk mempertimbangkan masalah-masalah yang signifikan (wood, 2008).
Implementasi strategi melibatkan seluruh aktivitas yang dilakukan
untuk dapat melaksanakan strategi tersebut dengan berhasil; menentukan
sturktur organisasi, membentuk strategi fungsional, skills, kebijakan,
sistem, insentif, komunikasi efektif, tujuan jangka pendek organisasi yang
paling sesuai. Walaupun masing-masing faktor tersebut dapat berubah
karena sebuah strategi yang baru, masing-masing harus ditentukan sebagai
bagian dari proses implementasi (hasan, 2009).
Sebagai persiapan untuk implementasi maka rencana pemasaran
umumnya menspesifikasi empat alat utama untuk mengukur kemajuan
kinerja yaitu peramalan, anggaran, jadwal dan metriks. Ramalan
merupakan proyeksi dari masa depan seperti apa penjualan dan biaya
nantinya dalam bulan-bulan dan tahun-tahun yang tercakup dalam rencana.
Kebanyakan perusahaan melakukan peramalan berdasarkan pasar, segmen,
produk dan saluran. Anggaran adalah alokasi yang ditentukan berdasarkan
Page 4 of 5
Rancangan Usaha Agribisnis Brawijaya University 2012
PROPAGASI
TUGAS PEMBELAJARAN
1. Cari penjelasan lebih lanjut tentang analisis situasi terkini dan
analisis segmentasi pasar dan cari studi kasus tentang kedua hal
tersebut pada sebuah perusahaan agribisnis.
2. Carilah penjelasan lebih lanjut tentang analisis saluran pemasaran
dan analisis strategi harga serta implementasi strateginya dalam
memenangkan persaingan pasar
RANCANGAN TUGAS
1. Metodologi dan acuan tugas:
a. Tugas dikerjakan secara individu
b. Baca modul dan beberapa literatur di bawah ini :
Marian Burk Wood. 2009. Buku Panduan Perencanaan
Pemasaran. Penerbit Indeks, Jakarta
Ali Hasan. 2008. Marketing. Media pressindo, Jakarta
Sumber-sumber lain
2. Keluaran Tugas
a. Dokumen pada Tugas Pembelajaran dikerjakan pada software
office dan diketik dengan rapi dan menggunakan spasi 1 ½
dengan menggunakan font verdana 11.
b. Buat file untuk dipresentasikan yang berisi tentang tugas
pembelajaran pada poin tersebut dengan menggunakan media
presentasi Ms Office ppt, openoffice, flash, dll pilih salah satu
c. Tugas tersebut dikerjakan paling lambat 2 hari setelah modul ini
di bahas di kelas dan di kirim melalui fasilitas e-learning dan blog
yang akan diumumkan lebih lanjut
Page 5 of 5