NAMA : ISAAC DIMPOS BASTANTA BUTAR-BUTAR

NPM : 2112010030
MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN
Prodi : Manajemen
SEMESTER : III
DOSEN PENGAMPU : Conie Nopinda Br Sitepu, M.Si
1. Bagaimanakah pengembangan produk baru sebaiknya dilakukan perusahaan?
Jawaban: Adapun 5 tahap pengembangan produk baru adalah sebagai berikut:
a. Tahap pencarian dan penyaringan ide tentang produk baru
Tahap penyaringan ini dilakukan setelah tahap pencarian di mana berbagai macam
ide tentang produk itu tersedia. Jadi tahap ini merupakan pemilihan sejumlah ide
dari berbagai macam. Adapun sumber informasi atau ide dapat berasal dari;
manajer perusahaan, pesaing, para ahli termasuk konsultan, para penyalur,
pelanggan atau lembaga lain.
b. Tahap analisis
Dalam tahap ini dilakukan suatu studi mendalam tentang kemampuan laba
potensial dari ide baru. Adapun tujuan dari analisis bisnis adalah meninggalkan
usaha tidak menguntungkan sebelum biaya pengembangan dan pengujian
dikeluarkan.
c. Tahap pengembangan
Pengembangan dan pengujian ini berkaitan dengan penentuan karakteristik fisik
barang dan jasa baru yang disukai oleh konsumen. Tujuan tahap ini adalah
mengubah ide-ide menjadi produk rill yang dapat memberikan manfaat kepada
konsumen dan diproduksi secara ekonomis oleh perusahaan.
d. Tahap pengujian
Pengujian pemasaran merupakan tahap pengembangan produk yang dirancang
untuk mengukur reaksi konsumen terhadap produk baru itu dan dukungan mereka
terhadap program pemasaran di daerah pasar tertentu.
e. Tahap komersialisasi
Pada tahap ini, semua fasilitas sudah disiapkan , baik fasilitas produksi maupun
pemasarannya. Tahap komersialisasi adalah perkenalan produk baru kepada
penyalur dan kemudian pembeli akhir produk tersebut.
2. Bagaimana perusahaan harus menyesuaikan harga untuk memenuhi berbagai keadaan
dan peluang?
Jawaban: Cara perusahaan menyesuaikan harga untuk memenuhi berbagai keadaan
dan peluang adalah sebagai berikut:
a. Penetapan harga geografis (Tunai, pertukaran (barter))
Dalam penetapan harga secara geografis, perusahaan memutuskan bagaimana
memberi harga kepada produknya untuk konsumen di beda lokasi dan negara
yang berbeda.
b. Diskon harga dan insentif
Diskon harga adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membayar tagihannya
tepat waktu. Sedangan yang dimaksud dengan insentif adalah pembayaran ekstra
 dirancang untuk mendapatkan partisipasi penjual perantara dalam program
khusus.
c. Penetapan harga promosi
Penetapan harga promosi (promotional pricing) adalah taktik penetapan harga
untuk menarik minat dan meningkatkan penjualan jangka pendek. Perusahaan,
terutama di industri ritel, biasanya mengadopsinya untuk menghabiskan stok
barang di gudang atau meningkatkan penjualan selama musim puncak. Juga
disebut dengan istilah penetapan harga promosional
d. Penetapan harga terdiferensiasi

3. Sebutkan dan jelaskan masing-masing 4 proses psikologi utama yang mempengaruhi

perilaku konsumen?
4. Sebutkan yang termasuk ke dalam faktor personal dalam faktor yang mempengaruhi
komitmen karyawan pada organisasi?
5. Apa yang dimaksud dengan promosi? Sebutkan pula tujuan-tujuan dari promosi!
6. Apakah siklus yang paling tepat yang dapat diterapkan oleh perusahaan ketika
memiliki produk dalam tahapan siklus hidup produk (PLC)?
7. Jelaskan pengertian sistem distribusi dan tujuan saluran distribusi?