Resume Studi Kelayakan Bisnis Strategi Pemasaran

a. Aspek Pemasaran

Aspek pemasaran harus benar-benar diuraikan secara baik dan realistis baik mengenai masa
lalu maupun prospeknya di masa yang akan datang, serta melihat bermacam-macam peluang
dan kendala yang mungkin akan dihadapi. !ermintaan pasar dari produk yang dihasilkan,
merupakan dasar dalam penyusunan jumlah produksi, jumlah produksi itu sendiri merupakan
loser dalam rencana pembelian bahan baku, jumlah tenaga kerja yang

Bila produk yang dihasilkan mempunyai pemasaran secara nasional, perlu disajikan
permintaan dan penawaran secara nasional, dan bila produk yang dihasilkanmempunyai
pemasaran secara daerah tertentu juga perlu disajikan data penawaran dan permintaan secara
daerah tersebut. Demikian pula dalam aspek pasar dan pemasaran, harus diuraikan mengenai
kendala-kendala yang dihadapi dalam pemasaran, seperti passing, kekuatan dan kelemahannya,
serta menguraikankeunggulan-keunggulan dari usaha yang direncanakan.

Adapun tantangan utama perusahaan-perusahaan adalah bagaimana membangun dan

mempertahankan bisnis yang sehat dalam pasar dan lingkungan yang terus berubah. Agar
perusahaan tetap dapat survive perusahaan harus mampu mengenali pelanggannya. Dengan
kata lain pasar sasaran yang dituju dengan tepat akan memudahkan perusahaan dalam
melakukan executing strategy.

b. Analisis Pemasaran
Ruang lingkup dalam analisis pemasaran yaitu bauran pemasaran (4P - Product/produk,
price/harga, place/saluran distribusi, and promotion/promosi). bauran pemasaran yang perlu
dibahas dalam analisis aspek ini ada 8 P (Product, Price, Place, Promotion, Positioning, Process,
Physical evidence and People yang dikenal dengan istilah bauran pemasaran sinergis). Secara
umum yang akan dibahas untuk selanjutnya hanya terbatas pada 4P.
1. Strategi Produk:
a) Jenis-jenis Produk beserta Atributnya dalam strategi produk adalah :
Pengertian produk : suatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan
perhatian, dibeli, digunakan atau dikonsumsi.
Produk dapat dibedakan atau diklasifikasikan kedalam beberapa macam seperti
barang konsumsi, industri dan lainnya. Pengembangan sebuah produk mengharuskan
perusahaan menetapkan manfaat apa yang akan diberikan oleh produk manfaat-
manfaat ini dikomunikasikan dan dipenuhi oleh atribut produk yang berujud seperti
mutu, ciri dan desain.

b) Keputusan Merk, Kemasan dan Label

Merk merupakan salaha satu startegi produk yang dapat menambah nilai produk.
Ada beberapa syarat yang perlu dipenuhi dalam menentukan sebuah merk.
 Menunjukkan sesuatu tentang manfaat dan mutu produk
 Mudah dibedakan dengan produk lain
 Dapat didaftarkan kepada badan hukum

Dengan strategi produk banyak barang yang ditawarkan kepasar harus dikemas
terlebih dahulu. Kegunaan dari kemasan meliputi :
 menjaga atau melindungi produk
 memudahkan pengangkutan
  menarik konsumen.
Label : mempunyai berbagai fungsi. Setidaknya label mengidentfikasikan produk
atau merk.

c) Strategi Daur Hidup Produk

Salah satu strategi produk adlah strategi daur hidup produk dimana
barang/produk yang diluncurkan oleh suatu perusahaan menjalani siklus/daur
kehidupan. Siklus/daur kehidupan barang terdiri dari beberapa tahapan. Tahap
pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan dan penurunan

2. Strategi Harga
a) Pengertian Harga : Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan oleh konsumen
dengan manfaat dan suatu produk atau jasa.
Adapun strategi harga mengenai keputusan mengenai harga dipengaruhi oleh
beberapa faktor :
 Sasaran pemasaran
 Pertimbangan organisasi
 Konsumen
 Pesaing

b) Pendekatan Umum Penetapan Harga dalam strategi harga adalah :

 Berdasarkan biaya, yaitu met!de penetapan harga biaya plus
 Analisis pulang pokok
 Berdasarkan persepsi pembeli
 Berdasarkan persaingan

3. Strategi Promosi
Strategi ini harus memperhatikan bauran pr!m!si yang terdiri dari : Periklanan
(advertising) : Personal Selling, Promosi Penjualan, Publisitas.

Adapun mengenai penjelasan Strategi Promosi sebagai berikut :

Periklanan : Segala bentuk penyaiian dan promosi non pribadi yang dibayar baik
mengenai gagasan, barang atau jasa oleh sponsor yang teridentifikasikan.
Selanjutnya dalam mengembangkan periklanan ada beberapa keputusan yaitu :
 Menetapkan sasaran, iklan dimaksudkan untuk memberitahukan,
meyakinkan atau untuk mengingatkan suatu produk
 Menciptakan pesan periklanan
 Memilih media periklanan
 Mengevaluasi program periklanan