KIAT PEMASARAN DAN

DISTRIBUSI KONSUMEN
NS. SINTA FRESIA, S.KEP, M.KEP
PERENCANAAN PEMASARAN

 Langkah-Langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaitu

sebagai berikut :

1. Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan

2. Memilih Pasar sasaran khusus (special target market)

3. Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan

4. Pemilihan strategi pemasaran

PENELITIAN DAN PENGEMBANGAN PASAR

1. Kualitas yang lebih baik

2. Harga yang murah dan bis aditawar

3. Lokasi yang cocok, dekat, cepat

4. Seleksi barang dan jasa yang menarik

5. Pelayanan yang lebih menarik dan memuaskan konsumen

6. Kecepatan, baik pelayanan maupun penyaluran barang

Menurut Zimmerer (1996), bagi usaha baru cocok untuk
menerapkan strategi market driven :

1. Orientasi pada konsumen

2. Kualitas
3. Kenyamanan dan kesenangan
4. Inovasi
5. Kecepatan
6. Pelayanan dan kepuasan pelanggan
Kiat Pemasaran Bisnis baru
1. Cari peluang pasar
2. Tempat yang strategis atau tepat
3. Banyaknya barang yang dibutuhkan
4. Tentukan target yang hendak kita capai
5. Fungsi pemasaran usaha baru
a. Pembelian barang yang akan kita jual
b. Penyimpanan (Gudang barang)
c. Sortir dan pengemasan (bentuk, warna menarik, aman, standar kualitas)
d. Penjualan
DISTRIBUSI
 Distribusi adalah cara Perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari
Perusahaan sampai ke tangan konsumen terakhir.
 Distribusi adalah cara menentukan metode dan jalur yang akan
dipakai dalam menyalurkan produk ke pasar
 Strategi distribusi penting dalam Upaya Perusahaan melayani
konsumen tepat waktu dan tepat sasaran
 Perusahaan harus memiliki strategi untuk mencapai target pasar dan
menyelenggarakan fungsi distribusi yang berbeda-beda
FUNGSI DISTRIBUSI
1. Fungsi Transaksi

Bagaimana Perusahaan menghubungi dan mengkomunikasikan produknya dengan calon pelanggan

2. Fungsi Logistik

Fungsi yang meliputi pengangkutan dan penyortiran barang, tempat menyimpan , memelihara dan
melindungi barang.

Fungsi ini penting agar barang yang diangkut tepat waktu dan tidak cepat rusak

3.Fungsi Fasilitas

Fungsi fasilitas meliputi penelitian dan pembiayaan. Penelitian yakni mengumpulkan informasi tentang
jumlah pelanggan . Pembiayaan adalah memastikan bahwa barang terdistribusi sampai ke konsumen
terakhir
MANFAAT STRATEGI DISTRIBUSI
1. Melayani konsumen secara cepat

2. Menjaga mutu produk agar tetap stabil

3. Menghemat biaya

4. Menghindari pesaing
 FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI STRATEGI DISTRIBUSI

1. Pertimbangan Pembeli atau factor Pasar

2. Karakteristik produk

3. Faktor Produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan

Dasar Pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen

terdiri dari :

a. Produsen-konsumen

b. Produsen-Pengecer-konsumen

c. Produsen-agen Tunggal-pengecer-konsumen

d. Produsen-agen-subagent-pengecer-konsumen

e. Produsen-agen-subagent-grosir-pengecer-konsumen
Dasar Pemilihan dan Penentuan saluran distribusi untuk
produk industri terdiri dari :
a. Produsen-pemakai barang industry

b. Produsen-dealer- pemakai barang industry

c. Produsen-agen-dealer-pemakai barang industri

STRATEGI PROMOSI

 Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir dan

merupakan sarana paling ampuh untuk menarik dan memeprtahankan
konsumennya
 Tujuan promosi adalah menginformasikan segala jenis produk yang
ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen baru
SARANA PROMOSI
1. Periklanan (Advertising)

2. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

3. Publisitas (Publicity)

4. Penjualan pribadi (Personal Selling)

TUJUAN PENGGUNAAN IKLAN SEBAGAI MEDIA PROMOSI

1. Untuk pemberitahuan tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan produk

baru

2. Untuk mengingatkan Kembali kepada pelanggan tentang keberadaan atau

keunggulan produk yang ditawarkan

3. Untuk perhatian dan minat para pelanggan

4. Mempenagruhi pelanggan saingan agar berpindah ke produk dari Perusahaan

pengiklan
Pertimbangan penggunaan media yang akan dipakai untuk
pemasangan iklan di suatu media antara lain :

1. Jangkauan media yang akan digunakan

2. Sasaran atau konsumen yang akan dituju

3. Besarnya biaya yang akan dikeluarkan

PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION)
 Tujuan promosi penjualan adalah untuk menignkatkan penjualan atau meningkatkan jumlah
pelanggan, menarik pelanggan

Jenis-jenis Promosi penjualan :

1. Penjualan harga khusus (special proce) atau potongan harga (discount) untuk produk tertentu

2. Pemberian undian kepada pelanggan yang membeli dengan jumlah tertentu

3. Pemberian cindera mata serta kenang-kenangan lainnya kepda konsumen yang loyal

4. Promosi penjualan lainnya (Publisitas, personal selling secara door to door)

TERIMA KASIH