Fomulir 1

Ringkasan Pemahaman Materi

Bab : 9 Topik : Merancang Strategi Pemasaran

Nama : Muhamad Iqbal

NIM : 01011382025199
Program Studi : S1 Manajemen Bukit

Pemasaran
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja. Pemasaran
merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat,
dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat. Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan
keinginan pembeli.
Anda dapat dikatakan berhasil dalam melakukan upaya pemasaran apabila telah
menghasilkan dua hal berikut:

1. Pembeli melakukan pembelian ulang

2. Pembeli merekomendasikan produk ke orang lain

Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, maka secara umum dapat dilakukan proses
pemasaran sebagai berikut:

1. Pengenalan Pasar
2. Strategi Pemasaran
3. Bauran Pemasaran
4. Evaluasi Pemasaran

Pengenalan Pasar
Pengenalan Pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik, dan sifat sebuah
pasar.
Dibawah ini beberapa teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan
pasar, yaitu:
 A. Mengelompokkan Pasar
B. Masa Peredaran Barang atau Jasa
C. Analisis SWOT

Menentukan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran (marketing strategy) adalah suatu cara yang digunakan untuk
membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan
dan pasar target atau selera konsumen yang dituju. Banyak sekali strategi yang diperkenalkan
dalam teori-teori pemasaran, namun secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan dan
dapat dipilih adalah:

1. Menembus Pasar
Strategi menembus pasar untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai.
2. Mengembangkan Pasar
Strategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah
habis sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau
jasa yang lama.
3. Mengembangkan Produk
Strategi pengembangan produk mencakup perubahan barang atau jasa dengan
tetap menggunakan cara produksi yang lama.
4. Melakukan Diversifikasi
Strategi diversifikasi dilakukan dengan cara mengembangkan produk baru yang
masih berkaitan dengan produk lama.
5. Menerapkan Biaya Murah
Strategi biaya murah didasarkan pada biaya input yang rendah.
6. Memfokuskan pada pasar
Strategi fokus pada pasar dilakukan dengan memberikan pelayanan khusus
kepada pembeli yang dapat membedakan dengan pelayanan yang diberikan para pesaing
7. Melakukan Diferensiasi
Strategi diferensiasi berkosentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang
sangat berbeda.
Menentukan Alat Pemasaran
Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah distribusi, pelayanan
dan kekuasaan.

Hal-hal yang diperlukan untuk merancang strategi pemasaran:

1. Hal yang diperlukan dalam menghasilkan produk

2. Hal yang diperlukan dalam menyampaikan barang sampai ke pembeli (Distribusi)
3. Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi usaha yang tepat
4. Hal yang diperlukan dalam menentukan harga yang tepat.
5. Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk promosi yang murah dan memilih iklan yang
tepat
6. Hal yang diperlukan dalam penjualan produk
7. Pemanfaatan kekuasaan