TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

KELOMPOK 14
KUKM
DIBUAT OLEH :
ANNISA NURUL AMALIA
MITHA OKTAVIANNI
PENGERTIAN DAN TUJUAN STRATEGI
PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha untuk memuaskan konsumen, dengan tujuan
memperoleh keuntungan. Dalam dunia usaha, tentu kita tidak akan terlepas dari sebuah proses pemasaran atau
promosi untuk meningkatkan penjualan dan penghasilan.

Adapun tujuan strategi pemasaran adalah sebagai berikut:

1. Meningkatkan kualitas koordinasi setiap antar tim pemasaran
2. Sebagai alat ukur dari hasil pemasaran
3. Sebagai dasar logis, dalam mengambil keputusan pemasaran
4. Untuk meningkatkan kemampuan, dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam pemasaran.
PERENCANAAN PEMASARAN
1. Langkah pertama penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan
Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan, pertama –tama
harus dilakukan penelitian pasar atau riset pemasaran.

2. Langkah ke dua memilih pasar sasaran khusus (special target market )

Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen ,langkah berikutnya adalah memilih pasar
sasaran khusus.Ada tiga jenis pasar sasaran khusus yaitu :
a. pasar individual ( individual market )
b. Pasar khusus (niche Market )
c. Segmentasi pasar Market segmentation )

3. Langkah ketiga menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan

Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan linkungan
persaingan pasar yang ada dari hari ke hari.Keberhasilan pada segmentasi pasar sangat
tergantung pada potensi yang menggambarkan permintaaan dari lingkungan persaingan
 BAURAN PEMASARAN
A. Penelitian dan Pengembangan Pasar
Kegiatan pemasaran adalah meneliti kebutuhandan keinginan para konsumen. Berapa jumlanya,
bagaimana daya belinya, dimana konsumen berada, dan berapa permintaanya.Semua ini adalah
informasi penting bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing dan Charles L.Kuehl
(2000.153 ) keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan perusahaan tersebut
dengan pesaingnya dalam hal :
1. Kualitas yang lebih baik
2. Harga yang lebih murah dan bisa ditawar
3. Lokasi yang lebih cocok ,lebih dekat ,lebih cepat.
4. Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik
5. Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen
6. Kecepatan baik pelayanan maupun pengiriman/penyaluran barang
B. Produk Produk selalu mengalami dauf hidup ( product life cycle ) yang terdiri dari :
1. Tahap pengembangan
(Product) Pada tahap ini merupakan bagian terpenting dalam pemasaran, namun demikian pada tahap pengembangan ini
sering timbul resiko yang besar.
2. Tahap Pengenalan
Pada tahap ini produkbaru diperkenalkan kepada konsumen potensial . Karena masih kurang diterima di pasar,
maka baru harus mencoba menerobos pasar yang sudah ada dan bersaing dengan produk yang sudah ada.
3. Tahap Kematangan
Pada tahap kematangan volume penjualan terus meningkat dan margi laba
mencapai puncaknya tetapi kemudian menurun,karena masuknya pesaing baru ke pasar.
Masuknya produk pesaing sudah barang tentu menyebabkan menurunnya hasil penjualan.
4. Tahap Penurunan
Tahap ni merupakan lingkaran akhir daur hidup produk.Hasil penjualan produk
secara terus menerus mulai menurun produk-produk lama mulai diobral dan cuci gudang,
otomatis margin laba juga menurun secara drastis
C.TEMPAT (PLACE)
Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling strategis,
menyenangkan dan efisien. Untuk mencapai sasaran tempat yang baik dapat dilakukan
dengan jalan :

1. Memperbanyak saluran ditribusi

2. Memperluas segmentasi atau cakupannya.
3. Menata tampilannya tempat usaha misalnya etalase dan posisi produk.
4. Menggunakan penyampaian barang se efisien mungkin.
5.Mengubah-ubah persedian barang dari gudang yang satu ketempat gudang yang
Lain.
D. HARGA
Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan paling efisien bagi konsumen Penguasaha atau wirausaha dapat
menciptakan harga yang paling efisien dengan inovasi dan kreativitasnya Menetapkan harga yang tepat memerlukan
banyak pilihan tidak saja berdasarkan intuisi perasaan tapi juga harus berdasarkan informasi , fakta dan analisis
dilapangan. Wirausaha harus mempertimbangkan beberapa faktor dalam menenukan harga. Faktor-faktor tersebut antara
lain :

1. Biaya barang dan Jasa

2. Permintaan dan penawaran Pasar
3. Antisipasi volume penjualan produk dan jasa
4. Harga Pesaing
5. Kondisi ekonom
6. LokasiUsaha
E. PROMOSI
Agar barang kita bisa dikenal, diketahui ,dibutuhkan dan diminta konsumen , maka
wirausaha harus segeramelakukan usaha-usaha sebagai berikut ;
1. Informasikan barang /jasa yang dihasilkan pada konsumen
2. Bujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang di hasilkan
3. Pengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang /jasa yang kita
hasilkan.
TERIMA KASIH