PEMASARAN

PRODUK
PENGERTIAN PEMASARAN

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan

manajerial di mana individu dan kelompok
mendapatkan kebutuhan dan keinginan
mereka dengan menciptakan, menawarkan
dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama
lain.
STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan

terpadu menuju keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan. Faktor-faktor yang mempengaruhi
strategi pemasaran adalah : faktor mikro, yaitu
perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan
masyarakat, faktor makro, yaitu demografi ekonomi,
politik hukum, teknologi fisik dan sosial budaya.
STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN DARI
SUDUT PENDANGAN PENJUAL

- Tempat yang strategis (place),

- produk yang bermutu (product)
- Harga yang kompetitif (price) dan
- Promosi yang gencar (promotion).
SEDANGKAN DARI SUDUT PANDANG
PELANGGAN (4 C)

- Kebutuhan dan keinginan pelanggan

(customer needs and wants)
- Biaya pelanggan (cost to the customer),
- Kenyamanan (convenience)
- Komunikasi (comunication).
LIMA KONSEP PEMASARAN YANG MENDASARI
CARA ORGANISASI MELAKUKAN KEGIATAN
PEMASARANNYA.

- Konsep Pemasaran Berwawasan Produksi /

Pengeluaran
- Konsep Pemasaran Berwawasan Produk
- Konsep Pemasaran Berwawasan Menjual
- Konsep Pemasaran Berwawasan Pemasaran
- Konsep Pemasaran Berwawasan Bermasyarakat
METODE RISET PEMASARAN

Konsep inti pemasaran sesungguhnya adalah

identifikasi kebutuhan konsumen, yang selanjutnya
dibuat dan dikembangkan sebuah produk/jasa
layanan kemudian dipertemukan dengan kebutuhan
konsumen secara tepat Metode riset pemasaran
untuk mengetahui apa yang diinginkan konsumen
cukup banyak. Ada 3 yang cukup populer yang bisa
digunakan untuk mengurangi resiko produk gagal
di pasaran, yaitu kuisioner, grup fokus dan survei.
BAURAN PEMASARAN (MIX
MARKETING)
Konsep marketing mix merupakan salah satu konsep dalam
pemasaran modern pada saat sekarang ini. Dimana konsep
tersebut adalah salah satu kegiatan pemasaran yang sangat
menentukan keberhasilan perusahaan dalam mengejar
maksimum profit marketing mix dapat dibagi menjadi 4P
sebagai berikut :
1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
3. Place (distribusi/tempat)
4. Promotion (promosi)
DIFERENSIASI

Agar dapat dijadikan merek, produk harus di diferensiasikan.Produk

fisik memiliki potensi di diferensiasikan secara beragam. Di sini
penjual menghadapi sejumlah kemungkinan diferensiasi termasuk
bentuk, fitur, penyesuaian, kualitaskerja, kualitaskesesuaian,
ketahanan, keandalan, kemudahan perbaikan dan gaya. Desain
menjadi sarana diferensiasi yang semakin penting.
1. Diferensiasi Produk.
2. Desain. 3.
3. Diferensiasi jasa.
PERBEDAAN KONSEP PENJUALAN
DENGAN PEMASARAN

Konsep Penjualan menfokuskan pada kebutuhan penjual.

Karena itu penjualan sibuk  dengan  kebutuhan  penjual
  untuk mengubah produk/jasanya  menjadi  cash atau   uang
kontan. Konsep Pemasaran memfokuskan pada kebutuhan
pembeli. Karena itu pemasaran sibuk dengan pemikiran
 memuaskan kebutuhan  pelanggan melalui produk dan
keseluruhan barang yang   berhubungan   dengan penciptaan,
pengantaran, dan akhirnya pengkonsumsiannya
BENTUK PENGEMBANGAN PRODUK

Macam bentuk pengembangan produk yang

perlu dikembangkan oleh perusahaan ada 3
macam Menurut Prawiramidjaya yatu :
- Initial Development
- Improvement Development
- New Use Application
TAHAP-TAHAP DALAM PENGEMBANGAN PRODUK
MENURUT SWASTHA

1. Tahap Penyaringan
2. Tahap Analisa Bisnis
3. Tahap Pengembangan
4. Tahap Pengujian
BEBERAPA FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PENGEMBANGAN PRODUK
MENURUT SWASTHA

1. Tidak stabilnya posisi persaingan

2. Munculnya persaingan
3. Banyaknya variasi penggunaan barang
4. Pemanfaatan kapasitas produksi yang
efektif
SEGMENTASI PASAR

Segmentasi pasar adalah salah satu teknik yang digunakan

para pemasar produk dan perusahaan untuk melihat kebutuhan
konsumen agar mereka dapat dipuaskan dengan lebih baik
Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah untuk
memungkinkan satu pemasar merancang bauran pemasaran
yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen
di segmen pasar tertentu. Satu segmen pasar terdiri dari
individu, kelompok, atau organisasi dengan satu atau lebih
karakteristik serupa.
PENDEKATAN UTAMA SEGMENTASI
PASAR

Undifferentiated Marketing
Differentiated Marketing
Concentrated Marketing
1) Undifferentiated Marketing adalah pendekatan yang
memperlakukan pasar sebagai satu kesatuan daripada pasar yang
tersegmentasi, produk yang terstandarisasi, dan layanan untuk
memuaskan seluruh konsumen. Selain itu, dengan pendekatan ini,
perusahaan memproduksi satu produk yang di desain untuk
menarik perhatian seluruh segmen pasar atau segmen terbesar dan
memberlakukan satu bauran pemasaran. Biasanya konsep ini
digunakan oleh perusahaan yang memproduksi secara masal (mass
production) dan menggunakan konsep overall cost leadership
2) Differentiated Marketing adalah pendekatan yang
menawarkan produk-produk yang berbeda untuk setiap
segmen-segmen yang berbeda. Pendekatan ini di adopsi oleh
perusahaan yang ingin menawarkan produk atau layanan
tertentu kepada setiap segmen pasar yang ditargetkan. Dengan
mengimplementasikan pendekatan ini, perusahaan di
hadapkan dengan masalah- masalah seperti biaya yang tinggi
baik dalam biaya produksi dan pemasaran karena lini produk
yang luas.
3) Concentrated Marketing adalah pendekatan yang memfokuskan pada
satu atau sedikit (few) segmen pasar. Melalui concentrated marketing dapat
sangat mengetahui kebutuhan segmennya dan dapat mendominasi pasar.
Selain itu, perusahaan juga dapat menurunkan biaya operasional termasuk
di bagian produksi, distribusi dan pemasaran. Jika perusahaan mampu
menguasai pangsa pasar maka mereka akan mendapatkan pemasukan
(return) yang tinggi. Namun pendekatan ini juga melibatkan risiko yang
cukup tinggi. Hal ini juga segmen yang ditargetkan berubah menjadi tidak
menguntungkan atau jika pesaing yang potensial memasuki segmen
tersebut. Oleh karena itu, banyak perusahaan yang lebih memilih
beroperasi dalam segmen yang lebih dari satu.
TERIMA KASIH