ASPEK PEMASARAN DALAM BISNIS

Materi Pembelajaran

PEMASARAN
Agar suatu produk berupa barang dan jasa dapat dikenal, dimengerti, dipahami, dan
disukai oleh masyarakat atau konsumen mereka perlu dipsarkan. Untuk itu setiap
bussinessman harus memahami konsep utama pemasaran karena di dalamnya terdapat
hubungan yang erat antara businessman dan konsumen terkait kebutuhan, keinginan,
permintaan, produk, jasa, nilai, kepuasan, kualitas, pertukaran, transaksi, hubungan dan pasar
yang terkait satu sama lain. Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang
membantu dalam menciptakan sebuah nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri menentukan
harga barang dan jasa. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya
individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dengan
menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai degan pihak lain
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.

KEBUTUHAN, KEINGINAN, DAN PERMINTAAN

Dasar pemikiran pemasaran dimulai dari kebutuhan dan keinginan manusia. Manusia
membutuhkan makanan, minuman, udara, air, pakaian dan tempat berlindung untuk bertahan
hidup. Lebih dari itu manusia menginginkan reaksi, pendidikan dan jasa-jasa lainnya. Mereka
memiliki preferensi yang kuat atas jenis dan merek tertentu dari barang dan jasa pokok.
Keinginan adalah hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik. Permintaan adalah keinginan
akan produk spesifik yang didukung oleh kemampuan dan kesedian untuk membelinya.
Keinginan menjadi permintaan jika didukung oleh daya beli.

PERKEMBANGAN KONSEP PEMASARAN

Konsep pemasaran telah mengalami evolusi yang dimulai dari konsep produksi hingga
konsep pemasaran yang dikenal saat ini. Sebelum konsep pemasaran diadopsi secara luas,
pelaku bisnis telah mengadopsi konsepproduksi, konsep produk dan konsep penjualan di
dalam upaya mereka menawarkan produk yang mereka jual kepada konsumen.

KEGIATAN PEMASARAN
Proses pemasaran dimulai dari menentukan apa yang diinginkan oleh konsumen.
Mengetahui apa saya yang diinginkan oleh konsumen yang berkenan dengan produk, kinerja,
serta kualitas adalahtahap pertama yang sangat penting dari kegiatan pemasaran. Tujuan
kegiatan pemasaran yaitu: konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita
hasilkan, dan perusahaan dapat menyediakan semua oermintaan mereka atas produk yang
dihasilkan dan perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan
dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi kegiatan, mulai dari penjelasan
mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada
konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.
Berikut ini beberapa hal penting didalam kegiatan pemasaran antara lain:

- Pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi fokus
kegiatan operasional maupun perencanaan bisnis ini.
- Ciptakan volume penjualan yang menghasilkan laba, jadi tidak hanya berorientasi
melakukan penjualan semata.
- Koordinasi yang baik dengan berbagai departemen sehingga dapat menciptakan
sinergi didalam upaya melakukan kegiatan pemasaran.

Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Strategi bauran pemasaran merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan
inti sistem pemasaran yaitu produk, harga, pendistribusian, dan promosi atau sering disingkat
dengan 4P. Bauran pemasaran merupakan kumpulan viriabel-variable yang digunakan untuk
mempengaruhi tanggapan konsumen dalam menentukan pembelian suatu barang atu jasa
untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen.

1. Strategi Produk (Product) adalah setiap apa saja yang dapat ditawarkan dipasar untuk
mendapat perhatian, permintaan, pemakaian yang dapat memenuhi keinginan dan
kebutuhan konsumen. Produk dapat mencakup benda fisik, jasa, prestise, tempat,
organisasi maupun ide. Produk yang berwujud bisa disebut dengan barang dan yang
tidak berwujud disebut jasa.
2. Staretgi Penetapan Harga (Price) adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk
sebuah produk barang atau jasa, keputusan penetapan harga haruslah dihubungkan
dengan tujuan menyeluruh dari perusahaan dan strategi pemasaran untuk mencapai
tujuan ini. Tujuan penetapan harga merupakan dasar bagi perusahaan dalam
menjalankan kebijaksanaan harga. Semakin jelas tujuan penetapan harga, semakin
mudah harga ditetapka.
3. Pemilihan saluran distribusi (Place), setelah produk selesai diproduksi dan siap utnuk
dipasarkan tahap selanjutnya adalah menentukan distribusi atau rute penyebaran
barang tersebut kepasar, untuk memperluas daerah pemasaran dan produk cepat
tersebar kekonsumen perusahaan perlu segera menetepkan penggunaan distribusi.
4. Mempromosikan produk (Promotion), kegiatan promosi adalah salah satu kegiatan
dari strategi marketing mix yang dipergunakan oleh perusahaan untuk mengadakan
komunikasi dengan pasar sasarannya. Promosi adalah semua kegiatan perusahaan
untuk memperkenalkan produk dan bertujuan agar konsumen tertarik untuk membeli
sehingga tercipta pertukaran dalam pemasaran. Adapula kegiatan yan ada dalam
promosi yaitu periklanan, personal selling, promosi penjualan, dan public relations.