Kelompok 1

Fani Ramadanita 1114014

Annisa Fazra
1114022
Irggi Nurlailly A 1114045
Bobby Geofrey 11140

Pengertian
a. Pride dan Ferrel (1995)
Pengertian segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar
ke dalam segmen segmen pelanggan potensial dengan
kesamaan karakterisitik yang menunjukkan adanya kesamaan
perilaku pembeli.
b. Swastha dan Handoko
(1997)
Segmentasi pasar adalah
kegiatan membagi bagi pasar/
market yang bersifat heterogen
ke dalam satuan satuan pasar
yang bersifat homogen

Kriteria Segmentasi Pasar

dapat
dilaksanakan
(actionable)

dapat diukur
(measurable)

Segment
asi Pasar
Harus dapat
dicapai
(accessible)

Harus dapat
dicapai
(accessible)

Target pasar
Strategi pemasaran tanpa pembeda ( undifferentiated
marketing )
Strategi pemasaranundifferentiated marketing ini, hanya menawarkan satu macam produk
dan mencakup seluruh pasar, perusahaan bertujuan untuk menanamkan image kuat produknya
kepada para konsumen, tanpa membedakan target pasar
Strategi pemasaran dengan pembeda ( differentiated marketing )
Adalah strategi marketing dengan membedakan target pasar sesuai kebutuhan konsumen.
Berbagai variasi kebutuhan yang dibutuhkan para konsumen, menjadi faktor pendorong pelaku
bisnis membedakan target pasar mereka
Strategi pemasaran terkonsentrasi ( concentrated marketing )
Adalah model marketing terkonsentrasi yang hanya fokus memasarkan produknya kepada satu
atau beberapa kelompok pembeli saja. Sehingga pemasaran produk hanya ditujukan kepada
kelompok pembeli yang paling berpotensi. Contohnya adalah produk Tropicana Slim, gula
rendah kalori dan bebas gula ini lebih fokus kepada para konsumen yang ingin menjaga
kesehatannya terutama bagi para penderita diabetes.

Maksud dan Tujuan Segmentasi

Pasar
Pasar lebih mudah
dibedakan
Pelayanan kepada
pembeli menjadi
lebih baik
Strategi pemasaran
menjadi lebih
mengarah
Mempermudah
manajemen
perusahaan

Maksud dan Tujuan Segmentasi Pasar

Pasar lebih mudah dibedakan
Keberagaman dan perkembangan yang mungkin tidak dapat
dipenuhi oleh suatu perusahaan. Karenanya, akan lebih baik bila
perusahaan dapat mencari sekelompok konsumen yang sifatnya
homogen.
Kelompok konsumen yang homogen inilah yang dapat
memudahkan para pemasar untuk memahami dan memenuhi
selera konsumen. Dengan demikian, pasar jadi lebih mudah
dibedakan dengan kelompok pasar yang lain.

Maksud dan Tujuan Segmentasi

Pasar
Pelayanan kepada pembeli menjadi lebih
baik
Segmentasi pasar juga dilakukan agar dapat memberikan pelayanan yang
tepat dan sesuai dengan pasarnya. Karenanya, para pemasar ini harus
dapat memahami keinginan konsumen akan harga yang terjangkau,
kualitas barang yang bagus, pelayanan yang baik dan memuaskan juga
ketepatan waktu. Sebagai contoh bentuk pelayanan yang diberikan
perusahaan adalah dengan menyediakan tempat parkir yang luas dan
gratis. Dengan demikian, konsumen bisa merasa lebih nyaman dan puas
terhadap perusahaan pemasar tersebut.

Maksud dan Tujuan Segmentasi

Pasar
Strategi
pemasaran
mengarah

menjadi

lebih

Melayani konsumen yang heterogen dan luas dapat jadi hal yang
cukup sulit dihadapi oleh suatu perusahaan. Karenanya, melalui
segmentasi pasar, perusahaan akan dapat melayani konsumen
yang sifatnya homogen. Dengan demikian, strategi pemasaran
yang
direncanakan dapat
lebih
mengarah. Selain itu,
penyusunanmarketing mixyang meliputi perencanaan produk,
harga, distribusi dan promosi juga bisa menjadi lebih tepat dan
terarah.

Maksud dan Tujuan Segmentasi

Pasar
Mempermudah manajemen perusahaan
Melakukan segmentasi pasar, juga membantu pihak manajemen
dalam hal mengarahkan dana dan usaha kearah pasar potensial
yang paling menguntungkan. Karena sasaran pasarnya jelas,
maka manajemen dapat merencanakan produk yang dapat
memenuhi permintaan pasar, sekaligus bagian pemasaran dapat
menentukan cara-cara promosi yang paling tepat bagi
perusahaan.

Hal-hal Yang Perlu Diperhatikan

Dalam Melakukan Segmentasi
Pengusaha yang melakukan segmentasi pasar akan berusaha
mengelompokkan konsumen kedalam beberapa segmen yang
secara relatif memiliki sifat-sifat homogen dan kemudian
memperlakukan masing-masing segmen dengan cara atau
pelayanan
yang
berbeda.
Seberapa jauh pengelompokkan itu harus dilakukan,
nampaknya banyak faktor yang terlebih dahulu perlu
dicermati. Faktor-faktor tersebut antara lain sebagai berikut:
Variabelvariabel
segmentasi

geogra
f

Demogra
f

Psikograf

Tingkah
Laku

Hal-hal Yang Perlu Diperhatikan

Dalam Melakukan Segmentasi
Variabel-Variabel Segmentasi
Penggunaan dasar segmentasi yang tepat dan berdaya
guna akan lebih dapat menjamin keberhasilan suatu
rencana strategis pemasaran. Salah satu dimensi yang
dipandang memiliki peranan utama dalam menentukan
segmentasi pasar adalah variabel-variabel yang terkandung
dalam segmentasi itu sendiri, dan oleh sebab ituperlu
dipelajari.
Dalam hubungan ini Kotler (1995) mengklasifkasikan jenisjenis variabel segmentasi sebagai berikut:

 Sebagai dasar lebih lanjut untuk segmentasi pasar,

segmentasi sosiokultural yang memiliki variabel sosiologis
(kelompok) dan antropologis (budaya)

Segmentasi psikograf menelaah bagaimana konsumen

dengan segmen demograf tertentu merespon suatu stimuli
pemasaran.

Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompokkelompok dengan dasar pembagian usia, jenis kelamin,
tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan.

Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian

geograf seperti negara, wilayah, kota, dan desa. Daerah
geograf yang dipandang potensial dan menguntungkan
akan menjadi target operasi perusahaan.

Sociocultur
al
Psikograf
Demograf
Geograf

Jenis-Jenis Variabel

Golongan Pasar
Pasar Konsumen
Sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untuk dikonsumsikan.
Biasanya pembeli dalam pasar konsumen ini adalah pembeli individual
atau pembeli rumah tangga (non bisnis)
Pasar Produsen atau Pasar Industri
Suatu pasar yang terdiri atas individu-individu dan lembaga atau
organisasi yang membeli barang-barang untuk diproses lagi sampai
menjadi produk akhir yang kemudian dijual.
Pasar Penjual atau Pedagang
Suatu pasar yang terdiri antar individu-individu dan organisasi yang
memperoleh/membeli barang-barang dengan maksud untuk dijual lagi
atau disewakan agar mendapat laba
Pasar Pemerintah
Pasar yang didalamnya terdapat lembaga-lembaga pemerintahan
Pasar Internasional
Pasar yang meliputi beberapa atau semua negara didunia