LANGKAH – LANGKAH

DALAM PEMASARAN
SOSIAL
 DISUSUN OLEH :
1. AMALIA AYU M. (101811123004)
2. ANISA FIZRUL A. (101811123018)

2
LANGKAH – LANGKAH :
1. ANALISIS PASAR & IDENTIFIKASI
MASALAH
2. TUJUAN
3. STP ( SEGMENTING, TARGETTING,
POSITIONING)
4. IMPLEMENTASI
5. MONITORING DAN EVALUASI

3
 ANALISIS PASAR
DAN
IDENTIFIKASI MASALAH
 1. Menentukan Pasar Relevant

2 langkah pokok

1. Menggambarkan 2. Menggambarkan
struktur produk beserta dan mendefinisikan
batas pasar relevan pasar terlebih dahulu

5
 2. Menganalisis permintaan primer untuk
pasar Relevant
 Permintaan primer ini mencakup permintaan pada
level kelas produk (product class level)
 berusaha menggambarkan profil atau karakteristik
pembeli dan memahami faktor-faktor yang
mempengaruhi proses pembelian untuk semua merk
dan produk dalam pasar relevan.
 mendiagnosis siapa pembeli dan non-pembeli dalam
pasar relevan dan mengapa mereka membeli atau
tidak membeli sebuah produk.

6
 3. Menganalisis permintaan selektif dalam
pasar Relevant
“permintaan selektif adalah permintaan terhadap suatu
merk atau pemasok spesifik dalam pasar relevan”
 berfokus pada pemahaman atas pilihan merk atau
pemasok di dalam pasar relevan
 memeriksa perbedaan-perbedaan, kebiasaan-
kebiasaan para pembeli dan pola pembeliannya
 melakukan identifikasi tipe proses keputusan, dan
identifikasi atribut determinan.

7
 4. Menetapkan segmen pasar
 manajemen harus memahami berbagai cara untuk
mengelompokkan konsumen kedalam segmen-
segmen yang para anggotan ya memiliki respons
yang sama terhadap program pemasaran spesifik.

8
 5. Menilai persaingan
 Pihak manajemen harus menilai
produk/mereknya dibandingkan dengan tawaran
dari pesaingnya.
 Salah satu cara yang cukup efektif untuk
mendapatkan informasi penting mengenai
pesaing adalah melalui competitive intelligence.

9
 6. Mengidentifikasi pasar sasaran potensial
 Langkah terakhir yang dilakukan dalam analisis
pasar yaitu mengidentifikasi pasar sasaran.
 Tujuan akhir dari tahapan ini adalah untuk
mengidentifikasi peluang terbaik guna
menciptakan pelanggan yang puas dan loyal.

10
MENENTUKAN TUJUAN
 Menurut Kotler (2006)
“Bahwa penelitian-penelitian kesehatan masyarakat
yang ada harus dengan jelas dan terperinci
menerangkan masalah maupun isu apa saja yang terjadi
di masyarakat , sehingga penetapan tujuan diperlukan
untuk melihat secara spesifik dampak maupun manfaat
yang diinginkan dalam kampanye pemasaran social
yang dilakukan.”

12
 CARA MENETUKAN :
1. Memastikan keadaan saat ini, index manajemen, dan kemungkinan
tercapainya target.
2. Menentukan target dengan ‘SMART’ Goal Set!
 Specific : Spesifik (jelas). Tentukan tanggal yang realistis dan
konten yang konkret, dan buatlah dengan ringkas.
 Measurable : Terukur (buatlah angka yang terukur jelas).
Buatlah angka yang spesifik dan tidak ambigu.
 Attainable : Dapat dicapai. Buatlah target yang bisa diraih,
menantang, namun tetap realistis.
 Relevant : Relevan. Buatlah tujuan pemasaran yang relevan
dengan bisnis yang Anda kelola.
 Timebound : Timebound. Tentukan deadline. : Jangan
menunda dengan bertanya, ‘kapankah hal ini dapat tercapai?’.
3. Menyelesaikan langkah demi langkah untuk mencapai target
penjualan

13
 STP
(SEGMENTING, TARGETTING,
POSITIONING)
 Menurut Solomon dan Elnora (2003)
“Segmentasi adalah proses membagi pasar yang
lebih besar menjadi potongan-potongan yang lebih
kecil berdasarkan satu atau lebih karakteristik yang
bermakna. Dengan melaksanakan segmentasi pasar,
kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah
dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat
digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam
rangka memberikan kepuasan bagi konsumen.”

15
 Variabel dalam Segmentasi :
■ Demografis.
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis sepert:
Usia, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras,
pendidikan, pekerjaan, geografis.
■ Psikografis.
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya
hidup, kepribadian, dan lain-lain.
■ Perilaku.
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam
segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan,
dan cara konsumen menggunakan barang/situasi pemakaian, dan 
loyalitas merek.

16
IMPLEMENTASI
PROGRAM
 Big concept
Bring the attention of your audience over a key
concept using icons or illustrations

18
MONITORING
DAN
EVALUASI
 You can copy&paste graphs from
Google Sheets

20
 DAFTAR PUSTAKA
https://www.dictio.id/t/apa-yang-dimaksud-dengan-pemasaran-segmentin
g-targeting-positioning-stp/13248/2
https://markey.id/marketing/tujuan-pemasaran
https://www.jurnal.id/id/blog/langkah-analisis-pasar-untuk-menentukan-p
asar-baru/

21
THANK YOU