CHAPTER 13

MENGEKSPOR
DAN PERDANGAN
BALIK
Kelompok 6

21101070 Joshua Lusiano

21101089 Diana Fitriani
21101099 Ahmad Haikal Asyraq
21101104 Adinda Liza Khaisunnisa
LARANA COMPANY

Strategi Masuk Pasar Luar Negeri

TRANSAKSI INTERNASIONAL KEGIATAN BISNIS

YANG MELIBATKAN INTERNASIONAL BERBASIS HUBUNGAN KONTRAKTUAL
EKUITAS ATAU KEPEMILIKAN
PERTUKARAN PRODUK :

Kegiatan perdagangan Termasuk FDI dan usaha Termasuk lisensi dan

internasional berbasis kolaboratif bebasis ekuitas waralaba
rumah seperti sumber
global, ekspor, dan
perdagangan balik
 PERTUKARAN PRODUK
SUMBER GLOBAL MENGEKSPOR
01 Strategi membeli produk dan layanan
02 Strategi memproduksi produk atau
dari sumber asing, juga dikenal jasa di satu negara (seringkali
sebagai ‘ ‘impor’, ‘pengadaan global’, negara asal produsen), dan
atau ‘pembelian global’. menjual serta mendistribusikannya
ke pelanggan di negara lain.

COUNTERTRADE
03 Mengacu pada transaksi di mana
seluruh atau sebagian pembayaran
diterima dalam bentuk produk atau
komoditas.
Aktivitas IB Berbasis Ekuitas atau Kepemilikan
Biasanya melibatkan investasi asing langsung (FDI) dan usaha
kolaboratif berbasis ekuitas.
Berbeda dengan operasi internasional dalam negeri (misalnya
ekspor), perusahaan membangun kehadirannya di pasar luar negeri
dengan menginvestasikan modal dan mengamankan kepemilikan
pabrik, anak perusahaan, atau fasilitas lain di sana.
Usaha kolaboratif mencakup usaha patungan di mana perusahaan
melakukan investasi ekuitas serupa di luar negeri, namun bermitra
dengan perusahaan lain
Hubungan Kontraktual

Biasanya lisensi atau waralaba

Perusahaan mengizinkan mitra asing untuk menggunakan
kekayaan intelektualnya dengan imbalan royalti atau
kompensasi lainnya.
Waralaba adalah hal biasa dalam ritel. McDonalds, Dunkin’
Donuts, Century 21 Real Estate, dan banyak lainnya telah
menggunakan waralaba untuk melakukan
internasionalisasi ke seluruh dunia
 Faktor-Faktor yang Relevan dengan Pilihan
Strategi Masuk Pasar Luar Negeri
1. Sasaran dan sasaran perusahaan, seperti profitabilitas yang diinginkan,
pangsa pasar, atau posisi kompetitif; Sumber daya dan kemampuan
2. keuangan, organisasi, dan teknologi perusahaan;
3. Kondisi unik di negara target, seperti keadaan hukum, budaya, dan
ekonomi, serta sistem distribusi dan transportasi;
4. Risiko yang melekat pada setiap usaha asing yang diusulkan;
5. Sifat dan tingkat persaingan dari pesaing yang ada dan calon pesaing;
6. Karakteristik produk atau jasa yang akan ditawarkan kepada pelanggan
di pasar (misalnya gelas, yogurt, ban, mesin fotokopi)
 Mengekspor
1. Perusahaan yang memproduksi di satu negara (biasanya
negara asal) melakukan aktivitas pemasaran, distribusi, dan
layanan pelanggan di pasar ekspor luar negeri.
2. Ekspor saluran:
Distributor atau agen independen, atau
Anak perusahaan pemasaran perusahaan sendiri di luar
negeri
3. Mengekspor berisiko rendah, berbiaya rendah, dan fleksibel.
4. Populer di kalangan UKM
Layanan Juga Diekspor

Contoh: arsitektur, pendidikan, perbankan, asuransi, hiburan, informasi

Namun banyak jasa murni yang tidak dapat diekspor karena tidak dapat
diangkut
Pengecer menawarkan jasanya dengan mendirikan toko ritel di luar
negeri, yaitu melalui FDI. Sebab, ritel memerlukan kontak langsung
dengan pelanggan.
Secara keseluruhan, sebagian besar layanan diberikan kepada
pelanggan asing melalui strategi masuk selain ekspor.
Keuntungan Mengekspor

Meningkatkan penjualan dan keuntungan

Kerugian Mengekspor
Meningkatkan skala ekonomi Mengharuskan perusahaan untuk
Diversifikasi basis pelanggan, mengurangi memperoleh kemampuan baru dan
ketergantungan pada pasar dalam negeri mengarahkan sumber daya organisasi.
Stabilkan fluktuasi penjualan yang terkait Sensitif terhadap tarif dan hambatan
dengan siklus ekonomi atau musiman perdagangan lainnya.
Strategi masuk berbiaya rendah Sensitif terhadap fluktuasi nilai tukar.
Risiko minimal Dibandingkan dengan FDI, perusahaan
Fleksibilitas maksimal memiliki lebih sedikit peluang untuk belajar
Kembangkan hubungan luar negeri yang tentang pelanggan, pesaing, dan pasar
bermanfaat
 Pendekatan Sistematis untuk
Mengekspor

Menilai Peluang Pasar Global.

Menyeleksi pasar ekspor yang paling menarik;
mengidentifikasi distributor yang memenuhi syarat;
Perkirakan potensi pasar industri dan potensi penjualan perusahaan.
Penyelenggaraan Ekspor. Menilai kebutuhan sumber daya perusahaan.
Menetapkan jadwal untuk mencapai tujuan ekspor. Tentukan strategi distribusi.
Ekspor Tidak Langsung versus Ekspor Anak Perusahaan Asing Milik Perusahaan
Langsung

Ekspor Tidak Langsung: Membuat kontrak Menangani aktivitas rantai nilai hilir, seperti
dengan perantara di negara asal perusahaan pemasaran, distribusi fisik, promosi, dan aktivitas
untuk menjalankan fungsi ekspor, seperti layanan pelanggan, langsung di pasar.
Perusahaan Manajemen Ekspor (EMC) atau Metode yang disukai jika:
Perusahaan Dagang. Perantara ini memikul 1. target pasarnya besar
tanggung jawab untuk menemukan pembeli 2. target pasarnya rumit
asing, mengirimkan produk, dan mendapatkan 3. perusahaan perlu mengendalikan operasi lokal
bayaran. secara ketat
Ekspor Langsung: Membuat kontrak dengan 4. perusahaan perlu mengendalikan kekayaan
perantara yang berlokasi di pasar luar negeri intelektualnya
untuk menjalankan fungsi ekspor, seperti
distributor atau agen. Mereka melakukan aktivitas
rantai nilai hilir di pasar sasaran.
 Pendekatan Sistematis dalam Mengekspor (lanjutan)

3. Memperoleh Keterampilan dan Kompetensi yang Dibutuhkan.

Dapatkan kemampuan baru di berbagai bidang seperti pengembangan
produk, distribusi, logistik, keuangan, hukum kontrak, manajemen
mata uang, bahasa asing, keterampilan lintas budaya.
4. Menerapkan Strategi Ekspor. Rancang taktik di lapangan yang
diperlukan. Sesuaikan produk dan pemasaran sesuai kebutuhan.
 Ekspor Dokumentasi
Formulir resmi dan dokumen lain yang diperlukan
mengangkut barang ekspor dan membersihkan bea
cukai.
Kutipan atau faktur pro forma: diterbitkan atas
permintaan calon pelanggan untuk memberi tahu
calon pembeli tentang harga dan deskripsi produk
atau layanan eksportir.
Faktur komersial: permintaan pembayaran aktual
yang dikeluarkan oleh eksportir ketika penjualan
selesai.
Daftar pengepakan: menunjukkan isi pasti suatu
kiriman, terutama bila terdapat banyak barang
Bill of lading: kontrak dasar antara eksportir dan
pengirim. Memberi wewenang kepada perusahaan
pelayaran untuk mengangkut barang ke tujuan
pembeli.
Deklarasi ekspor pengirim: mencantumkan
informasi kontak eksportir dan pembeli,
deskripsi lengkap, nilai yang dinyatakan,
dan tujuan produk yang dikirim. Digunakan
oleh pemerintah untuk mengumpulkan
statistik.
Surat keterangan asal: "akta kelahiran"
barang yang dikirim, yang menunjukkan
negara asal produk tersebut.
Sertifikat asuransi: melindungi barang
ekspor dari kerusakan, kehilangan,
pencurian (pencurian) dan, dalam
beberapa kasus, penundaan.
 Incoterms
(Ketentuan Perdagangan Internasional) Metode Pembayaran

Uang Tunai di Muka. Berisiko dari sudut pandang

Sebuah sistem syarat penjualan dan pengiriman pembeli; Tidak populer di kalangan pembeli
yang universal dan standar. asing; Cenderung menghambat penjualan.
Biasa digunakan dalam kontrak penjualan Buka Akun. Eksportir hanya menagih pelanggan,
internasional dan daftar harga untuk menentukan yang diharapkan membayar berdasarkan
bagaimana pembeli dan penjual berbagi biaya persyaratan yang disepakati di masa depan.
pengangkutan dan asuransi, dan pada titik mana Terbaik antara pembeli/penjual dengan
pembeli mengambil hak milik atas barang tersebut. hubungan yang terjalin.
Surat kredit. Kontrak antara bank pembeli dan
penjual. Pada dasarnya bebas risiko. Segera
membangun kepercayaan di antara para pihak.
Sumber Pembiayaan Ekspor Anak Perusahaan Asing Milik Perusahaan

Bank komersial. Direktori bisnis negara dan regional seperti Kompass (Eropa), Bottin
Perantara saluran distribusi. International (seluruh dunia), Direktori Perdagangan Jepang, serta
Halaman Kuning Asing.
Pembeli.
Asosiasi dagang seperti Asosiasi Produsen Furnitur Nasional atau
Pemasok.
Asosiasi Produsen Suku Cadang Otomotif Nasional.
Program bantuan pemerintah (misalnya, Bank Kementerian dan lembaga pemerintah seperti Austrade di Australia,
Ekspor-Impor, Administrasi Bisnis Kecil) Pengembangan Ekspor Kanada, dan Departemen Perdagangan AS.
Atase komersial di kedutaan dan konsulat luar negeri.
Kantor cabang instansi pemerintah yang berlokasi di negara
eksportir, seperti JETRO, Japan External Trade Organization.
 Perdagangan balik
Transaksi bisnis internasional di mana seluruh atau
sebagian pembayaran dilakukan baik daripada uang
tunai. Mirip dengan barter.
Digunakan ketika alat pembayaran konvensional sulit,
mahal, atau tidak ada.
Contoh Perdagangan Balik :
1. Caterpillar menerima peti mati dari
pelanggan Kolombia dan anggur dari
pelanggan Aljazair sebagai imbalan atas
penjualan peralatan pemindah tanah
kepada mereka.
2. Goodyear memperdagangkan ban untuk
mineral, tekstil, dan produk pertanian.
3. Coca-Cola menerima pasta tomat dari
Turki, jeruk dari Mesir, dan bir dari
Polandia, sebagai ganti Coke.
 Sifat Perdagangan Balik Jenis Perdagangan Balik
Menyumbang antara 10% dan 1/3 dari seluruh Barter: Pertukaran barang secara langsung
perdagangan dunia. tanpa uang.
Biasa terjadi pada pengadaan pemerintah skala Kesepakatan kompensasi: Melibatkan
besar. pembayaran baik dalam bentuk barang maupun
Hal ini terjadi terutama ketika negara berkembang uang tunai.
tidak dapat memperoleh mata uang keras yang Pembelian balik: Penjual menjual produknya
cukup. dengan harga tunai yang ditentukan, tetapi juga
Memungkinkan perusahaan-perusahaan di negara setuju untuk membeli barang dari pembeli.
berkembang untuk menghasilkan penjualan yang Perjanjian pembelian kembali. Penjual setuju
tidak dapat diperoleh. untuk memasok teknologi atau peralatan untuk
Berisiko (misalnya, mungkin melibatkan barang- membangun suatu fasilitas dan menerima
barang berkualitas rendah, barang-barang yang pembayaran dalam bentuk barang yang
harganya sulit ditentukan; menyebabkan diproduksi oleh fasilitas tersebut.
penetapan harga; rumit, tidak praktis, dan
memakan waktu)
THANK
YOU