Kelompok 13

Ni Luh Putu Prawerti Widhari (1707521077)

Ni Made Anais Sri Wandari
(1707521089)
 tiga mode entri

Mengekspor, Mengimpor, Dan
Countertrade
Entri Kontrak
Entri Investasi.
 Mengekspor,
Mengimpor, dan
Countertrade

Secara umum, ada tiga

alasan utama mengapa
perusahaan mulai
mengekspor. Pertama,
banyak penjualan
perusahaan besar ketika
pasar domestik menjadi
jenuh.
Kedua, mengekspor
memungkinkan
perusahaan untuk
melakukan diversifikasi
penjualan. Dengan kata
lain, mereka dapat
menghentikan penjualan
yang lambat di satu
pasar nasional (mungkin
karena resesi) dengan
peningkatan penjualan di
pasar lainnya.
Ketiga, perusahaan dapat menggunakan ekspor sebagai cara
berbiaya rendah dan berisiko rendah untuk mendapatkan
pengalaman bisnis internasional. Pemilik dan manajer perusahaan
kecil, yang biasanya memiliki sedikit atau tidak sama sekali
pengetahuan tentang bagaimana menjalankan bisnis di budaya
yang berbeda, menggunakan ekspor untuk mendapatkan
pengalaman internasional yang berharga.
Mengembangkan Strategi Ekspor: Model
Empat Langkah

• Identifikasi Pasar Potensial

• Menyesuaikan kebutuhan dengan

kemampuan

• Kontak Awal

• Komit Sumberdaya
 
 Identifikasi Pasar Potensial
Untuk mengidentifikasi
apakah ada permintaan dalam
suatu target pasar tertentu,
perusahaan harus melakukan
riset pasar dan menafsirkan
hasilnya .Eksportir pemula
harus fokus pada satu atau
hanya beberapa pasar.
 Menyesuaikan kebutuhan dengan kemampuan
Misalkan pasar yang berlokasi di daerah dengan iklim
yang hangat dan lembab hampir sepanjang tahun
menunjukkan perlunya peralatan pendingin rumah. Jika
sebuah perusahaan mengakui kebutuhan ini tetapi hanya
membuat peralatan pendingin udara ukuran industri,
mungkin tidak dapat memenuhi permintaan dengan
produk saat ini.
 
 Kontak Awal
Kontak awal berfokus pada membangun kepercayaan
dan mengembangkan iklim kerja sama di antara semua
pihak. Perbedaan budaya antara para pihak akan
datang untuk bermain pada tahap ini. Selain
membangun kepercayaan, pertemuan berturut-turut
dirancang untuk memperkirakan potensi keberhasilan
dari kesepakatan apa pun jika minat ditampilkan oleh
kedua sisi.
 Komit Sumberdaya
tujuan program ekspor harus dinyatakan
secara jelas dan harus mencakup setidaknya
tiga hingga lima tahun. Untuk perusahaan

akecil, mungkin cukup untuk menetapkan
satu orang yang memiliki tanggung jawab
untuk menyusun tujuan dan memperkirakan
sumber daya.
 -Ekspor Langsung:
Ekspor langsung terjadi
ketika perusahaan
Tingkat Keterlibatan menjual produknya
Ekspor Perusahaan langsung kepada
pembeli di pasar
sasaran. Eksportir
langsung beroperasi di
banyak industri,
- Ekspor Tidak Langsung
: Ekspor tidak langsung
terjadi ketika sebuah
perusahaan menjual
produknya ke perantara
yang kemudian dijual
kembali ke pembeli di
pasar sasaran.
 Menghindari Kesalahan
Ekspor dan Impor

 Countertrade
cara bagi perusahaan untuk berdagang dengan
menggunakan sejumlah kecil mata uang keras atau
bahkan tidak sama sekali. Menjual barang atau jasa
yang dibayar, seluruhnya atau sebagian, dengan
barang atau jasa lain disebut countertrade.
 Jenis-Jenis
Countertrade

 Barter adalah pertukaran barang atau jasa
secara langsung dengan barang atau jasa lain
tanpa ises untuk melakukan pembelian produk
tertentu di masa depan dari negara tersebut.
 Counterpurchase adalah penjualan barang atau
jasa ke suatu negara oleh perusahaan yang
dirancang untuk memungkinkan negara
memperoleh kembali sebagian mata uang yang
dibayarkan untuk impor asli.
 
 Offset adalah perjanjian bahwa perusahaan
akan mengimbangi penjualan mata uang keras
ke suatu negara dengan melakukan pembelian
mata uang
 Switch trading adalah mitra dagang di mana satu
perusahaan menjual kepada yang lain
kewajibannya untuk melakukan pembelian di
negara tertentu.
 Pembelian kembali adalah ekspor peralatan
industri dengan imbalan produk yang dihasilkan
oleh peralatan itu.
 Pembiayaan Ekspor / Impor
Metode pembiayaan ekspor / impor yang dirancang
untuk mengurangi risiko ini termasuk pembayaran di
muka, pengumpulan dokumenter. letter of credit, dan
akun terbuka.
Metode pembiayaan
ekspor / impor

• Pembayaran di Muka
Metode pembayaran ini adalah umum ketika
dua pihak tidak terbiasa satu sama lain,
transaksinya relatif kecil, atau pembeli tidak dapat
memperoleh kredit karena peringkat kredit yang
buruk di bank.
 
 Pengumpulan Dokumen
Metode pembayaran ini biasanya digunakan ketika
ada hubungan bisnis yang sedang berlangsung
antara dua pihak.
Proses pengumpulan dokumenter dapat dibagi
menjadi tiga tahap utama dan sembilan langkah
lebih kecil.
 
 Pembiayaan Letter of Credit
Letter of credit biasanya digunakan ketika
peringkat kredit importir dipertanyakan, ketika
eksportir membutuhkan letter of credit untuk
mendapatkan pembiayaan, dan ketika regulasi
pasar mensyaratkannya.
 
 Akun Terbuka
Metode pembayaran ini sering digunakan ketika para
pihak sangat akrab satu sama lain atau untuk
penjualan antara dua anak perusahaan dalam
perusahaan internasional. Eksportir hanya menagih
importir (seperti dalam banyak transaksi domestik),
yang menyatakan jumlah dan tanggal jatuh tempo.
Mode Entri Kontraktual
 Lisensi

Lisensi adalah mode entri kontraktual di mana
perusahaan yang memiliki properti tidak
berwujud (pemberi lisensi) memberikan
perusahaan lain (pemegang lisensi) hak untuk
menggunakan properti itu untuk waktu
tertentu.
 Keunggulan Lisensi

 pemberi lisensi dapat  perizinan dapat menjadi
menggunakan lisensi metode ekspansi
untuk membiayai internasional yang kurang
ekspansi berisiko untuk pemberi
internasional mereka lisensi dibandingkan dengan
mode entri lainnya.
 perizinan dapat
membantu  Akhirnya, pemegang lisensi
dapat memperoleh manfaat
mengurangi dengan menggunakan lisensi
kemungkinan produk sebagai metode untuk
lisensi akan muncul di meningkatkan teknologi
pasar gelap. produksi yang ada.
 Kerugian Lisensi

 dapat membatasi kegiatan masa depan pemberi
lisensi.
 lisensi dapat mengurangi konsistensi global
kualitas dan pemasaran produk lisensi di pasar
nasional yang berbeda
 perizinan mungkin merupakan properti
"pinjaman" perusahaan yang penting secara
strategis bagi para pesaing di masa depan
 Waralaba

Waralaba adalah mode entri kontrak di mana satu

perusahaan (pemilik waralaba) memasok yang lain
(pemilik waralaba) dengan properti tidak berwujud dan
bantuan lainnya selama periode yang diperpanjang.
Pemberi Waralaba biasanya menerima kompensasi
sebagai biaya tetap, pembayaran royalti, atau keduanya.
 Keunggulan Waralaba

 pemilik waralaba dapat menggunakan waralaba
sebagai mode masuk berbiaya rendah dan berisiko
rendah ke pasar baru.
 waralaba adalah mode entri yang memungkinkan
ekspansi geografis yang cepat
 pemilik waralaba dapat mengambil manfaat dari
pengetahuan budaya dan pengetahuan manajer
lokal. Ini membantu menurunkan risiko kegagalan
bisnis di pasar asing dan dapat menciptakan
keunggulan kompetitif.
 Kerugian Waralaba

 pemilik waralaba mungkin merasa kesulitan
untuk mengelola sejumlah besar pemegang
waralaba di berbagai pasar nasional.
 franchisee dapat mengalami kehilangan
fleksibilitas organisasi dalam perjanjian
waralaba
 Kontrak
Manajemen
Pemasok keahlian
biasanya
dikompensasikan
dengan pembayaran
sekaligus atau biaya
berkelanjutan
berdasarkan volume
penjualan. Kontrak
semacam itu
umumnya ditemukan
di sektor utilitas
publik di pasar maju
dan berkembang.
 Keunggulan Kontrak Manajemen
-suatu perusahaan dapat memberikan kontrak
manajemen kepada perusahaan lain dan dengan
demikian mengeksploitasi peluang bisnis
internasional tanpa harus menempatkan banyak
aset fisiknya sendiri dalam risiko.
-pemerintah dapat memberikan kontrak manajemen
perusahaan untuk mengoperasikan dan
meningkatkan utilitas publik, terutama ketika suatu
negara kekurangan dana investasi.
Kerugian Kontrak Manajemen
 meskipun kontrak manajemen mengurangi paparan
aset fisik di negara lain
 pemasok keahlian mungkin pada akhirnya akan
memupuk pasar baru pesaing yang tangguh.
 Proyek Turnkey
Ketika satu perusahaan mendesain, membangun,
dan menguji fasilitas produksi untuk sebuah chent,
perjanjian itu disebut turnkey (build-Oper- transfer)
proyek.
 
Keunggulan Proyek Turnkey
 proyek turnkey memungkinkan perusahaan untuk
berspesialisasi dalam kompetensi inti mereka dan
untuk mengeksploitasi peluang yang tidak dapat
mereka lakukan sendiri
 proyek turnkey memungkinkan pemerintah untuk
mendapatkan desain untuk proyek-proyek
infrastruktur dari perusahaan terkemuka di dunia.
Kelemehan Proyek Turnkey
 proyek turnkey sering memiliki nilai moneter
tinggi dan diberikan oleh lembaga pemerintah,
proses memberi mereka bisa sangat dipolitisasi

 seperti kontrak manajemen, proyek turnkey
dapat menciptakan pesaing masa depan.
 Mode Entri Investasi

 Mode masuk investasi memerlukan investasi
langsung di pabrik dan peralatan di suatu
negara ditambah dengan keterlibatan
berkelanjutan dalam operasi lokal Mode entri
dalam kategori ini membawa komitmen
perusahaan di pasar ke tingkat yang lebih
tinggi.
 Joint Venture

Usaha patungan dapat berupa perusahaan swasta,

lembaga pemerintah, atau perusahaan milik
pemerintah. Setiap pihak dapat menyumbangkan apa
pun yang dihargai oleh para mitranya, termasuk
talenta manajerial, expartise pemasaran, akses pasar,
teknologi produksi, modal finansial, dan pengetahuan
unggul atau teknik penelitian dan pengembangan.
 
Keuntungan dari joint venture
-perusahaan mengandalkan usaha patungan untuk
mengurangi risk.generally,
-perusahaan bisa penggunaan usaha patungan
menembus internasional pasar bahwa adalah sebaliknya
lepas-batas.
-sebuah perusahaan bisa keuntungan akses untuk lain
perusahaan internasional jaringan distribusi melalui itu
penggunaan dari sebuah bekerja sama.
 
Kerugian Joint Venture
 dari ketidaksepakatan tentang bagaimana
investasi masa depan dan keuntungan harus
diperhatikan.
 setaraKehilangan kendali atas operasi
perusahaan patungan juga dapat terjadi ketika
pemerintah daerah menjadi mitra dalam usaha
patungan.
 Aliansi Strategis

 Keuntungan Aliances Strategi
-perusahaan menggunakan aliansi strategis untuk
berbagi biaya proyek investasi internasional.
-perusahaan menggunakan aliansi strategis untuk
memanfaatkan kekuatan spesifik pesaing
 Kerugian Dari Aliances Strategi
dapat menciptakan pesaing lokal atau bahkan
global di masa depan.
 Faktor Strartegic dalam
Memilih Mode Entri Pilihan

 Memilih Mitra untuk Kerja Sama
Trust sangat penting sehingga perusahaan secara
alami lebih baik untuk bermitra dengan perusahaan
yang telah memiliki pengalaman yang
menguntungkan di masa lalu.
 Lingkungan Budaya
kesamaan struktural mendorong kepercayaan dan
dengan demikian kemungkinan investasi. juga,
pentingnya perbedaan budaya berkurang ketika
manajer memiliki pengetahuan tentang budaya
pasar sasaran.
 
 Lingkungan Politik dan Hukum
Perbedaan politik dan tingkat ketidakstabilan yang
signifikan menyebabkan perusahaan menghindari
investasi besar dan mendukung mode masuk yang
melindungi aset. Sistem hukum pasar target juga
memengaruhi pilihan mode masuk.
 Ukuran Pasar
meningkatnya pendapatan di pasar mendorong mode
masuk investasi karena investasi memungkinkan
perusahaan untuk mempersiapkan permintaan pasar
yang meningkat dan untuk meningkatkan
pemahamannya tentang pasar turget.
 
 Biaya Produksi dan Pengiriman
mengatur produksi di suatu pasar diinginkan ketika
total biaya produksi di sana lebih rendah daripada
di pasar dalam negeri. Produksi lokal berbiaya
rendah mungkin juga mendorong masuknya
kontrak melalui perizinan atau waralaba Jika biaya
produksi sangat rendah, tempat produksi
intermasional bahkan dapat mulai memasok pasar
lain di negara asal.
 Pengalaman Internasional


 perusahaan memperoleh pengalaman
internasional, mereka cenderung memilih mode
entri yang memerlukan keterlibatan lebih dalam.
Artinya, bisnis harus menerima risiko yang lebih
besar sebagai imbalan atas kontrol yang lebih
besar atas operasi dan strategi. Akhirnya,
mereka dapat mengeksplorasi keuntungan dari
lisensi, waralaba. kontrak manajemen, dan
proyek turnkey.
