Tugas Pertemuan 4, dari buku atau Jurnal.

1. Menulis definisi
2. Menulis teori
3. Menulis Dimensi
4. Merangkum Hasil Penelitian

Buka di Google Scholar

Pengaruh Motivasi Dan Pembinaan Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Pada Pt Minda Automotive
Indonesia

Definisi Motivasi

N Nama Tahun Definisi Sumber

o
1 Samsudin 2020 Motivasi adalah proses
dalam mempengaruhi atau
Arisma mendorong dari luar terhadap
seseorang atau kelompok
kerja agar mereka mau
melaksanakan sesuatu yang
telah ditetapkan.
Liang Gie 2020 Motivasi adalah pekerjaan
dalam yang dilakukan oleh manajer
Arisma dalam memberikan inspirasi,
semangat dan dorongan
kepada orang lain, dalam hal
ini karyawannya, untuk
mengambil tindakan-tindakan
tertentu
Arisma. 2020. Pengaruh Motivasi
Dan Pembinaan Kerja Terhadap
Kinerja Karyawan Pada Pt Minda
Automotive Indonesia. Skripsi, UBP
Karawang
Arisma. 2020. Pengaruh Motivasi
Dan Pembinaan Kerja Terhadap
Kinerja Karyawan Pada Pt Minda
Automotive Indonesia. Skripsi, UBP
Karawang

Teori Motivasi

Contoh di bawah ini harus diperbaiki, karena hanya ada stu sumber yaitu Hasibuan saja. Harus
ditanbah dari Jurnal atau buku lain, minimal 3 sumber yang berbeda

N Nama Tahun Teori Sumber

o
1 Malayu S.P (2012:97) Tujuan Motivasi Hasibuan, Malayu S.P, 2011,
1) Mendorong gairah dan Manajemen Sumber Daya
Hasibuan,
semangat kerja Manusia, Jakarta: Bumi Aksara.
2) Meningkatkan moral dan
kepuasan kerja
3) Meningkatkan produktifitas
kerja
4) Mempertahankan loyalitas
dan kestabilan karyawan
5) Meningkatkan kedisiplinan
dan menurunkan tingkat
 absensi karyawan
6) Mengefektifkan pengadaan
karyawan
7) Menciptakan suasana dan
hubungan kerja yang baik
8) Meningkatkan kreatifitas dan
partisipasi karyawan
9) Meningkatkan kesejahteraan
karyawan
10) Mempertinggi rasa tanggung
jawab karyawan terhadap
tugas-tugasnya
11) Mendorong untuk berprestasi
dan peraihan peluang karir
Maslow (2009:154 Teori Kebutuhan (Maslow)
dalam )
Malayu S.P. 1. Kebutuhan fisiologis
Hasibuan (Physiological Needs
Kebutuhan untuk
mempertahankan hidup, yang
termasuk dalam kebutuhan ini
adalah makan, minum,
perumahan, udara, dan
sebagainya. Keinginan untuk
memenuhi kebutuhan ini
merangsang seseorang
berprilaku dan giat bekerja.

2. Kebutuhan akan rasa aman

(Safety and Security Needs)
Kebutuhan akan kebebasan dari
ancaman yakni rasa aman dari
ancaman kecelakaan dan
keselamatan dalam
melaksanakan pekerjaan.
Kebutuhan ini mengarah kepada
dua bentuk yakni kebutuhan
akan keamanan jiwa terutama
keamanan jiwa di tempat
bekerja pada saat mengerjakan
 pekerjaan dan kebutuhan akan
keamanan harta di tempat
pekerjaan pada waktu bekerja.
3. Kebutuhan social (Affiliation
Needs)
Kebutuhan sosial, teman afiliasi,
interaksi, dicintai dan
mencintai, serta diterima dalam
pergaulan kelompok pekerja
dan masyarakat lingkungannya.
Pada dasarnya manusia normal
tidak mau hidup menyendiri
seorang diri di tempat terpencil,
ia selalu membutuhkan
kehidupan berkelompok.
4. Kebutuhan yang mencerminkan
harga diri (Esteem or Status
Needs)
Kebutuhan akan penghargaan
diri dan pengakuan serta
penghargaan prestise dari
karyawan dan masyarakat
lingkungannya. Idealnya
prestise timbul karena adanya
prestasi, tetapi tidak selamanya
demikian. Akan tetapi perlu juga
diperhatikan oleh pimpinan
bahwa semakin tinggi
kedudukan seseorang dalam
masyarakat atau posisi
seseorang dalam organisasi
semakin tinggi pula prestisenya.
Prestise dan status
dimanifestasikan oleh banyak
 hal yang digunakan sebagai
simbol status itu.
5. Kebutuhan Aktualisasi Diri (Self
Actualization)
Kebutuhan akan aktualisasi diri
dengan menggunakan
kemampuan, keterampilan dan
potensi optimal untuk mencapai
prestasi kerja yang sangat
memuaskan. Kebutuhan ini
merupakan realisasi lengkap
potensi seseorang secara
penuh. Keinginan seseorang
untuk mencapai kebutuhan
sepenuhnya dapat berbeda satu
dengan yang lainnya,
pemenuhan kebutuhan dapat
dilakukan pimpinan perusahan
dengan menyelenggarakan
pendidikan dan pelatihan.
Mc. 2011:162- Teori Prestasi Hasibuan, Malayu S.P, 2011,
Clelland’s 163) Manajemen Sumber Daya
dalam 1. Kekuatan motif kebutuhan Manusia, Jakarta: Bumi Aksara.
Malayu S.P
dasar yang terlibat
Hasibuan,
2. Harapan kebrhasilan
3. Nilai insentif yang terlekat
dengan tujuan

Dimensi Motivasi

N Nama Tahun Dimensi Sumber

o
1 Mc. (2013:162) Dimensi dan indikator Hasibuan, Malayu S.P, 2011,
Clelland motivasinya adalah. Manajemen Sumber Daya
dalam 1. Dimensi Kebutuhan Manusia, Jakarta: Bumi Aksara.
Malayu S.P akan prestasi, dimensi
Hasibuan ini diukur oleh dua
 indikator, yaitu.
a. mengembangkan
kreativitas
b. antusias untuk
berprestasi tinggi
2. Dimensi Kebutuhan
akan afiliasi, dimensi
ini diukur oleh empat
indicator, yaitu.
a. Akan perasaan
diterima oleh
orang lain di
lingkunan ia
tinggal dan
bekerja (sense of
belonging).
b. Akan perasaan
dihormati, karena
setiap manusia
merasa dirinya
penting (sense of
importance).
c. Akan perasaan
maju dan tidak
gagal (sense of
achievement).
d. Akan perasaan
ikut serta (sense
of participation).
3. Dimensi kebutuhan
akan kekuasaan,
dimensi ini diukur oleh
dua indikator, yaitu.
a. Memiliki
kedudukan yang
terbaik
b. Mengerahkan
kemampuan demi
mencapai
kekuasaan.

Hasil Penelitian Terdahulu Motivasi

N Nama Tahun Hasil Penelitian Sumber

o
1 Arisma 2020 Berdasarkan hasil analisis
verivikatif menunjukan bahwa
terdapat pengaruh secara
parsial maupun simultan
Arisma. 2020. Pengaruh Motivasi
Dan Pembinaan Kerja Terhadap
Kinerja Karyawan Pada Pt Minda
Automotive Indonesia. Skripsi, UBP
 antara motivasi kerja dan Karawang
pembinaan kerja terhadap
kinerja karyawan PT Minda
Automotive Indonesia

Analisis ( 1 variabel, Analisis Strategi Pemasaran Kafe XX di Karawang, Analisis Tingkat

kesehatan Bank XYZ di Karawang)
Studi (2 objek = Studi komparatif Motivasi Karawan Industri Baja di PT XYZ dan PT ABC)
Pengaruh (Asosiatif = Pengaruh Kompensasi dan Kerja Shif terhadap Motivasi Kerja
Karyawan Otomotif PT XYZ
Pengaruh positioning (X1) dan keunggulan bersaing (X2) terhadap keputusan pembelian (Y)
Computer Merek Acer

Objek penelitian harus jelas, karena akan dibahas perkembangannya di Latar Belakang

Positioning (X1)  Cari 3 jurnal  cari definisi, cari kesimpulan hasil penelitiaanya
keunggulan bersaing (X2)  Cari 3 jurnal  cari definisi, cari kesimpulan hasil
penelitiaanya
keputusan pembelian (Y)  Cari 3 jurnal  cari definisi, cari kesimpulan hasil penelitiaanya

Positioning (X1)  cari di 3 Jurnal

Defnisi Menurut Si A (Tulis sumbernya) (Kotler, 2018. Manajemen Pemasaran. Jakarta. Afabeta)
Defnisi Menurut Si B (Tulis sumbernya)
Defnisi Menurut Si C (Tulis sumbernya)

Pengaruh Harga dan Promosi

Definisi HARGA

N Nama Tahun Definisi Sumber

o
1 Simamora 2001 Harga adalah sejumlah nilai Simamora, Bilson, 2001,
yang dipertukarkan Memenangkan Pasar : Dengan
untuk memperoleh suatu Pemasaran Efektif dan
produk. D Profitabel, PT
Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta
2 Jerome Mc 2002 Harga menurut harga adalah Marius P. Angipora, Dasar-dasar
Cartgy apa yang di bebabankan Pemasaran, (Jakarta: PT.
dalam untuk sesuatu.2 RajaGrafindo Persada, 2002), Cet
Marius P 2, h. 268
Angipora
3 Philip 2017: 5 Harga adalah salah satu Philip Kotler, K. L. (2017).
 Kotler elemen bauran pemsaran Manajeman Pemasaran Jilid 2.
yang menghasilkan Jakarta : Erlangga.
pendapatan elemen lain
menghasilkan biaya.

4 Saladin 2017: 662 harga adalah jumlah moneter
(dalam Suri yang dibebankan oleh suatu
Amilia unit usaha kepada pembeli
atau pelanggan atas barang
atau jasa yang dijual atau
diserahkan
5 Simamora 2018: 25 Harga juga dapat digunakan
(dalam sebagai alat tukar untuk
Pratiwi sebuah jasa atau barang dan
Henri) sebagai alat ukur kualitas
suatu barang atau jasa,
semakin mahal harga yang
ditawarkan maka semakin
baik kualitas barang atau jasa
yang ditawarkan
6 Daryanto 2017: 1 Harga adalah jumlah uang
(dalam yang ditagihkan untuk suatu
Wijaya,) produk atau sejumlah nilai
yang dipertukarkan konsumen
untuk manfaat memiliki atau
menggunakan produk.
Suri Amilia, M. O. (2017). Pengaruh
Citra Merek, Harga, dan Kualitas
Produk terhadap. Jurnal
Manajeman Keuangan, 662.
Pratiwi, H. A. (2018). Pengaruh
Kualitas Pelayanan, Harga Dan
Promosi Terhadap Kepuasan
Pelanggan Traveloka Di
Yogyakarta. 25
Wijaya, C. V. (2017). Pengaruh
Harga, Kualitas Pelayanan Dan
Kualitas Produk Terhadap
Kepuasan Konsumen Depot
Madiun Masakan Khas Bu Rudy.
Agora, 5(1), 1–8.

Promosi

Simamora 2000 Promosi adalah segala bentuk komunikasi yang

digunakan untuk menginformasikan (to
inform), membujuk (to persuade) atau
mengingatkan orang-orang tentang produk yang
dihasilkan
organisasi, individu ataupun rumah tangga

Teori Harga
- Fungsi Harga
- Metode Pembuatan Harga
- Ciri-ciri
- Hitungan

N Nama Tahun Teori Sumber

o
1
2 Jerome Mc 2002 Harga menurut harga adalah Marius P. Angipora, Dasar-dasar
Cartgy apa yang di bebabankan Pemasaran, (Jakarta: PT.
dalam untuk sesuatu.2 RajaGrafindo Persada, 2002), Cet
Marius P 2, h. 268
Angipora
Dimensi (dimensi, indicator, factor-kator)

No Nama Tahun Definisi Sumber

1 Kotler 2017: Dimensi Harga Suri Amilia, M. O. (2017).
(dalam Suri 663 1. Keterjangkauan harga Pengaruh Citra Merek,
Amilia) Harga yang terjangkau adalah harapan Harga, dan Kualitas
konsumen sebelum mereka melakukan Produk terhadap. Jurnal
pembelian. Konsumen akan mencari Manajeman Keuangan,
produk-produk yang harganya dapat 662.
mereka jangkau.
2. Kesesuaian harga dengan kualitas
produk
Untuk produk tertentu, biasanya
konsumen tidak keberatan apabila
harus membeli dengan harga relatif
mahal asalkan kualitas produknya
baik. Namun konsumen lebih
menginginkan produk dengan harga
murah dan kualitasnya baik.
3. Daya saing harga
Perusahaan menetapkan harga jual
suatu produk dengan
mempertimbangkan harga produk
yang dijual oleh pesaingya agar
produknya dapat bersaing di pasar.
4. Kesesuaian harga dengan manfaat
Konsumen terkadang mengabaikan
harga suatu produk namun lebih
mementingkan manfaat dari produk
tersebut
2 Bashu (2007) Dimensi keputusan pembelian Cari tahun 2010-2021
Swastha a. Pengambilan inisiatif (initiator):
individu yang mempunyai inisiatif
pembelian barang
tertentu atau yang mempunyai
kebutuhan atau keinginan tetapi tidak
mempunyai wewenang
untuk melakukan sendiri.
b. Orang yang mempengaruhi
(influencer): individu yang
mempengaruhi keputusan untuk
membeli baik secara sengaja maupun
tidak sengaja.
c. Pembuat keputusan (decider):
individu yang memutuskan apakah
akan membeli atau tidak,
apa yang akan dibeli, bagaimana
membelinya, kapan dan dimana
membelinya.
d. Pembeli (buyer): individu yang
 melakukan pembelian yang
sebenarnya.
e. Pemakai (user): individu yang
menikmati atau memakai produk
atau jasa yang dibeli.
Sebuah perusahaan perlu mengenai
peranan tersebut karena semua
peranan mengandung implikasi guna
merancang produk, menentukan
pesan dan mengalokasikan biaya
anggaran promosi serta membuat
program pemasaran yang sesuai
dengan pembeli
3 Dimensi
Jeonga 2019 Dimensi Electronic Word Of Mouth: Cari di daftar Pustaka
dan Jang, 1. Concern for Others Sari, Puti Embun, Eka
dalam Concern for Others (kepedulian Mariyanti, and Siska
Sari, terhadap orang lain). Lusia Putri. 2019.
Mariyanti, kepedulian terhadap orang lain “Pengaruh
dan berkaitan erat dengan konsep Electronic Word Of
Putri altruisme. Misalnya, mencegah orang Mouth Foto Wisata
lain membeli produk yang Terhadap Keputusan
buruk atau jasa yang dapat menjadi Berkunjung
altruistik. Wisatawan Di Padang.”
2. Expressing positive feelings Manajemen Dan
Berbeda dengan motif untuk Kewirausahaan
mengekspresikan perasaan 10(1):22.
negatif, mengekspresikan perasaan
positif ini dipicu oleh
pengalaman konsumsi positif.
Pengalaman positif konsumen
memberikan kontribusi untuk
ketegangan psikologis, karena
mereka memiliki keinginan yang
kuat untuk berbagi sukacita dari
pengalaman dengan orang lain.
3. Helping the company
Latar belakang pada motivasi ini
sama dengan motif
concern for others (kepedulian
terhadap orang lain): altruisme
atau keinginan tulus untuk
membantu orang lain. Satu-satunya
perbedaan antara membantu
perusahaan dan kepedulian terhadap
orang lain adalah objek.
Menurut direfleksikan melalui
tiga dimensi, yaitu :

Hasil Penelitian Terdahulu  cari di Abstrak

No Nama Tahun Definisi Sumber

1 Siti 2017 promosi berpengaruh secara JBMA – Vol. IV, No. 2,
Nurhayati signifikan terhadap keputusan September 2017
pembelian, sedangkan variabel
citra merek dan harga tidak
berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian.
2 Arief Adi 2017 Harga, promosi dan kualitas produk PERFORMA: Jurnal
Satria berpengaruh secara simultan terhadap Manajemen dan Start-Up
Bisnis, Volume 2, Nomor 1,
minat beli. April 2017

Harga, promosi dan kualitas produk

juga memiliki pengaruh secara parsial
terhadap keputusan
pembelian.

Pengarug Harga, promosi dan kualitas

produk terhadap variabel sebesar
68.9%.
3 Yusuf 2020 1. Electronic Word Of Mouth dan Yusuf. 2020. Judul.
viral marketing terhadap Minat Skripsi. FEB UBP
berkunjung memiliki krieria Karawang
setuju berdasarkan hasil dan
jawaban responden.
2. Electronic Word Of Mouth
memiliki hubungan terhadap
viral marketing
secarasignifikan.Electronic
Word Of Mouth berpengaruh
parsial terhadap
Minat Berkunjung secara
positif dan signifikan.
3. Viral Marketing berpengaruh
parsialterhadap Minat
Berkunjung secara positif dan
signifikan.
4. Pengaruh
Simultan Electronic Word Of
Mouth dan Viral Marketing
terhadap Minat
Berkunjung secara positif dan
signifika
Nama tahun 1. Harga, promosi dan kualitas Jurnal Ferforma, Vol 2
produk. secara simultan No 1 (2017)
berpengaruh terhadap minat beli
2. Variabel harga, promosi dan
 kualitas produk juga memiliki
pengaruh parsial terhadap
keputusan pembelian Variabel
bebas (harga,

Mencari Teori (faktor-faktor, metode, fungsi, proses kerja, dll)

Mencari Dimensi (alat ukur)

keunggulan bersaing (x)  cari di 3 Jurnal

Defnisi Menurut Si A (Tulis sumbernya) (Kotler, 2018. Manajemen Pemasaran. Jakarta. Afabeta)
Defnisi Menurut Si B (Tulis sumbernya)
Defnisi Menurut Si C (Tulis sumbernya)
Mencari Teori (metode, fungsi, proses kerja, dll)
Mencari Dimensi (alat ukur)

keputusan pembelian (Y)  cari di 3 Jurnal

Defnisi Menurut Si A (Tulis sumbernya) (Kotler, 2018. Manajemen Pemasaran. Jakarta. Afabeta)
Defnisi Menurut Si B (Tulis sumbernya)
Defnisi Menurut Si C (Tulis sumbernya)
Mencari Teori (metode, fungsi, proses kerja, dll)
Mencari Dimensi (alat ukur)

Tugas untuk UTS  mengumpulkan Proposal Penelitian