STRATEGI PEMASARAN

PRODUK BARU

KELOMPOK 4 DASAR PEMASARAN

 NAMA ANGGOTA

1. Fitri Amalia (10221794)

2. Harmelia Putri Ardani (12221256)
3. Ibnu Abiarul Yahya S. (10221890)
4. Kyra Nabila Putri (11221040)
5. Fawwaz Chairman (10221744)
Apa Itu Strategi Pemasaran Produk?

NARASAMEP
Strategi pemasaran adalah proses marketing yang

IGETARTS
bertujuan untuk meningkatkan penjualan bisnis.

KUDORP
Yang terpenting dari strategi pemasaran yaitu
menentukan target pasar yang sesuai dengan
produk Anda serta kebutuhan konsumen.
Singkatnya, untuk mengenalkan suatu produk pada
konsumen, Anda perlu berbagai cara, kan? Itulah
poin dari strategi pemasaran.
Mengapa Strategi Pemasaran Itu Penting?

Salah satu kunci sukses dalam berbisnis yaitu seberapa efektif strategi
pemasaran yang Anda gunakan terhadap minat beli konsumen. Oleh karena itu,
penjualan yang maksimal diperlukan adanya strategi pemasaran yang baik. Hal
ini penting bagi tiap pebisnis karena konsumen perlu mengenal produk dengan
sangat baik sebelum membeli, mulai dari kelebihan hingga kekurangannya.

Selain itu, untuk menganalisis perkembangan kompetitor, Anda perlu strategi

pemasaran untuk bisa menentukan pricing tiap produk. Mungkin saja, dengan
harga yang paling murah, Anda berhasil bersaing dengan kompetitor yang belum
tentu berani ambil risiko tersebut.
 Strategi pemasaran yang baik diperlukan agar:
1. EFEKTIF DALAM MENENTUKAN TARGET PASAR.
2.EFISIEN DALAM EKSEKUSI WAKTU DAN BIAYA.
3.SCALABLE, SEHINGGA SUATU PEMASARAN PRODUK DAPAT TERUKUR
DAN DIKEMBANGKAN JIKA BERHASIL ATAUPUN GAGAL.

KHUSUSNYA UNTUK NEW LAUNCH, STRATEGI MEMASARKAN PRODUK

BARU PENTING DILAKUKAN GUNA MEMBUAT KONSUMEN MENGETAHUI
INFORMASI BRAND ANDA. DENGAN TERKENALNYA TOKO ANDA, SEMAKIN
LUAS PULA JANGKAUAN PENJUALAN YANG BISA DICAPAI.

CONTOH, ANDA JUALAN BUCKET HAT HANDMADE, LALU ANDA

PROMOSIKAN DENGAN STRATEGI MARKETING, KEMUNGKINAN ORANG
AKAN MENGENALI PRODUK ANDA. “OH, TOKO A ITU YANG JUAL BUCKET
HAT HANDMADE, YA?” KALAU BEGINI, TOKO AND SUDAH DIKENAL ORANG,
KAN? SO, STRATEGI MARKETING PUN IKUT MENANAMKAN PENILAIAN
TERHADAP KONSUMEN.
Cara memasarkan produk baru
1. BELAJAR TENTANG MARKET DAN KONSUMEN

KETAHUI DENGAN AKURAT MENGENAI PERKEMBANGAN PASAR DENGAN

MELAKUKAN RISET APA YANG SEDANG TRENDING, ATAU YANG SEDANG
TIDAK DIMINATI ORANG. USAHAKAN UNTUK SELALU TAHU KEBUTUHAN
KONSUMEN. CONTOHNYA, KETIKA DI BULAN RAMADHAN, ANDA BISA
MEMBUKA BISNIS UNTUK JUALAN KUE KERING, BAJU LEBARAN, ATAU
PERLENGKAPAN BERIBADAH. SEBALIKNYA, JANGAN MENJUAL PRODUK
YANG SEKIRANYA SEDANG TIDAK SESUAI KEBUTUHAN PEMBELI.

2. KNOW YOUR COMPETITOR

PERKEMBANGAN DARI KOMPETITOR JUGA PENTING UNTUK

DIPERHATIKAN. TUJUANNYA SUPAYA ANDA DAPAT MEMBANDINGKAN
BISNIS ANDA DENGAN KOMPETITOR DAN MENANGGULANGI KEKURANGAN
ATAU MEMPERTAHANKAN KELEBIHAN DARI BISNIS ANDA. JANGAN
PERNAH LENGAH DALAM HAL BERSAING. SEMANGAT!
Cara memasarkan produk baru
3. CREATE A BRAND NAME

MERK ATAU BRAND SANGAT SIGNIFIKAN DAMPAKNYA TERHADAP PENGENALAN PRODUK

BARU KEPADA KONSUMEN. DI TIAP PRODUK BARU YANG INGIN ANDA PROMOSIKAN,
BERILAH BRAND AGAR MENAMBAH DAYA TARIK KONSUMEN. SEHINGGA, KETIKA MEREKA
MEMBELI PRODUK ANDA, NAMA BRAND INILAH YANG AKAN MUDAH DIINGAT.

4. SOCIAL MEDIA: USE WHAT’S TRENDING

STRATEGI PENJUALAN PRODUK BARU YANG OKE UMUMNYA DILIHAT DARI PROMOSI
LEWAT PLATFORM DI INTERNET SEPERTI MEDIA SOSIAL ATAU MARKETPLACE. DI SINI,
GUNAKANLAH PLATFORM-PLATFORM TERSEBUT UNTUK MELANCARKAN PROMOSI,
KARENA MISALNYA MEDIA SOSIAL, SUDAH BANYAK ORANG BERPERAN SEBAGAI
PENGGUNA INSTAGRAM ATAU TWITTER, KAN?

HAL YANG PERLU DICANTUMKAN SAAT PROMOSI LEWAT BERBAGAI PLATFORM TERSEBUT
YAITU HARGA PRODUK, LOKASI, SERTA REVIEW DARI PEMBELI SEBELUMNYA TENTANG
KUALITAS PRODUK. SELAIN ITU, DO A RESEARCH TENTANG HAL YANG SEDANG
TRENDING DI MEDIA SOSIAL ATAU MARKETPLACE SAAT INI. DARI SITU, ANDA BISA
MEMBUAT KONTEN MENARIK UNTUK DISEBARKAN, MISALNYA VIDEO TIPS-TIPS
KECANTIKAN, DAN LAINNYA.
 Cara memasarkan produk baru
5. KERJASAMA DENGAN CONTENT CREATOR

MEMBANGUN RELASI DENGAN PARA CONTENT CREATOR ITU BAGUS, SEPERTI

INFLUENCER, SELEBGRAM, YOUTUBER, ATAU PRODUCT REVIEWER. PERTAMA-TAMA, COBA
PAKAI METODE ENDORSEMENT. BARANG YANG DI-ENDORSE NANTI KEMUNGKINAN
BESAR AKAN DI-REVIEW OLEH PARA CONTENT CREATOR KEPADA FOLLOWERS-NYA,
SEHINGGA BISNIS ANDA AKAN SEMAKIN DIKENAL ORANG. TIDAK HANYA ITU,
KERJASAMA DENGAN RESELLER DAN DROPSHIPPER JUGA SANGAT MEMBANTU.

6. PEMBELI ADALAH RAJA

TAK HERAN JIKA ANGGAPAN “PEMBELI ADALAH RAJA” ITU BENAR. BAGAIMANAPUN,
ANDA PERLU MENJALIN KOMUNIKASI YANG BAIK DENGAN KONSUMEN, SEBAB,
MEREKALAH ORANG PERTAMA YANG AKAN MEMBELI PRODUK ANDA. ALANGKAH
BAIKNYA JIKA ANDA MENAWARKAN MEREKA MEMBERSHIP, DISKON HARGA, ATAU
GRATIS ONGKIR SUPAYA MENARIK MEREKA JADI PELANGGAN SETIA. SIAPA TAHU
MEREKA MENYEBARKAN PRODUK ANDA KEPADA KERABATNYA, JADI MAKIN TERKENAL,
KAN, BISNISNYA.
Cara memasarkan produk baru
7. FREE SAMPLE, EVERYONE!

STRATEGI MEMASARKAN PRODUK BARU YANG SATU INI BERTUJUAN UNTUK PERSUADE
KONSUMEN SUPAYA MEMBERIKAN PENILAIAN TERHADAP PRODUK ANDA. SETELAH
MELIHAT IKLAN “BUY 1 GET 1,” SIAPA YANG TIDAK TERTARIK MENCOBA? HAL INI TURUT
MENDONGKRAK PENJUALAN ANDA. LAGIPULA, REVIEW KONSUMEN JUGA AKAN JADI
BAHAN PERTIMBANGAN UNTUK FURTHER QUALITY DEVELOPMENT.

8. JADI SPONSOR EVENT

KALAU ADA EVENT, MANFAATKAN MOMEN ITU UNTUK MEMPROMOSIKAN PRODUK BARU
ANDA! MISALNYA, ANDA BUKA BISNIS DI BIDANG KULINER. LALU, ADA EVENT
PEMBUKAAN BAZAAR. NAH, ANDA BISA IKUT SEBAGAI SPONSOR DARI PRODUK MAKANAN
ATAU MINUMAN ANDA. DENGAN BEGITU, ORANG YANG MENGHADIRI EVENT TERSEBUT
OTOMATIS MENGENAL PRODUK ANDA.
Cara memasarkan produk baru
9. BE UNIQUE, BE DIFFERENT

BERANI TAMPIL UNIK ITU SESUATU YANG JADI DAYA TARIK TERSENDIRI DI MATA
KONSUMEN, LHO. BUATLAH STRATEGI MARKETING ANDA BERBEDA DARI YANG LAIN.
START FROM DESIGN, ANDA BISA MEMBUAT DESAIN YANG KEBANYAKAN ORANG TIDAK
MENGGUNAKANNYA, TAPI TETAP MENARIK. ATAU, NAMA PRODUK YANG JARANG
DIDENGAR ORANG. HAL-HAL SEPERTI ITU BISA MENAIKKAN PROMOSI, ASALKAN PEDE!
Contoh Kasus Memasarkan Baju Baru
LANGKAH-LANGKAH YANG BISA ANDA TIRU UNTUK MELANCARKAN STRATEGI
PEMASARAN PRODUK BARU ADA PADA CONTOH BERIKUT, YA.

1. TENTUKAN NAMA BRAND BAJU, SEPERTI “KAOS SOBAT AMBYAR.”

2. DO A MARKET RESEARCH UNTUK MENENTUKAN PRICING YANG SESUAI DENGAN
KUALITAS PRODUK.
3. BUATLAH DESIGN YANG MENARIK, MISALNYA PAKAI TEMA VINTAGE DAN OLD-
SCHOOL, DENGAN FLYER YANG DIBUAT TERLIHAT JADUL.
4. POSTING INFORMASI PRODUK KE MEDIA SOSIAL SERTA MARKETPLACE. KARENA
MERUPAKAN PRODUK BARU, JANGAN LUPAKAN FREE SAMPLE UNTUK MENARIK REVIEW
KONSUMEN TERLEBIH DAHULU, SEPERTI “BUY 1 GET 1,” ATAU ADAKAN GIVEAWAY.
5. SETELAH DAPAT BEBERAPA REVIEW, MULAILAH KERJASAMA DENGAN CONTENT
CREATOR DAN LAKUKAN ENDORSEMENT KEPADA KERABAT ATAU KELUARGA ANDA.
BARU SETELAHNYA, ANDA DAPAT “OPEN FOR RESELLER AND DROPSHIP.”
6. JIKA MEMUNGKINKAN, JADIKAN PRODUK ANDA SEBAGAI SPONSOR UNTUK SEBUAH
EVENT SUPAYA MAKIN DIKENAL ORANG.
Apa Itu Strategi Pengembangan Produk?

Strategi pengembangan produk atau product

NAGNABMEGNEP
development strategy dalam bahasa Inggris
merupakan salah satu bagian dari strategi

IGETARTS
KUDORP
perusahaan dan fokusnya pada pengembangan
produk baru. Strategi ini menguraikan tujuan dan
pendanaan untuk produk baru.

Tujuan dari strategi pengembangan produk

adalah untuk menawarkan produk baru dengan
sebaik mungkin untuk mencapai keunggulan
kompetitif dalam hal keuntungan, pendapatan,
atau pertumbuhan penjualan.
 Strategi Pengembangan Produk

Beberapa strategi pengembangan produk utama yang

harus Anda lakukan adalah sebagai berikut :

1. Meningkatkan Produk yang Ada

Sesuai dengan namanya, Anda membuat produk baru
dengan memodifikasi produk yang sudah ada dan
memotivasi target pasar Anda untuk membeli penawaran
yang ditingkatkan.

Ini berfokus pada penambahan pembaruan dan fitur

yang memengaruhi pasar pelanggan sasaran. Yang
terpenting, Anda mencari fitur-fitur yang diinginkan
pelanggan dalam produk yang diperbarui.
 Strategi Pengembangan Produk

2. Memperkuat Nilai Produk

Alasan pelanggan membeli produk adalah karena nilai

yang mereka terima dan produk yang ditawarkan.
Perusahaan dapat memperkuat nilai produk dengan
menawarkan fitur premium, dukungan pelanggan, dan
meningkatkan kuantitas produk.
Fitur nilai tambahan akan menarik pelanggan baru, dan
pelanggan yang sudah ada ingin mendapatkan
kesepakatan yang lebih baik.
 Strategi Pengembangan Produk

3. Percobaan / Trial

Menawarkan sampel produk gratis akan membantu

Anda membujuk pelanggan untuk membeli produk
Anda. Di sini pelanggan sasaran ingin memeriksa
kualitas produk, dan sampel gratis akan meyakinkan
mereka untuk membeli produk versi premium dan
berbayar.

Penawaran uji coba gratis menunjukkan kepada

pelanggan apa yang akan mereka terima dari produk.
 Strategi Pengembangan Produk

4. Sesuaikan & Spesialisasi

Anda dapat menyesuaikan beberapa produk dan

menjadikannya spesial untuk menargetkan
sekumpulan target pelanggan tertentu.
Bahkan, Anda dapat melangkah lebih jauh dengan
menawarkan produk yang dipersonalisasi yang
relevan dengan kebutuhan dan gaya hidup mereka.
Ini akan mendorong mereka untuk membeli produk
Anda daripada pesaing.
 Strategi Pengembangan Produk

5. Penawaran Paket

Meluncurkan kesepakatan paket baru akan menarik

perhatian pelanggan. Anda dapat menawarkan
mereka berbagai produk, bundel, diskon, atau sampel
gratis untuk memilih produk Anda.
Kesepakatan paket adalah penawaran yang tidak
akan diperoleh pelanggan sebaliknya, dan penawaran
waktu terbatas adalah strategi pemasaran yang
hebat.
 Strategi Pengembangan Produk

6. Lini Produk Baru

Saat Anda mengembangkan produk baru di lini

produk yang relevan dengan lini produk Anda. Saat
Anda membuat produk baru, Anda harus berhati-hati
dengan pengembangan Anda dan hanya menawarkan
produk yang diinginkan pelanggan.
Produk baru harus melengkapi fitur produk yang ada
sedemikian rupa sehingga akan meningkatkan
penjualan produk Anda.
 Strategi Pengembangan Produk

7. Mengubah Ide

Ini berarti Anda mengubah definisi dan ide produk.

Misalnya, Anda membuat produk baru dan target
pasar tidak menanggapi tawaran baru.
Maka Anda melakukan riset pasar dan mencari tahu
kebutuhan dan keinginan pelanggan yang tepat, dan
memberikan ide baru untuk produk Anda yang
relevan dengan kebutuhan pasar.
 Strategi Pengembangan Produk

8. Pasar baru

Ada berbagai jenis produk dan mereka menjual di

pasar yang berbeda. Ini juga merupakan strategi
pengembangan produk yang sangat baik bahwa Anda
menjual produk yang ada di pasar dan geografi yang
berbeda.
Bahkan, di sini Anda juga bisa mengubah demografi
dan target pasar, dan mengalihkan fokus Anda dari
pelanggan ke bisnis.
 Strategi Pengembangan Produk

Strategi Pengembangan Produk Ikea

Ikea dulu mengikuti strategi menyediakan produk

berkualitas dengan biaya lebih rendah. Jumlah suku
cadang yang besar mengharuskan perusahaan untuk
memiliki jaringan rantai pasokan di seluruh dunia.

Ketika perusahaan furnitur menjadi merek

internasional, perusahaan menata kembali rantai
pasokannya dengan mengelola pemasok dan jarak
geografis yang luas.