RESUME

“ANGGARAN PENJUALAN”

MATA KULIAH : PENGANGGARAN BISNIS

Disusun Oleh:

Dhea Aisyah ( 141190261 )

Dosen Pengampu:

Sudarman, DRS, MM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL

“VETERAN” YOGYAKARTA

2020 / 2021
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Pada umumnya kemampuan yang dimiliki oleh suatu perusahaan untuk menjual
hasil produksinya adalah terbatas. Dengan demikian, tidak ada perlunya membeli
material, menghasilkan barang/jasa, mencari modal atau membeli mesin – mesin
yang lebih besar dari kemampuan menjual. Sehingga dapat dikatakan bahwa
anggaran penjualan merupakan dasar dilakukannya aktivitas – aktivitas yang lain,
dan pada umumnya anggaran penjualan disusun paling dahulu dari anggaran –
anggaran lainnya.
Tujuan utama perusahaan adalah memperoleh keuntungan. Keuntungan akan
diperoleh apabila perusahaan menjual barang/jasa dengan harga yang lebih tinggi
dari harga pokok.

B. Rumusan Masalah
1. Apa konsep anggaran penjualan ?
2. Apa pengaruh upaya marketing terhadap volume penjualan ?
3. Apa langkah dalam menyusun rencana penjualan ?
4. Apa faktor – faktor yang mempertimbangkan rencana penjualan agar realistis ?

C. Tujuan Masalah
1. Untuk menjelaskan konsep anggaran penjualan.
2. Untuk menjelaskan pengaruh upaya marketing terhadap volume penjualan.
3. Untuk menjelaskan langkah dalam menyusun rencana penjualan.
4. Untuk menjelaskan faktor – faktor yang mempertimbangkan rencana penjualan agar
realistis.
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Konsep Anggaran Penjualan

Anggaran penjualan adalah anggaran yang merencanakan penjualan secara terperinci
tentang penjualan perusahaan dalam periode yang akan datang yang didalamnya terdapat
rencana tentang jenis barang yang akan dijual, jumlah yang akan dijual, harga penjualan
serta waktu dan tempat penjualan.
Komponen pokok konsep anggaran penjualan sebagai berikut :
1. Dasar – dasar penyusunan anggaran
a. Menyusun tujuan perusahaan
b. Menyusun strategi penjualan
c. Menyusun forecast penjualan
2. Menyusun anggaran penjualan
a. Anggaran promosi danadvertensi
b. Anggaran biaya – biaya penjualan
c. Rencana pemasaran
B. Pengaruh Upaya Marketing Terhadap Volume Penjualan
Didalam struktur persaingan yang sempurna, perusahaan tidak mungkin mempengaruhi
tingkat harga. Sebaliknya di dalam struktur persaingan yang kurang sempurna atau
persaingan monopolitis, pera konsumen kurang menguasai informasi pasar yang
diperlukan untuk membuat pilihan yang tepat. Oleh karena itu, tinggi rendahnya
anggaran yang disediakan untuk membiayai kegiatan – kegiatan ini pada akhirnya yang
menentukan tinggi rendahnya penjualan yang dapat diharapkan.
C. Langkah dalam Menyusun Rencana Penjualan
1. Penentuan dasar – dasar anggaran
a. Penentuuan relevant variable yang mempengaruhi penjualan
b. Penentuan tujuan umum dan khusus yang diinginkan
c. Penentuan strategi pemasaran yang dipakai
2. Penyusunan rencana penjualan
 a. Analisa ekonomi
b. Melakukan analisa industri
c. Melakukan analisa prestasi penjualan yang lalu
d. Analisa penentuan prestasi penjualan yang akan datang
e. Menyusun forecast penjualan
f. Menentukan jumlah penjualan yang dianggarkan (budgeted sales)
g. Menghitung rugi/laba yang mungkin diperoleh (bugedted profit)
h. Mengkonsumsi rencana penjualan yang telah disetujui pada pihak lain yang
berkepentingan
D. Faktor – faktor yang Mempertimbangkan Rencana Penjualan agar Realistis
1. Faktor eksternal : pengaruh yang datangnya dari luar perusahaan. Pengaruh ini tidak
dapat diabaikan, bahkan perusahaan harus berusaha mengambil segi – segi positif dari
pengaruh ini dan memanfaatkannya. Misalnya kebutuhan masyarakat akan produk
yang bersangkutan serta perkembangannya.
2. Faktor internal : faktor atau kekuatan yang datangnay dari dalam perusahaan sendiri.
Misalnya kapasitas produksi yang dimiliki dan akan dimiliki pada waktu mendatang. \
3. Faktor kehendak dari pimpinan perusahaan tentang posisi yang ingin dimiliki
perusahaan di masa mendatang.

BAB III

KESIMPULAN

A. Kesimpulan
Anggaran penjualan adalah anggaran yang merencanakan penjualan secara
terperinci tentang penjualan perusahaan dalam periode yang akan datang yang didalamnya
terdapat rencana tentang jenis barang yang akan dijual, jumlah yang akan dijual, harga
penjualan serta waktu dan tempat penjualan.