RESUME

“RAMALAN PENJUALAN”
MATA KULIAH : PENGANGGARAN BISNIS

Disusun Oleh:
Dhea Aisyah ( 141190261 )
Dosen Pengampu:
Sudarman, DRS, MM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL
“VETERAN” YOGYAKARTA
2020 / 2021
 BAB 1
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Peramalan merupakan aktivitas fungsi bisnis yang memperkirakan penjualan dan
penggunaan produk sehingga produk-produk itu dapat dibuat dalam kuantitas yang tepat.
Peramalan merupakan dugaan terhadap permintaan yang akan datang berdasarkan pada
beberapa variabel peramal, sering berdasarkan data deret waktu historis. Peramalan
menggunakan teknik-teknik peramalan yang bersifat formal maupun informal. Peramalan
(forecasting) merupakan seni dan ilmu untuk memperkirakan kejadian di masa depan.
Forecasting adalah peramalan atau perkiraan mengenai sesuatu yang belum terjadi.
Ramalan yang dilakukan pada umumnya akan berdasarkan data yang terdapat di masa
lampau yang dianalisis dengan mengunakan metode-metode tertentu.

B. Rumusan Masalah
1. Apakah pengertian dari peramalan (Forecasting)?
2. Apa saja teknik – teknik peramalan (Forecasting)?
3. Apa saja faktor yang mempengaruhi peramalan (Forecasting)?

C. Tujuan
1. Untuk mengetahui pengertian dari peramalan (Forecasting).
2. Untuk mengetahui teknik - teknik (Forecasting).
3. Untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi peramalan (Forecasting).
 BAB 2
PEMBAHASAN

1. Pengertian Peramalan
Peramalan merupakan aktivitas fungsi bisnis yang memperkirakan penjualan dan
penggunaan produk sehingga produk-produk itu dapat dibuat dalam kuantitas yang tepat.
Peramalan merupakan dugaan terhadap permintaan yang akan datang berdasarkan pada
beberapa variabel peramal, sering berdasarkan data deret waktu historis. Peramalan
menggunakan teknik-teknik peramalan yang bersifat formal maupun informal. Peramalan
(forecasting) merupakan seni dan ilmu untuk memperkirakan kejadian di masa depan.

2. Teknik – teknik Peramalan

Forecast/Peramalan biasanya dapat diklasifikasikan berdasarkan horizon waktu
masa depan yang dicakupnya. Berikut ini adalah kategori peramalan berdasarkan horizon
waktu:
a. Peramalan jangka pendek
Peramalan ini mancakup jangka waktu hingga 1 tahun tetapi umumnya kurang dari 3
bulan. Peramalan ini biasanya digunakan untuk merencanakan pembelian,
penjadwalan kerja, penjualan, jumlah tenaga kerja, penugasan kerja, dan tingkat
produksi.
b. Peramalan jangka menengah

Peramalan ini umumnya mencakup hitungan bulanan hingga waktu 3 tahun.

Peramalan ini berguna untuk merencanakan penjualan, perencanaan dan anggaran
produksi, anggaran kas, dan menganalisis bermacam-macam rencana operasi.
c. Peramalan jangka panjang

Umunya untuk waktu perencanaan masa 3 tahun atau lebih. Permalan jangka panjang
digunakan untuk merencanakan produk baru, pembelanjaan modal, lokasi atau
pengembangan fasilitas, serta penelitian dan pengembangan (litbang).
Sedangakan tipe peramalan berdasarkan aspek strategis dalam perencanaan operasi di
masa depan antara lain:
a. Peramalan ekonomi (economic forecast), peramalan ini menjelaskan/meramalkan
siklus bisnis dengan memprediksikan tingkat inflasi, ketersediaan uang, dana yang
dibutuhkan untuk membangun perumahan, dan indicator perencanaan lainnya.
b. Peramalan teknologi (technological forecast), memperhatikan tingkat kemajuan
teknologi yang dapat meluncurkan produk baru yang menarik, yang membutuhkan
pabrik dan peralatan baru.
 c. Peramalan permintaan (demand forecast), adalah proyeksi permintaan untuk
produk atau layanan suatu perusahaan. Peramalan ini disebut juga Peramalan
Penjualan yang mengendalikan produksi, kapasitas, serta sistem penjadwalan dan
menjadi input bagi perencanaan keuangan, pemasaran, dan sumber daya manusia.

3. Faktor-faktor yang Memengaruhi Peramalan

a. Sifat Produk yakni apakah produk yang di produksi itu bersifat jangka panjang atau
berjangka pendek.
b. Metode Distribusi yaitu dimanakah posisi perusahaan dan apakah ini memiliki jarak
yang dapat dijangkau oleh pasar.
c. Besarnya Perusahaan dibandingkan dengan Perusahaan Pesaing ialah apakah posisi
perusahaan sebagai sebuah market leader, market chalenger, atau market follower.
d. Tingkat Persaingan yaitu bagaimanakah posisi suatu perusahaan dibanding dengan
posisi perusahaan lain di pemasaran.
e. Data Historis ialah sebuah data yang diperlukan untuk melakukan peramalan minimal
lima tahun lalu.

BAB 3
PENUTUP

A. Kesimpulan
Peramalan merupakan tahapan awal dalam perencanaan sistem operasi produksi.
Peramalan adalah kegiatan memperkirakan tingkat permintaan produk
yang diharapkan untuk suatu produk atau beberapa produk dalam jangka waktu di masa
yang akan datang. Peramalan diperlukan oleh suatu perusahaan karena setiap keputusan
yang diambil dapat memengaruhi keadaan dimasa yang akan datang.