SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)

ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : I (pertama)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan pendahuluan,diharapkan para mahasiswa dapat menjelaskan pengertian,
peranan, tujuan, faktor-faktor yang mempengaruhi, dan langkah-langkah secara garis besar.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Kegiatan
Pokok Bahasan Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
mahasiswa
Pendahuluaan  Istilah dan  ceramah  mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
pengertian  memberikan  mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
pemasaran contoh  bertanya  LCD Projector  Absensi di berikan
 peranan atau  memimpin  memberikan  Komputer tugas untuk
tujuan pemasaran diskusi komentar membaca
 faktor-faktor yang  menjawap
mempengaruhi pertanyaan
 langkah-kangkah mahasiswa
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : II (kedua)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan konsep pemasaran, diharapkan para mahasiswa dapat memahami konsep
pemasaran baik yang konvensional maupun modern

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Sub pokok Kegiatan

Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Bahasan mahasiswa
Konsep  Pengertian  ceramah  mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
pemasaran konsep  memberikan  mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
 paradigma contoh  bertanya  LCD Projector  Absensi di berikan
lama dan  memimpin  memberikan  Komputer tugas untuk
baru diskusi komentar membaca
 perbedaan  menjawap
konsep pertanyaan
konvensio mahasiswa
nal dengan
modern

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : III (ketiga)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan pendekatan pemasaran (Marketing Approch), diharapkan para mahasiswa
dapat mengenal berbagai ciri-ciri dan perbedaan Marketing Approch.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Sub pokok Kegiatan

Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Bahasan mahasiswa
Pendekatan  Pengertian  ceramah  mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
pemasaran Marketing  memberikan  mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
 Jenis-jenis contoh  bertanya  LCD  Absensi di berikan
 perbedaan  memimpin  memberikan Projector  Penyelesaian tugas untuk
diskusi komentar  Komputer Tugas membaca
 Contoh-
 menjawap  Tugas Mandiri
contohnya pertanyaan
mahasiswa

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : IV (pertama)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Kuis I Manajemen pemasaran dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para
mahasiswa dalam menyerap materi yang telah disampaikan oleh Dosen.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Sub pokok Kegiatan

Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Bahasan mahasiswa
Kuis I  Pendahuluan  Mempersiapkan  Belajar Alat-alat Tulis Tertulis -
 Konsep soal  Mengikuti Quis I
[pemasaran  Membacakan Soal
 Marketing  Mengawasi
approach jalannya Kuis I

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : V (kelima)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah mengikuti perkuliahan materi lingkungan pemasaran, diharapkan mahasiswa dapat
mengemukakan pendapat mengenai pengertian, unsur-unsur, sistem pemasaran.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Sub pokok Kegiatan

Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Bahasan mahasiswa
Lingkungan  pengertian  Memimpin  mendengarkan  Whiteboard  Keaktifan Penunjukan
pemasaran lingkungan  Mengomentari  mempresentas  OHP  Penyelesaian Mahasiswa
 Unsur-unsur  Menyimpulkan ikan  LCD Tugas secara acak
 Menanggapi Projector
Lingkungan  Menilai atau diundi
intern dan  Komputer
ekstern
 sistem
pemasaran
 Pengaruh
lingkungan
terhadap
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : VI (keenam)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan Riset pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami mengenai
informasi lingkungan pemasaran.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Riset  pengertian riset  Ceramah  Mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
pemasaran pemasaran  Memberikan  Mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
 manfaat riset Contoh  Bertanya  LCD  Absensi diberikan
pemasaran  Memimpin  Memberikan Projector tugas untuk
 metode riset diskusi Komentar  Komputer mambaca
pemasaran  Menjawab  Tugas mandiri
 ruang lingkup pertanyaan
riset pemasaran mahasiswa
 laporan riset
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : VII (ketujuh)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan penentuan segmentasi, posisi dan target, diharapkan para mahasiswa
dapat memahami mengenai lingkungan pemasaran, baik intern dan ekstern perusahaan
kemudian menganalisisnya untuk menentukan SPT.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Sub pokok Kegiatan

Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Bahasan mahasiswa
Penentuan  Pengertian SPT  ceramah  mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
SPT dalam  memberikan  mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
pemasaran contoh  bertanya  LCD  Absensi di berikan
 Unsur-unsur  memimpin diskusi  membrikan Projector tugas untuk
SPT dan  menjawap komentar  Komputer membaca
Analisisnya pertanyaan
 Manfaat dalam mahasiswa
manajemen
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : VIII (kedelapan)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Ujian mid semester Manajemen pemasaran dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana
pemahaman para mahasiswa dalam menyerap materi yang telah disampaikan oleh Dosen.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Ujian mid  Lingkungan  Mempersiapkan  Belajar Alat-alat Tulis Tertulis -
semester pemasaran soal  Mengikuti
 Riset pemasaran  Membacakan Midsemester
 Penentuan SPT contoh
 Mengawasi
jalannya
Midsemester

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : IX (kesembilan)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan prilaku konsumen, diharapkan para mahasiswa dapat memahami prilaku
pasar (konsumen).

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Prilaku  Pengertian  Ceramah  Mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
konsumen Prilaku  Memberikan  Mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
konsumen Contoh  Bertanya  LCD  Absensi diberikan
 unsur-unsur  Memimpin  Memberikan Projector tugas untuk
prilaku diskusi Komentar  Komputer mambaca
konsumen  Menjawab
 segmentasi pertanyaan
prilaku mahasiswa
konsumen
 Manfaat prilaku
Konsumen

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : X (kesepuluh)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan perencanaan, diharapkan para mahasiswa dapat memahami mengenai
perencanaan pemasaran.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Perencanaan  Pengertian  Ceramah  Mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
pemasaran perencanaan  Memberikan  Mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
pemasaran Contoh  Bertanya  LCD  Absensi diberikan
 jenis dan ruang  Memimpin  Memberikan Projector tugas untuk
lingkup rencana diskusi Komentar  Komputer mambaca
pemasaran  Menjawab
 Contoh-contoh pertanyaan
Rencana mahasiswa
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : XI (kesebelas)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
a. Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran.

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan organisasi pemasaran, diharapkan para mahasiswa dapat memahami
unsur, lembaga pembagian tugas dalam pemasaran.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Kebijakan  pengertian  Ceramah  Mendengarkan  Whiteboard  Lisan Mahasiswa
dan stategi kebijakan dan  Memberikan  Mencatat  OHP  Keaktifan sebelumnya
pemasaran strategi Contoh  Bertanya  LCD  Absensi diberikan
pemasaran  Memimpin  Memberikan Projector tugas untuk
 jenis kebijakan diskusi Komentar  Komputer mambaca
dan strategi  Menjawab
pemasaran pertanyaan
mahasiswa

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : XII (Kedua belas)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Kuis II manajemen pemasaran dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para
mahasiswa dalam menyerap materi yang telah disampaikan oleh dosen.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Kuis II  prilaku konsumen  Mempersiapkan  Belajar Alat-alat Tulis Tertulis -
 prencanaan soal  Mengikuti Quis
pemasaran  Membacakan II
 Organisasi contoh
pemasaran  Mengawasi
 Kebijakan dan jalannya Quis II
strategi pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : XIII (ketiga belas)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan pengawasan pemasaran, di harapkan para mahasiswa dapat memahami
mengenai pengertian, manfaat, metode serta penilaian terhadap kegiatan pemasaran

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Pengawasan  pengertian  Menjelaskan  Mendengarkan  Whiteboard  Lisan Penyusunan
pemasaran pengawasan  Mengarahkan  Mencatat  OHP  Keaktifan Rencana
pemasaran  Membimbing  Bertanya  LCD  Absensi Turun lapang
 Metode pengawasan  Menjawab  Berkomentar Projector
pemasaran  Komputer
 Pembuatan penilaian
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : XIV (keempat belas)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah Perkuliahan materi ini diharapkan mahasiswa dapat memahami pembahasan kasus-
kasus bidang pemasaran.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Sub pokok

Kegiatan dosen Kegiatan mahasiswa Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Bahasan
Pembahasan  Contoh kasus  Memimpin  Mendengarkan  Whiteboard  keaktifan -
kasus-kasus pemasaran  Mendengarkan  mempresentasikan  OHP presentasi
pemasaran  Pendekatan  Mengomentari  mengomentari  LCD  penyelesaian
pembahasannya  Mengarahkan Projector tugas
 Alternatif  Komputer
pemacahan
kasus

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : XV (kelima belas)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan materi ini diharapkan mahasiswa dapat memahami berbagai penerapan
manajemen pemasaran.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Kegiatan mahasiswa Media Evaluasi Keterangan
Bahasan
Bidang  Penjelasan umum  Memimpin  Mendengarkan  Whiteboard  Keaktifan -
penerapan tentang bidang  Mendengarkan  Mempresentasikan  OHP presentasi
manajemen penerapan  Mengomentari  Mengomenteri  LCD  Penyelesaian
pemasaran pemasaran  mengarahkan Projector tugas
 Jenis-jenis  Komputer
penerapan
manajemen
pemasaran

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)
 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
ABFI INSTITUTE PERBANAS

Mata kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : MJN 282
SKS : 2 SKS
Waktu Pertemuan : 2 x 50
Pertemuan ke : XVI (keenam belas)

A. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang
berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan
pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan
strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.

B. Tujuan
 Instruksional Umum
Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep
yang berkaitan dengan Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis
lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran pemasaran, organisasi pemasaran,
kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat
menjelaskan:
1. Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.
2. Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
3. Prilaku konsumen
4. Perencanaan Bauran Pemasaran.
5. Organisasi Pemasaran
6. Kebijakan dan Strategi Pemasaran
7. Pengawasan Pemasaran

 Instruksional Khusus
Ujian akhir semester Manajemen pemasaran di laksanakan untuk mengetahui sejauh mana
pemahaman para mahasiswa dalam menyerap seluruh materi yang telah disampaikan oleh
dosen.

C. Kegiatan Belajar Mengajar:

Pokok Kegiatan
Sub pokok Bahasan Kegiatan dosen Media Evaluasi Keterangan
Bahasan mahasiswa
Ujian akhir Seluruh kuluiah yang  Mempersiapkan soal  Belajar Alat-alat Tulis a. Tertulis -
semester telah Diajarkan  Membacakan soal  Mengikuti
 Mengawasi jalannya Semester
semester

D. Referensi:
 Marketing Management (Philip Kotler)
 Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
 Marketing Management (William J. Stanton).
 Managemen pemasaran (Basu Swastha)