Oleh :
DESI NOPIANTI
NIM. 3402140
3402140166
166
 

 PT. Sinar Sosro merupakan perusahaan

yang bergerak dalam industri
minuman,dengan hasil produknya yaitu
Teh Bot
Botol
ol Sosro (TBS
(TBS),
), Teh boto
botoll S-T
S-Tee,
ee,
Fruit
Fr uit Tea
Tea genggam (FT
(FTG),
G), Fr
Fruit
uit Tea
Tea Pet,
Teh Botol kotak sosro (TBK) dan Freso.
 Produk yang menjadi andalan
perusahaan ini adalah Teh Botol Sosro
(TBS) dimana produk ini sudah dikenal

dipenjuru Indonesia.
 

 Untuk mengetahui dan menganalis

menganalisis
is
pengaruh variabel-variabel bauran
pemasaran terhadap keputusan konsumen
dalam melakukan pembelian produk Teh
Botol Sosro.
 Untuk menganalisis dan menge
mengetahui
tahui
 variabel
dominan bauran
bauran pemasaran
pemasar
pengaruhnya an manakah
terhadap yang
keputusan
konsumen
konsumen dalam melakukan pembelian
produk Teh Botol Sosro.
 

Dasar atau fi
Das fillos
oso
ofi PT. Sinar Sosro adalah
Nia
Niat Baik yang didijabarkan dalam 3K dadan
RL yaitu :
 Ped
edul
ulii te
terh
rhad
adap
ap KUALITAS
 Ped
edul
ulii te
terh
rhad
adap
ap KEAMANAN

Ped
edul
ulii te
terh
rhad
adap
ap KESEHATAN
 Serta RAMAH LINGKUNGAN
 

 Produk ( Pr
 Prod 
od uct)
 price))
 Harga ( price

 Tempat (Place)
 Promosi ( Pr
 Promotion
omotion )
 


 Atribut Produk

 
  Macam produk
   Ukuran
  Warna Kemasan Produk
  Ciri Produk
  Mutu Produk
 

 Nama Merek : Teh Botol Sosro

 Tanda Merek : Sosro

 Hak Cipta : PT. Sinar Sosro

 

a. Kemasan
 Teh botol sosr
so sro
o memiliki kemasan primer dan tersier
 

1. Komposisi
2. Kode Produksi
3. Barcode
4. Expired
5. Informasi nilai gizi :
6. sertifikasi / ijin Halal BPOM RI MD :
650110004993
 

EN
ENER
ERGI
GI TO
TOT
TAL 78 KK
KKAL
AL ENERGI DARI LEMAK 0 KK
KKAL

 Lemak total  0g
 Protein  0g
 Karbohidrat total  19 g
 Gula  19 g
 Natrium0 g  23 mg

 %AKG/%DV
 0%
 0%
 6%

1%
 

 PT. Sinar Sosro memberikan kemudahan dalam

pendistribusian pr
produkny
oduknyaa yaitu dengan meny
me nyediakan
ediakan
mobil cup tertutup (box) dan terbuka, kotak pendingin
dan lemari pendingin.
 

  Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran

yang menghasilkan pendapatan, unsur lainnya menimbulkan
biaya.

  1 Potongan Harga
  Memberikan  discount  10 % setiap pembelian produk
minimal 10 krat

   2 Jangka Waktu Pembayaran

Pembayaran
  Memberikan keringanan pembayaran dengan cara

mengangsur pembayaran

   3 Syarat Pembayaran
Pembayaran Harga
  Memberikan potongan harga apabila pembayaran dilakukan
secara penuh.
 

Harga
No Produk Ukuran
Grosir War ung Hyper mar t
  Rp.28500/kr
1 Teh botol 220 ml Rp.2000 -
at

2 Teh Botol Kotak

Te 250ml Rp.2000 Rp.2500 Rp.1950
3 Teh Botol Kotak
Te 200ml Rp.1500 Rp.2000 Rp.1850

4 Teh Botol Pouch 230ml Rp.1800 Rp.2000 Rp.1825

5 Less Sugar Pet

Le 500ml Rp.3000 Rp.3500 Rp.3500

6 Less Sugar Kotak 250ml Rp.1700 Rp.2000 Rp.2000

7 Teh Botol Kotak 1 liter Rp.6500 Rp.7000 Rp.6975

 

Bauran tempat atau place meliputi :


Lokasi
Perantara
Perantara pemasaran
pemasaran :
Teh Botol Sosro memiliki perantara pemasaran Tingkat
Empat
 

Strategi distribusi yang diterapkan oleh

PT. Sinar Sosro yaitu Distribusi Intensif 
yakni, mendistribusikan produk melalui
sebanyak mungkin saluran dan anggota
salu
salurran (g
(grros
osir
ir ata
tau
u pen
eng
gec
ecer
er).
).
 

Kesuksesesan Sosro dalam merebut hati konsumen

sesungguhnya bisa dilihat dari aspek pemasaran dan
distr
triibusi yang cukup unik. Sosro, dalam beberapa ha
hall,
telah
tela h me
meng
ngab
abai
aika
kan
n hu
huku
kum-
m-huhuku
kum
m um
umum
um yan
ang
g te
terrda
dapa
patt
di ilmu pemasaran. Misalnya saja mengenai perlunya
risset pasar sebel
ri elu
um melelu
unc
ncu
urkan prod
odu
uk lewat iklan di
berbagai media cetak ataupun elektronik. Distribusi
Sosro, khususnya untuk produk andalannya Teh Botol
Sosro, juga tergolong unik, karena tidak berfokus di
satu tempat tapi merambah ke semua kalangan baik
tua,
tua, mu
muda
da,, me
menen
neng
gah-
ah-at
atas
as ma
maup
upun
un me
menen
nenga
gah-b
h-ba
awah
ah..
 

Tidak heran dengan mudahnya di mana-

mana dapat ditemukan produk ini. Di
kaki lima, warung makan, warteg, nasi
padang, restoran, bahka
kan
n sekarang McD.
Selain itu distribusinya kini juga telah

merambah Australia, Vietnam, Brunei

Daruss
Darussal
alam
am,, Ca
Cali
liforni
fornia,
a, da
dan
n Si
Sing
ngap
apur
ura.
a.
 

Sebagai bisnis yang sangat mengandalkan

pengembalian botol kosong, Sosro sangat mengerti
pentingnya sistem distribusi dua jalur yang rapat,
dima
dimana
na ba
bagi
gian
an di
dist
stri
rib
bus
usii se
sela
lalu
lu si
sig
gap me
men
nyer
erb
bu buka
kan
n
saja wilayah-w
-wiilayah pemasaran baru
ru,, me
mellainka
kan
n juga
mengambil kembali botol-botol kosong untuk segera

diangkut ke pabrik. Bahkan, menurut sebuah sumber,

untuk
untuk ja
jag
ga-
a-ja
jag
ga, So
Sosr
sro
o rel
ela
a me
memb
mbena
enamk
mkan
an in
inv
ves
esta
tasi
sin
nya
untuk memproduksi botol kosong sebanyak empat

hin
hingga lima kali dari jumlah produksi te
teh
h boto
tollnya.
 

1. Promosi Penjualan ( Sales Promotion )

Promotion )

 Promosi konsumen
 Promosi Bisnis

 Promosi Dagang
 

Unit aktivitas personal selling dititik Beratk

Beratkan
an
Pada peranan SPGSPG,, mark
marketing
eting dan kur
kurir
ir
 

 Media cetak & medi

media
a luar
luar rua
ruang
ng

 Media elektr
elekt ronik
 Media
Med ia lini
lini ba
bawa
wah h
 Pen
enaawa
warran lelewa
watt su
surrat
 Titik
Titik pe
pemb
mbelelia
ian
n
 

 Menyediakan
Menyediakan fasilitas
f asilitas internet
inter net pada
 website perusahaan .
 website
 Menyediakan fasilitas Faxmile dan e-mail
 

 Membuat program seminar Advertising

 Menjadi sponsor

 Memberikan sumbangan setiap hari ulang

tahun kemerdekaan 17 Agustus

 

 Sistem Distribusi yang tersebar dan

Sigap
 Brand Image yang Kuat


Keb
eberh
erhasi
asilan
lan Slo
Slog
gan
 Menciptakan Alternatif Produk untuk
Menghad
Menghadapi
api Pers
ersain
aing
gan
 

 Teh Botol Sosro selalu berinovasi pada

produk.
 Teh Botol Sosro memberikan harga
bersaing, kualitas tetap terjamin.
 Melakukan promosi dengan selalu

mengikuti trend yang sedang happening 

sedang  happening 
 Selalu berusaha memberikan
member ikan pelayanan
pelayanan
terbaik
 

perhatiannya
 Atas perhatiannya