Nama : Izza Alfaiza

NIM : 041025461

Tugas 2 – Manajemen Strategik

1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K!
Menurut pendapat saya persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan
matriks SWOT-4K adalah:
Pada dasarnya dapat dikatakan bahwa matriks TOWS-K dan SWOT-4K serupa. Kedua matriks
tersebut disusun dengan mempertimbangkan variable internal dan eksternal perusahaan. Dari
variable internal diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan, sedangkan dari variable
eksternal dapat diketahui peluang dan ancaman bisnis. Jadi pada mulanya, kedua matriks
tersebut hanya berisi inventori variable-variabel tersebut. Setelah itu dilakukan kombinasi antar
variable. Dari kombinasi antar variable tersebut dapat ditemukan strategi yang dapat menjadi
pilihan manajemen.
Tetapi matriks SWOT-4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibanding dengan matriks TOWS-K.
Setelah inventori variable ditemukan, variabel-variabel tersebut diberi bobot dan nulai yang
kemudian dihitung nilai tertimbangnya. Selisih antar variabel dalam kelompok internal dicari
kekuatan dikurangi dengan kelemahan perusahaan. Demikian pula dicari selisih antara variabel
dalam kelompok lingkungan bisnis yaitu peluang dikurangi ancaman.
Dari sinilah ditemukan posisi perusahaan dalam salah satu kuadran dan digunakan sebagai dasar
perancangan strategi bisnis. Tetapi hendaknya diingat bahwa strategi yang ditemukan sebagai
ujung perancangan matriks juga relative serupa.
2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana yang
dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978)!
Menurut pendapat saya tentang empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran
sebagaimana yang dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978) adalah:
a. Prospectors
Prospectors Pada dasarnya adalah kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang
berorientasi pada peningkatan volume penjualan melalui pengenalan dan pengembangan
produk baru dan penginkatan pangsa pasar. Pemasaran yang demikian selalu mencari
perluang baru secara agresif.
b. Defender
Defender Pada dasarnya kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang berorientasi
pada mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki. Perusahaan hanya
menawarkan sejumlah produk yang relative terbatas dan secara terus menerus berusaha
menawarkan kualitas jasa yang lebih baik diikuti dengan kecenderungan harga murah.
c. Analyzer
Analyzer merupakan pilihan strategi yang terletak di antara prospector dan defender.
Unit bisnis tidak agresif dalam mencari peluang baru seperti yang dilakukan prospector,
akan tetapi pada saat yang sama tidak terlalu konservatif sebagaimana yang dilakukan
defender.
d. Reactor
Berbeda dengan ketiga jenis strategi pemasaran diatas, strategi reactor sesungguhnya
merupakan strategi yang bersifat sementara dan tidak sistematis. Tidak ada sikap yang
pasti dan konsisten yang dipilih oleh manajemen Ketika menghadapi perubahan
lingkungan bisnis.

Referensi: BMP EKMA4414