Tugas Teknik Negosiasi Praktikum

Muhammad Fiqri Majid (190202702 )

PIWAR 4D1

Paper topik negosasi sebagai salah satu cara memecahkan masalah sehari hari!

Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai

kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak
(kelompok atau organisasi) yang lain. Negosiasi adalah penyelesaian sengketa secara
damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa.

Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat
berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan,termasuk
di dalamnya tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau
memengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu

Peranan Negosiasi dalam berbagai aspek kehidupan

- Peran negosiasi merupakan elemen penting dalam penyusunan

kontrak, negosiasi terjadi pada tahap prakontrak. Di dalam negosiasi terjadi proses
tawar menawar para pihak hingga tercapai suatu kesepakatan. Negosiasi merupakan
proses permulaan sebagai usaha untuk mencapai kesepakatan antara pihak yang satu
dan pihak lain.

- Jika anda mengalami masalah dengan orang lain maka harus segera diselesaikan
baik itu masalah kecil apalagi masalah besar. Untuk dapat menyelesaikan masalah
bisa dilakukan dengan cara negosiasi. Negosiasi ini bisa anda lakukan sendiri atau
dengan bantuan orang lain tergantung dari masalah yang dihadapi. Jika masalah yang
terjadi adalah masalah hukum maka semua pihak harus menyelesaikan masalah di
pengadilan yang mengakomodasi masalah hukum. Hakim sebagai pihak penengah
akan memberikan keputusan dan solusi kepada pihak-pihak yang bermasalah.

- Negosiasi juga bisa bermanfaat untuk menjalin kerja sama. Misalnya saja
perusahaan yang melakukan negosiasi denga perusahaan lainnya supaya mereka bisa
melakukan kerja sama. Kerja sama ini tentunya yang saling menguntungkan antar
kedua belah pihak. Adanya saling pengertian dan kepercayaan ini menjadi dasar kerja
sama dari kedua perusahaan ini. jadi dengan adanya negosiasi ini juga bisa
mengembangkan perekonomian secara lebih luas bahkan nasional. Negosiasi yang
bertujuan untuk menjalin kerja sama ini sudah lazim di dunia bisnis namun biasanya
untuk bisnis besar mereka menggunakan kerja sama hitam di atas putih supaya jika
salah satu pihak ada yang melanggar bisa dipidanakan.

- Masih berkaitan dengan bisnis, negosiasi juga bisa membantu anda untuk
mengembangkan pasar. Dalam dunia bisnis pasar adalah hal yang sangat penting. Jika
anda mampu melalukan negosiasi dengan baik dalam pasar tersebut seperti dengan
par pelanggan, para pekerja, para aparat yang berwenang, para pesaing dan lainnya
maka bisnis anda akan berkembang dengan pesat.
Implementasi Teknik Negosasi dalam memecahkan masalah

Negosiasi merupakan prinsip dasar dalam komunikasi penyelesaian sengketa

maupun dalam komunikasi bisnis, dalam mediasi ataupun konsiliasi, negosiasi tetap
memainkan peranan ini, walaupun ada pihak ketiga tapi para pihak tetap saling
melakukan negosiasi. Ada dua permasalahan dalam ketentuan ini yaitu mengenai
“dalam penyelesaian sengketa dilakukan pertemuan langsung oleh para pihak” dan
“diselesaikan dalam waktu paling lama 14(empat belas) hari”.

Dalam ketentuan tersebut harus diinterpretasikan terlebih dahulu, apakah

ketentuan ini bersifat keharusan, atau hanya memberikan sebuah standar dan dalam
pelaksanaannya diserahkan berdasarkan kesepakatan kedua belah pihak. Jika
ketentuan ini bersifat mengharuskan lalu kemudian bagaimana konsekwensi
hukumnya jika para pihak bersepakat untuk tidak bertemu secara langsung mungkin
karena tidak selamanya dapat para pihak bertemu langsung disebabkan adanya
keoerluan – keperluan lain dalam bisnis sehingga meminta untuk di wakilkan ataupun
menggunakan perantaran teknologi informasi seperti internet dalm bentuk Online.
Dan kemudian bagaimana jika ternyata kedua belah pihak tidak dapat menyelesaikan
dalam waktu 14 hari tapi para pihak tetap ingin melanjutkan proses penyelesaian
melalui negosiasi ataupun mediasi/konsiliasi dengan tidak terburu – buru, norma
tersebut sangat kabur dalam perhitungan waktu 14 hari, sejak kapan perhitungan
tersebut dimulai ? Apakah berdasarkan kesepakatan para pihak atau perhitungan
lainnya. Dalam Undang – Undang No.. Dan kemudian bagaimana jika ternyata kedua
belah pihak tidak dapat menyelesaikan dalam waktu 14 hari tapi para pihak tetap
ingin melanjutkan proses penyelesaian melalui negosiasi ataupun mediasi/konsiliasi
dengan tidak terburu – buru, norma tersebut sangat kabur dalam perhitungan waktu 14
hari.

Konsentrasi Dalam dunia bisnis sangat menuntut kepraktisan, masalah

komunikasi bahasa dan pertengkaran masalah hukum yang dapat menjadi gangguan
utama terhadap pencapaian sasaran yang telah ditetapkan sebelumnya dalam strategi.
Potensi “kehilangan jalur” cukup besar. Banyak terjadi seorang setelah melakukan
negosiasi merasa tidak berhasil atau segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana.
Karena alasan ini, kemampuan berkonsentrasi di tengah berbagai masalah ketika
bernegosiasi merupakan aset yang tidak bisa tidak harus dimiliki oleh seorang
Pemimpin Tim Negosiasi. Memiliki Selera Huimor Negosiasi dapat menjadi situasi
yang penuh tekanan atau stres, dan akan ada saat – saat dimana tidak terlihat sama
sekali manfaatnya. Seorang Pemimpin Tim Negosiasi harus diperlengkapi dengan
rasa humor yang tinggi agar dapat menahan badai yang terus – menerus. Memandang
persoalan – persoalan tertentu dengan mata yang penuh humor dan menghindari
sindroma bahwa semuanya sangat serius dapat membuat semuanya menjadi berubah
untuk menjaga agar negosiasi tetap berjalan.
Penutup

Negosiasi menuntut kemampuan komunikasi yang memadai. Ini membuktikan betapa

komunikasi dengan pihak lain merupakan syarat utama yang dapat menunjang
keberhasilan kita di masa depan. Kita semua adalah negoisiator yang selalu
melakukan negoisiasi setiap hari. Hanya saja, kita tidak sadar, jikalau kita sedang
melakukan suatu negoisasi. Negosiasi tidaklah untuk mencari pemenang dan
pecundang dalam setiap negosiasi terdapat kesempatan untuk menggunakan
kemampuan sosial dan komunikasi efektif dan kreatif untuk membawa kedua belah
pihak ke arah hasil yang positif bagi kepentingan bersama. [Ron Ludlow & Fergus
Panton 2000 : 141 – 142] karena pada dasarnya sebuah negoisasi adalah sebuah
kesepakatan diantara orang-orang yang melakukan negoisasi.

Kemampuan bernegoisasi sangat dibutuhkan dewasa ini, karena setiap aktivitas

membuthkan negoisasi. Kita selalu melakukan negoisasi kepada orang tua, kakak,
adik, anak, suami, istri, teman, kerabat bahkan negoisasi terhadap diri sendiri kerap
kita lakukan. Orang-orang yang selalu melakukan negoisasi adalah cerdas. Mengapa?
Karena dalam negoisasi terdapat kesepakatan yang menghasilkan keputusan dan
keputusan itu adalah hal yang menyangkut dengan kepentingan diri sendiri yang
mengambil sebuah resiko dan mengharapkan keuntungan tertentu. Untuk itu, latihlah
diri pembaca untuk selalu bernegoisasi.