Tugas 4 Pemasaran Internasional Prak

Muhammad Fiqri Majid (190202702)

PIWAR 5D1

1. Jelaskan pengertian Segmentasi, Targeting dan Positioning

Jawab : Segmenting merupakan proses mengkategorikan, mengklasifikasikan,
menggolongkan semua target potensial produk yang akan dipasarkan.
Kemudian membagi pasar menjadi bagian-bagian berdasarkan pembeli dan kebutuhan,
karakteristik atau perilakunya, dan lain sebagainya.

Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam

segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan Anda jadikan
sebagai target pasar. Target pasar dipahami sebagai kelompok yang dipilih oleh suatu
bisnis untuk dijadikan sebagai calon pelanggan dengan melakukan penargetan dan
segmentasi.
Positioning atau penempatan produk yang merupakan upaya untuk
menempatkan posisi produk dalam menghadapi persaingan. Pengembangan strategi
pemasaran ini bertujuan untuk mempengaruhi tentang bagaimana suatu segmen pasar
tertentu menilai produk maupun jasa ketika dibandingkan dalam kompetisi pasar.
Sementara, dalam menentukan posisi pasar Anda harus menunjukkan bahwa produk
bisa dibedakan dari kompetitornya.

2. Segmentasi pasar sangat penting bagi perusahaan. Apa yang melatarbelakangi

pentingnya segmentasi bagi perusahaan ?
Jawab : Latar belakang dari pentingnya segmentasi pasar pada perusahaan yaitu
disebabkan segmentasi akan memungkinkan suatu perusahaan untuk lebih fokus
dalam mengalokasikan sumber daya. Kemudian, segmentasi juga termasuk dasar
dalam menentukan komponen strategi atau taktik secara keseluruhan. Selanjutnya,
segmentasi juga merupakan kunci sukses agar dapat mengalahkan pesaing.
Alasan suatu perusahaan melakukan segmentasi pasar salah satunya yaitu demi
meningkatkan efektivitas strategi pemasaran yang telah di rencanakan, dan juga agar
lebih terarah serta sumber daya pada perusahaan juga bisa dipakai secara efisien dan
efektif. Segmentasi yang di tujukan sebagai strategi dalam peningkatan pemasaran
tentu akan memberikan berbagai keuntungan baik bagi pelaku bisnisnya maupun
konsumennya, misalnya seperti:
a. Dapat memberikan kebutuhan serta keinginan konsumen dengan lebih baik
b. Supaya pendapatan meningkat
c. Menciptakan peluang untuk tumbuh

3. Dalam penetapan segmentasi pasar, perusahaan memperhatikan berbagai hal.

Menurut anda apa yang harus diperhatikan oleh perusahaan dalam penetapan
segmentasi pasar? Berikan contohnya.
Jawab : Dalam penetapan segmentasi pasar, hal yang harus diperhatikan yaitu untuk
menentukan segmen pasar adalah:
a. Geographic
Perusahaan menyesuaikan bauran pemasarannya agar cocok dengan daerah – daerah
yang berbeda dan bahkan lingkungan individual di dalam suatu kota.
b. Demographic
Fokus yang digunakan paling luas adalah usia, jenis kelamin, agama, besar kecilnya
keluarga, siklus kehidupan keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, ras,
kebangsaan dan kelas social.

c. Psychographic
Yaitu pola orang menjalani hidup dan menggunakan waktu dan uang (gaya hidup).
Kepribadian juga termasuk dalam gaya hidup.

d. Behavioral
Contoh pelaku behavioral yaitu jangkauan pemakaian dan loyalitas, manfaat, dan
situasi pemakaian.

Contoh : Restoran Sushi Miyabi dimana penyaji makanan jepang ini mempunyai
segmentasi demografi penghasilan kelas sosial menengah dan dengan segmentasi
psychografi yang menyukai dengan gaya hidup makananan jepang.

4. Jelaskan strategi positioning global yang dapat dilakukan perusahaan beserta 1

contohnya!
Jawab : Positioning produk perusahaan yang baik adalah jika produk tersebut lebih
unggul daripada produk lain yang sejenis. Sebuah perusahaan bisnis dapat
menentukan posisinya melalui persepsi pelanggan atas produk yang ditawarkan dan
produk pesaing yang akan menghasilkan peta persepsi.

Melalui informasi dari peta persepsi ini, maka berbagai strategi

penentuan positioning produk dapat dilakukan berdasarkan :

1. Atribut produk
Contohnya saat ini telah banyak ditemukan produk minuman teh dalam kemasan,
namun diposisikan sebagai minuman ringan seperti minuman soda. Sehingga
minuman teh dalam kemasan (gelas, botol, atau karton) bukanlah minuman yang
diminum pada sore hari, namun pada saat melakukan perjalanan.

2. Manfaat Produk
Contohnya produk obat sakit maag X mengklaim bahwa obatnya dapat
menyembuhkan maag dengan lebih cepat dan aman. Sedangkan produk Y juga
mengklaim hal serupa, namun dengan penambahan manfaat tertentu. Padahal terdapat
kesamaan kandungan obat yang mereka gunakan.

3. Harga dengan Kualitas Terbaik

Memposisikan produk dengan harga yang lebih terjangkau daripada produk sejenis
milik kompetitor ditambah dengan kualitas yang lebih baik akan membuat positioning
produk akan lebih kuat tertancap di hati para konsumen.

4. Menurut Pemakai
Contohnya produk minuman berenergi yang memposisikan diri bahwa produknya
dikonsumsi oleh atlet dan tokoh terkenal. Produk lain yang biasanya menggunakan
strategi ini adalah produk kecantikan, obat tradisional, atau makanan. Setiap tokoh
atau public figure yang dipilih biasanya akan membawa citra tersendiri untuk produk
yang dipasarkan.
5. Menurut Pesaing
Contohnya iklan obat herbal yang memposisikan dirinya hanya dikonsumsi oleh
orang yang pintar. Kemudian, muncul pesaing yang mengklaim jika orang bejo
(beruntung) akan mengonsumsi herbal tersebut. Konsumen tinggal pilih, mau menjadi
pintar atau bejo?

6. Kategori Produk
Contohnya sebuah kebun binatang yang mengklaim sebagai tempat edukasi selain
wisata. Kebun binatang tersebut mencoba menjadi pembeda dari tempat wisata serupa
dan memberi strategi positioning yang akan membuat konsumen akan selalu ingat,
kalau mau belajar sambil berekreasi, maka kebun binatang tersebut adalah tempat
rujukan yang tepat.