Nama: Ahmad raisul Asnan

No: 02
Kelas: 1D-D3 Administrasi Bisnis
Tugas UTS Manajemen Pemasaran
BAB XI Segmentasi Pasar, Target Pasar dan Positioning

1. Apa saja dasar-dasar segmentasi pasar. Jelaskan!

 Segmentasi demografis
Mendekati dan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok sejenis berdasrkan
variabek kependudukan seperti usia, gender, jumlah anggota dalam rumah tangga, family
life cycle, pekerjaan, pendidikan, agama, suku, pendaoatan dan kebangsaan.
 Segmentasi Geografis
Segmentasi ini membagi pasar menjadi beberapa unit geografis yang berbeda seoerti
negara, negara bagian, daerah, kabupaten, kota dan lingkungan
 Segmentasi psikografis
Dalam segmentasi psikografis menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi
tertentu merespon suatu stimuli pemasaran yang mana pasar di bagi dalam sejumlah kelas
social, karateristik personal dan atau gaya hidup.

Contoh:
Segmentasi pasar coca-cola
- Segementasi geografis
Coca cola menjual produk minuman khusus yang hanya ada di jepang, yaitu sokembicha
(non karbonat, ginseng, dan the), dan lachia (fermentasi susu).
- Segmentasi psikografis
Coca-cola memiliki jenis varian yangberbeda ; zero coca cola memproduksi gula renda
kalori, ditujukan untuk konsumen dengan gaya hidup sehat.
- Segmentasi demografis
Remaja baik pria maupun wanita 15-20 tahun namun tidak menutup kemungkinan target
lainnya orang dewasa bahkan semua kalangan.

2. Bagaimana Cara menentukan Segmentasi pasar?

 Pengumpulan data
Yaitu dengan melakukan penelitian berupa survey, dujysu dan juga Teknik lainnya, untuk
mendapatkan variabel pada tiap jenis segmentasi.
 Analisis
Setelah semua data di dapat, anda dapat mengolah data tersebut dan menganalisis hasil
dari pengumpulan data yang akan disesuaikan strategi pemasaran.
 Penyusunan
Tahap ini adalah mengelompokkan dari analisis dan pada tahap ini hasil akan tersaring,
manakah produk yang sesuai dan juga mana pasar yang sesuai.

Contoh:
Saya memiliki perusahaan mobil. Sebelum mendirikan perusahaan mobil , terlebih
dahulu saya melakukan pengumpulan data terlebih dahulu dengan cara melakukan survey
baik melalui internet maupun turun di lapangan. Setelah itu menganalisis hasil survey
atau pengumpulan data agar dapat meminimalisir kesalahan saat hendak mendirikan dan
memproduksi mobil. Kemudian melakukan penyusunan dalam hal ini mulai
mengaplikasikan dari apa yang telah dilakukan saat pengumpulan data dan survey dengan
mempertimbangkan strategi pemasaran yang tepat, tidak perlu bertindak gegabah saat
melakukan produksi karena bisa saja saat kita melakukan pengumpulan data dan
melakukan analasis terjadi kesalahan yang tidak disengaja. Melakukan kerja sama saart
hendak melakukan produksi sangatlah penting agar dapat menambah pengetahuan
sebagai bahan pemroduksian. Memilih mekanik yang tepat dengan melihat dari berbagai
sudut pandang atau aspek karena seorang yang bisa berbeda dengan orang yang
professional.

3. Manakah stretegi pasar yang paling efektif. Jelaskan alasan anda!

Segela strategi dalam pelaksaan target pasar bersifat saling melengkapi jadi tergantung
kondisi yang terjadi di pasar untuk mempertimbangkan guna tidak terjadi kesalahan saat
mengambil strategi baik menggunakan undifferentiated marketing, Differentiated
marketing dan contrated marketing. Akan tetapi jika melihat kondisi pasar saat ini, lebih
baik menggunakan strategi undifferentiated marketing yang dilakukan dengan jalan
meninjau pasat secara keseluruhan dan memusatkan pada kemasan-kemasan barang
dalam rangka memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen karena dengan begitu kita
dapat mengembangkan inovasi lebih efektif.

Contoh:
Di era revolusi industri 4.0 ini terdapat beragam kebutuhan masyarakat , hal ini sangat
menguntungkan untuk mendirikan sebuah bisnis akan tetapi kita harus
mempertimbangkan kemampuan dan peluang. Semisal saya ingin mendirikan sebuah
perusahaan yang bergerak dalam bidang makanan dan saya mengguanakan strategi
undifferentiated marketing karena menurut sudut pandang saya kita lebih mudah
melakukan inofasi terhadap satu barang yang terus dioptimalkan. Dengan begitu resiko
tidak terlalalu besar dan bisa mendapatkan profit sesuai target sehingga selangkah demi
selangkah saya dapat memproduksi sesuatu hal yang baru tanpa menggebu-gebu.
Sebaliknya jika kita dari awal terlalu banyak yang ingin dibuat itu malah bisa
menghilangkan focus kita karena terdapar Hasrat berlebih untuk bisa melakukan inofasi
dalam segala bidang dan menurut say itu tidak efektif.
4. Jelaskan lebih rinci mengenai mass-market strategy, niche-market strategy dan
concentrated marketing !
 Mass-market strategy
Pasar yang luas atau targey pasar yang memang untuk masyarakat luas namun tetap
sesuai segmen yang telah ditargetkan sebelumnya.
 Niche-market strategy
Strategi pemasaran yang menggunakan deferensiasi produk untuk menarik kelompok
pelanggan yang lebih fokus.
 Concentrated marketing
Suatu usaha perusahaan yang dilakukan untuk memusatkan pemasaran produk-produknya
pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial saja.
Contoh:
Perusahaan kopi bubuk, dimana perusahaan ini memutuskan untuk mengabaikan perbedaan
segmen pasar dan pergi setelah seluruh pasar dengan satu tawaran. Ini adalah jenis
pemasaran (mencoba untuk menjual melalui persuasi) suatu produk kepada khalayak luas.
Idenya adalah untuk menyiarkan pesan yang akan mencapai jumlah terbesar kepada orang-
orang
5. Apa yang dimaksud dengan product positioning ?
Product positioning adalah menempatkan suatu produk diantara produk-produk lainnya
yang berada di pasaran dengan mengenal produk-produk lain yangmempunyai peluang
mengambil pangsa pasar sehingga mempunyai peluang menghasilkan produk yang
berkualitas dengan harga yang kompetitif
Contoh
 Atribut produk : Contohnya, saat ini telah banyak ditemukan produk minuman teh
dalam kemasan, namun diposisikan sebagai minuman ringan seperti minuman soda.
Sehingga minuman teh dalam kemasan (gelas, botol, atau karton) bukanlah minuman
yang di minum pada sore hari, namun pada saat melakukan perjalanan.
 Manfaat produk : Produk dikaitkan dengan kegunaan tertentu, meskipun pada
dasarnya memiliki fungsi yang sama. Contoh, produk obat sakit maag X mengklaim
bahwa obatnya dapat menyembuhkan maag dengan lebih cepat dan aman. Sedangkan
produk Y juga mengklaim hal serupa, namun dengan penambahan manfaat tertentu.
Padahal terdapat kesamaan  kandungan obat yang mereka gunakan.
 Harga/kualitas terbaik : Memposisikan produk dengan harga yang lebih terjangkau
daripada produk sejenis milik kompetitor
 Menurut pemakai : Contohnya produk minuman berenergi yang memposisikan diri
bahwa produknya dikonsumsi oleh atlet dan tokoh terkenal. Produk lain yang biasanya
menggunakan strategi ini adalah produk kecantikan, obat tradisional, atau makanan.
Setiap tokoh/public figure yang dipilih membawa citra tersendiri.
 Menurut pesaing : memposisikan diri sebagai yang lebih baik daripada pesaing
utamanya. Contohnya obat herbal yang memposisikan dirinya hanya dikonsumsi oleh
 orang yang pintar. Namun mucul pesaing yang meng-klaim jika orang beruntung akan
mengkonsumsi herbal tersebut.

CONTOH POSITIONING PASAR

Majalah tempo menyatakan bahwa dirinya enak dibaca dan perlu, maka itu berarti ia sedang
membangun kepercayaan pada konsumen bhwa majalah tersebut memang perlu dibaca. Majalah
tempo juga memiliki kelebihan bersikap kritis terhadap perkembangan social, politik dan
ekonomi suatu negara dan itu menjadi khas dari majalah tempo.