MATRIKS

PERTUMBUHAN
PANGSA PASAR

BAB 5
 Pengertian MPPP (Matrik
Pertumbuhan Pangsa Pasar)
 Esensi matriks ini terletak pada usahanya mengetahui
posisi pasar perusahaan berdasarkan keragaman
usaha yang dimiliki.

 MPPP tidak melihat perusahaan sebagai satu kesatuan

yang utuh, tetapi berusaha terlebih dahulu melakukan
disagregasi menjadi berbagai unit usaha strategik.

 Dengan demikian posisi pasar yang tergambar disusun

sesuai dengan karakteristik pasar yang melekat pada
masing-masing unit usaha strategik.
 Matrik Pertumbuhan Pangsa
Pasar
Tinggi Pangsa Pasar Relatif Rendah
Tinggi
 ???
Tingkat
Rp Rp Rp
Pertumbuhan
Pasar
xxx

Rendah
 Tafsir MPPP
 Secara tersembunyi MPPP memiliki asumsi
bahwa besarnya pangsa pasar relatif yang
dikuasai perusahaan berbanding lurus dan
memiliki korelasi positif dengan besarnya
aliran kas masuk.
 Anggapan ini ialah mudah terwujud jika
perusahaan beroperasi pada pasar yang
sedang tumbuh dan disaat yang sama tidak
memerlukan biaya investasi dan pemasaran
yang besar.
 Tanda Tanya ( ? )
 Sel bersimbol tanda tanya (?) ini
biasanya terletak di bagian sudut
kanan atas MPPP. Unit usaha yang
terletak pada sel ini sesungguhnya
memiliki peluang pasar yang besar
yang ditandai oleh tingginya
pertumbuhan pasar.
 Bintang ( )
 Sel bertanda bintang ( ) biasanya
diletakkan pada sudut kiri atas MPPP.
Unit usaha strategis yang terletak pada
sel ini dapat ditafsirkan sebagai unit
usaha yang memiliki peluang bisnis
yang besar karena beroperasi pada
pasar yang sedang tumbuh.
 Rupiah (Rp)
 Sel bertanda rupiah (Rp) biasanya
terletak disudut kiri bawah MPPP. Unit
usaha strategis yang terletak di dalam
sel ini ditafsirkan sebagai unit usaha
yang berhasil.
 Tanda Silang (X)
 Sel simbul tanda silang (X) biasanya
terletak di sudut kanan bawah MPPP.
Unit usaha yang terletak di dalam sel
ini ditafsirkan sebagai unit usaha yang
tidak lagi menjanjikan yang serba
besar.
 Manfaat MPPP
 MPPP memberikan display secara sederhana tetapi
jelas dan masing-masing unit usaha strategis yang
dimiliki perusahaan.

 Dapat melakukan analisis aliran kas masuk dan kas

keluar.

 Merupakan landasan dalam pengambilan keputusan.

 Membantu manajemen dalam pengambilan keputusan

mengalokasikan sumber daya dan dana.
 Pengukuran Pertumbuhan
Pasar
 Tingkat pertumbuhan pasar, yang diletakkan
sebagai sumbu vertikal dalam MPPP,
digunakan sebagai satu satunya indikator
daya tarik industri yang mencerminkan tinggi
rendahnya peluang bisnis yang tersedia.
 Untuk keperluan tersebut, tingkat
pertumbuhan pasar diukur dengan
menggunakan data historis dengan melihat
tingkat penjualan industri masa lalu.
 Secara sederhana dapat
dihitung dengan menggunakan
formula berikut:

Tingkat Volume Penjualan _ Volume Penjualan

Pertumbuhan = Industri Tahun N Industri Tahun N-1
x 100 %
Pasar Tahun N Volume Penjualan
Pesaing Pokok Tahun N-1
 Pengukuran Pangsa Pasar
Relatif
Pangsa pasar relatif adalah
perbandingan antara besarnya
volume penjualan yang dikuasai
perusahaan tertentu dengan
volume penjualan yang dikuasai
pesaing utamanya.
Dalam formula besarnya pangsa
pasar relatif dihitung sebagai
berikut:

Volume Penjualan
Pangsa Pasar = Perusahaan Tahun N x 100%
Relatif Tahun N Volume Penjualan
Pesaing Pokok Tahun N
 Implikasi Strategis
 Matriks pertumbuhan pangsa pasar disusun
dengan menggunakan anggapan bahwa
penguasaan pangsa pasar berbanding lurus
dengan aliran kas masuk.
 Di samping itu MPPP juga mengindikasikan
perlunya peningkatan investasi untuk
mengantisipasi peluang bisnis, yang ditandai
oleh tingginya tingkat pertumbuhan pasar.
 3 hal pokok implikasi strategis yang
ditimbulkan oleh MPPP untuk masing-
masing selnya

 Pertumbuhan pasar
 Pangsa pasar
 Aliran kas.
 implikasi strategis Matrik BCG/Boston
Consulting Group/MPPP
Posisi Strategi Pangsa Pasar Laba Investasi Net Cash
Bisnis Flow

? Memperbesar Pangsa 0/- Sangat tinggi Sangat –

Pasar
Panen/Divestasi Rendah/- 0/dis-investasi +
Mempertahankan/ Tinggi/ tinggi Hampir 0/-
 meningkatkan pangsa Sangat
pasar tinggi
Rp Mempertahankan tinggi rendah Sangat
pangsa pasar tinggi

X Panen/divestasi Rendah/- disinvestasi +/-

 Hirarki dan Dekomposisi
Matrik
 Matrik BCG biasanya disusun berdasarkan unit
usahaa strategis yang dimiliki perusahaan. Namun
demikian ini tidak berarti bahwa tidak ada dasar
penyusunan yang lain.

 Penggambaran posisi bisnis tidak hanya dan tidak

harus selalu berdasarkan unit usaha strategi yang
dimiliki. Bisa dilakukan dengan dekomposisi yang
lebih jauh berdasarkan wilayah pemasarannya atau
berdasarkan hirarki produk yang ada di dalam
masing-masing unit usaha strategi.
 Kritik Matrik BCG
 Matrik BCG dikenal amat luas. Banyak perusahaan
dan konsultan bisnis menggunakan matriks ini
sebagai alat bantu analisis.
 Barangkali karena matriks inilah yang dikenal
pertama kali dibanding matrik-matrik yang lain. Di
samping itu, matriks ini juga amat sederhana.
 Relatif mudah diterapkan, baik dilihat dari data yang
diperlukan maupun konsep yang perlu dipahami.
 Namun demikian ini tidak berarti bahwa matriks ini
sama sekali tidak memiliki kelemahan.
 Kritik Matrik BCG
 Anggapan Keterkaitan Liniier pada
kenyataannya sering tidak linier
 Terlalu mengaitkan antara pangsa pasar dan kas
masuk
 Terlalu mengaitkan tingginya pertumbuhan pasar
dan aliran kas
 Berlebihan dalam memberikan tekanan pada
keseimbangan aliran kas antar unit usaha
strategis yang dimiliki oleh perusahaan.

Next Chapter