Identifying Market Segments and Targets

Target pemasaran yang efektif mengharuskan pemasar:

1. Mengidentifikasi dan membuat profil kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan dan keinginan yang berbeda (segmentasi pasar).
2. Pilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki (penargetan pasar).
3. Untuk setiap segmen sasaran, tetapkan, komunikasikan, dan berikan manfaat yang
tepat untuk penawaran pasar perusahaan (market positioning).

Target pemasaran mencakup tiga kegiatan : segmentasi pasar, penargetan pasar , dan
penentuan posisi pasar, istilah ini dikenal sebagai "STP" pemasaran.

 Basis untuk Segmentasi Pasar Konsumen

Variabel segmentasi utama
1. Geografis
Ada di mana nih konsumennya?
2. Demografis
Pendapatan, distribusi populasi, usia, pekerjaan, gender, dan pendidikan
3. Psikografis
Attitude, nilai, dan gaya hidup
4. Perilaku
Beli/tidak, berapa sering, berapa banyak?
Pemasar biasanya menggunakannya secara tunggal atau dalam kombinasi. Pemasar bisnis
menggunakan semua variabel ini bersama dengan variabel operasi, pendekatan pembelian,
dan faktor situasional.

5 sikap konsumen tentang produk:

1. Antusias
2. Positif
3. Acuh tak acuh
4. Negatif
5. Bermusuhan
 Segmentasi Sistem VALS: delapan bagian
VALS adalah singkatan dari values, attitudes and lifestyles, sebuah kerangka kerja
untuk segmentasi psikografis. Itu mengkombinasikan ciri psikologis dan demografis
untuk menjelaskan perilaku konsumen.

 Dasar untuk Segmentasi Pasar B2B

 Kriteria Segmentasi yang Efektif

Michael Porter telah mengidentifikasi lima kekuatan yang menentukan daya tarik
intrinsik jangka panjang dari pasar atau segmen pasar:
1. Pesaing industri
2. Pendatang potensial
3. Pengganti
4. Pembeli
5. Pemasok.
Ancaman yang ditimbulkan oleh kekuatan-kekuatan ini adalah sebagai berikut:
1. Segmen tidak menarik jika sudah berisi banyak, kuat, atau pesaing yang agresif.
2. Segmen yang paling menarik adalah segmen di mana hambatan masuk tinggi dan
hambatan keluar riernya rendah
3. Segmen tidak menarik bila ada pengganti aktual atau potensial untuk produk.
4. Segmen tidak menarik jika pembeli memiliki kekuatan atau pertumbuhan daya
tawar.
5. Segmen tidak menarik jika pemasok perusahaan mampu untuk menaikkan harga
atau mengurangi kuantitas yang ditawarkan.
 Mengevaluasi dan Memilih Segmen Pasar
Dalam mengevaluasi segmen pasar, perusahaan harus melihat dua faktor: daya tarik
keseluruhan segmen dan tujuan serta sumber daya perusahaan.
Pemasar memiliki rentang atau rangkaian kemungkinan tingkat segmentasi yang dapat
memandu keputusan pasar sasaran mereka.

Pendekatan untuk masing-masing dari empat tingkat:

1. Cakupan pasar penuh
2. Spesialisasi segmen
3. Konsentrasi segmen tunggal

Strategi Segmentasi
Sementara pemasar mengevaluasi dan memilih segmen pasar, mereka harus
mempertimbangkan keseluruhan daya tarik industri (lima kekuatan Porter) dan tujuan serta
aset perusahaan. Di dalam cara, mereka akan didorong untuk secara identik segmen dan
target terbaik.

4 strategi segmentasi utama