TANGGUNG JAWAB

 Menentukan Target Penjualan per item per tahun dan per area
 Mereview kinerja Distributor masing-masing area
 Menganalisa penjualan per item, mana yang bisa dikembangkan lebih lanjut atau perlu
dirasionilisasi
 Menjalin hubungan baik dengan supplier dan customer / distributor dengan melakukan
visit
 Menyusun strategi penjualan dan pendistribusian produk (pengembangan area dan
channel)
 Melakukan visit ke lapangan untuk mengetahui masalah / problem yang terjadi di
lapangan dan juga peluang serta perkembangan yang ada di pasar
 Review Cost Ratio yang sudah dikeluarkan vs TGT untuk masing-masing post yang
sudah ditentukan
 Mereview service level pemenuhan PO baik secara quantity maupun lead time
pengiriman
 Memastikan Target Penjualan Tahunan perusahaan tercapai
 Menentukan strategi, taktikal di lapangan, sistem operasional dan struktur organisasi
sales yang perlu dijalankan untuk mencapai target penjualan
 Melakukan coaching terhadap tim untuk succession planning