MEMBUJUK INVESTOR DENGAN PRAKIRAAN KEUANGAN

Jika Anda ingin menarik investasi, maka Anda harus menunjukkan mengapa startup Anda adalah
peluang yang tidak ingin mereka lewatkan. Untuk melakukan ini, Anda akan diminta untuk
menyajikan semacam ramalan kepada calon investor.
Ketika berbicara tentang startup, sangat sulit untuk mengetahui di mana Anda akan berada dalam
lima tahun. Siapa yang mengira pada tahun 2004 bahwa Facebook akan bernilai $100 miliar
pada tahun 2012? Ramalan adalah alat persuasif Anda yang paling efektif, tetapi juga salah satu
yang paling sulit untuk disusun. Prakiraan keuangan memprediksi di mana bisnis akan berada per
kuartal, per tahun perdagangan.
Perkiraan Anda harus menguraikan hal berikut untuk investor:
 Pendapatan yang diproyeksikan
 Perkiraan biaya
 Pertumbuhan yang diharapkan
Prakiraan keuangan tidak boleh disamakan dengan rencana bisnis. Ini adalah proyeksi
perkembangan perusahaan yang dibangun dengan hati-hati selama periode waktu tertentu,
dengan mempertimbangkan data penjualan yang diproyeksikan, serta indikator pasar dan
ekonomi.
Untuk calon investor, perkiraan keuangan yang kuat akan membantu dengan lima faktor berikut:
1. Tunjukkan kelayakan finansial startup Anda sebagai bisnis baru
2. Identifikasi potensi risiko yang dapat memengaruhi arus kas bisnis
3. Berikan pemahaman yang jelas tentang kebutuhan finansial masa depan, termasuk jika
investasi berikutnya akan diperlukan
4. Memungkinkan perbandingan masa depan antara perkiraan dan operasi bisnis sehingga
manajemen startup dapat menyesuaikan bisnis untuk mencapai tujuan yang diperkirakan
5. Menunjukkan tanggung jawab keuangan di pihak pendiri
Prakiraan keuangan Anda bukan hanya alat penting untuk menarik investasi, tetapi juga akan
membantu Anda menunjukkan dengan lebih jelas mengapa Anda menghargai startup Anda pada
angka tertentu. Jika Anda dapat menunjukkan dengan andal bahwa bisnis harus menghasilkan
pendapatan yang sehat, maka investor akan cenderung menerima lebih sedikit ekuitas sebagai
imbalan atas tingkat investasi modal yang sama.
Pada akhirnya ramalan Anda akan membantu investor melihat bagaimana uang yang
dikumpulkan akan digunakan dan dampaknya terhadap rencana jangka panjang perusahaan.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ini semua tentang mempercepat mesin, dan ramalan
harus menunjukkan bagaimana uang baru akan mempercepat segalanya di telepon.
MENGIDENTIFIKASI CALON INVESTOR
Di dunia penjualan, kita berbicara tentang "prospek." Prospek adalah individu atau organisasi
yang dapat dianggap sebagai calon pembeli; dengan kata lain, siapa pun bisnis harus
menghubungi untuk menjual produk karena mereka lebih cenderung membuat keputusan
pembelian tertentu daripada yang lain. Mencari investasi adalah proses yang serupa. Calon
investor Anda tetap harus dipertimbangkan sebagai prospek.
Seorang calon investor yang baik harus memiliki kualitas sebagai berikut:
 Minat pada sektor yang akan diperdagangkan oleh startup Anda
 Prospek memiliki modal yang diperlukan untuk berkontribusi pada kebutuhan mendesak
startup Anda
 Prospek akan mendengarkan promosi Anda
 Prospek dapat diandalkan dan memiliki reputasi yang dapat dipercaya
 Mereka memahami kewirausahaan dan memiliki tingkat ketajaman bisnis yang layak.
Sebagai seorang pendiri, Anda perlu menggunakan kualitas ini sebagai tolok ukur, dan profil,
yang akan memungkinkan Anda untuk lebih mudah mengidentifikasi investor yang tepat.
Ada alat hebat yang tersedia untuk mencari prospek potensial, seperti Crunchbase, tempat Anda
mencari profil pesaing dan menemukan siapa yang berinvestasi di dalamnya. Dan dengan alat
seperti LinkedIn, Anda dapat mengetahui kesamaan Anda dengan investor tertentu, dan
terhubung untuk melakukan perkenalan.
Buat lembar Excel yang memungkinkan Anda melacak setiap percakapan yang Anda lakukan
dengan investor di semua titik dalam proses. Dengan cara ini Anda tahu kapan harus
menindaklanjuti dan bagaimana caranya.