PELAKU BISNIS

DAN
HUBUNGAN
HUBUNGAN BISNIS
PELAKU BISNIS

• PENGUSAHA, PERUSAHAAN
DAN KEWAJIBAN PENGUSAHA
• PEKERJA DAN PEKERJAAN
• PARA PEMBANTU PENGUSAHA
PEMBANTU PENGUSAHA

A. PEMBANTU PERUSAHAAN DALAM

LINGKUNGAN PERUSAHAAN
 Pemimpin perusahaan
 Pemegang prokuasi
 Pengurus filial
 Pekerja keliling
 Pelayan toko
HUBUNGAN HUKUM

HUBUNGAN HUKUM ANTARA PENGUSAHA

DENGAN PEMBANTU PENGUSAHA
DALAM LINGKUNGAN PERUSAHAAN :
BERSIFAT CAMPURAN
ARTINYA:
a) HUBUNGAN PERBURUHAN
b) HUBUNGAN PEMBERIAN KUASA
B. PEMBANTU PENGUSAHA DI LUAR
LINGKUNGAN PERUSAHAAN

 Makelar
 Komisioner
 Ekspeditur
 Pengacara
 Notaris
 Bank
HUBUNGAN HUKUM :
TIDAK ADA HUBUNGAN KERJA B - M
HUBUNGAN HUBUNGAN
BISNIS
1. DISTRIBUTORSHIP DAN
KEAGENAN
2. FRANCHISING
3. JOINT VENTURE
4. BANGUN GUNA SERAH (B.O.T =
Build,Operate and Transfer)
DISTRIBUTOR DAN KEAGENAN

BIASANYA DIPAHAMI SEBAGAI

SALAH SATU METODE
DISTRIBUSI BARANG (DAN
MUNGKIN JASA) DAN KONTRAK
JUAL BELI INTERNASIONAL
PERBEDAAN UTAMA AGEN
DAN DISTRIBUTOR
 METODE KOMPENSASI JASA AGEN ATAU
DISTRIBUTOR DALAM MEMASARKAN
PRODUK PRODUK BARANG SUPPLIER
 POLA HUBUNGAN HUKUM YANG
TERBENTUK ANTARA: SUPPLIER –
AGEN/DISTRIBUTOR - KONSUMEN
DISTRIBUTORSHIP

SUATU PERJANJIAN YANG DIBUAT ANTARA

PIHAK PENJUAL / SUPPLIER DENGAN
DISTRIBUTOR, DIMANA :
1. PIHAK DISTRIBUTOR MEMBELI DAN
MENJUAL BARANG DARI SUPPLIER
UNTUK DAN ATAS NAMANYA SENDIRI
.

2. PIHAK DISTRIBUTOR MENANGGUNG

RESIKO RESIKO EKONOMIS DARI
PENJUALAN DAN TERMASUK RESIKO
YANG MUNCUL DARI KREDIT
KONSUMEN
3. PIHAK DISTRIBUTOR HARUS
MENYIMPAN DAN MENDISTRIBUSIKAN
BARANG SECARA FISIK KEPADA
KONSUMEN
.

4. PIHAK DISTRIBUTOR MERUPAKAN

PIHAK YANG INDEPENDEN DAN TIDAK
MENGIKATKAN SUPPLIER DALAM
TRANSAKSI DENGAN PIHAK KE 3
5. PIHAK DISTRIBUTOR MEMPEROLEH
KEUNTUNGAN DARI HARGA JUAL
KEMBALI BARANG BARANG YANG
DIJUALNYA
KEAGENAN

SEORANG AGENT BIASANYA ;

1. TIDAK MEMBELI DAN ATAU MENJUAL
BARANG UNTUK/ATAS NAMANYA
SENDIRI, MELAINKAN UNTUK
KEPENTINGAN PENJUAL/SUPPLIER
2. TIDAK MENANGGUNG RESIKO
EKONOMIS AKIBAT KEGAGALAN
PEMBAYARAN OLEH KONSUMEN
.

3. TIDAK CENDERUNG HARUS

MENYIMPAN BARANG SECARA FISIK,
MELAINKAN HANYA MENERIMA ORDER
UNTUK PENGIRIMAN BARANG,
LANGSUNG DARI SUPPLIER KE
KONSUMEN
4. AGEN MEMPEROLEH KEUNTUNGAN
DARI KOMISI YANG DIHITUNG
BERDASARKAN HASIL PENJUALAN
PIHAK SUPLLIER
FRANCHISING

HUBUNGAN BERDASARKAN KONTRAK LISENSI

YANG MENIMBULKAN CARA MEMASARKAN
BARANG ATAU JASA, DIMANA SEBUAH
PERUSAHAAN INDUK (FRANCHISOR)
MEMBERIKAN KEPADA INDIVIDU/
PERUSAHAAN LAIN YANG BERSKALA KECIL
DAN MENENGAH (FRANCHISEE) HAK HAK
ISTIMEWA UNTUK MELAKSANAKAN SUATU
SISTEM USAHA TERTENTU DENGAN CARA YANG
SUDAH DITENTUKAN, SELAMA WAKTU
TERTENTU, DI SUATU TEMPAT TERTENTU
KARAKTER DASAR FRANCHISE

 HARUS ADA KONTRAK TERTULIS YANG

BERDASARKAN KESEPAKATAN KEDUA
BELAH PIHAK
 FRANCHISOR HARUS MEMBERIKAN
PELATIHAN DALAM SEGALA ASPEK
BISNIS YANG AKAN DIMASUKINYA, JUGA
MEMELIHARA KELANGSUNGAN USAHA
FRANCHISE DENGAN MEMBERIKAN
DUKUNGAN DALAM BERBAGAI ASPEK
BISNIS (MIS:IKLAN)
.

 FRANCHISEE DIPERBOLEHKAN (DALAM

KENDALI FRANCHISOR) BEROPERASI
DENGAN MENGGUNAKAN NAMA/MEREK
DAGANG, FORMAT DAN ATAU PROSEDUR,
SERTA SEGALA NAMA / REPUTASI BAIK
YANG DIMILIKI FRANCHISOR
.

 FRANCHISEE MEMBAYAR FEE DAN ATAU

ROYALTI KEPADA FRANCHISOR ATAS
HAK HAK YANG DIDAPATNYA
 FRANCHISEE BERHAK MEMPEROLEH
DAERAH PEMASARAN TERTENTU
DIMANA IA ADALAH SATU SATUNYA
PIHAK YANG MEMASARKAN BARANG
DAN ATAU JASA YANG DIHASILKANNYA
KONTRAK KONTRAK
FRANCHISE
FRANCHISOR SETUJU UNTUK :
 MEMBERIKAN SUATU WILAYAH PENJUALAN
YANG BERDIRI SENDIRI KEPADA FRANCHISEE
 MENYEDIAKAN SUATU JUMLAH TERTENTU DARI
LATIHAN DAN BANTUAN MANAJEMEN
 MEMBERIKAN BARANG BARANG DAGANGAN
KEPADA FRINCHISEE DENGAN HARGA YANG
BERSAING
.

 MEMBERIKAN NASIHAT KEPADA

FRANCHISEE TENTANG LOKASI
PERUSAHAAN DAN DESAIN DARI
BANGUNAN
 MEMBERIKAN BANTUAN FINANSIAL
TERTENTU ATAU NASIHAT FINANSIAL
KEPADA FRANCHISEE
FRANCHISEE setuju untuk:

 MENYELENGGARAKAN
PERUSAHAAN SESUAI DENGAN
PERATURAN PERATURAN YANG
DIAJUKAN OLEH FRANCHISOR
 MENGINVESTASIKAN SUATU
JUMLAH MINIMUM TERTENTU
DALAM PERUSAHAAN
.

 MEMBAYAR KEPADA FRANCHISOR

SUATU JUMLAH TERTENTU
 MEMBANGUN ATAU MENYEDIAKAN
SUATU FASILITAS PERUSAHAAN
SEPERTI YANG DISETUJUI OLEH
FRANCHISOR
BANGUN GUNA SERAH
BUILD, OPERATE, TRANSFER
SUATU BENTUK PERJANJIAN KERJASAMA YANG
DILAKUKAN ANTARA PEMEGANG HAK ATAS
TANAH DENGAN INVESTOR, YANG
MENYATAKAN BAHWA PEMEGANG HAK ATAS
TANAH MEMBERIKAN HAK KEPADA INVESTOR
UNTUK MENDIRIKAN BANGUNAN SELAMA
MASA PERJANJIAN BANGUN GUNA SERAH DAN
MENGALIHKAN KEPEMILIKAN BANGUNAN
TERSEBUT KEPADA PEMAGANG HAK ATAS
TANAH SETELAH MASA BOT BERAKHIR
JOINT VENTURE
PENGGABUNGAN PT
JOINT VENTURE MERUPAKAN SUATU
PERUSAHAAN BARU YANG DIDIRIKAN
BERSAMA SAMA OLEH BEBERAPA
PERUSAHAAN YANG BERDIRI SENDIRI
DENGAN MENGGABUNGKAN POTENSI
USAHA DALAM PERBANDINGAN YANG
TELAH DITETAPKAN DALAM KONTRAK
ALASAN PENGGABUNGAN

 UNTUK MENGAMBIL ALIH SUATU

PERUSAHAAN YANG SEDANG BEJALAN
UNTUK MEMPERLUAS SUATU PASARAN
 UNTUK MENDAPATKAN SUMBER
SUMBER BARU BAGI BARANG BARANG
 UNTUK MEMPEROLEH CADANGAN UANG
TUNAI