V.

HASIL DAN PEMBAHASAN

5.1 Keadaan Umum Produksi Pada Mebel UD. Rahmi

Produksi mebel di UD. Rahmi Desa Nania menghasilkan berbagai macam

produk dari berbagai kayu yang berasal dari hutan Seram Bagian Barat dan juga

ada beberapa kayu berasal dari Taniwel. Produksi Pada Mebel UD. Rahmi Desa

Nania telah mendapatkan pasaran di Kota Ambon (Toko Yanti), dan beberapa dari

Seram, Masohi, juga jezirah Leihitu.

Produksi kayu pada Mebel UD. Rahmi berasal dari hutan alam yang

memilik beragam jenis pohon seperti, miranti, lenggua, makila, pulai dan beragam

jenis lainnya yang berasal dari pulau seram, kualitas kayu pada Mebel UD. Rahmi

sangat dipengaruhi oleh faktor cuaca, meskipun begitu Mebel UD.Rahmi tetap

menghasilkan produksi kayu yang menyenangkan hati para konsumennya.

Pemasaran yang dilakukan oleh Mebel UD. Rahmi yaitu pemasaran dalam

daerah dan luar daerah. Setelah selesai diproduksi langsung dibawa ke beberapa

toko di Ambon dan diluar Ambon untuk dijual. Pemasaran dilakukan secara

langsung dimana konsumen datang ke perusahaan dan berhubungan langsung

untuk membuat suatu transaksi. Pemasaran dilakukan secara hubungan dengan

masyarakat.

Produksi mebel di UD. Rahmi Desa Nania memiliki jumlah tenaga kerja

mencapai 7 orang yang berasal dari. Dengan jumlah tenaga kerja sebanyak itu,

mebel UD Rahmi dapat memproduksi berbagai macam barang seperti:

a. Lemari

b. Bupet

c. Kusen
 d. Pintu Rumah

e. Kursi Sekolah.

Dalam 1 tahun, Produksi mebel di UD. Rahmi Desa Nania dapat

memproduksi 65-100 buah lemari, 25-50 buah bupet, 15-30 buah kusen, 30-45

Pintu rumah dan 100-200 buah set kursi sekolah. Khusus untuk set kursi sekolah,

akan diproduksi tergantung dengan pesanan.

Harga yang ditetapkan oleh perusahaan yaitu tergantung dari langkah dan

tidak langkahnya bahan baku yang disuply, dimana bila bahan baku yang didapat

tidak langkah maka harga ditetapkan cukup standar dan bila bahan baku yang

didapat langkah maka harga akan naik diatas harga standar.

Dari data yang diperoleh, standar harga Mebel berkisar antara Rp

1.000.000 – Rp. 1.2000.000 per produk lemari, Rp. 900.000 per produk bupet, Rp.

450.000 per produk kusen, Rp. 1.200.000 per produk pintu rumah dan untuk 100 –

200 set kursi sekolah seharga Rp. 65.000.000 – 70.000.000.

Konsep pemasaran di Mebel UD. Rahmi yaitu semua kegiatan perusahaan

diarahkan pada usaha mengetahui kebutuhan pembeli, kemudian memuaskan

kebutuhan tersebut dan mendapatkan hasil laba atau keuntungan. Pemiliki Mebel

UD. Rahmi juga menjelaskan bahwa setiap tahun ada kenaikan dan penurunan

untuk produksi dan pemasaran barang, tetapi biarpun keuntungannya yang didapat

sedikit yang penting usahanya selalu lancar setiap tahun.

5.2 Produksi Mebel UD. Rahmi

Lemari, bupet, kusen, pintu rumah dan kursi sekolah Kursi, lemari, dan

pintu merupakan produk utama yang dihasilkan oleh Mebel UD. Rahmi.

Berhubungan dengan kegiatan produksi perlu dilihat ketersediaan bahan baku

untuk kontinuitas produksi. Bahan baku lainnya selain katyu dalam pembuatan

berbagai produk di Mebel UD. Rahmi total volumen selama 5 tahun terkahir

(2015-2019) yaitu 200 lembar triplek, 165 kg paku, 770 pasang engsel, 180

kaleng pelitur, 665 pasang kunci, 200 m kertas amplas.

Volume bahan baku untuk (lima) tahun terakhir (2015-2019) beberapa kali

mengalami penurunan dari waktu ke waktu. Perkembangan persediaan bahan

baku kayu pada Mebel U.D Rahmi tahun 2015 – 2019 dapat dilihat pada Tabel 1.

di bawah ini:

Tabel 1. Perkembangan Persediaan Bahan Baku Kayu

Tahun Volume (m3)

2015 60 m3 kayu
2016 57 m3 kayu
2017 53 m3 kayu
2018 50 m3 kayu
2019 47 m3 kayu
Sumber : Analisis Data Primer, 2020

Dari tabel 1. terlihat bahwa jumlah bahan baku kayu yang masuk di

UD.Rahmi mengalami penurunan karena kurangnya bahan baku kayu dan tenaga

kerja. Valome bahan baku terbesar pada tahun 2015 sebesar 60 m3 kayu, 45

lembar triplek, 50kg paku, 180 pasang engsel, 50 kaleng pelitur, 150 pasang kunci

dan 50 meter kertas amplas sampai dengan tahun 2016 mengalami penurunan

sebesar 57 m3 kayu, 43 lembar triplek, 41kg paku, 170 pasang engsel, 35 kaleng

pelitur, 140 pasang kunci, dan 40 meter kertas amplas, selanjutnya pada tahun

2017 mengalami penurunan yaitu kayu sebesar 53 m3 kayu, 40 lembar triplek, 40

lembar triplek, 35kg paku, 150 pasang engsel, 30 kaleng pelitur, 135 pasang

kunci, dan 35 meter kertas amplas. Kemudian pada tahun 2018 terjadi penurunan

sebesar 50 m3 kayu, 38 lembar triplek, 21kg paku, 140 pasang engsel, 25 kaleng
pelitur,125 pasang kunci, 30 meter kertas amplas. Dan pada tahun 2019 terjadi

penurunan bahan baku sebesar 47 m3 kayu, 35 lembar triplek, 19kg paku, 130

pasang engsel, 40 kaleng pelitur, 115 pasang kunci, dan 45 meter kertas amplas.

Volume produksi dan pemasaran di Mebel UD. Rahmi mengalami

fluktuasi yang cukup menonjol selama 5 tahun terakhir (2015-2019). Dari data

yang terlah diperoleh, dapat diketahui volume produksi dan pemasaran di Mebel

UD. Rahmi selama 5 tahun terkahir (2015-2019) dapat dilihat pada Tabel 2

berikut:

Tabel 2. Volume Produksi di Mebel UD. Rahmi

Volume TAHUN (Buah dan Set)
Produksi 2015 2016 2017 2018 2019
Lemari 120 buah 100 buah 98 buah 70 buah 65 buah
Bupet 30 buah 36 buah 25 buah 52 buah 30 buah
Kusen 31 buah 25 buah 32 buah 15 buah 25 buah
Pintu Rumah 31 buah 45 buah 30 buah 29 buah 33 buah
Kursi Sekolah 80 set, 160 - 95 set, - 110 set,
buah 190 buah 220 buah
Sumber : Analisis Data Primer, 2020

Pada Tabel 2, dapat dilihat volume produksi di Mebel UD. Rahmi dari

tahun 2015-2019 sering terjadi penurunan. Volume produksi di Mebel UD. Rahmi

dari tahun 2015 lemari sebesar 120 buah, bupet sebesar 30 buah, kusen sebesar 31

buah, pintu rumah sebesar 31 buah dan kursi sekolah sebesar 80 set mengalami

penurunan hingga tahun 2019.

Dalam penelitian ini untuk dasar tahun merupakan tahun yang

bersangkutan karena terjadi fluktuasi untuk setiap tahun yang berbeda-beda dan

jarang bersifat umum sehingga dijadikan tahun tersebut untuk memudahkan

mengamati fluktuasi yang akan terjadi. Hasil dari perhitungan indeks volume

produksi di Mebel UD. Rahmi untuk semua tahun dasar adalah sebagai berikut:

- Tahun 2015 untuk angka indeks volume produksi terhadap tahun dasar

2016 mengalami penurunan 20% untuk lemari, 16.66% untuk bupet,

mengalami kenaikan 24% untuk kusen, mengalami penurunan 31,11%

untu pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun dasar

2017 mengalami penurunan sebesar 22.44%, 20% untuk bupet, 3,12%

untuk kusen, 3,33% untuk pintu rumah dan 15,78% untuk kursi

sekolah. Terhadap tahun dasar 2018 mengalami penurunan 71,42%

untuk lemari, 42,30% untuk bupet, 106,66% untuk kusen, 6,89% untuk

pintu sekolah dan 0% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun dasar 2019

mengalami penurunan sebesar 130.76% untuk lemari, 0% untuk bupet,

24% untuk kusen, 6,06% untuk pintu rumah dan 27,27% untuk kursi

sekolah.

- Tahun 2016 untuk angka indeks volume produksi terhadap tahun dasar

2015 mengalami kenaikan sebesar 16,6% untuk lemari, 20% untuk

bupet, 19,35% untuk kusen, 45,16% untuk pintu rumah, dan 0% untuk

kursi sekolah. Terhadap tahun 2017 mengalami penurunan sebesar

18,33% untuk lemari, 16,66% untuk bupet, 3,22% untuk kusen, 3,22%

untuk pintu rumah dan 18,75% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun

2018 terjadi penurunan sebesar 41,6% untuk lemari, 73,33% untuk

bupet, 51,61% untuk kusen, 6,45% untuk pintu rumah, dan 100%

untuk kursi sekolah. Terhadap tahun 2019 mengalami penurunan

 sebesar 35% untuk lemari, 33,33% untuk bupet, 35,48% untuk kusen,

6,45% untuk pintu rumah dan 37,5% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2017 angka indeks volume produksi terhadap tahun dasar 2016,

mengalami penurunan sebesar 2% untuk lemari, 30,55% untuk bupet,

28% untuk kusen, 33,33% untuk pintu rumah dan 95% untuk kursi

sekolah. Terhadap tahun 2018 terjadi penurunan sebesar 30% untuk

lemari, 44,44% untuk bupet, 45,45% untuk kusen, 35,55% untuk pintu

rumah dan 0% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun 2019 terjadi

penurunan sebesar 35% untuk lemari, 11,11% untuk bupet, 20% untuk

kusen, 28,57% untuk pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2018 angka indeks volume produksi terhadap tahun dasar 2017,

mengalami penurunan sebesar 28,57% untuk lemari, 52% untuk bupet,

53,12 untuk kusen, 3,33% untuk pintu rumah dan 100% untuk kursi

sekolah. Terhadap tahun 2019 terjadi penurunan sebesar 33,67% untuk

lemari, 60% untuk bupet, 37,5% untuk kusen, 10% untuk pintu rumah,

dan 15,78% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2019 angka indeks volume produksi terhadap tahun dasar 2018,

mengalami penurunan sebesar 7,14% untuk lemari, 23,07% untuk

bupet, 33,33% untuk kusen, 13,79% untuk pintu rumah dan 0% untuk

kursi sekolah.

Berdasarkan hasil perhitungan menunjukan adanya perubahan volume

produksi pada 5 tahun terakhir (2015-2019) dapat dilihat pada gambar grafik

dibawah ini:
 Grafik Volume Produksi di Mebel UD. Rahmi Tahun
2015-2016
Lemari Bupet Kusen Pintu Rumah Kursi Sekolah
140
120
120 110
100 98
100 95
80
80 70
65
60 52
45
40 36 32 30 33
30 31 31 29 30
25 25 25
20 15
0 0
0
2015 2016 2017 2018 2019

Gambar 4.1 Grafik Volume Produksi di Mebel UD. Rahmi Tahun 2015-2016

Perkembangan volume produksi di mebel UD. Rahmi selama 5 tahun

terakhir (2015-2019) mengalami penurunan volume produksi yang menonjol,

disebabkan oleh beberapa faktor berikut:

- Tahun 2016 terhadap tahun 2015, mengalami kenaikan yang

disebabkan karena tenaga kerja yang ada pada Mebel UD Rahmiu

cukup banyak dan stabil. Faktor berikutnya karena alat-alat lama yang

digunakan sudah diganti dengan alat yang baru.

- Tahun 2017 terhadap tahun 2016, mengalami penurunan disebabkan

penurunan penyuplai bahan baku dari daerah asal (Seram Bagian

Barat) dan karena adanya keterlambatan pengiriman bahan baku.

- Tahun 2018 terhadap 2017 mengalami penurunan dan kenaikan untuk

beberapa produk karena keterlambatan pengiriman bahan baku akibat

potensi produksi hutan yang menurun.

 - Tahun 2019 terhadap tahun 2018 mengalami sedikit kenaikan dan

penurunan untuk beberapa produk, karena alat-alat yang digunakan

sudah diperbaharui. Perusahan menambah jumlah pegawai pada bidang

produksi dan tenaga kerja berasal dari Kota Ambon. Dukungan dari

penyuplai bahan baku yang lancar pada proses pengiriman.

Dalam menghadapi terjadinya perubahan volume produksi dan pemasaran

yang disebabkan oleh kendala dan persaingan maka UD. Rahmi berusaha

memproduksi produk dengan mutu yang dijaga kualitasnya lebih baik dari pesaing

industry lain yang ada di Kota Ambon.

5.3 Pemasaran Mebel UD. Rahmi

Pemasaran adalah tahap akhir dari kegiatan perusahaan untuk mencapai

keuntungan atau laba. Pada sub bahasan ini peneliti langsung menjelaskan harga

dan nilai jual produk di Mebel UD. Rahmi pada 5 tahun terkahir (2015-2019)

yang dapat dilihat pada Tabel 3 berikut:

Tabel 3. Perkembangan Jumlah, Harga, dan Nilai Pemasaran

Tahun Jenis Volume Harga Nilai (Rp)
Produk Produksi dan (Rp/Produk (PxQ)
Pemasaran ) (Q)
(Set/buah) (P)
Lemari 120 buah 1.000.000 120.000.000
Bupet 30 buah 900.000 27.000.000
Kusen 31 buah 450.000 13.950.000
2015
Pintu Rumah 31 buah 1.200.000 37.200.000
Kursi 80 set, 160 buah 400.000 32.000.000
Sekolah
Lemari 100 buah 1.000.000 100.000.000
Bupet 36 buah 900.000 32.400.000
Kusen 25 buah 450.000 11.250.000
2016
Pintu Rumah 45 buah 1.200.000 54.000.000
Kursi - - -
Sekolah
2017 Lemari 98 buah 1.000.000 98.000.000
 Bupet 25 buah 900.000 22.500.000
Kusen 32 buah 450.000 14.400.000
Pintu Rumah 30 buah 1.200.000 36.000.000
Kursi 95 set, 190 buah 400.000 38.000.000
Sekolah
Lemari 70 buah 1.200.000 84.000.000
Bupet 52 buah 900.000 46.800.000
Kusen 15 buah 450.000 6.750.000
2018
Pintu Rumah 29 buah 1.200.000 34.800.000
Kursi - - -
Sekolah
Lemari 65 buah 1.200.000 78.000.000
Bupet 30 buah 900.000 27.000.000
Kusen 25 buah 450.000 11.250.000
2019
Pintu Rumah 33 buah 1.200.000 39.600.000
Kursi 110 set, 220 400.000 44.000.000
Sekolah buah
Sumber : Analisis Data Primer, 2020

Berdasarkan tabel 3, terlihat bahwa harga untuk lemari dan kursi sekolah

meningkat dalam tahun 2018 dan tahun 2019, yang dikarenakan susahnya bahan

baku dan naiknya harga bahan baku.

1. Indeks Harga Pemasaran di Mebel UD. Rahmi

- Tahun 2015 angka indeks harga pemasaran terhadap tahun dasar 2016

mengalami penurunan 0% untuk lemari, 0% untuk bupet, 0% untuk

kusen, 0% untuk pintu rumah dan 100% untuk kursi sekolah. Terhadap

tahun dasar 2017 mengalami penurunan 0% untuk lemari, 0% untuk

bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 100% untuk kursi

sekolah. Terhadap tahun 2018 mengalami penurunan 16,66% untuk

lemari, 0% untuk bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan

100% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun dasar 2019 mengalami

penurunan 16,66% untuk lemari, 0% untuk bupet, 0% untuk kusen, 0%

untuk pintu rumah dan 100% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2016 angka indeks harga pemasaran terhadap tahun dasar 2015

mengalami penurunan 0% untuk lemari, 0% untuk bupet, 0% untuk

kusen, 0% untuk pintu rumah dan 100% untuk kursi sekolah. Terhadap

tahun 2017 mengalami penurunan 0% untuk lemari, 0% untuk bupet,

0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

Terhadap tahun 2018 mengalami penurunan 20% untuk lemari, 0%

untuk bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 100% untuk

kursi sekolah. Terhadap tahun 2019 mengalami penurunan sebesar

20% untuk lemari, 0% untuk bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu

rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2017 angka indeks harga pemasaran terhadap tahun dasar 2016

mengalami penurunan sebesar 0% untuk lemari, 0% untuk bupet, 0%

untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

Terhadap tahun 2018 mengalami penurunan sebesar 20% untuk lemari,

0% untuk bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 0% untuk

kursi sekolah. Terhadap tahun 2019 mengalami penurunan 20% untuk

lemari, 0% untuk bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan

0% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2018 angka indeks dasar harga pemasaran terhadap tahun dasar

2017 mengalami penurunan 20% untuk lemari, 0% untuk bupet, 0%

untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 100% untuk kursi sekolah.

Terhadap tahun 2019 mengalami penurunan sebesar 20% untuk lemari,

0% untuk bupet, 0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 0% untuk

kursi sekolah.
 - Tahun dasar 2019 angka indeks dasar harga pemasaran terhadap tahun

dasar 2018 mengalami penurunan 0% untuk lemari, 0% untuk bupet,

0% untuk kusen, 0% untuk pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

Berdasarkan hasil perhitungan menunjukan adanya perubahan harga

penjualan pada 5 tahun terakhir (2015-2019), dapat dilihat pada grafik berikut ini:

Harga Produk di Mebel UD. Rahmi tahun 2015-2019

Lemari Bupet Kusen Pintu Rumah Kursi Sekolah

1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000

1,000,000 1,000,000 1,000,000

900,000 900,000 900,000 900,000 900,000

450,000 450,000 450,000 450,000 450,000

400,000 400,000 400,000 400,000 400,000

2015 2016 2017 2018 2019

Gambar 4.2 Harga Produk di Mebel UD. Rahmi tahun 2015-2019

Dari grafik tersebut, terlihat perkembangan harga pada Mebel UD. Rahmi

untuk tahun 2015-2019 mengalami perubahan akibat beberapa faktor:

- Tahun 2016 terhadap tahun 2015 dan tahun 2017 terhadap tahun 2016

tidak mengalami perubahan (kenaikan) dikarenakan bahan baku yang

dibutuhkan perusahaan selalu tersedia, serta permintaan konsumen

yang masih stabil, walaupun ada perbedaan dari segi produk yang

dihasilkan setiap tahun dari masin-masing produk seperti lemari, bupet,

 kusen, pintu rumah dan kursi sekolah, namun tahun 2016 terhadap

tahun 2017 tidak ada produksi untuk set kursi sekolah.

- Tahun 2018 terhadap tahun 2017 mengalami perubahan atau kenaikan

untuk produk lemari, sementara untuk produk bupet, kusen, pintu

rumah dan kursi sekolah tidak terjadi kenaikan. Hal ini disesuaikan

oleh penyesuaian harga jual dan kualitas mutu yang sangat baik dan

distribusi yang cukup stabil untuk beberapa daerah seperti di seram dan

jezirah sehingga perusahaan hasil menaikan harga penjualan untuk

produk lemari. Namun pada tahun 2018 tidak ada produksi untuk set

kursi sekolah.

- Tahun 2019 terhadap tahun 2018 tidak mengalami perubahan harga

(kenaikan) disebabkan oleh menurunkannya jumlah permintaan

konsumen, bahan baku masih tersedia, sehingga walaupun jumlah

produksi menurun, tetap harga masih tetap stabil seperti tahun

sebelumnya.

2. Indeks Harga Nilai Pemasaran di UD. Mebel Rahmi

- Tahun 2015 terhadap tahun dasar 2016 mengalami penurunan 20%

untuk lemari, 16,66% untuk bupet, 24% untuk kusen, 31,11% untuk

pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun dasar 2017

mengalami penurunan 22,44% untuk lemari, 20% untuk bupet, 3,12%

untuk kusen, 3,33% untuk pintu rumah dan 15,78% untuk kursi

sekolah. Terhadap tahun dasar 2018 mengalam penurunan 85,71%

untuk lemari, 42,30% untuk bupet, 106,66% untuk kusen, 6,89% untuk

pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun dasar 2019
 mengalami penurunan 53,84% untuk lemari, 0% untuk bupet, 24%

untuk kusen, mengalami kenaikan 6.06% untuk pintu rumah dan

27,27% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2016 terhadap tahun dasar 2015 mengalami penurunan sebesar

16,66% untuk lemari, 20% untuk bupet, 19,35% untuk kusen, 45,16%

untuk pintu rumah, dan 100% untuk pintu sekolah. Terhadap tahun

2017 mengalami penurunan sebesar 18,33% untuk lemari, 16,66%

untuk bupet, 3,22% untuk kusen, 3,22% untuk pintu rumah, dan

18,75% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun 2018 mengalami

penurunan sebesar 30% untruk lemari, 73,33% untuk bupet, 51,97%

untuk kusen, 6,45% untuk pintu rumah, dan 100% untuk kursi sekolah.

Terhadap tahun 2019 mengalami penurunan sebesar 35% untuk lemari,

0% untuk bupet, 19,35% untuk kusen, 6,45% untuk pintu rumah dan

37,5% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2017 terhadap tahun dasar 2016 mengalami penurunan sebesar

2% untuk lemari, 30,55% untuk bupet, mengalami kenaikan 28%

untuk kusen, mengalami penurunan 33,3% untuk pintu rumah, dan 0%

untuk kursi sekolah. Terhadap tahun 2018 mengalami penurunan

sebesar 16% untuk lemari, mengalami kenaikan 44,44% untuk bupet,

mengalami penurunan 40,44% untuk kusen, 35,55% untuk pintu rumah

dan 0% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun 2019 mengalami

penurunan sebesar 22% untuk lemari, 16,66% untuk bupet, 0% untuk

kusen, 26,66% untuk pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

 - Tahun 2018 terhadap tahun dasar 2017 mengalami penurunan sebesar

14,28% untuk lemari, mengalami kenaikan 108% untuk bupet, 53,47%

untuk kusen, mengalami penurunan 3,33% untuk pintu rumah dan

100% untuk kursi sekolah. Terhadap tahun 2019 mengalami penurunan

sebesar 20,40% untuk lemari, mengalami kenaikan 20% untuk bupet,

mengalami penurunan 21,87% untuk kusen, mengalami kenaikan 10%

untuk pintu rumah, dan 15,78% untuk kursi sekolah.

- Tahun 2019 terhadap tahun dasar 2018 mengalami penurunan 7,14%

untuk lemari, 42,30% untuk bupet, mengalami kenaikan 66,66% untuk

kusen, 13,79% untuk pintu rumah dan 0% untuk kursi sekolah.

Berdasarkan hasil perhitungan menunjukan adanya perubahan nilai

penjualan selama 5 tahun terakhir (2015-2019) , dapat dilihat pada grafik berikut:

Nilai Pemasaran di Mebel UD. Rahmi tahun 2015-

2019
140,000,000

120,000,000

100,000,000

80,000,000
Axis Title

60,000,000

40,000,000

20,000,000

0
2015 2016 2017 2018 2019

Gambar 4.3 Nilai Pemasaran di Mebel UD. Rahmi tahun 2015-2019

 Dari grafik terlihat bahwa perkembangan nilai penjualan pada Mebel UD.

Rahmi selama 5 tahun terakhir (2015-2019) mengalami penurunan dan kenaikan

yang menonjol selama 5 tahun terkahir ini dan volume produksi terus menurun,

walau harga jual selama 2 tahun terakhir terus naik namun tetap menyebabkan

penurunan nilai penjualan yang cukup signifikan.

Berdasarkan hasil pembahasan, dapat dilihat bahwa selama kurun waktu 5

tahun terakhir pemasaran di Mebel UD. Rahmi mengalami penurunan karena

menurunnya permintaan konsumen sehingga penjualan mengalami penurunan.

Jika perusahaan ingin meningkatkan volume produksi dan penjualan maka

perusahaan perlu untuk menerapkan beberapa strategi penjualan sebagai berikut:

a. Produk

Jika perusahaan ingin meningkatkan volume penjualan maka

diwajibkan untuk meningkatkan kualitas dan mutu serta perlu adanya

pengembangan jenis produk lainnya dapat menarik konsumen.

b. Harga

Jika harga produk yang cukup tinggi maka perusahaan dapat

menurunkan harga produk agar lebih tetap.

c. Saluran distribusi

Diperlukan saluran distribusi yang lebih luas, dan kerjasama dengan

pemerintah agar produk dapat diperkenalkan ke luar daerah.

d. Tenaga kerja

Perlu dilakukan pelatihan untuk tenaga kerja dan menambah jumlah

tenaga kerja khususnya yang berada dari wilayah Ambon

 Dalam perkembangan produksi maupun pemasaran produk di Mebel UD.

Rahmi selama 5 tahun terakhir mengalami kendala yang dihadapi dengan

mengkehendaki persiapan perusahaan untuk menata manajemen produksi dan

pemasaran agar lebih baik dan tangguh dalam menghadapi kendala.

 VI. KESIMPULAN DAN SARAN

6.1 Kesimpulan

Dari hasil analisis data dan pembahasan maka kesimpulan pada penelitian

ini adalah sebagai berikut:

1. Perkembangan produksi Industry Mebel di UD. Rahmi selama 5 tahun

terakhir (2015-2019) mengalami fluktuasi yang mengarah pada

kondisi penurunan untuk produk lemari, bupet, kusen, pintu rumah,

dan kursi sekolah.

2. Perkembangan pemasaran Mebel di UD. Rahmi mengalami fluktuasi

sehingga mengarah pada penurunan untuk produk lemari, bupet, kusen,

pintu rumah, dan kursi sekolah.

a. Angka indeks harga penjualan di UD. Rahmi untuk beberapa

produk lemari selama 5 tahun (2015-2019) terakhir mengalami

kenaikan disebabkan karena jumlah produksi yang menurun dan

permintaan rendah karena kebutuhan yang relatif kecil.

b. Angka indeks nilai penjualan Mebel di UD. Rahmi selama 5 tahun

(2015-2019) terakhir mengalami penurunan karena ketersediaan

bahan baku, permintaan yang menurun dan kurangnya tenaga kerja

yang mengakibatkan kurangnya nilai penjualan.

6.2 Saran

Saran pada penelitian ini adalah:

1. Pihak Mebel UD. Rahmi perlu melakukan pelatihan dan pendidikan

guna mendapatkan sumber daya manusia yang lebih berkompeten dan

ahli dalam bidang pemasaran dan juga produksi.

2. Pihak Mebel UD. Rahmi hendaknya melakukan efisiensi produksi

terutama dalam pemanfaatan kayu.

3. Pihak Mebel UD. Rahmi hendakanya melakukan meningkatkan cara

pemasaran agar lebih menarik dan berbeda dengan perusahaan lainnya.

Lampiran 1: Data Bahan Baku dari tahun 2015 – 2019
Tahun Volume Bahan Baku (m3,
No lembar, kg, pasang,
kaleng, m)
60 m kayu
3

45 lembar triplek
50kg paku
1. 2015 180 pasang engsel
50 kaleng pelitur
150 pasang kunci
50 meter kertas amplas
57 m3 kayu
43 lembar triplek
41kg paku
2. 2016 170 pasang engsel
35 kaleng pelitu
140 pasang kunci
40 meter kertas amplas
53 m3 kayu
40 lembar triplek
35kg paku
3. 2017 150 pasang engsel
30 kaleng pelitur
135 pasang kunci
35 meter kertas amplas
750 m3 kayu
38 lembar triplek
21kg paku
4. 2016 140 pasang engsel
25 kaleng pelitur
135 pasang kunci
30 meter kertas amplas
50 m3 kayu
35 lembar triplek
19kg paku
5. 2019 130 pasang engsel
40 kaleng pelitur
125 pasang engsel
45 meter kertas amplas
Lampiran 2: Data Produksi dan Nilai Pemasaran Produk di Mebel UD. Rahmi
2015 - 2019
Tahun Jenis Volume Harga Nilai (Rp)
Produk Produksi dan (Rp/Produk (PxQ)
Pemasaran ) (Q)
(Set/buah) (P)
Lemari 120 buah 1.000.000 120.000.000
Bupet 30 buah 900.000 27.000.000
Kusen 31 buah 450.000 13.950.000
2015
Pintu Rumah 31 buah 1.200.000 37.200.000
Kursi 80 set, 160 buah 400.000 32.000.000
Sekolah
Jumlah 80 set, 212 3.950.000 230.150.000
buah
Lemari 100 buah 1.000.000 100.000.000
Bupet 36 buah 900.000 32.400.000
Kusen 25 buah 450.000 11.250.000
2016
Pintu Rumah 45 buah 1.200.000 54.000.000
Kursi - - -
Sekolah
Jumlah 206 buah 3.550.000 197.650.000
Lemari 98 buah 1.000.000 98.000.000
Bupet 25 buah 900.000 22.500.000
Kusen 32 buah 450.000 14.400.000
2017
Pintu Rumah 30 buah 1.200.000 36.000.000
Kursi 95 set, 190 buah 400.000 38.000.000
Sekolah
95 set, 185
Jumlah 3.950.000 208.900.000
buah
Lemari 70 buah 1.200.000 84.000.000
Bupet 52 buah 900.000 46.800.000
Kusen 15 buah 450.000 6.750.000
2018
Pintu Rumah 29 buah 1.200.000 34.800.000
Kursi - - -
Sekolah
Jumlah 166 buah 3.750.000 172.350.000
Lemari 65 buah 1.200.000 78.000.000
Bupet 30 buah 900.000 27.000.000
Kusen 25 buah 450.000 11.250.000
2019
Pintu Rumah 33 buah 1.200.000 39.600.000
Kursi 110 set, 220 400.000 44.000.000
Sekolah buah
110 set, 153
Jumlah 4.150.000 199.850.000
buah