BAB V

ASPEK PEMASARAN

5.1 Segmentasi Pasar

5.1.1 Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti
negara, provinsi, wilayah, kabupaten, kota atau lingkungan sekitar.
Berdasarkan segmentasi geografis tersebut, segmentasi yang ditetapkan oleh Your Bestree
adalah masyarakat yang berada di seluruh wilayah kota besar yang tersebar di Indonesia atau
ibu kota provinsi di Indonesia.
5.1.2 Segmentasi Demografis
Segmentasi demografis membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variable seperti usia,
jenis kelamin, Ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, Pendidikan,
agama, ras, generasi dan kebangsaan.
Berdasarkan segmentasi demografis tersebut, Your Bestree melakukan segmentasi sebagai
berikut
sia dan siklus hidup, yaitu membagi pasar menjadi kelompok usia dan siklus hidup yang
berbeda. Fokusnya segmentasi Your Bestree pada rentan usia 15-30 tahun karena memiliki
daya bei yang cukup baik sedangkan untuk siklus hidup konsumen Your Bestree yaitu remaja
Hingga Dewasa.
jenis kelamin, yaitu membagi pasar menjadi kelompok berbeda berdasarkan jenis kelamin.
Segmentasi sabun your bestree adalah pria dan Wanita karena sabun merupakan produk yang
digunakan secara umum. Akan tetapi produk difokuskan pada perempuan
Pendapatan, yaitu membagi pasar menjadi kelompok pendapatan yang berbeda. Focus
segmentasi your bestree yaitu kelas menengah atas dengan pendapatan Rp. 4.500.000
perbulan.
5.1.3 Segmentasi Psikografis
Segmentasi Psikologis your bestree terfokuskan pada strata sosial kelas menengah keatas
yang menyukai konsep eco living atau memperhatikan aspek lingkungan dan peduli terhadap
lingkungan.

5.2 Pemasaran
5.2.1 Strategi Produk
Pemasaran Produk Your Bestree memanfaatkan platform media sosial sebagai wadah
membangun brand dan awareness, e- commerce untuk media penjualan yang aman dari sisi
penjual maupun pembeli serta media chat untuk membagun ikatan antara konsumen dan
juga your besttree. Selain itu pennjualan dilakukan secara offline dengan memberikan
pelayanan gratis untuk pengecheckan kulit.
Adapun strategi yang akan dilakukan sebagai berikut :
Membanngun brand dan awareness, dilakukan di media sosial Instgram unntuk konten
berupa katalog produk dan juga edukasi berbasis foto. Untuk media berikutnya yaitu twitter
dan facebook, karena keduanya berbasis text dan foto maka twitter terfokuskann untuk
edukasi baik dari segi kegunaan, mannfaat dan lainya. Secara garis besar\ juga digunaan
agar lebih interaktif. Terakhir menggunakan tiktok, dimana konten yang dibuat merupakann
konten hiburan edukatif dan juga memanfaatkan fitur live untuk membangun citra yang lebih
baik. Dari ketiga platform media sosial yang digunakan, tidak lupa memanfaatkan fitur ads
untuk memperluas jangkauan konnsumen dengan budgetin yang telah ditentukan.
Transaksi dilakukan di e-commerce seperti shopee dan Tokopedia, hal ini untuk menjaga
keamanan baik dari sisi penjual maupun pembeli. Selain itu, voucher toko dimanfaatka
untuk menaikan daya pikat pembeli serta mengikuti campaign yang di sediakan oleh e
commerce tersebut.
Media chat diperlukan untuk membagikan broadcast terkait promosi ataupun informasi
lainnya selain itu, konsumen bisa melakukan tanya jawab secara realtime dan fastrespond.
5.2.2 Strategi Harga
Your bestree mengusung strategi B2B2C atau business to business to comsumen sehingga
cakupan pasarnya semakin luas. Your bestree sangat terbuka untuk reseller sehingga ada
harga retail dan harga reseller agar penjual dapat mendapatkan keuntungan yang layak.
Setiap pembelian dengan Minimum order quantity 50 pcs maka reseller berhak mendapatkan
potongan harga hingga 20% dan dengan quantity order minimum 200 pcs maka reseller
berhak mendapatkan potongan sebesar 40%

5.2.3 Lokasi Pemasaran

Pemasaran difokuskan pada media online (digital marketing) dan untuk offline disediakan
pada setiap mall besar di kota kota yang telah ditargetkan. Serta 2-5 store tesebar di setiap
kota tesebut untuk mempermudah jangkauan konsumen.