BUKUJAWABANUJI

AN(
BJU)

UASTAKEHOMEEXAM (
THE)

SEMESTER2020/
21.
2(2021.
1)

NamaMahasi
swa :
ERFANDWIEFENDI

NomorI
ndukMahasi
swa/
NIM :
041816212

TanggalLahi
r :
27AGUSTUS1998

Kode/
NamaMat
aKul
iah :
EKMA4216/MANAJEMENPEMASARAN

Kode/
NamaPr
ogr
am St
udi :
54/
MANAJEMEN

Kode/
NamaUPBJJ :
74/
UPBJJ-
UTMALANG

Har
i/TanggalUASTHE :
SELASA/06JULI2021

TandaTanganPeser
taUj
ian

Pet
unj
uk

1.Andawaj
ibmengi
sisecar
alengkapdanbenari
dent
it
aspadacov
erBJUpadahal
amani
ni.

2.Andawaj
ibmengi
sidanmenandat
anganisur
atper
nyat
aankej
ujur
anakademi
k.

3.Jawabanbi
sadi
ker
jakandengandi
ket
ikat
aut
uli
stangan

4.Jawabandi
unggahdi
ser
taidengancov
erBJUdansur
atper
nyat
aankej
ujur
anakademi
k.

KEMENTERI
ANPENDI
DIKAN,KEBUDAYAAN,RI
SETDANTEKNOLOGI
UNIVERSITASTERBUKA
 BUKUJAWABANUJI
ANUNI
VERSI
TASTERBUKA

Sur
atPer
nyat
aanMahasi
swaKej
ujur
anAkademi
k

Yangber
tandat
angandi
bawahi
ni:

NamaMahasi
swa :ERFANDWIEFENDI
NI
M :041816212
Kode/
NamaMat
aKul
iah :EKMA4216/MANAJEMENPEMASARAN
Fakul
tas :EKONOMI
Pr
ogr
am St
udi :MANAJEMEN
UPBJJ-
UT :UPBJJ-
UTMALANG

1.Sayat
idakmeneri
manaskahUASTHEdar
isi
apapunsel
ainmengunduhdar
iapl
ikasiTHE
padal
amanhttps:
//t
he.
ut.
ac.
id.
2.Say
ati
dakmember
ikannaskahTHEkepadasi
apapun.
3.Sayati
dakmener
imadanat
aumember
ikandal
am bent
ukapapundal
am penger
jaansoal
uj
ianUASTHE.
4.Sayati
dakmelakukanpl
agi
asiat
aspeker
jaanor
angl
ain(
meny
ali
ndanmengakui
nyasebagai
peker
jaansay
a).
5.Sayamemahamibahwasegalat
indakankecuranganakanmendapat
kanhukumansesuai
denganat
uranakademi
kyangberl
akudiUniversi
tasTer
buka.
6.Sayabersediamenj unj
ungtinggiket
erti
ban,kedi
sipl
inan,danint
egri
tasakademikdengan
ti
dakmel akukankecurangan,joki
,meny ebar
kansoaldanj awabanUASTHEmel al
uimedi
a
apapun,sertati
ndakantidakterpuj
ilai
nnyayangbertentangandenganperatur
anakademik
Univer
sit
asTer buka.
Demiki
ansuratper
nyataansayabuatdengansesungguhny
a.Apabi
ladikemudianhar
i
ter
dapatpel
anggar
anat asper
nyataandiat
as,say
abersedi
abert
anggungjawabdan
menanggungsanksiakademikyangdit
etapkanolehUni
ver
sit
asTerbuka.
Kedi
ri
,06JULI2021
YangMembuatPer
nyat
aan

ERFANDWIEFENDI
1.A.
)Tahapandal
am Fi
losof
ipemasar
anmenur
utKot
lerdanKel
ler(
2016)

Tahapandal
am Fi
l
osof
ipemasar
any
angdi
kemukakanol
ehKot
lerdanKel
l
erdi
kenal
dengani
sti
l
ahKonsepPemasar
an(
Mar
ket
ingConcept
).Konsepi
niber
tuj
uan
member
ikankepuasanpadakei
ngi
nandankebut
uhanpel
angganat
aukonsumen.

AdapunTahapan-
tahapandal
am f
il
osof
ipemasar
anant
aral
ain:

 KonsepPr
oduksi
(pr
oduct
ionconcept
):mer
upakankonsepy
angmeny
atakan
bahwakonsumenakanmeny
ukai
produky
angt
ersedi
adanhar
gany
ayang
t
erj
angkau.Ol
ehkar
enai
tu,
produsenhar
usber
fokuspadapeni
ngkat
anef
isi
ensi
pr
oduksi
dandi
str
ibusi
ser
tapember
ianhar
gay
angdapatdi
j
angkauol
eh
konsumen.

 KonsepPr
oduk(
productconcept
):mer
upakankonsepy
angmeny
atakanbahwa
konsumenakanmeny
ukai
produky
angmenawar
kankual
i
tas,
kiner
ja,
danf
it
ur
i
nov
ati
fyangt
erbai
k,dal
am ar
ti
ankonsumenakanmemi
l
ihpr
oduky
angsel
alu
member
ikankual
i
tasdanmut
upr
oduky
angt
erbai
k.

 Konseppenj
ual
an(
sel
l
ingconcept
):mer
upakankonsepy
angmeny
atakan
bahwakonsument
idakakanmembel
ipr
odukper
usahaankecual
ij
ikapr
oduki
tu
di
j
ual
dal
am skal
apenj
ual
anbesarser
tadenganusahapr
omosi
yangbesarpul
a.
Dengankat
alai
nsemaki
nbai
kkonsepat
aucar
adar
isuat
uper
usahaanmenj
ual
pr
odukny
amakaakansemaki
nti
nggi
minatkonsumenunt
ukmembel
ipr
oduk
t
ersebut
.Sesuai
denganapay
angdi
tul
i
sol
ehKot
lerdal
am bukuny
adal
am
konsepi
nimeni
ti
kber
atkanpenci
ptaant
ransaksi
penj
ual
an,
bukanpembangunan
hubunganj
angkapanj
angy
angmengunt
ungkan

 Konseppemasar
an(
mar
ket
ingconcept
):menur
utPhi
l
ipKot
lerdanGar
y
Ar
mst
rongkonsepi
nimeny
atakanbahwapencapai
ant
ujuanor
gani
sasi
t
ergant
ungpadapenget
ahuanakankebut
uhandankei
ngi
nant
argetpasardan
 member
ikankepuasany
angdi
i
ngi
nkandenganl
ebi
hbai
kdar
ipadapesai
ng.
Ber
dasar
kankonsepi
ni,
fokusdanni
l
aipel
angganadal
ahj
alanmenuj
upenj
ual
an
dankeunt
ungan.

 KonsepPemasar
anHol
i
sti
k(hol
i
sti
cmar
ket
ingconcept
):mer
upakankonsep
y
angmeny
atakanbahwasebuahbi
sni
sdanbagi
an-
bagi
anny
ayangber
beda
adal
ahsat
ukesat
uant
unggal
danmemi
l
iki
tuj
uany
angsama,
kegi
atany
ang
sel
arasdant
eri
ntegr
asi
unt
ukmencapai
tuj
uani
tu.Konsepi
nij
ugadi
gunakan
unt
ukmengant
isi
pasi
ter
jadi
nyaper
ubahanl
i
ngkungany
angt
erust
erj
adi
dal
am
duni
ausaha.Konseppemasar
anhol
i
sti
kjugamel
i
bat
kankegi
atanpemasar
an
y
angsal
i
ngber
hubunganunt
ukmemast
ikanbahwapel
anggancender
ung
membel
ipr
odukmer
ekadar
ipadakompet
isi
.

Konsep-
konsepi
nil
ahy
angnant
iny
aakanmendasar
ilangkah-
langkah
or
gani
sasi
ataupengusahadal
am mer
ancangdanmel
aksanakanst
rat
egi
pemasar
any
angakandi
j
alankan.

(
Ref
erensiJawaban:BMPManaj
emenPemasar
anUni
ver
sit
asTer
bukaEdi
si2Modul
1dandar
isumberl
ain:ht
tps:
//pr
ojasaweb.
com/
konsep-
pemasar
an/
)

B.
)Menur
utandamanakahkonsepy
angpal
ingpent
ingj
ikadi
sesuai
kandengan
si
tuasidankondi
siper
sai
ngansaati
ni?

Menur
utsay
adar
ikel
i
makonsepdi
atasy
angpal
i
ngpent
ingadal
ahsemua
konsepy
angada,
kar
enakel
i
makonsept
ersebutmer
upakansat
u-kesat
uany
angsal
i
ng
ber
hubungandanber
pengar
uhant
arasat
usamal
aindal
am menj
alankansebuahbi
sni
s
at
auusahadi
manadar
ikonseppr
oduksi
sampai
konseppemasar
anhol
i
sti
kmer
upakan
suat
ulangkahy
anghar
usdi
tempuhol
ehper
usahaanat
aupengusahaj
i
kai
ngi
npr
oduk
y
angdi
hasi
l
kandapatdi
ter
imadandi
minat
iol
ehkonsumen.

Namun,
ji
kadi
l
ihatdar
isi
tuasi
dankondi
sibi
sni
ssaati
nidi
manat
eknol
ogi
j
ugasemaki
nmaj
umakaKonsepPemasar
anHol
i
sti
kper
ludi
gencar
kanmengi
ngat
konsepi
nimenggabungkansemuaunsur
-unsury
angadadal
am per
usahaanser
ta
konsepi
nidapatmengat
asi
adany
aper
ubahani
kl
imi
ndust
riy
angt
erj
adi
.

(
Ref
erensiJawaban:BukuManaj
emenPemasar
anUni
ver
sit
asTer
bukaModul3dan
dar
ipengembanganpr
ibadi
)

2.A.
)Jel
askanper
bedaanant
araSt
rat
egidanTakt
ikdal
am manaj
emenpemasar
an!

 St
rat
egi
adal
ahsuat
urencanay
angdi
utamakanunt
ukmencapai
tuj
uant
ersebut
.
Beber
apaper
usahaanmungki
nmempuny
ait
ujuany
angsama,
tet
api
str
ategi
y
angdi
pakai
unt
ukmencapai
tuj
uant
ersebutdapatber
beda.Jadi
str
ategi
ini
di
buatber
dasar
kansuat
utuj
uan.Sedangkan,

 Takt
ikadal
aht
ahap-
tahapat
aul
angkah-
langkaht
ert
ent
uyangdi
pakai
unt
uk
mel
aksanakanst
rat
egi
.Ji
kamanaj
emensudahmer
umuskant
ujuandan
st
rat
egi
nya,
makai
aber
adadal
am posi
siunt
ukmenent
ukant
akt
ik.

Ji
kadi
per
hat
ikan,
sebenar
nyast
rat
egi
mempuny
air
uangl
i
ngkupy
angl
ebi
hluas
di
bandi
ngkandengant
akt
ik.Sebagai
cont
oh,
dapat
lahdi
tunj
ukkanpadasebuah
peper
angan:
str
ategi
digunakanunt
ukmemenangkanper
ang,
sedangkant
akt
ik
di
gunakanunt
ukmemenangkanper
tempur
an

Sel
anj
utny
a,st
rat
egi
pemasar
anmemer
lukankeput
usan-
keput
usanmanaj
emen
t
ent
angel
emen-
elemenbaur
anpemasar
anper
usahaan.Sedangkant
akt
iki
tuhany
a
mer
upakanpr
ogr
am t
ert
ent
uunt
ukj
angkapendeksaj
a.Keduai
sti
l
aht
ersebut
,yai
tu
st
rat
egi
dant
akt
ik,
sama-
samamenghendaki
keput
usan-
keput
usandi
bidang
per
encanaanbar
ang,
penet
apanhar
ga,
penent
uansal
urandi
str
ibusi
dandi
str
ibusi
fisi
k,
ser
taper
encanaanpr
omosi
.

Padaumumny
a,st
rat
egi
ber
sif
atper
manensehi
nggasul
i
tdanmemakanbi
aya
besarj
i
kaadaper
ubahan.Sedangkant
akt
ikser
ingdi
ubahsesuai
dengankebut
uhan.
 Menur
utJai
n,1997,
p.22St
rat
egi
Pemasar
anadal
ahupay
ayangdi
l
akukanol
eh
per
usahaanunt
ukmembedakandi
ri
nyasecar
aposi
ti
fdar
ipar
apesai
ng,
menggunakan
kekuat
ankor
por
atr
elat
if
nyaunt
ukmemenuhi
kebut
uhanpel
anggansecar
alebi
hbai
k
dal
am suat
uli
ngkungant
ert
ent
u.

Dal
am sebuahmanaj
emenpemasar
anSt
rat
egi
dikat
akansebagai
rencanadar
i
per
usahaandengant
ujuanunt
ukmemasar
kanpr
oduky
angdi
hasi
l
kankepadapar
a
konsumen,
set
elahr
encanat
ent
angbagai
manapr
oduki
tuakandi
pasar
kankemudi
an
per
usahaanakanmeny
usunt
akt
ikat
aul
angkah-
langkahy
angakandi
l
akukanguna
menj
alankanst
rat
egi
yangt
elahdi
buat
.

(
Ref
erensij
awaban:BMPManaj
emenPemasar
anModul2kegi
atanbel
ajar1hal
aman
2.
23sampai2.
27)

B.
)Menur
utsay
alebi
hpent
ingmanaant
arast
rat
egidengant
akt
ikdal
am pemasar
an?

Ji
kadi
l
ihatdar
ipenj
elasandar
ikeduapoi
nter
sebut
,keduahal
ter
sebutsal
i
ng
ber
hubungansat
udenganl
ainny
a.Di
manat
akt
ikmer
upakanbagi
andar
ipadast
rat
egi
y
angdi
j
alankanol
ehmanaj
emenpemasar
an.St
rat
egi
ber
isi
rencanay
angsudah
di
rancangdandi
tat
aunt
ukmenj
alankansebuahmi
siat
aupr
osesy
angakandi
j
alankan.
Hany
asaj
ast
rat
egi
lebi
hber
sif
atper
manensedangkant
akt
ikber
sif
atmudahdi
ubah
sesuai
denganapay
angdi
kehendaki
olehmanaj
emenpemasar
andi
manadi
rasat
akt
ik
y
angdi
j
alankankur
angber
hasi
ldandi
gant
iol
eht
akt
ikbar
uyangdi
rasaakanl
ebi
h
ber
hasi
l
.

Jadi
ant
arast
rat
egi
dant
akt
ikt
idakdapatdi
pisahkan.Namunj
i
kahar
usmemi
l
ih
y
angpal
i
ngpent
ingant
arast
rat
egi
dant
akt
ikdal
am manaj
emenpemasar
any
ang
ut
amaadal
ahsebuahst
rat
egi
pemasar
any
anghar
usdi
buatdandi
j
alankanol
eh
manaj
emenpemasar
anunt
ukmencapai
apay
angmenj
adi
tuj
uanny
a.

(
Ref
erensiJawaban:BMPManaj
emenPemasar
anUni
ver
sit
asTer
bukaEdi
si2Modul
2dandar
ipengembanganpr
ibadi
)
3A.
)Jel
askanper
bedaanut
amaant
araKonsepPemasar
andenganKonsep
Pemasar
anHol
ist
ik!

Konseppemasar
anmer
upakanf
il
osof
i,i
dedancar
ayangdi
gunakanol
ehsebuah
bi
sni
sunt
ukmengi
dent
if
ikasi
danmemenuhi
kebut
uhanpel
angganny
a,y
ang
mengunt
ungkanpel
anggandanper
usahaanpenj
ual
.Sedangkankonseppemasar
an
hol
i
sti
kmer
upakancar
apemasar
any
angmeny
atukanpengembangan,
desai
n,
i
mpl
ement
asi
,dankegi
atanpr
osespemasar
anpadaumumny
a.

Per
bedaanut
amadi
ant
arakonseppemasar
andankonseppemasar
anhol
i
sti
k
adal
aht
erdapatdal
am car
adar
ikonsept
ersebutmenj
alankant
ugasny
a,konsep
pemasar
ant
ent
angcar
abagai
manacar
amemuaskankonsumendankonsep
pemasar
anhol
i
sti
kber
isi
car
amembuatpel
angganpuasdengancar
amenggabungkan
semuael
emany
angadadal
am bi
sni
ster
sebut
.

Kemudi
any
angmembedakankonseppemasar
anhol
i
sti
kdengankonsep
pemasar
anl
ainadal
ahdar
isi
sipendekat
anny
a.Dal
am konseppemasar
anhol
i
sti
k,
pendekat
anber
dasar
kanpadabagai
manamengat
asi
per
masal
ahanpemasar
any
ang
sangatr
umi
t.

Cont
ohpemasar
anhol
i
sti
kyangper
nahki
tat
ahu,
misal
nya:
susuAnl
eney
ang
mengaj
akmasy
arakatunt
ukber
jal
an10.
000l
angkahsambi
lmempr
omosi
kan
pr
odukny
a.Aquay
angmendonasi
kanRp10unt
ukset
iap1l
i
terpr
odukmer
ekay
ang
t
erj
ual
,di
manadanadonasi
diber
ikankepadadesay
angkesul
i
tanmendapat
kanai
r
ber
sih.

(
Ref
erensiJawaban:BMPManaj
emenPemasar
anUni
ver
sit
asTer
bukaEdi
si2Modul
1dandar
isedi
kitpengembanganpr
ibadi
)
B.
)Menur
utandamanay
anghar
usdi
utamakanol
ehper
usahaandal
am memasukier
a
i
ndust
ry4.
0?Jel
askan!

Mengi
ngatadany
aper
ubahanl
i
ngkungany
angt
erust
erj
adi
,mi
sal
nyaper
sai
ngan
y
angsemaki
nket
at,
per
usahaanper
lumeni
ngkat
kankemampuanpemasar
anny
a,maka
per
usahaansebai
kny
amengut
amakan"
KonsepPemasar
anHol
ist
ik"kar
enakonsep
mer
upakanpengembangandar
ikonseppemasar
any
angdi
sebabkanol
ehsemaki
n
popul
erny
apenggunaani
nter
netdal
am duni
abi
sni
s.Ser
tadal
am konseppemasar
an
hol
i
sti
kini
menggabungkansemuaunsury
angadadal
am bi
sni
ssehi
nggasemuaunsur
akanber
jal
ansecar
aber
samaandal
am mencapai
tuj
uany
angt
elahdi
tet
apkan.

(
Ref
erensiJawaban:BMPManaj
emenPemasar
anUni
ver
sit
asTer
bukaEdi
si2Modul
1dandar
ipengembanganpr
ibadi
)