PENGURANGAN UPAYA KONSEP ANGGARAN POLITIK HARGA DALAM

MARKETING TERHADAP PENJUALAN ANGGARAN PENJUALAN

VOLUME PENJUALAN Komponen pokok
penjualan
Faktor yang
dipertimbangkan

BAB 6

ANGGARAN PENJUALAN

LANGKAH DALAM CONTOH PENYUSUNAN

MENYUSUN RENCANA KASUS PENYUSUNAN ANGGARAN PERUSAHAAN
PENJUALAN RENCANA PENJUALAN PADA
PABRIK BOTOL INDONESIA
PENENTUAN DASAR – Faktor eksternal
DASAR ANGGARAN Faktor internal

PENYUSUNAN RENCANA
PENJUALAN
 FORECASH PENJUALAN

FAKTOR YANG TEKNIK-TEKNIK

PENDEKATAN
MEMPENGARUHI KEGIATAN DALAM FORECAST
1. Pendekatan Speculative,
PERUSAHAAN PENJUALAN
di mana
1. Faktor Internal
perusahaan tidak
a. Kualitas dan kegunaan produk
memperhitungkan risiko
perusahaan Forecast berdasarkan pendapat
2. Pendekatan Calculated
b. Ongkos produksi dan distribusi a. Pendapat salesman
risk, di mana
perusahaan b. Pendapat sales manajer
perusahaan secara aktif
c. Kecakapan manajemen perusahaan c. Pendapat para ahli
melakukan
2. Faktor Eksternal d. Survey konsumen
estimasi terhadap risiko
a. Kecakapan manajemen pesaing
b. Volume kegiatan perekonomian
c. Barang substitusi serta Forecast berdasarkan perhitungan
kemungkinan statistik dengan
penemuan barang baru yang lebih penerapan garis trend
baik a. Penerapan garis trend secara bebas
d. Selera masyarakat b. Penerapan garis trend dengan
setengah rata-rata

Forecast dengan metode-metode

khusus
a. Volume
b. Posisi dalam persaingan